关羽在马超归顺刘备之后为什么要找他比武原因是什么

关羽在马超归顺刘备之后为什么要找他比武原因是什么

说到关羽，大家都会想到什么呢

三国中有那么一段，马超兵败汉中逃往蜀地，投靠了刘备。马超归顺后，远在荆州的关羽闻之，非要入川和马超比武。后来诸葛亮给他写了一封信，说马超不如他，关羽这才放弃了和马超比武的念头。很多人不禁感到奇怪，关羽为何非要找马超比武?

首先，关羽向来心高气傲，喜欢争强好胜。马超出身高贵，武艺精湛，据说有吕布之勇。马超曾杀的曹操割袍断须狼狈而逃，打得曹营众将闻风丧胆，连自己的弟弟张飞都没能拿下他，其实力可见一斑。他投靠刘备后，毫无疑问会触动自己刘备帐下第一虎将的地位，所以心高气傲的关羽心里不服，非要和马超比试，捍卫自己西蜀第一武将的地位。

其次，马超名门望族出身，原是一方诸侯，和刘备平起平坐。虽然迫于无奈归顺了刘备，但他从心里看不起卖草鞋的刘备和他手下的将领。马超投降刘备之后，刘备对马超非常厚待。但马超却对刘备丝毫不顾及君臣之礼，当着刘备的面还常称呼刘备的字。这让恪守礼义，早年间也曾“稠人广坐，侍立终日”的关羽非常生气。所以关羽就想压一压他的风头。后来他和张飞定下计策，在大会上杖刀立直，马超因此大惊，果然就此收敛。由此可见，关羽对马超不满，想借着比武来搓搓马超的锐气。

有人认为关羽这是自欺欺人，其实并非如此，关羽和马超比武心里是有底的。首先，关羽对自己的武功非常自负。关羽自出道以来，祝颜良斩文丑、过五关斩六将，除了吕布未尝有败绩，所以他认为自己能够打败马超，即使赢不了也未必会输。其次，马超作为一降将，他就是真有能耐，也得识相。关羽是刘备手下第一大将，就是马超能打过关羽他也不敢赢。所以关羽才有信心和豪气非要和马超较量较量。当然，他的心思被诸葛亮看穿，诸葛亮修书一封给他带了一顶高帽子，把关羽拍地心花怒放，一场大战就此烟消云散。

诸葛亮为什么组织关羽和马超的比武呢？

是阻止而非组织吧，诸葛亮为什么会阻止关羽与马超比武呢？其实很简单，就是为了维护蜀国刘备集团的内部团结而已，因为关羽与马超的身份都不一般，他们两人的比武代表着太多的意义，这一战只要真的开战，不论结果如何，对于蜀国来说，都是有百害无一利。

关羽在蜀国的地位就不用说了，关羽是刘备铁杆中的铁杆，刘备的心腹爱将，马超归降的时候，关羽坐镇荆州，是事实上的独当一面，控制的地盘几乎是刘备地盘的一半，可见其位置的重要性与刘备对他的信任。关羽就是刘备集团武将的代表人物。

马超虽然是也是一位超一流武将，他与关羽之间武艺谁高谁低暂且不说，但在刘备集团的地位他是绝对无法与关羽相比的，马超加入刘备集团的时候，刘备几乎是大势已成，马超就少了与刘备同甘共苦的经历。在刘备集团之中，他无论是人脉还是威望，受信任程度都无法与关羽相比。

马超除了武功，在刘备集团各方面都无法与关羽相比，那么诸葛亮为什么要阻止呢？两者地位不对等，难道是怕关羽输给马超，是诸葛亮认为关羽赢不了马超吗？

马超虽然地位上无法与关羽相比，但他也有其极为特殊的身份，因为他是降将。降将地位本来就相对较低，但刘备集团本身实力弱，集团之中的降将也不少，比如五虎之中马超、黄忠都是降将，其他的比如老将严颜也是降将，可以说降将是蜀国内部一股不弱的实力，而马超就是其中的代表人物之一。

关羽是刘备自身集团的代表，马超是降将集团的代表，如果两人没有任何理由就这么比武代表了什么，特别是关羽挑起的，代表了刘备本身集团对降将集团的打压与不满吗？而且这一战，关羽赢了，马超赢了，或者打平了代表的意义都不同，因为两者就是两个集团代表。

诸葛亮就是看清楚了这点，才阻止了二者的比武，因为就算不论比武本身可能造成的损伤，就这二者身份所代表的意义，他们的比斗就不是那么的简单。

关羽提出和马超比武，当时为啥没和赵云一较高低呢？

公元214年，马超被张鲁猜忌，走投无路，无奈之下归顺刘备。远在荆州的关羽听说马超归降刘备后，于是便写信给诸葛亮，询问马超武功到底有多厉害，想要入川和新投奔的马超一决高下。诸葛亮看了关羽的书信后，沉思一会儿，回信道：?孟起兼资文武，雄烈过人，一世之杰，黥、彭之徒，当与益德并驱争先，犹未及髯之绝伦逸群也。?

原来诸葛亮知道蜀汉集团二把手关羽心高气傲，对马超不服不忿，想要入川教训一番。他顾全大局，自然不会让关羽如此胡闹，于是在给关羽的书信中，将关羽赞扬了一番。关羽看后，非常高兴，感觉马超也不过如此，认为其只是黥布、彭越之流，顶多和三弟张飞差不多，比不上自己。他于是将书信交给宾客相看，哈哈大笑。

那么，关羽为何坚持和马超动手，而没提过要和赵云一较高低呢？依据三国演义中相关内容，分析如下。

关羽为何要大战马超

其一，马超乃是名门之后，战胜他有自豪感。

马超，字孟起，是东汉伏波将军马援之后，世代为东汉大将。他的父亲是卫将军马腾，是西凉一代枭雄。在马腾被曹操征召入许都后，马超代替父亲掌握了西凉兵权。如果关羽战胜马超，相当于战胜了一个武将世家，有自豪感。

其二，马超是新来的，蜀汉二把手会给他个下马威。

马超是什么时候归顺刘备的呢？他是在被曹操击败，寄居在汉中张鲁不得志，这才归顺刘备的。此时刘备早已不是当年缺兵少将的落魄汉了。他占据荆州五郡，现在又据有半个益州，即将彻底占领益州。诸葛亮派出李恢劝说马超，马超经过一番思想斗争之后，便归顺刘备了。他是蜀汉资历最浅的员工，是一个新员工。

《三国演义》须臾，李恢昂然而入。马超端坐帐中不动，叱李恢曰：?汝来为何？?恢曰：?特来作说客。?超顿首谢曰：?公言极善，但超无路可行。?恢曰：?公既听吾言，帐下何故伏刀斧手？?超大惭，尽叱退。

而关羽早在184年刘备剿灭黄巾军时期就已经跟随了，跟随刘备南征北战，从幽州、徐州，一直到了荆州，逐步成长为一员大将。关羽是刘备集团的创业元老，是集团二把手，一人之下，万人之上。

其三，马超曾和关羽三弟张飞大战一场，不分胜负，关羽想为张飞出气。

葭萌关前，马超和张飞有一场巅峰对决。这一战，马超和张飞从中午打到了晚上，挑灯再战，还是没有分出胜负。即使再打三天三夜，他们两人也分不出胜负，这两人是平手。

早在马超来袭时，诸葛亮便说过，需要将荆州的关羽调来，才可能战胜马超。最后由于路途遥远，关羽没有到来。现在张飞和马超战成平手，关羽听说后，非常好奇，如果自己上，是不是能够打败马超，为三弟张飞出一口恶气。

关羽为何没提和赵云动手

其一，赵云和刘备、关羽、张飞三人早认识了。

早在公孙瓒营内，刘关张三人认识了大将赵云，四人心心相惜，关系密切。赵云也悔恨自己没有早一点遇到刘备，否则他就投奔刘备了。赵云不想做有违节操的事，才不能改投刘备。

刘备为救援徐州之围，向公孙瓒借兵时，指名道姓向公孙瓒借猛将赵云。由此可知，赵云和刘关张三人的关系有多好。

赵云在主公公孙瓒败亡后，四处寻找刘皇叔，却找不到。直到听说张飞在古城之后，他便烧了山寨，千里迢迢来投，正好遇上刘备、关羽张飞三人，这时，赵云才正式投奔刘备。赵云急于投奔刘备之心，关羽看在眼里，早已感动了。他也就不好意思找赵云比武，教训赵云了。

《三国演义》云曰：?云奔走四方，择主而事，未有如使君者。今得相随，大称平生。虽肝脑涂地无恨矣！?当日就烧毁山寨，率领人众，尽随玄德前赴古城。

其二，赵云的武功到底有多高，关羽非常清楚。

对于赵云的武功，关羽早见识过了。赵云曾在长坂坡七进七出曹营，先后救出简雍、甘夫人、小阿斗等人，斩杀曹营四五十人。赵云还一枪刺死河北四庭柱之一的高览等等。关羽虽然高傲，目中无人，自我感觉天下第一，对于赵云，他还是佩服的。他感觉自己不一定是赵云的对手，也就没有去自取其辱。关羽打败了赵云，没啥好处，如果战败，脸上挂不住，以后该怎么见人。

因此，对于新员工马超，关羽于公于私，都会提出和他比武的。而对于赵云，关羽没合适的理由挑战，也没必要大战赵云。

诸葛亮为什么能说服关羽放弃和马超的比武？

关羽的自尊心远胜常人，容不得比他强的人。所以，当他听说猛将马超投归刘备麾下时，就提出要入川和马超一比高下。关羽生性孤傲，但诸葛亮仅凭一封书？，就平息了关羽的争强好胜之心……

诸葛亮为什么能说服关羽放弃和马超比武

独自在荆州镇守的关羽被封为荡寇将军、寿亭侯，刘备又遣使送黄金五百斤、白银一千斤、钱五千万、蜀锦一千匹厚赏关羽。关羽非常高兴，但是当他得知新近归降的马超也被封为平西将军、都亭侯后，就很不高兴了。关羽认为马超刚刚来投，也没立多大的功劳，就得到了这么丰厚的封赏，实在有点说不过去。而且，马超一向以勇？著称，他的到来对素以“老子天下第一”自居的关羽是一种无形的挑战，所以，心高气傲的关羽决定，要和马超比武，一决高下。

关羽叫来儿子关平，对他说：“我派你到成都去，向刘伯父致谢。另外，你还要代为禀告一件事。我听说马超勇猛过人，我要入川和他比武，看看到底是谁更胜一筹？”

关平来到成都，面见刘备，禀报此事。

刘备闻言，大吃一惊，说：“荆州是我等立身之本，云长如果入川，荆州谁来防守？马超确实十分勇猛，当初曾经和翼德数日激战，不分上下，如果云长和他比试，无论哪个有点闪失，都非同小可。这怎么能？呢？”

刘备担心的这两点，都十分重要。在任何一点上出了意外，都是他以及他的组织所不能承受的。

但刘备对关羽也十分了解，如果自己强行压制，关羽迟早还会动这个念头的。正在为难之际，诸葛亮却说：“主公不用焦急，我只要写一封信，必定叫云长回心转意，安心镇守荆州。”

于是，诸葛亮写好信，交给关平带回荆州给关羽。关羽见到关平回来，连忙问：“我要和马超比武之事，你可曾向刘伯父提起？”关平说：“我已经向刘伯父禀告了，现在有军师的一封书信在此。”

关羽打开一看，不由放声大笑，心情畅快已极，吩？关平急传部众宾客，会集一堂，宣示孔明此信！

诸葛亮的信是这样写的：

“亮闻将军欲与孟起分别高下。以亮度之：孟起虽雄烈过人，亦乃黥布、彭越之徒耳;当与翼德并驱争先，犹未及美髯公之绝伦超群也。今公受任守荆州，不为不重;倘一入川，若荆州有失。罪莫大焉。言虽狂简，惟冀明照。”

关羽看毕，自绰其髯笑曰：“孔明知我心也。”从此再也不提入川找马超比武的话题了。

诸葛亮的信为什么能说服关羽呢？

信的前半段是一个典型的“外周说服”。

诸葛亮把马超归为黥布、彭越这一类的人（“形象化策略”）。黥布和彭越都是秦末汉初名将。黥布原来在项羽手下，是霸王帐下五大将之一，曾被封为九江王，后叛楚归汉，投奔刘邦，被封为淮南王。彭越也因战功被刘邦拜为魏相国，后又被封为梁王。黥布、彭越和韩信被称为汉初三大名将。

黥布、彭越这两个人以作战勇猛闻名，却不以谋略见长。诸葛亮把马超和他们相提并论，并进而认为，马超？同样勇猛过人的张飞是并驾齐驱的。但是，无论是黥布、彭越，还是张飞、马超，都不能和超群绝伦的关羽相比。至于关羽如何超群绝伦，诸葛亮根本不用解释说明，其实也没法解释说明到底关羽比他们强在哪里。但诸葛亮只要这么一说，就正好迎合了关羽的高自尊需求。如果关羽再提出要和马超比武，就等于是自降身份了。这是非常有感性力量的一种说服。

马超

紧接下来的一段，则又采用了说服的中心途径，晓之以理，谕之以义，通过一再强调镇守荆州的重要性，来烘托关羽本人的重要性。

诸葛亮认为，荆？北拒曹操，东控孙权，是刘备集团得以生存发展的重要基地。刘备刚刚夺了西川，但人心未定，还存在很多变数。一旦关羽入川比武，曹操孙权乘虚而入，导致荆州有失，那么刘备集团辛苦奋斗形成的大好局面，就又会归于覆灭。荆州是如此的重要，又只能由超群绝伦的关羽来镇守，才能稳如泰山。这本身就是对关羽的最高褒扬。反过来说，如果因为关羽的个人原因，擅离职守，入川比武，导致荆州有失，那么这个罪责就只能由关羽来承担了。所以，关羽也必须理性思考，自己肆意妄为带来的后果。这自然是理性说服的体现了。

事实上，诸葛亮要对关羽进？说服，只要运用这两种说服的一种就可以达到。但是，诸葛亮对这两种途径的综合运用，让说服更加容易被接受，说服效力也更加持久。

我们知道，外周途径的说服，是一种“投机取巧”的快速途径，能够较快地达成说服;而中心途径的说服，立足于理性分析，说服对象要经过逻辑严密的思考才会接受，所以说服所花费的时间要更长一些，但经过理性思考后而被说服的效力要长久得多。

这两者的结合，相互配合，相得益彰，让诸葛亮的说服严丝合缝，没有一丝漏洞，也让关羽心悦诚服，欢心接受。

而诸葛亮在这两种说服途径的运用次序上？很值得我们学习。

诸葛亮先用外周途径的感性力量快速地满足了关羽的情感需求，激发了关羽的好心情，让关羽心情愉悦地放弃了比武的想法;紧接着又用理性的分析，指出关羽擅离荆州可能会造成的严重后果，让关羽进行中心途径的思考，从而强化了说服的效力。

如果诸葛亮先用中心途径，再用外周途径，当然也能达成说服，但可能效果就会差很多。毕竟，在这件事上，关羽确实是在开和他身份不符的“大玩笑”。如果诸葛亮一上来，就先以大道理压人，虽然关羽也无话可说，但多少会有些抵触情绪，从而会影响说服的效果。

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