收钱文案师瑾：这个策略，让客户销售业绩2个月提高了3倍

收钱文案私家教练

亲爱的朋友：

有一个故事不知道你听说过没有？

这个故事发生在18世纪的法国，当时有一个哲学家，咱们先不说他的名字。

有一天朋友送他一件做工考究的睡袍，他非常喜欢。

当他穿着昂贵的睡袍在书房里走来走去时，总觉得身边的东西那么的不协调……

破旧的家具，地毯的针脚粗的吓人……

于是为了与睡袍配套，他把所有的东西都换成了新的，换了之后书房和睡袍终于配套了……

可冲动过后他就发现，自己竟然被一件睡袍胁迫了。

然后他把这种感觉，写到了一篇文章里《与旧睡袍别离之后的烦恼》。

这个人他的名字叫狄德罗！

所以，200年后，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔提出了一个新的概念——狄德罗效应，也叫配套定律……

这是什么意思呢？

就是指人们在拥有了一件新的物品后，总是想着不断配置与其相适应的物品，以达到心理上的平衡！

回想一下，你买了双很喜欢的鞋，可是你发现好像没有合适的裤子搭配你新买的鞋，于是你再买条裤子……

你买了裤子以后，你又发现上衣、T恤衫也不合适，你再买一个T恤衫……

这样几个回合下来，其实去买鞋的你，可是竟然买了一套衣服！

或者是，你买了辆新车，即使你旧车上的座套是新买的，你也不会再要，你必须买新的和你的新车配套……

还有，为什么你在京东、淘宝、天猫上买了一个东西，马上页面上会出现无数个推荐给你的东西？

这都是根据你平时的购买习惯，配套推荐给你的……

狄德罗效应是你我每一个人与生俱来的本性。

而亚·伯拉罕就是利用狄德罗效应，提高了客户每次购买产品交易的金额，从而让他客户的业绩短时间提高了3倍…

现在，你也可以考虑在你的产品或营销流程中加上这个有效的策略。

当然，你作为一消费者的一员，你在买东西的时候也要学会克制自己！

这是7个杀伤力心理策略的第6个，希望对你有所启发。

真诚的

师瑾

文案撰稿人

文案教练

销售信营销策划

p.s:这个策略在短时间内，会直接让你的业绩提高3倍！

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