“商不厌诈”不可行

“商不厌诈”不可行“商不厌诈”不可行

季先生语录：

中国古代兵法主张“兵不厌诈”，这是无可厚非的。但是，我们却万万不能提倡“商不厌诈”，这样做等于搬起石头砸自己的脚，绝不会有好结果的。

所谓“兵不厌诈”指的是用兵作战不排斥运用诡变、欺诈的策略或手段克敌制胜。它主张作战前故意隐瞒自己的实力，然后“出其不备，一举攻之”。在战场上，这是一种作战的权术。

但是，这种权术在今天，被人运用在为人处世上，就变成了季先生所说的“商不厌诈”。所谓“商不厌诈”指的是行商的人为了获利而造假，与此同时，还让假冒伪劣产品打着名品的头衔去销售，进而大获其利。在商界，这是一种投机取巧的行为，更是一种不道德的行为。对此，季先生深表痛斥，说：“古人说：‘千里之堤，溃于蚁穴。’小小的掺假逐渐会变为大大的掺假，则几百年的盛名会毁于一旦，岂不大可惜哉！岂不大可哀哉！”

做生意是这样，做人也是这样。若是做一个没有真才实学的“假货”，并且不因此感到可耻，反而到处耍小聪明，企图蒙混过关，骗倒众人，自己获利，这到底还是行不通的，是“搬起石头砸自己的脚”的表现。

的确如此，人生在世，我们要做一个表里如一，有真才实学，诚实的、经得住考验的人。这是我们为人处世的原则，亦是一个有良好品格的人该有的修养。否则，即使暂时可以蒙混过关，甚至春风得意，但是，长此以往，自己几斤几两，别人终究掂量得出。那时候，最后要栽跟头的人，还是自己，不可能是别人。另外，这样的行为不仅害自己，而且可能会影响他人的利益。所谓害人害己，百无一益，指的就是这样的情况。

历史上，滥竽充数的南郭先生最后落荒而逃的故事就是一个例子。当南郭先生混在人群中吹竽的时候，他能蒙混过关，为此他沾沾自喜。可是当要求单独吹竽的时候，他就立即现出原形，因为害怕被惩罚，他不得不匆匆逃跑了。

试想，若是南郭先生有诚实的品格，那么他又怎么会落个逃跑的下场呢？相反，他可能会在自己真正擅长的东西上坚持自己的风格，保持本真，最终取得成就。

而北宋晏殊正好同南郭先生相反，晏殊自始至终都是一个既有真才实学，又有诚实品格的人。

晏殊十四岁时，有位官员很欣赏他，认为他是个神童，于是竭力向皇帝举荐。宋真宗召见了他之后，决定让他参加进士考试。考试的时候，晏殊发现试题是他考前反复练习过的，于是他实言相告，向真宗申请换题。换题之后，晏殊的文章得到了大家的好评。如此一来，真宗非常欣赏晏殊。他发现晏殊不仅有真才实学，而且有着常人难有的诚实品格。真宗欣然赐给晏殊以“同进士出身”的称号。

后来晏殊就职。京城的官员们经常举行各种宴会，由于家境贫寒，晏殊从不参加，只是在家中读书写文章。有一次，真宗得知了这一情况，以为晏殊好学，认为他这种“一心只读圣贤书”的精神正是贪玩的太子该学习的。于是，真宗将晏殊提拔为辅佐太子读书的东宫官。

晏殊去谢恩的时候，实话告诉真宗：“其实，我也喜欢吃喝玩乐，只是因为家境不好而已。我要是有钱，我也会去参加宴会。”真宗听完之后，更为欣赏晏殊，从此更加信任他、器重他。

正因为晏殊既是一个有真才实学的人，又是一个诚实的人，所以才能深得真宗的赏识与器重。

人生中，我们应当和晏殊一样，做一个有着良好的人格，坚持本真的人，而不应当和南郭先生一样，滥竽充数，鱼目混珠，自欺欺人，害人害己。

俗话说，真的假不了，假的真不了。真正有实力的人，讲诚信的人，走到哪里，碰到什么样的考验，都不怕。须知，假的终究是假的。谎话说得再好，圆得再好，也会有被戳破的那一天。

因此，不如澄澈到底，做一个坚持本真、拥有完美人格的人，以诚信为本，同时不能忘记充实自己，提高自己的能力。诚如季先生所言：唯“诚实”才能“成功”。

总而言之，我们要坚持本真，拥有完美人格，“商不厌诈”不可行。

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内容预览：
【主要人物表】
贝斯化妆品公司
樊亦真：董事长。
杜轩：营销总监。
宿岱言：职业经理人。先后任职顾问、总经理。
孟雪：人事经理。
张念琼：企划部主管。后潜入索特为策划部主管。
司马春燕：商情专员。
师东：渠道总监。
樊春虎：生产主管。
索特公司
路江红：洗发水事业部总经理。
周晓晓：前贝斯员工，后跳入索特。
陈书墨：总经理助理。
梅凡：企划部经理。
秦教授：研发部重要人物。
拜尔公司
弗兰克：大中华区投资部总经理。
安佳：投资顾问。
其他
聂然：樊亦真的准老公。磅礴管理咨询有限公司总经理。
袁飞：上海H日化有限公司品牌推广部经理。杜轩的原同事。
司小鹭：宿岱言的妻子。
第一章 关门捉贼
——攘外必先安内
贝斯化妆品公司的营销总监杜轩之前回绝了众多的外资聘请而选择了民企贝斯公司，主要是因为老板樊亦真是个女人，管理能力相对薄弱。
一般人会感觉，民企不正规，但是杜轩的观点却是“不正规的公司好捞钱”。这不，在进入公司……

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《企业营销策划内幕规则：商不厌诈》
第一章 关门捉贼（1）
——攘外必先安内

贝斯化妆品公司的营销总监杜轩之前回绝了众多的外资聘请而选择了民企贝斯公司，主要是因为老板樊亦真是个女人，管理能力相对薄弱。
一般人会感觉，民企不正规，但是杜轩的观点却是“不正规的公司好捞钱”。这不，在进入公司短短几个月他就把新建渠道的客户资源牢牢掌握在自己手里，而且对外的大量铺货如不经自己手，客户就不给结账的局面，也让杜轩沾沾自喜。连老板樊亦真都要对自己百般顾忌，万万不敢拿自己开刀，自己比挟天子以令诸侯的曹操还爽，都省略了挟持的过程。
杜轩想当然地认为，自己在贝斯公司的时间越长，根基越深，权力就会越来越大，最终，女老板樊亦真被架空，老板搭台，自己唱戏挣钱，创造一个打工界的传奇。
杜轩的想法只对了一半，老板樊亦真确实在当前不敢拿他开刀：杜轩明里不满意考核指标过高，暗里性骚扰人事经理孟雪，引得孟雪几次向老板告状，在这种状况下，老板樊亦真只是辞退了孟雪，对杜轩的所作所为却装作无事，足以证明老板不敢得罪杜轩的事实；但是，老板樊亦真又做了件让杜轩感觉非常意外的事情：在孟雪走的当天，公司里新入职了一个叫宿岱言的家伙，被樊亦真称为顾问。杜轩搞不懂，公司目前唯一的任务就是提升销量，这么清晰的目标摆在这里，还请什么狗屁顾问啊，……

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