VC产业一枝只能秀一时

如果某种商品呈现涨价的势头，就可能意味着此种产品在市场上存在求大于供的矛盾。因此，相关企业扩大生产规模，甚至不那么相关的企业也进入此种产品的生产领域，这正是市场规律发挥作用的一般表现。但一定时期内，某种产品的市场容量总是有限的，而一旦生产能力过剩，则商品就会出现供大于求的格局，引发降价风潮就在所难免。这同样是市场规律发挥作用的一般表现。从这个角度看，国内Vc原料药的相继扩产，为Vc产业的健康发展埋下了隐患。上世纪90年代的前车之鉴，不可不察。

说国内Vc产业“一枝独秀”，其实一点也不过分。具体说来，所谓“一枝独秀”又表现在两个方面：在品种规格上，表现为原料药“一枝独秀”，而无下游产品；在开拓市场上，表现为原料药国外销售市场“一枝独秀”，广阔的国内市场尚有待开发。这两种状况叠加起来，则国内Vc原料药当前的“一枝独秀”，从长远来看，很有可能是独木难支。

既然Vc产业中的“软肋”为业内人士所共知，那么，寻找出路的过程，就是拆除“软肋”的过程。相关厂家不热心于开发Vc制剂类产品，说起来大抵是受资金实力和科技实力所掣肘。这些理由不能说没有客观的成分，但揣测起来，生产原料药日子过得也不错，想必也是要因之一。同样为业内人士所共知的是，加大制剂在产品结构中的比重，乃Vc产业的发展方向。方向已然明确，重要的是"不畏浮云遮望眼"。尽管当前可能做不到，但不能由此失落掉前进的方向。

说到开拓国内市场，尤有两点需要注意，一是要有做市场的观念，二是不要怕别人“搭便车”。

Vc在国内的销量，与国内的生产能力形成巨大反差，在使用结构（医药领域与食品、保健品）上与发达国家相比，同样形成鲜明的反差。我们不能一味地怪消费者思想观念跟不上时代，而要积极主动地做市场，开发市场，在这个过程中有效地引导消费者确立健康理念。至于有的厂家为做市场推广前期投入巨大，别的厂家借机跟风“搭便车”，这种现象恐怕在所难免。与之联手开拓市场，当然是解决此问题之一途；但即使被“搭便车”，也没有什么可怕。六味地黄丸就是一个很好的例证。六味地黄丸是一个同质化竞争的典型代表，全国有数百家企业拥有该产品的生产批号，在市场上销售的品牌就超过了500个，但河南宛西的仲景牌只用了3年的时间，就迅速从市场中拼杀到第一品牌的位置。所以说，产品能否在市场上做到“一枝独秀”，关键还要看市场运作是否“一枝独秀”。

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