韩焱精选|如何避免决策失误 试试“红队策略”

你好，这里是韩焱精选。今天我要为你推荐的书，叫做《打胜仗的策略》。

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最近这几年，很多公司都在学习华为公司的管理方法，其中被很多人津津乐道的，就是华为公司的“红队策略”。这支队伍唯一的职责就是“唱反调”，通过不断挑战公司战略，及时发现和纠正决策错误，制定出更好的商业计划。

着名商业记者布赖斯·霍夫曼，在《打胜仗的策略》这本书里写到，红队策略的起源可以追溯到19世纪初。

《打胜仗的策略》

作者： （加）布赖斯·霍夫曼

当时，普鲁士军队使用作战模拟来训练军官。他们在桌面上摆上红蓝两组积木，因为普鲁士的军装是蓝色的，所以自己一方用蓝色积木代表，被称为“蓝队”；而敌军一方用红色积木代表，被称为“红队”。蓝队制订一个战斗计划，红队要努力破坏这个计划。

不仅如此，普鲁士军队进一步组建了真实的“红队”。在对抗强大的拿破仑大军的时候，他们知道这会是异常艰难的一战。于是，他们想办法说服了普鲁士国王，把一些最聪明、最优秀的将军集结在了一起。这只团队就是后来大名鼎鼎的普鲁士军队总参谋部。

这些将军一起，发展出了红队策略，重组军队，训练军官。靠着这个总参谋部，普鲁士军队不仅打败了强大的拿破仑，还在整个19世纪里战无不胜。其他国家看到普鲁士军队改革的巨大成效，也纷纷效仿，建立起了自己的参谋体系。

在近代，红队策略的再次兴起，源于以色列的一场差点儿失败的战争。

1973年10月6日，就在以色列人庆祝一年里最重大节日的时候，埃及和叙利亚同时出兵攻打以色列，埃及军队的进展神速，第二天就突破了以色列的防线，幸亏以色列火速动员起了全国的后备役部队，才勉强抵御住了这场突如其来的进攻。

战争结束之后，以色列彻底调查了军队系统，想要搞清楚为什么没能提前预警战争的爆发。结果让人大吃一惊，原来军方早就得知，埃及和叙利亚在以色列的边境上部署了数千辆的坦克，而且这两个国家还通过电视公开报道了这些消息。

但是，以色列军方认为对方只是虚张声势，他们坚信，叙利亚只有在埃及愿意出兵的情况下，才会发起进攻，而埃及是绝对不可能出兵的。因为埃及的空军早在以前的战争中被以色列打残了，以色列拥有绝对的制空权。所以，以色列军方决策层的头脑里，就建立起了一个根深蒂固的“概念”，那就是：只要自己的空军仍然处于优势地位，对方就绝对不敢进攻。

实际上，埃及的空军确实远远弱于以色列，但是，埃及另辟蹊径，开始采用新的军事技术，也就是移动式地对空导弹，他们部署的数量足够撑起一张空中防御网。这就抵消了以色列的空中优势。

正是从这一战当中，以色列军队吸取教训，规定了一条原则，那就是，在进行决策的时候，小到一个班，大到整个军队，都必须有人提出反对意见。后来，他们把这种逆向思维制度化，形成了红队策略。

红队策略不仅在军队中得到了广泛和有效的使用，而且，迅速在政府和企业当中流行起来。

乔布斯为苹果公司制定战略方向就是一个典型案例。1997年，乔布斯回到苹果公司担任CEO，当时他面对的局面是，公司有各种五花八门的产品和版本，光是苹果电脑Mac就有十几个版本，每个版本又有不同的型号。

乔布斯花了几个星期听取研发团队的报告，了解每款产品针对的是什么样的顾客群体，能够满足顾客的哪些需求。他开始用红队策略质疑苹果公司产品战略的前提假设，那就是：消费者的需求真的有那么复杂吗？真的需要那么多种选择吗？

正是这个逆向思考，让乔布斯带领团队，把纷繁的产品简化成了4款：商用台式机、商用笔记本电脑、个人台式机、个人笔记本电脑，苹果公司只要聚焦在这4款产品上，把它们做到极致就好了。就这样，乔布斯确定了苹果公司未来的战略方向，带领苹果公司重新回到了正确的轨道上。

如今，企业界越来越重视红队策略，其中最典型的就是华为公司。《打胜仗的策略》这本书的序言撰写者田涛老师，就是华为公司的管理顾问，他指出，正是因为坚持了红队策略中的自我批判精神，华为公司才赢得了持续的成功。

《打胜仗的策略》

作者： （加）布赖斯·霍夫曼

译者：张琪

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