烟酒店几乎没顾客，为何店铺越开越多？老板透漏赚钱“秘密”

最近几年来，不难发现我国的小卖部越来越多，甚至一条街上能有几十家门店，而且卖的东西应有尽有。尤其是做烟酒生意的，其门店遍地都是，但令人好奇的是，顾客少的可怜的烟酒店，为何是很多人眼中的“暴力”生意呢？它们又是怎样赚钱的呢？

相信对于很多人来说，烟酒店的背后是非常“神秘”的，平时就见不到多少生意，但是烟酒小卖部却是越开越多，这是让很多人匪夷所思的。实际上，这也是因为我国人民对于烟酒的需求量比较大，而且中国作为世界第一大卷烟生产国和消费国，自然购买的人数就多了。根据数据分析现实，截止到去年年底，我国烟酒行业的总零售额就高达3954亿元，同比增长5.4%。仅从数据上面来看，烟酒行业确实非常的赚钱。

而且很多烟酒的成本价要比我们想象的要低，一瓶酒商家赚取的利润就可以达到几十元或者上百元。特别是包装上面看起来很奢侈的酒，就比如普通白酒、红酒等，进价需要几十元，但售价能买到上百元。然而，香烟和酒就完全相反，香烟的利润非常的低，因为在市场中都是明码标价的，一包烟最多也就赚上2至3元。如果商家卖的太贵，肯定会让很多消费者不满意，最终导致生意都没法做。因此，一条香烟的利润也是非常有限的，大概就在几十元不等。

除了烟酒店之外，很多的茶叶店也开始这样的买卖，留意的人会发现，一家烟酒茶店里坐着首屈一指的客人，所以最后的消费也不会太高，最亏的是还要赔上一壶茶。对此，相信很多人都充满了疑问，为何如此稀少的客人，还能实现赚钱呢？难不成有什么诀窍？

事实上，烟酒店的主要利润来源并非是零售额，而给他们带来最大利润点就是“批发”。相信很多喜欢抽烟和喝酒的人都知道，在买烟的时候，大多都是几条几箱的购买。而且在销售方面，烟酒店的策略还是变幻莫测的，就像在逢年过节的时候，大部分公司年会、个人送礼等都会从烟酒店进行批发，并且购买力还非常大。俗话说“半年不开张，开张吃半年”，而烟酒店也就是采用了这样的套路。

还有一部分烟酒店，则是依靠大量“囤货”赚钱，在长时间市场的了解下，各种商品的价格也会了如指掌，产品什么时候降价、涨价都全在自己规划之中。因此，他们就可以提前囤货，以低价买过来，在高价卖出去，和炒股是一个道理。曾经也有烟店老板透漏，以前有一位客人买东西，一下就购买了十几箱白酒，花费了2万多元，光是这一单老板就赚了1万多的利润。如此看来，烟酒行业其中的利润是非常高的。

虽说烟酒是个“隐藏”的好生意，但并不是所有的人都可以赚钱，有业内人士也表示，该行业对新手来说，并不是很友好，其中有以下三点因素：

1，资质问题

对烟酒店有了解的都知道，开一家烟酒店是要申请牌照和烟草专卖证，如果没有烟酒店是要被查封的。再加上香烟和酒的销售牌照还是国家控制的，申请起来还是比较麻烦的，过程也相当复杂。

2. 成本高

想要开一家烟酒店，首先就要考虑店铺的问题，毕竟店铺的地段是至关重要的，关系到生意的好坏。但是地段好的店铺，售价和租金十分昂贵，再加上店铺的装修费用、购买商品的开销，总体成本还是很大的。因此，在没有足够资金的背景下，想要经营一家烟酒店是相当困难的。

3. 客流量问题

一般来说，经营了十几年烟酒店之后，老板都会有多多少少的客源，而这些老客户也会相继的带一些新客源。因此，对于新手而言，那些长时间开店的老板，不仅有着丰富的经验，而且还有一定的客户渠道，如果没有这样的条件，很容易在市场在淘汰。

要知道烟酒店赚的钱并不是一些散户，而是有着固定的客源，每当有电话打来，就有几百条烟和几十箱酒的订单。如果遇到大的订单，一天的营业额就能顶上一个月的收入。除此之外，在过年期间，我国的烟酒销量就会迅速上涨，甚至一天的销售额可以超过万元。看似不赚钱的门店，其实背后“暗藏玄机”，所获取的利润也是我们想不到的。

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为何装修豪华的茶叶店或烟酒店都没什么客人？

首先呢，这类商铺和我们日常生活中常见的超市、商场有所不同，那种场所人来人往，走的是薄利多销的路子，而对于销售茶叶或者烟酒的销售者来说，每天只要有几个客户，这一天的成本甚至利润也就到手了，因为这些商品的利润都是很高的。而如果给这些商品的利润进行一个排行的话，茶叶首当其冲是最高的，往往卖出一盒可以获得本金多出几倍的利润，接下来才是酒，最后是烟，这样来看的话，即使每天的客户比起其他店铺少很多，也依然可以保持盈利。

其次，商品的使用周期较长。譬如烟，顾客一买就是一条，等消费完后再来购买时已经过了很久。再譬如茶叶，一次的购买量是一罐，要全部喝完起码要一个月，所以顾客不会经常性的来此购买。再加上这类商品对于顾客来说都是很熟悉的，在买之前就有了明确的目的，以至于来店里拿了就走，不会过多停留，所以会显得店里顾客不多。

此外我们所不知道的是，酒的利润很高，但是为厂家宣传的费用更高。因为酒这种消费品的价值本身就已经很高了，而店家的另外一个收入，就是厂家给店家支付的陈列费。把某品牌的酒摆在自己家的店里，这本身就是一种广告，所以店家也会得到相应的宣传费用，甚至会比酒的利润更高，所以光靠陈列费就养下整个店面也不是没有可能。

当然，还有打一通电话就能取货的。有时候你看起来某个店面里生意不行，可你不知道的是，老板可能每月都有固定的客户，只需要一通电话，就可以完成整单生意，顾客完全不需要进店，这种情况下顾客和商店老板的关系也会比较近。

再者，有很多的店面很少做零售，因为他们就会有很多的下级店铺，每月只需要大批量批发给这些商家就可以了。所以即使顾客少，销售额也不一定会少。

最后，很多店铺与企业有合作业务，直接与企业等对接，负责企业内部的员工需求，节日需求，婚庆需求等，而企业也需要有这样的对接商铺为他们较为稳定地提供商品。

综上所述，虽然几乎所有茶叶店和烟酒店看上去都没有生意，但实际里面的门路是很深的，并不像大家表面上看的那么简单。

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