诸葛亮识人七观法

①问之以是非而观其志：志在何方；②穷之以辞辩而观其变：谈判能力；③咨之以计谋而观其识：眼界学识；④告之以祸难观其勇：勇谋可见；⑤醉之以酒而观其性：能否自制；⑥送之以利而观其廉：是否廉正；⑦期之以事而观其信：信用几何。

诸葛亮的《心书》中有“识人七法”，讲解如何识人，都写了些啥？

诸葛亮的成就，不仅只表现在军事等领域，在识人方面，也是非常有心德的，并为此写了一部书，名叫《心书》，共24章。其中的第三章，便涉及到了诸葛亮的识人术。

也就是说，被诸葛亮重用或赏识的人才，都出自这里。因为诸葛亮为筛选人才，专门设置了七道考题为考验，能通过一个便会被重用。下面结合着事例，看下到底是哪七道考题。

其一：问之以是非，而观其志

这句话重点在?是非?这两个字，因为诸葛亮这里，都是家国天下层次。故而这句话的真正意思就是说：被考察之人，其是非观，必须是要以蜀汉为重，以蜀汉的利益为出发点。具体例子，便是邓芝！

邓芝本事东汉名将邓禹之后。刘备占据益州后，发掘出来了他，成为广汉太守。但跟诸葛亮的关系，最初很一般。公元223年，刘备病逝白帝城，蜀汉处于风雨飘摇之中。

邓芝主动找到诸葛亮，坦言道：?如今的皇上岁数还小，但局面却很危机，我们应尽快调整跟东吴的关系，重启孙刘联盟。?诸葛亮二话没说，就指定邓芝出使东吴，去完成这个任务。

由此邓芝在蜀汉内开始了升跃，并在诸葛亮一出祁山时，出任中监军，同赵云一起兵出箕谷。显然，邓芝进入到了诸葛亮的核心圈了。而参考他的发迹，正是因邓芝出色完成了这第一道考题。

其二、穷之以辞辩，而观其变，

这个重点考察的应是文人或智谋之士们随机应变的能力。经典的例子便是秦宓。

秦宓是文人狂士，刘备发起夷陵之战前，武将中赵云阻止，文臣里他反对。对赵云，刘备绝不为难，对秦宓刘备可就动了杀心，亏得诸葛亮求情，这才保下了秦宓。

但秦宓敢跟刘备顶牛，指出刘备错误，却给诸葛亮留下了深刻印象。故而当孙刘联盟重启，孙权派舌辨牛人张温为特使，前来蜀汉时，诸葛亮就让秦宓，来对付东吴特使张温。

由此发生了三国中著名的一次嘴炮大战。张温问：天有脚吗天有脑袋吗天有姓名吗等等刁钻问题，都被秦宓一一妙答过去，让张温赞佩非常。

其三、咨之以计谋，而观其识

这道考题，是诸葛亮为封疆大吏等有实权人物布置的。最著名的却是个失败案例。《三国演义》中，刘备取西川时庞统遇难，急调诸葛亮入川，暗示让关羽镇守荆州。这时，诸葛亮便出了这类题，问关羽：面对曹操和孙权，怎样才能保住荆州？

关羽答案是：曹操来了，我揍曹操，孙权来了，我打孙权。诸葛亮当时就后悔了，因为关羽答错了。但碍于是刘备指定，只得劝告：东联孙权，北拒曹操。可惜，关羽最终还是?大意失了荆州?。

至于历史中的实例则更是著名，就是马谡！马谡一直跟着诸葛亮，被诸葛亮当成接班人培养，必然诸葛亮经常出这类题考马谡。比如，诸葛亮南征时，马谡说：攻城为下，攻心为上等。可惜马谡说得好，却做不好！搞出了失街亭，最终被诸葛亮挥泪斩首了。

所以，千万不要只听一面之词，更要注重实地考察，看看被考察人，到底是不是如赵括或马谡这类，只会耍嘴皮子的把式。不然，损失可就大了

其四、告之以祸难，而观其勇

马谡失街亭，虽使马谡被杀，同时也让诸葛亮发掘出了一位，不识字的将才，这就是蜀汉后期，重量级的大将：王平！在马谡兵败逃跑后，在如此巨大的祸难面前，王平临危不惧，率领一千多人，吓阻住了曹魏名将张郃进攻的脚步。

随后王平从容收拢逃亡兵士回归。由此，王平进入到了诸葛亮的圈内，斩杀马谡，提拔王平。这次诸葛亮没看走眼，王平在蜀汉后期，堪称是蜀汉不可逾越的一道屏障，尤其是大败曹爽，保住汉中那一战，王平是首功！

其五、醉之以酒，而观其性

所谓酒后吐真言，这个考题在如今，依然被采用，毕竟酒后除了吐真言外，还有一个?酒后乱性?的大问题。所以一位酒醉后，依然能保有节操的人，其定力是可想而知的。受到重用，那是理所应当。

至于诸葛亮这方面的例子，是《三国演义》中，诸葛亮在张飞大战严颜时，得知张飞还是醉酒后，反其道而行之，亲自给张飞送来美酒，里面却用蜡丸包着一张纸条，上书：酒能败事，亦能成事。张飞得意非常，还是诸葛亮懂我。最终张飞用酒醉这种办法，骗出严颜，取得了胜利。

其六、临之以利，而观其廉

所谓，手莫伸，伸手必被擒。虽说人都是追逐利益的，但却君子爱财取之有道。无论是谁，只要见利忘义，最终无不以失败而告终，尤其是那些手握权力的人，几乎无不因此最终惹祸上身，输得更惨！

所以，诸葛亮这第六条，就不举例了只说一句：廉才能生威！有了威，才能履行职责，成就自己的人生高度。

其七、期之以事，而观其信

所谓人无信不立！至于诸葛亮的例子，其实就是他劝刘备杀刘封。

刘封拒绝援助关羽，致使关羽兵败荆州被杀，造成了蜀汉不可挽回的损失。虽刘封有诸多理由，可他身为刘备义子，却辜负了刘备对他的期望，这就失去了做人的信誉。并间接证明了，刘封心里藏着小算盘呢。

故而诸葛亮用刘备百年后，无人能制约刘封，恐引起?帝位之争?劝刘备杀之，完全是出于公心，是刘封咎由自取，失去了做人的信誉，纯属咎由自取。

693|品味诸葛亮识人“七观法”

这几年识人用人的机会比较多，但是，自己却没有深入研究过，大多数时候是靠印象或者主观感觉。这里面也就难免出现纰漏，出现各种想不到的问题。比如，有的人看起来老实，却有“犯上作乱”的“反骨”。有的人看起来机灵，却没有是非观。有的人固执己见，不知变通。有的人，嘴上说的好听，遇到困难比谁跑的都快。有的人，人前一套人后一套，你得势的时候，他瞻前马后，你失势的时候他立即跟你划清界限。有的人，酒后乱性，比他爹都厉害。有的人，说话跑火车，说十句，一句也做不到。有的人，见利过三分，看到小鸡都要捏出一个蛋来。等等，不一而足。那么，在众多人中，如何选拔？的确是一个难题。

有一个领导给了我几点提示，一是要给对方舞台，让其在不同场景中接受检验，看看其展现。二是要让自己在不同情势中，看看对方态度与看法。三是要多学习，学习认识人与事的方法。

我在这个过程中，也做了很多思考，翻阅了诸多识人理论方法，最后比较后，还是觉得诸葛亮的识人“七观法”讲的更为透彻。这个方法值得反复品味，更值得在实践中去应用，去探索。

诸葛亮的七观法，问是非观志、穷辞辩观变、咨计谋观识、告祸难观勇、醉酒观性、临利观廉、期事观信。具体如下：

1、问之以是非而观其志；

2、穷之以辞辩而观其变；

3、咨之以计谋而观其识；

4、告之以祸难观其勇；

5、醉之以酒而观其性；

6、临之以利而观其廉；

7、期之以事而观其信。

这个“七观法”是出自三国时期诸葛亮的《将苑·知人篇》。原文：夫知人性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之占辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。

翻译过来，大概就是说，世界上没有比真正地了解一个人的本性还要困难的事情。每个人的善、恶程度不同，本性与外表也是不统一的。有的人外貌温良却行为奸诈，有的人情态恭谦却心怀欺骗，有的人看上去很勇敢而实际上却很怯懦，有的人似乎已竭尽全力但实际上却另有图谋。

然而，了解一个人的本性还是有七条办法的：用颠倒黑白的方法询问对某事的看法，以考察他的志向、立场；用激烈的言辞故意激怒他，以考察他的气度、应变的能力；就某个计划向他咨询，征求他的意见，以考察他的学识；告诉他大祸临头，以考察他的胆识、勇气；利用喝酒的机会，使他大醉，以观察他的本性、修养；用利益对他进行引诱，以考察他是否清廉；把某件事情交付给他去办，以考察他是否有信用，值得信任。

当然，说起来容易，做起来难。所以，很多事情，是需要反复其道，才能够形与神俱，形成深刻的认识，才能将别人的理论变成自己的认知能力。期望自己在今后的企业治理岁月，学会识人察人，在事上练，成就该成就的人，淘汰该淘汰的人。

诸葛亮识人用人的方法是什么

诸葛亮识人用人的方法是“问之以是非，而观其志”，“穷之以词辩，以观其变”，“咨之以计谋，以观其识”，“告之以祸难，以观其勇”，“醉之以酒，以观其性”，“临之以利，以观其廉”，“期之以事，以观其信”。

诸葛亮一生纵横政坛沙场，排兵布阵算无遗策，运筹帷幄，决胜千里之外，被后人称为“谋圣”。他帮助刘备治国、征战、安民，自然需要各种各样的人才，而识人精准、知人善用才是诸葛亮最高明的才能，也只有这样，才使得他的计谋能得以最完美的实施。

诸葛亮主要作品

《前出师表》，是中国三国时代蜀汉丞相诸葛亮写给后主的一篇表。当时为建兴五年，蜀汉已从刘备殂亡的震荡中恢复过来，外结孙吴，内定南中，励清吏政，兵精粮足。诸葛亮认为已有能力北伐中原，实现刘备匡复汉室。表文表达了作者审慎勤恳、以伐魏兴汉为己任的忠贞之志和诲诫后主不忘先帝遗愿的孜孜之意，情感真挚，文笔酣畅，是古代散文中的杰出作品。

《后出师表》，是蜀建兴六年十一月诸葛亮二次伐魏前给蜀后主上的表章，为了与建兴五年春第一次北伐前所上表疏区别，后人题曰《后出师表》。

以上内容参考：—诸葛亮

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