浅析DTP药店：药房看很近,药厂看很远(药店的药师工作总结范文)

9月7日，医药电商企业健客宣布首家DTP药房开业，这家药房将主推肿瘤创新药，除了健客，益丰大药房、一心堂、老百姓、国大药房、华润系、上药系、外资康德乐、罗氏等等，都在积极的推进DTP业务，一时之间，DTP药房冲上风口浪尖，成为医改新形势下的药品流通模式标杆，隐隐有屠龙一出，号令群雄的感觉。

业界、新闻界也从各个角度论证了DTP药房的优势，从DTP药房的国际基因，在外国的优异市场表现、医改的新形势等等角度来论证DTP药房的必然成功，零售巨头们突然兴奋起来，似乎找到了制胜法宝！让我们看一看零售业对DTP药房的看法。

DTP（DirecttoPatient），制药企业不通过任何代理商，直接将产品授权给药房销售，患者在医院就诊拿到处方后，可直接到药房买药，并获得专业用药服务。

DTP是大势所趋？

DTP模式，很早就进入中国，但一直由于处方外流的严格控制、以药养医的制度，等等原因未能发展起来，在医改的力度逐步加大的情况下，药品零售终端认为DTP药房的发展机遇已经到来。

一、处方外流成为必然趋势，今年7月12日，国家发改委发布了《关于促进医药产业健康发展的指导意见重点工作部门分工方案》(下称《方案》)，其中明确提出“禁止医疗机构限制处方外流”并且要求，医疗机构应当按照药品通用名开具处方，并主动向患者提供处方，保障患者的购药选择权。

二、分类采购、招标降价、降低医院药占比等政策，使药品销售价格逐步下降，并且近年来药品招标停滞，进一步导致医院进新药的难度倍增，迫使药企开始寻找院外销售终端。

三、随着处方外流的趋势逐步明显，药品零售连锁的药事服务能力被更加重视，大型连锁企业都在努力提高自身的包括药事服务能力在内的多元化服务能力，为患者提供包括健康服务、健康咨询、电子病历、疾病管理、处方管理等增值服务。

四、在互联网技术的推动下，使DTP药房的实现成为可能，医院-药店-患者的“医药服务闭环”得以实现。患者可以从DTP药房获得更加专业的药事服务，同时获得持续跟进的健康指导与疾病康复指导。

总之，药企、医院、患者、商业，对于DTP药房是大势所趋，是不可阻挡的。但是事实是这样的吗？

其实路还很远

但是DTP药房在外国的成功，是基于很多环境的。

首先，欧美的制药企业、药品销售企业的行业集中度很高，同时市场竞争比较充分；

另一方面比较重要的是，医药分开的很彻底，从医生的诊断，到处方，到取药，都有明确的权利义务责任的分配。

让我们来回顾一下DTP药房的特点：

DTP（DirecttoPatient），制药企业不通过任何代理商，直接将产品授权给药房销售，患者在医院就诊拿到处方后，可直接到药房买药，并获得专业用药服务。

这一特点强调的是，药品的供应渠道！只谈到了患者和药店，似乎就像丈夫拿到妻子的清单，然后去超市买了一堆菜？省掉了去集贸市场的麻烦？

但是在药品不是普通的消费品，生产出来以后，在销售当中还有一个非常关键的决定性的环节——医生教育，或者说专业推广。

谁来做专业推广？

在传统的医药流通当中，医药商业公司、药品销售公司，承担着“医生教育”和“药品供给”的双重职责，但是一旦“药品供给”这个职责被分配给连锁药房或其他的药品零售终端，则这些公司不会去做“医生教育”的工作，这一工作就必须由“医药工业”自己来承担。

除了部分外企、国内上市的药品生产厂家，到底有多少厂家是自己来做这一部分工作的呢？即使是这些大型企业，也不是为旗下所有的产品都搭配全国的销售团队，而DTP药房，主要承接的是创新药、肿瘤药、特药这类的品种，就进一步决定，即使是大型企业，也不会为这些药品配备巨量的销售人员了。

绩效如何考核？

而即使是现在的医药巨头，比如罗氏、辉瑞等制药外企，能够承担对某些品种的DTP话，其实也面临的极大的管理难题：销售人员绩效考核。

在外企原有的管理体系内，不论是按照区域、医院、渠道来管理销售人员，由于推广和供给在同一个渠道体系内，都可以比较方便的统计药品的销售数量，但是如果药品的供给渠道被DTP化，则意味着患者的采购是自由的、有延迟的、甚至可能夸区域购买，药品销售数量的统计就难以归集到对应的销售人员身上，这将给销售绩效的管理带来灾难性的后果。而要解决这一问题，只有等待电子处方的流转管理体系和药品追溯制度的建立，或者只有大型的PBM公司能够监控整个市场的时候，才有办法来解决，短时间内在我国是无法根本解决的。

DTP的路还很长

DTP药房所面临的困难，可以说是由于我国以前“以药养医”、“医药不分”的状态决定的。要改变这样的状态，只能等到医院的“医药分开”实现以后，配套的医药生产、医药流通、医药销售、医药管理体系等到配套体系完善以后，才有可能实现真正的“医药分开”——“医”、“药”的生产、流通、管理、销售、服务、文化、消费意识的完全分开。也只有在整个医疗体系都实现了“医药分开”，药品零售的行业集中度上升到比较高的程度，同时，医药工业的的集中度也上升到较高程度，才是DTP药房真正能够发挥的时代，只不过，那样的时代还比较遥远。

总之，笔者认为，虽然DTP药房在国外是一种非常成功的药品销售模式，但是那是建立在特定的制度与市场环境下的，只有药品生产、药品零售行业的集中度达到较高程度，制药企业能够承担“医生教育”的巨大成本，PBM企业能够跟踪大部分的处方流向的基础上的。而 这一切条件在我国还都并不具备，所以DTP药房在我国还有很长的路要走，难以在近期获得巨大的市场份额。

药店的药师工作总结范文

医药人的我们又是一年“芳华”逝去，今年医药行业的重磅新闻可谓落地有声，“两票制”促医药行业大“洗牌”，仿制药疗效一致性评价的开始，DTP药房红火落地，互联网+带来的医药蓝海，也有医药分开带来处方外流的大好前景。

但是，竞争日益剧烈的医药市场上，仍然上演着没有硝烟的战争，同时，医疗行业日益要求规范化，专业化，飞检也已成为常态。

具体到我们药房，对于我这个在质量岗位工作三年的药师来讲，今年又是进步的一年。现将质量工作分几个方面加以总结。

第一：对于自己药房质量工作的内审：

1、查看药房经营范围及其资质效期。药房经营范围有药品，食品，保健食品，医疗器械，日用品，化妆品，其中，药品有药品经营许可证、药品经营质量管理规范认证证书，且在效期内；食品，保健食品有流通许可证，现已经合证为食品经营许可证；

医疗器械，只经营一、二类，二类具有备案证；日化，化妆品目前未进行行业特殊证照许可，符合营业执照经营范围，且已进行2016年年度报告的提交。

2、进行每年一次的人员体检和温湿度表与戥称的校正公共，继续对人员的各项培训，及设施设备的养护。

3、对新的首营企业和首营品种进行审批，同时交换2017年的企业资质，并签订新的购销合同，法人委托书，质量保证协议等文件，收集核对同批次厂检。

4、其它，质量信息收集工作，处理质量投诉工作等认真谨慎处理。

第二：电子处方落地方便购药百姓

药房相应辖区药检所的政策指导，安装了第三方电子处方平台，方便了一般顾客的寻医问药，通过通话视频就可以便捷的开出处方，对2016年的慢性病处方管理是一个补充，也给我们社会药房的买处方药，处方难来源难，给出了一个好的解决方案。

医院药房被国药集团收购好处

在剥离工业资产后，国药一致终于扫清障碍吃下国大药房。从最新的三季度报中可以看出，转型期的国药一致业绩平平。对于全年的整体业绩预期，国药一致难言乐观，预计今年净利润可能亏损或较上年同期发生大幅变动。并购的国大药房有诸多是非缠身，业绩也扶摇直下，国药一致未来对国大药房的管理之路似乎不会太平坦。
资源最大化共享根据重组方案，国药一致将下属工业资产置出给现代制药，利用现代制药作为国药集团化学制药板块的整体优势，增强化药工业的盈利能力，并从中分享相应的收益。转型期的国药一致受到资产置出影响，保持了业绩的增长，但也受制于此，制药事业部收入下滑。多家机构在研报中都给予了国药一致增持的评级，这也看出国药一致向医药零售转型的方向得到认可。
对于被收购方国大药房来说，借助国药一致可以曲线登陆A股，还可以共享国药一致上游药企的资源。在两广地区，国药一致打下了良好基础，国大药房可以借助此前的关系网，与医院建立合作，承接处方外流。据了解，在处方外流的准备工作上，国药一致到今年DTP药房达17家，销售规模超过2亿元。
国药一致的愿景是将国大药房作为国药集团和国药控股的零售平台。不过，与正处于高速扩张期的一心堂、老百姓大药房等连锁药企相比，国大药房的盈利能力较低。有机构认为，国大药房的新建和收购，都将向地市、县、乡镇下沉，未来提升药品售价、降低营业成本，毛利率有10-12个百分点的提升空间。
解决同业竞争这笔收购对于国药一致来说，是否能得偿所愿地改善业绩并成功推进战略转型还有待观察。国药一致今年发布的半年报显示，该公司十大流通股股东名单中有全国社保基金一八组合、全国社保基金一六组合、全国社保基金一零六组合。最新的三季度报告显示，前十大流通股股东名单中社保基金基本退出。
同业竞争也将是国药一致不得不面临的问题。国药一致的主营业务包括医药商业和医药工业。医药商业的经营区域主要为两广地区。在重组之前，国药一致与大股东国药集团及其下属子公司之间便存在着药品采购、药品销售、借款担保、房屋租赁等众多关联交易。重组后，国药一致将旗下医药工业资产置出给同为“国药系”的现代制药，与现代制药在医药工业的同业竞争将得到解决。
有分析认为，在医药工业资产的剥离上，国药一致解决同业竞争并不彻底。
在医药商业方面，国药控股和国药集团已分别出具避免同业竞争承诺函。国药控股及国药集团承诺，在重组完成之日起五年内，采取适当方式解决“与国药一致之间在医药零售业务方面的同业竞争问题”。

达嘉维康什么时候上市

达嘉维康上市时间可能会在12月4日-12月10日。当然新股中签之后也会出现延迟上市的情况，但是一般不会超过14天的样子。在新股中签之后，投资者只需要保证账户当中有足够的申购资金就可以了，接下来就是耐心等待达嘉维康正式上市交易吧。这个也可以从年后上市的新股中看出来。
达嘉维康（301126）公司是药品、生物制品、医疗器械等产品的分销及零售业务。公司依托批零一体化，发挥供应链优势，发展专业药房新零售模式，并通过向供应链上下游延伸开展增值服务，逐步向医药服务商转型。
拓展资料：
达嘉维康主营业务的竞争优势
（1） 分销网络和终端客户覆盖优势
营销渠道网络和终端直接覆盖能力是衡量医药流通企业核心竞争力的重要标准，对公司提高市场占有率和市场份额具有决定性的作用。经过多年的持续发展，公司建立了辐射湖南全省的分销网络，基本覆盖全省三级以上规模医院，并积极拓展乡镇医院、民营医院、诊所、社区卫生院、村镇卫生室、连锁及单体药店等医疗市场业务，销售终端下沉至各个县、村镇，实现了较为完整的网络布局。
此外，公司积极开设零售直营门店，通过“特门服务”药房、DTP 专业药房为消费者提供专业药事服务，借此提升对终端的掌控能力。截至招股说明书签署日，根据湖南省级及长沙市医保结算数据，公司“特门服务”药房业务在湖南省内排名第一，公司 DTP 药房荣获“2019 年度十大 DTP 药房”、“2020 年优秀 DTP 专业药房”，具有明显优势。未来公司将进一步拓展省内外零售药房布局，持续推动终端网络渗透下沉。 综上，公司通过建立完善的分销网络、全面的终端客户覆盖体系和批零一体化的经营模式，为湖南省内各级医疗机构和终端消费者提供药品供应保障，在湖南省具有较强的竞争优势。
（2）以医院直销业务为核心，对高质量的医院终端客户覆盖率高
医院终端客户尤其是三甲医院通常具有如下优势：一是具有医疗中心的地位，对市场影响力大；二是药品需求量大，采购金额较高；三是资金实力较强，回款较有保障。因此，医院终端客户的数量、质量、覆盖率、市场份额决定了医药流通企业与上游供应商的议价谈判能力，对公司在区域内的竞争地位有着重要影响。

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