国防教育栏目｜什么是正合”“奇胜”的创新战略思维方式

同学们都知道，大学教育的本质，是培养学生的创新思维而不是灌输知识。因为创新思维是学生最需要的思维方式和思维能力。其实创新思维方式在各个领域中都是最为重要的思维方式，尤其是军事领域中，创新思维不是可有可无的，而是必须的思维方式。军事领域中如果缺乏创新思维，那么战争将以最残酷的方式宣告缺乏创新思维的一方失败。《孙子兵法》中有没有创新战略思维方式呢？当然是有的，通过前面课程的学习，我们知道孙子提出了许多科学的战略思维观念和战略思维方式，所以可以说《孙子兵法》本身就是创新战略思维方式的结晶，孙子提出的一系列战略思维方式，也都是非常具有军事创造性的科学战略思维方式，而且孙子也确实提出了“正合”、“奇胜”的创新战略思维方式问题。

《孙子兵法》的《势篇》虽然以“势”命名，但实则是论述“奇正”问题的。在第一段中，孙子就指出：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”，强调将帅了解“奇正”问题，即使受到敌人的攻击，也能自保不败；紧接着，孙子在第二段强调：“凡战者，以正合，以奇胜……战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”进一步回答了将帅如何运用军事力量打败敌人的问题，孙子所强调的方法就是“正合”“奇胜”。

所谓“正合”，就是古人所说的“阵而后战”、“合战”，即用正常（或正规、正统）的形式来进行战斗。所遵循的军事原则，就是孙子所论述的一系列用兵的基本原则。所谓“奇胜”，就是必须出奇制胜。遵循的军事原则，一方面不能违背军事和战争的基本规律，同时，又要打破常规。“何谓‘奇’？概括的意义即为采取随机应变的，或不合常规的行动来捕捉战机。”尽管古今战争的面貌发生了巨大的变化，“正”与“奇”的具体内容和手段也都发生了巨大的变化，“奇正之变，在一次战争中有变化，在一切战争中有变化，在整个人类战争史上也不断地发展变化”，但“正合”“奇胜”的战争制胜方法却具有方法论的意义，因而始终能够成为兵家战略思维的基本方式而被普遍运用。孙子提出的这一战略思维方式，古人和今人都非常赞同。

如王皙注孙子：“奇正者，用兵之钤（qián）键，制胜之枢机也。临敌运变，循环不穷，穷则败也。”古人是把孙子的“奇正”之说作为打开战争胜利之门的一把钥匙的。

台湾着名的战略理论家钮先钟也认为：“‘凡战者，以正合，以奇胜’，是孙子所作成的一条定律（law），对于所有一切的‘战’都适用。”

因此，我认为孙子要求将帅必须确立“正合”、“奇胜”的创新战略思维方式，以正兵迎战、以奇兵取胜；要针对人们的常规思维所形成的思维定势，用超常思维方式取胜。 这一战略思维方式观，对于指挥员思考如何运用军事力量制胜，无疑具有普遍性的指导价值，给我们提供了一个基本的思维模式：凡是运用各种力量制胜，或正或奇，仅此而已，但奇正根据情况而变，彼此呼应，使对手捉摸不定，产生出无穷无尽的变化来，胜利的奥妙就在这种奇与正的变化之中。

在此需要指出的是，创新思维方式，并不是一个单独的什么思维方式，而是许多思维方式的灵活组合和变化运用，因而创新战略思维方式，也并不是一个独特的单一战略思维方式，也是许多思维方式和战略思维方式的组合及变化运用。《孙子兵法》倡导的“正合”“奇胜”创新战略思维方式，也并不是独立于前面的课程中我讲的孙子的战略思维方式之外的单一战略思维方式，而是孙子提出的各种战略思维方式的组合及灵活变化运用。所以创新战略思维方式的本质是，既有法可依，又法无定法。凡是能够制定创造性决策和提出创造性的计谋的思维方式，都可以说是创新战略思维方式。

为了帮助同学们更好地理解创新战略思维方式，我给同学们举一个毛泽东指挥四渡赤水、巧渡金沙江的例子来说明问题。1935年1月，红军长征途中的遵义会议上，毛泽东重新获得了红军的指挥权，毛泽东指挥红军四渡赤水河、巧渡金沙江，完全摆脱了数十万国民党军队的围追堵截。毛泽东自己说，四渡赤水是他平生最得意之笔。（请同学们网上看一段《毛泽东用兵真如神》中的相关视频来了解一下。）

通过看网上视频后，同学们对毛泽东指挥的四渡赤水河、巧渡金沙江的 “得意之笔”有了一个较全面的了解。毛泽东指挥红军转战数千里，大小战斗40多次，运用了声东击西、调虎离山、避实击虚、走打结合、近而示之远、远而示之近等一系列妙计，为什么毛泽东妙计迭出，让蒋介石始终摸不清毛泽东和红军的真实意图？如果从孙子兵法战略思维的角度来说，可以说毛泽东综合运用了孙子提出的系统战略思维方式、辩证战略思维方式、求同战略思维方式、求异战略思维方式、逆向战略思维方式，所以毛泽东的战略思维方式从思维功能上来说，是一种“正合”、“奇胜”的创新战略思维方式，毛泽东的创新战略思维方式具有无穷的军事创造力。而反观蒋介石的战略思维方式，则总是守正有余、出奇不足，根本实现不了战略思维的创新功能，所以蒋介石指挥的四十多万国民党军打不过毛泽东指挥的3万多红军，一个重要的原因，就是双方军队统帅是否能够科学运用“正合”、“奇胜”的创新战略思维方式。战国时期的军事家尉缭子说：“有提三万之众，而天下莫当者谁？曰武子也”。我们借用尉缭子的话：“有提三万红军，而天下莫当者谁？曰毛泽东也”。

我再给同学们举一个未来广告公司的扬名之举的小例子，来帮助同学们理解孙子提出的“正合”、“奇胜”创新战略思维方式。

在上世纪中，意大利的未来海报广告公司，它一开始并不是一家知名的广告公司，它之所以能够成名，是因为其创业之初的广告策略就是运用了“正合奇胜”思维方式。该公司在创业之初，在其所在的街区张贴了一幅巨大的海报，海报上有一个漂亮的穿三点式泳衣的女郎，双手叉腰，体魄健美，笑容灿烂。女郎旁边写了一行小字：“三天后，我将脱去上面的。”过往行人不知道这个海报是干什么的，期待着三天后揭晓谜底。三天后的清晨，大家发现海报上女郎上面的遮盖果然没有了，裸露的是女郎健美的胸部，旁边又有一行小字：“三天后，我将脱去下面的。”这个海报大家还是不知道它究竟是什么意思。只好等三天后再揭晓谜底。三天后的凌晨，很多人早早赶到海报前，果然看到女郎下面的遮盖也不见了，但女郎却背对着大家，扭头向大家微笑。人们看到的是一个身材修长、健美，完美无暇的广告艺术品。女郎身旁照旧有一行小字，但这次却写着：“未来海报，说到做到！”于是未来海报公司的大名迅速传播开来，从此声名远播。

如果运用孙子兵法的观点来看，未来海报公司的广告策划，其思维方式就是孙子提出的“正合”、“奇胜”的战略思维方式的运用。它充分利用了人们的好奇心和常规思维，大家都等着揭开谜底，但最后看到的是完美的广告艺术品，不但让大家领略了未来海报公司的实力，也让大家心中对公司及其作品留下了强烈的印象。试想，如果未来海报公司也采用其他公司常用的策划方法，未必会有这样出奇制胜的效果。

孙子的这一思维方式和这个例子启发我们：企业经营和商战思维，既要有正招，又要有奇招。所谓正招就是遵守法律法令，按照经济规律办事。所谓奇招就是要打破常规，出奇制胜。产品生产方面，首先要谋“正”，即生产新的产品，生产好的产品；也要谋“奇”，即产品方面要人无我有、人有我优、人优我转。产品推销方面，既要从“正”的方面考虑，采取常规的推销办法，也要善于出奇，采取超前、大胆、前卫的销售方式。总之，商战战略决策思维要无处不正，无处不奇，奇正相生、互变，才能掌握主动并立于不败之地。

我给同学们介绍了孙子提出的六种战略思维方式。其实孙子提出的战略思维方式并不止这些，可以说孙子的许多战略思想和兵法原则，都具有军事方法论的意义，因而都是可以作为战略思维方式来运用的。但大致都可以归结为本课中所总结的这六个大类的战略思维方式。后面课程中要讲的7种战略思维方法，也是可以看作战略思维方式的。

我给同学们总结的孙子的六种主要的战略思维方式，是将帅思考某种类型的战争问题或其他战略问题的特有思维模式，按照这些模式思考问题，不但能够迅速抓住事物的本质，还能做出正确的战略决策。因此，战略思维方式对于将帅的战略思维具有重要的规范和导向作用。但运用这些战略思维方式思考战争问题和军事问题及其他竞争问题时，我们还应当具体运用什么样的思维方法才能解决问题呢？欢迎同学们继续学习课程的《孙子兵法》战略思维方法部分。

本文作者：ClCC国防教育特邀专家杨新

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