国防教育栏目｜什么是识“势”、察“虚实”的战略思维力量运用观 （下）

（续前文）

再就是善察“虚实”，也是《势篇》中孙子关于战略思维力量运用观的重要内容。

钮先钟在《孙子三论：从古兵法到新战略》一书中指出：孙子在《势篇》一开始就提出了“分数”、“形名”、“奇正”、“虚实”四个平行观念：

“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。”“从修辞学的观点来看，前两句是陪衬，而后两句才是主题。”（应当是比兴修辞手法的运用）“奇正”是本篇孙子论述的主要内容，而关于“虚实”问题，本篇中展开不多，孙子在而后的《虚实篇》中有专论。

势篇中孙子提出的四个平行观念中，“分数”指军队的组织编制，“形名”指军队的通信联络，“奇正”指活用战术，“虚实”指正确选择进攻方向和打击目标。这四个平行观念的排列顺序有其内在的逻辑联系，组织编制是后三者发挥功能的组织基础，通信联络是军队各级组织的神经脉络，善于运用“奇正”，战术灵活机动，才能使自己的军队“必受敌而无败”，而善察“虚实”，才能正确选择进攻方向和打击目标，造成“以碫投卵”的兵力运用优势、威势和胜势。孙子在第六篇《虚实篇》中，进一步论述了虚实问题，核心理念就是“避实击虚”，孙子强调避实击虚是达到不战而屈人之兵的最好战略。

因此，孙子在《势篇》和《虚实篇》中所论“虚实”，是将帅根据自身实力，活用“奇正”战略战术的基础，正如《李卫公问对》所说：“奇正在我”“虚实在敌”“奇正者，所以致敌之虚实也”。将帅是否善察“虚实”，不但关系到对敌我双方军事实力的认识，还关系到战术的运用与变化，是孙子在对“形”与“势”辩证关系认识基础上，提出的对人的主观能动性在军事力量运用过程中重要作用的深刻认识，是提高战斗力效能的奥妙所在，是将帅谋划“胜于易胜”之策必须具备的重要战略思维能力。

我们举2个例子来帮助同学们理解孙子提出的察“虚实”这一力量使用的战略思维观。

第一个例子：英国、美国推销员销售皮鞋。

英国和美国的两家皮鞋厂，都企图在太平洋某岛屿开拓市场。于是各派了一个推销员前往该岛。到达该岛的次日，英国推销员发回电报称：“这个岛上没有人穿鞋，我明日乘飞机回来。”

而美国推销员则不然，他发回电报称：“好极了！我将长驻此岛。该岛无人穿鞋，是一个潜力很大的市场。”

第二个例子：凯马特与沃尔玛的竞争。

从1990年开始，凯马特花了3年时间设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商店进行了翻新，斥资30亿美元与沃尔玛展开竞争。凯马特与沃尔玛的竞争采取的是降价战略，结果用了5年时间也没有把沃尔玛的顾客吸引过来。为什么会出现这种结局呢？沃尔玛的一位经理这样说：“这非常简单，在廉价方面没有人能够超过我们。”

显然，凯马特与沃尔玛的竞争策略出了问题，他没有看到沃尔玛的优势恰好就是价格低廉，所以用廉价战略硬碰硬，肯定要失败。这违背了孙子提出的“避实击虚”的力量运用原则和战略战术原则。

总之，通过上面的理论分析和案例分析，孙子在《势篇》和《虚实篇》中所论之将帅识“势”和察“虚实”问题，体现了根据“形”之“虚实”、造势任势以动态把握和运用力量，从而活用“奇正”战术发挥实力以致胜的深刻思想，无论是在信息化战争中，还是在企业管理和商战之中，我们都必须科学理解和运用孙子的识“势”和察“虚实”的战略思维力量运用观。

尤其是我们的企业家们，更应当从孙子的战略思维力量运用观中吸取战略思维智慧：

在企业竞争中，一方面要善于建设实力强大的员工队伍，生产好的产品；另一方面，也要善于造势和任势，发挥自己的优势力量和产品优势去争胜；更重要的是，要善于认识力量、产品和市场的虚实问题，善于运用“避实击虚”的方法去扩大优势和争取竞争的胜利。

对于企业和公司来说，建设“精兵”式的员工队伍、生产好的产品，只是竞争胜利和获得成功的前提而已，要真正在竞争中获胜，还必须善于识“势”和察“虚实”，调动自己的优势力量、采取“避实击虚”的策略，通过集中公司的资源优势和人才优势来攻击对手的弱点，企业才可能获得成功。

关于孙子的识“势”和察“虚实”的战略思维力量运用观问题，就讲到这里。

本文作者：ClCC国防教育特邀专家杨新

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