林镇南武功那么菜，凭什么将福威镖局生意做到十个省

在《笑傲江湖》开头，惨遭青城派余沧海灭门的福威镖局，是由福建莆田少林寺红叶禅师弟子林远图（渡元禅师）所创立。林远图根据《葵花宝典》所载武学创造了一门诡异绝伦的武功——七十二路辟邪剑法，打遍黑白两道，让福威镖局威名远扬，势力遍及浙江、江苏4省。

不过，真正见福威镖局发扬光大的是林远图的儿子林镇南。

林镇南作为福威镖局总镖头，经过一番打拼后，终于将镖局的生意做到了10个省。这就是林镇南对林平之所讲：“从福建往南到广东，往北到浙江、江苏，这四省的基业，是你曾祖闯出来的。山东、河北、两湖、江西和广西六省的天下，却是你爹爹手里创的。”

《笑傲江湖》的历史背景应该为明朝中期。明朝在全国设置了两京十三布政使司，相当于15个省级行政区域。这就是说，福威镖局的生意做到了明朝大部分省份，妥妥的商业连锁巨头。

然而，林镇南的武功并不高，甚至称得上很菜。他与青城派余沧海的弟子于人豪斗了20多招，就被对方击败。福威镖局的镖头、镖师，看上去威风凛凛，但在青城派弟子的攻击下，毫无反手之力，被杀得人仰马翻。那么，当初林镇南凭借什么本事，将福威镖局的生意做到了10个省？

林镇南的武功的确很菜，但做镖局生意，并不需要很高的武功，反而对商业头脑需求更高。林镇南就是一个商业奇才。我们下面就来看看，林镇南是怎样做生意的。

在《笑傲江湖》第一回“灭门”里，林镇南告诉儿子林平之：“江湖上的事，名头占了两成，功夫占了两成，余下的六成，却要靠黑白两道的朋友们赏脸了……所以嘛，咱们吃镖行饭的，第一须得人头熟，手面宽，这‘交情’二字，倒比真刀真枪的功夫还要紧些……说穿了，也不过是‘多交朋友，少结冤家’八个字而已。”

“多交朋友，少结冤家”，这不但是福威镖局做生意的秘诀，也是天下所有做生意人的诀窍。当然，有的地方销售员骂游客是“穷鬼”，想来已经超越了这个诀窍。

简而言之，林镇南用“多交朋友，少结冤家”，尽量笼络各省黑白两道上的朋友，花钱解决问题，用感情解决问题，便能够免除大部分的麻烦。对于青城派、峨眉派这样的大门派，林镇南更是想尽办法结交，每年春秋两节，总是备了厚礼，派人专程送上门去。

大门派都有自己的眼界，不一定看得上福威镖局这种商业公司，因而拒绝了林镇南送上的礼物。没关系。林镇南依然孜孜不倦地每年派人送礼，希望“精诚所至金石为开”，有朝一日这些大门派被自己的所作所为感动。

就这样，林镇南不但将生意做到了10个省，还结交了许多朋友，交织了一张关系网。所以，当林镇南知道儿子闯祸，杀了青城派的人后，还心存侥幸，“本想儿子误杀之人若是青城派的寻常弟子，那么挽出武林中大有面子之人出来调解说项，向对方道歉赔罪，或许尚有转圜余地”。这说明，林镇南所交织的关系网里，一定有身份较为尊贵的武林中人。只不过他万万没有料到的是，林平之杀掉的是青城派帮主余沧海的亲生爱子，这样大的漏子，是任何关系网都兜不住的。

更何况，余沧海处心积虑想抢夺林镇南的祖传秘籍《辟邪剑法》，谁都阻拦不了的。

当然，江湖险恶，人心复杂。林镇南纵有太多的钱财，也不能将所有的江湖人士笼络在关系网里。一定会有不给林镇南面子的人，站出来与他作对。这时候，林镇南怎么办？

这时候，就要真刀真枪地用武功开路了。前面说过，林镇南武功很菜，这是与少林、武当、五岳剑派、青城派等门派中的高手相比。在《笑傲江湖》里，林镇南与青城派余沧海的弟子于人豪斗了20多招，如果拼命的话，还能略占上风。于人豪是青城派的第二代弟子里的翘楚，“青城四秀”之一，武功不算很低。以此而言，林镇南足以收拾江湖上出现的一般高手了。

同时，林镇南的岳父又是洛阳金刀门的王元霸，在河南一带颇有威名。双方一北一南，算得上是强强联手了。一般的江湖人士，还真不敢去主动招惹这两家。

至于少林、武当、五岳剑派、青城派等门派中的高手，他们不开镖局，一般都很少下山，窝在家里练武功，跟林镇南没有利益冲突，福威镖局遇不到他们，也就用不着担心与他们作对。

万一有了利益冲突怎么办？那就只好等着灭门吧。

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