以诚动人

第三就是以诚动人。《体论》中说，“君臣有义矣，不诚则不能相临。”君臣之间以道义相处，但没有真诚之心，就不能够互相面对，君主也不能够去统治这些臣子。对于这一点，《尸子》中列举了文王和桓公的例子。周文王，要去求见太公的时候，他一天五次往返，为的是请太公出来辅佐他。而桓公对待管仲，也非常地慷慨，赐予他数座城池作为封赏。所以文王之所以能请出太公，桓公之所以能够请出管仲，让他们帮助自己，称霸天下，都是因为他们任用人才，对这些人才真诚地去礼敬，这样才能够弥补他们自身的不足，受到了天下人的尊重和认可。

《中论》中有这样一句话， “故明主之得贤也，得其心也，非谓得其躯也。”这句话说得特别好，他说明智的君主得到贤才，是得到了他的心，而不是得到他的身。如果“身在曹营心在汉”， 那对你也没有太大的帮助。所以对待下属，最重要的就是要用真诚心来感动。

古代的君王对于臣子，确实做到了以诚相待。比如在《体论》中，就记载了古代的圣君，对于臣子的关心爱护。当臣子生病的时候，他会多次去探望。当臣子过世的时候，他会亲临大敛小敛这样的丧礼，并且在整个丧葬期间，都会减衣缩食，不奏琴瑟。这种礼的表现，就是因为他对自己的大臣过世，有一种发自内心的哀伤。所以这种表现，这种礼，是由内而外，自然而然地发出来的，不仅仅是为了形式。所以 “世未有不自然，而能得人自然者也。”说明什么呢？世间没有不是出于自然的本心而得到人心的。 “色取仁而实违之者，谓之虚。”如果表面对人仁慈，内心实际上有所违背，这叫做虚伪。 “不以诚待其臣，而望其臣以诚事己，谓之愚。”做领导者的不能够以真诚心去对待自己的臣子，还希望臣子能够以真诚心来侍奉自己，这是愚蠢的君主。所以要得到贤臣，要有一颗仁爱之心，真诚之心。这样才能够以诚换诚，以心交心，绝不是靠什么计谋、权术钻营等等。

《傅子》中也记载， “使用人如用己，恶有不得其性者乎。”如果你使用别人，就像使用自己一样，怎么能够不得到人心呢？怎么会不让人真诚地回馈呢？

在《吕氏春秋》中也说， “行德爱人，则民亲其上。民亲其上，则皆乐为其君死矣。”君主能够有德行，真心实意地爱人，那么人民就会亲附其上。人民亲附其上，就都愿意为他的君主去效死。

在古时候，赵简子有两匹白色的骡子，他特别地喜欢。阳城胥渠，是广门的一个小官。夜晚就来求见他，说：“我是您的臣子胥渠，现在得了病，医生告诉我说，如果能够得到白骡的肝，这个病就可以治好，如果得不到，就得等死了。”禀告的人就把这件事去通告给赵简子。

赵简子是怎么做的呢？赵简子马上说：“杀死一个畜生，可以活人命，这不是仁义之事吗？”于是他就招来了厨师，杀了白骡，取了肝脏，把这个肝脏送给阳城胥渠去治病。结果怎么样呢？没过多久，赵国出兵去攻打瞿族，而这位广门的官吏，带着左部七百人，右部七百人，奋勇争先登上城池，斩获了敌军将领的首级。我们从这里可以看到，君主如果能够以诚心、爱心来对待自己的属下，属下反馈他的，也是会竭尽全力地侍奉君主，这就是以心换心的结果。

《余莉开讲》之品读《群书治要》——得人之道 ）

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