微醺上头，为何难跑出C位

投稿来源：安树

饮酒莫教成酩酊，看花慎勿至离披。

与高端白酒“社交货币”属性不同，微醺酒在情绪处理和轻社交上的恰到好处让其趁势撕开了传统酒业版图的一条裂缝。

这看起来是个小而美的赛道，2014年底，RIO凭借地毯式的广告轰炸和热门综艺电视剧的广告植入，引领了一波鸡尾酒市场的潮流，而这样的市场教育让以花果酒和米酒为主的微醺酒看到了机会。

一时间，梅见、白鸟、冰青等微醺酒品牌如雨后春笋般横空出世，并迅速围绕不同场景开始了攻城略地。

但入场后，微醺酒在供应链、渠道以及产品定位上的窘境开始浮出水面，而行业天花板的局限恐已经决定了其很难跑出一位独角兽来。

微醺浇愁

中国饮品市场从来不缺入局者，而酒的利润比奶茶、咖啡利润高，更被视为是一门好生意。

不同于始终站在聚光灯下的白酒和啤酒，微醺酒的市场还处于打开的阶段，整体市场规模在500亿左右，市场占有率较低，但增长强劲，年增速达15%，是酒业中增速最快的品类。

微醺酒一般酒精含量低于20%，包含米酒、花果酒、苏打酒以及一些预调酒，因为低度利口、颜值高、微甜口感，颇受新生代消费者的欢迎。

除了冰青、且听风吟等新生品牌，五粮液、茅台等传统酒品牌，甚至像奈雪、雪碧、星巴克、农夫山泉等各式饮料品牌也在跨界布局，品牌数量持续增长。而各路玩家的积极试水，原因也并不难想象。

首先，微醺酒市场准入门槛低，新兴品牌、传统酒企以及饮料品牌布局含酒精饮料市场的难度较小。

其次，对于跨界玩家而言，已有赛道竞争激烈、同质化严重，让其不得不寻求新的增长机会。如当下现制茶饮的门店数量已近超过45万家，客源和利润被不断摊薄，叠加微醺酒与这些跨界者的用户群体具有同一性，因而这一跨界算是一个可以的尝试。

再者，微醺酒低卡、低碳水、低度酒精的健康理念与酒类市场和饮品市场料发展趋势不谋而合。微醺可以在满足年轻人放松需求的同时，又不影响健康，而精致时尚的包装以及个性化营销也更是直击年轻消费者的需求痛点。

但从目前市场发展情况来看，不同于元气森林在气泡水领域的一骑红尘，尝鲜消费仍是主要的用户来源，微醺酒尚未出现具有领导力的品牌，这是为何？

渠道难攻

酒饮市场一个绕不开的话题就是渠道，一旦押不中方向就很难切开市场。

国内传统酒饮市场，不论白酒还是啤酒，都因强社交属性，90%的销售渠道都集中在线下。而微醺酒面世伊始高呼的独酌场景和轻社交天花板似乎并不高，那么市场教育不成熟的背景下，微醺酒的渠道拓展问题似乎已经成为该赛道发展不起来的主要原因。

一方面，微醺酒品牌要想布局线下渠道，不仅要烧钱还要有资源，而且一般新品牌由于缺乏议价权，前几年一定是处在亏损状态，而且往往是盘面铺的越大亏的越大。

而且要想入局餐饮或是酒吧，还需要一定的品质门槛，这其中必须提到的就是供应链问题，而微醺酒中占比最大的花果酒和米酒大多供应链尚不成熟，目前行业内大部分品牌都是找工厂做代工，这让品牌很难把控品质。

另一方面，借鉴国外微醺酒的发展路径，烧钱铺零售渠道。从日本微醺酒头部玩家三得利来看，它的渠道主要来自线下零售，由商超构成的零售渠道贡献了97% 的销量。这一渠道对于传统酒业做品类加法而言是一个较好的尝试方案，但对新品牌玩家而言仍有着资源枷锁。

再者，就是从占比十分之一的线上渠道中做加法。这是传统酒业一直难打开的方向也是微醺酒的最大破局机会，不过也很难！微醺酒想要撬动的是年轻消费者，而这一批人群正式线上渠道的最大客源。

以冰青为例，渠道覆盖了京东、天猫、小米有品、云集、小红书、下厨房等近二十家电商平台。而江小白推出的梅见则搭上了直播的快车，与罗永浩、赵薇等主播或艺人合作了多场直播，并于618期间拿下了天猫果酒品类第一。

客观来说，对于微醺酒的新晋品牌而言，传播热度躁起来了，带来了许多尝鲜者，但从复购角度而言，依旧难以形成稳定的导流。

究其本质，还是因为独酌市场教育的不完善以及已有场景的局限。居家佐餐有同样健康的气泡水坐镇，晚安酒有葡萄酒控场，微醺酒想要抢食的市场已经是龙盘虎踞。

可以看到，微醺酒渠道中的机会的确不多，这其中隐匿的资本是砸钱教育市场还是保持警惕的矛盾心里。

夹缝求生

传统裂开了口子，更多的机会就会照进来，微醺酒的破局之道在哪？

微醺酒起初高喊的口号是成为女性的“大众情人”，那么健康不长胖将是一个长期可锚定的机会，但这一野心还远远不够。

不同于美国的饮酒文化、日本的独居现状，国内酒业的社交属性已经根深蒂固，而且这个状态仍将持续较长时间。这意味着，微醺酒除了要守好独酌的城池，还要社交场景中找到自己的攻法。

避免高端市场的壁垒高筑，或可从中低端市场中窥知到一些机会。

例如以健康理念切入酒吧，以口感更好、佐餐解腻切入餐饮市场，典型代表就是冰青，其以“吃火锅，喝冰青”作为营销口号，将火锅作为核心消费场景，目前已进驻凑凑、朝天门、小天鹅、蜀大侠、谭鸭血、小龙坎等多家火锅品牌连锁门店2000余家。

不过，从上文的渠道介绍中也看到了微醺酒在线下渠道的打开有多难，叠加品质问题，微醺酒只能算是夹缝求生。

从各路玩家还在乐此不疲的切入以及资本市场的频频操作来看，未来，微醺酒是个十分有潜力的赛道，但目前要想跑出独角兽恐怕很难。

除了渠道、场景与品质，微醺酒如何玩转营销也是一大看点，从微醺小酒的自身调性与用户群体定位而言，营销战况或将直接决定市场教育的情况。未来，微醺酒的声量如何，仍旧值得期待。

“向太”陈岚合照永远站C位，她为何能让港星又敬又怕？

没有永远的幸福，只有永远直率乐观的性格。生活有很多磨难，生活也会在某些特定的时刻来设置各种关卡，但是遇到问题一定要有沉着的心态和坚定的意志，所有问题都会不攻自破。而有着这样性格的人，更是生活的智者。

有一个女人她就是性格取胜的经典例子，如今61岁的她手戴75克拉的巨钻，可谓是星光熠熠璀璨夺目。甚至可以说，她在整个娱乐圈的地位都是数一数二的，为何这样的女人能够让所有港星都对她又敬又怕？

在上个世纪年代，香港电影风生水起，是香港电影的顶峰时代。那个时候的香港电影不仅在中国内陆红红火火，在国外也是很小有名度的。小时候就觉得看香港电影是一件特别开心幸福的事情，因为真的特别好看。

同时也造就了一批有知名度的演员，还有一个电影公司，这个电影公司在众多公司中脱颖而出，它就是中国星集团，是由向华强一手创办的上市集团。经典电影《赌神》中的龙五就是他扮演的，向华强的第二任老婆陈岚，也就是向太。向太并不是大家想象中的富太太，她绝对算的上厉害人物。

现在的向太也越来越显贵了。她在社交平台上发出自己的聚会照，跟着一堆名媛聚会，她站在C位，这群身价加起来可能超过百亿的名媛阔太里面，她永远也是第一位。

网友戏称说，这群阔太年龄加起来肯定超过了几百岁，但问题是，年龄增长，优雅不变，财富还越积累越多，着实让隔岸观火的人眼馋。陈岚偶尔流露出温柔的一面，就让人啧啧称奇，而她聚会时站C位，却让人一点也不觉得奇怪，毕竟她背靠的是向家。

在香港影视圈中几乎没人不认识她和向华强，因为著名星女郎张柏芝就是中国星集团第一个培养出来的，张柏芝当时火遍中国大陆，随之资源也越来越好，从那之后，中国星集团捧出来越来越多的影帝影后。

其实向太的家庭背景也很普通，就是一个普通的家庭，所以那个时候的向太就很努力，想要发奋图强，有自己的理想抱负。其实在遇到向华强之前，陈岚在小时候的生活非常痛苦。只有6岁的她被查出患有白血病，经历了一段痛苦的时期，终于找到了配对的骨髓。

向家在香港是一个传奇，有人说向华强有黑道背景，当年明星们都不敢得罪他，连刘德华接到他的邀请，都不得不前去。也有人说，向华强唯一不敢招惹的香港明星，只有任达华，因为任达华有警视厅当高官的哥哥。

而向华强深知她对珠宝的喜欢，曾经为她拍下了75克拉的巨钻，价格昂贵，不过对于向华强而言，能够用钱来诠释自己对爱妻的爱意，是一件千值万值的事情，他把这枚巨钻，命名为“中国之星”。

现在也已经淡出了权力的中心，安心享受着晚年生活，同时关怀着自己的儿子和儿媳妇。或许她前半生积攒的功德，也会化为后半生的福缘吧！

《海贼王》“拉基路”组合，C位出道的基德为何混得最惨？

今天来说说基德为什么混得最惨？因为他有主角的性格却没主角的命啊??

当初香波地群岛时三个超新星中的top3路飞、基德、罗在人口拍卖场前分开之时，三位新人船长意气风发的约定下次在新世界相见。这时基德的站位还是在中间，也就是所谓的c位了。

可两年多的时间后三人的发展如何我们都知道，现在动画剧情也演到路飞和基德在监狱见面了，两个打死也想不到兑现当初的诺言是在这种场合下，在凯多的监狱中??

2年多时间各自有各自的旅行，各自有各自的经历，超新星11位船长之中，基德海贼团是混得最惨，遭受打击最严重的。船长基德继断了只手臂后被凯多抓了一波扔在监狱里当苦力，副船长基拉被喂了smile成了只会大笑的愉悦者，流落和之国变了斩人魔浪人。而船员们现在的下落都还不明??现在基德海贼团都已经不成建制了??

索性基德遭受这么多打击也还没有丧失斗志，他带着基拉重振旗鼓，要先去找回同伴。

其实基德就是翻版路飞

基德其实等于翻版路飞，两人性格类似，他们都很冲动莽撞，面对多强的对手也不考虑一下自身的实力上去干就完了！而且这二人也都有着霸王色霸气，有着霸主资质。另外基德和路飞都有着气量能收服悬赏过亿的强者当副手。

基德海贼团的船员也不像其他海贼团那样船员平庸，打架全靠船长，基德海贼团的杀马特船员们都是有些实力的。这个配置也就草帽团优于他，其他海贼团都是低配，基德团是高配，草帽团是顶配。

连性格带海贼团配置，基德与路飞都是很像的，基德某种程度上还优于路飞，那就是基德相比路飞还是更有脑子的。基德的黑点就是滥杀平民，不过海贼们大部分都如此，还是混得很好??那来总结一下为什么路飞能一路长虹，基德却混得这么惨的原因吧！

同样心急，但基德没有贵人相助

基德和路飞这种性格有时候会显得很无脑，其他超新星有的选择先加入四皇伺机当反骨崽，有的则先尽量不与四皇起冲突。也就基德和路飞是铁头娃，上一个铁头娃是艾斯！

路飞头铁从出航就一路打，七武海都差不多能打的全打了又打四皇，也先后打了大妈和凯多。艾斯作为超级新人成名，目标世界最强，直接挑战白胡子??

基德一样头铁，七武海没遇上过进了新世界，大妈团的海贼船被他击沉了几艘，挑战红发团断了只手臂，伤痕累累。感觉四皇好像确实打不动又拉了其他几个船长同盟打凯多??结果就被坑了。

三个超级新人都一样的头铁，但唯独基德下场惨淡，吃了无数亏。归根究底还是因为基德没有贵人相助??路飞有雷利把他拦了下来，告诉他不要重蹈覆辙，停下来，先各自修炼两年。不然以草帽团的风头，进入新世界就算能从战斗中挺过来成长起来，也难保不会有人员折损。

艾斯有惜才的白胡子把他收容了下来，白胡子早就注意过艾斯的新闻了，起了爱才之心，主动接受了艾斯的挑战，并将其带上了船。

而基德呢，路飞和艾斯都有前辈指路，路飞被培训，艾斯被保护，唯独基德没有贵人指点，因此他在新世界撞得头破血流。虽然也因为残酷的战事而获得了实力增长，但代价却是很沉痛的。

路飞艾斯基德这些新人如白胡子所说，太过心急了！人家四皇在海上混了几十年了？连有罗杰团经历打底的香克斯17岁重新出海，都过了十多年30多岁才成为四皇??凭什么老四皇要输给你们这帮刚出海的一两年的小鬼？所以凯多才对最恶的时代这帮小鬼这么不齿。

而香波地三人中的罗没有贵人指点，但他机智有脑啊，他知道心急没用，onepiece又跑不掉，因此其他超新星急着进入新世界他还优哉游哉等待时机，顶上之后很长一段时间他都没有进入新世界。制定了拉下凯多的计划，先当了七武海，后又选了最可靠的路飞当盟友一起实施计划，可以说罗是超新星中活得最聪明通透的。

基德现在混得这么惨，只是因为他没有贵人指点罢了，年轻急躁不断挑战四皇，大多数气盛的海贼新人进入新世界不服从四皇都是走的这样不断挑战四皇的路线，老沙莫利亚这些失败者不知凡几，他们还不如始终保持斗志的基德呢。

结论：香波地三人中罗活得聪明，路飞有主角雷利指点，而基德只有不断用头去碰钉子，走最惨烈的路线，目前当然最惨咯。不过最终世界最顶尖的几个海贼肯定有他一席。

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