直销业为什么能在亚洲风起云涌

直销业为什么能在亚洲风起云涌

早在上个世纪90年代，香港直销协会主席郑李锦芬就预言过直销业的发展将呈现以下趋势：

1、愈来愈多的单层次直销公司发展成为多层次直销公司。20年前，美国直销协会会员中只有1/3是多层直销公司，现在增加至3/4。

2、现今男性在直销业所扮演的角色愈来愈厉害。在1991年只有28%的直销员是男性，在1995年已猛增到74%。这反映男性对直销逐渐感兴趣，并成为直销业的生力军。

3、亚太地区的直销营业额增长迅速，亚太地区占全球直销量的52%，北美占27%，西欧占14%。可以看到，亚太地区在全球直销业的地位日益举足轻重。

其中重要的原因包括：

1、亚太地区经济发展蓬勃，人民的生活水平有了显著的提高，部分人也需要兼职以增加额外的收入；

2、在部分发展中国家，能发挥个人才能的机会不多，直销正好给参与者提供一个发展事业的机会，实现其自我价值。又由于直销方式毋须大量资本，工作时间有弹性，因而受到广泛的欢迎；

3、东西方的价值观不同，亚太地区的人民勤劳刻苦，他们勇于达到目标而辛勤耕耘，努力工作。

直销的优势是什么？

直销采用直接邮寄、报纸营销、电视营销和上门推销等销售形式，通过减少流转环节、降低营销成本、完善售后服务来增加销售利润。

具有以下几方面的营销特点：

一、以市场营销观念为指导思想，紧跟社会营销、绿色营销发展方向。

市场营销观念形成于由卖方营销市场向买方营销市场转变的二战后50年代，基本要旨是企业的全部经营行为以消费者需要为导向。70年代形成并发展的直销是这一背景的产物，秉承了需求中心论的观念，强调以比竞争对手更及时、更有效的方式传递目标市场上所期待的商品和服务，以满足消费者的各种需求。70年代后期人们开始重视环境保护和消费者长远利益，企业由原来的只重视顾客的市场需求转向对消费者长远利益的兼顾。社会营销以及绿色营销的大发展使市场营销理论得到了丰富和升华，为直销的发展指明了方向。?

二、注重整体营销，实现快速交货。

直销要以消费者需要识别、需求评价、市场细分、目标市场选择为基础，形成整体营销。具体地，要注重目标顾客识别、顾客需求预测，做出可行性研究和市场调查；要根据顾客要求设计、选择产品和服务；要认准产品特性，占领目标市场。其中产品特性包括产品的自然属性，体积重量，标准化程度，单位价值，技术性能以及售后服务。一般地，适宜采用直销方式的产品包括：易腐易变质产品；体积或重量大的产品；非标准化产品；单位价值高、技术性能强的产品；市场认知程度尚低的新产品。快速交货体现在生产与销售的紧密衔接上，使收集客户信息、产品设计、生产、运输、交货成为一体以减少客户订货后的等候时间；当定制产品生产出来之后，通过第三方物流快速地将产品配送到客户手中。?

三、注重网络营销。

传统的直销方式通常利用企业的产品目录、装有印刷品的函件或者电话来推销企业产品，并附带一份客户回复表单以便企业及时了解产品的直销情况。直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式，并没有限定其所采用的方式和技术手段，互联网络的出现增加了直销的渠道和工具。直销本身所具有的特性决定了它与网络技术能够完美的结合，企业可以利用计算机技术和互联网络提供的便利在网络世界中延伸其营销战略。个性化和互动性是直销方式所期望达到的目标，互联网络的出现不仅加强了互动性，而且加强了以一对一为基础的顾客与直销人员之间的互动，也就是说能够做到个性化的互动，因此网络营销更容易实现营销者和顾客之间的双向沟通和互动。

四、以营销数据库系统为必要支撑。

国内外许多营销学家认为直销的实质是以数据资料为基础的营销，事先获得的大量信息和计算机技术的发展才是直销的驱动力。为了能够成功开展整体直销，公司应该开发营销数据库系统来进行支持。营销数据库系统可以用来寻找目标顾客，建立持续良好的客户关系，形成基本稳定的顾客网络，满足顾客差异性、个性化的需要，进一步培养、巩固与顾客间长期稳定的营销关系。一个内容完备的顾客数据库能帮助公司预测顾客需要，能够针对特定产品找出可能的买主并对顾客忠诚度进行评估。根据顾客数据库提供的潜在顾客特征数据，直销资料只需在适当的时机较精确地发送到感兴趣的顾客手中，大大提高了营销针对性和有效性，降低了营销成本。

五、实行一对一互动营销，个性化、人本营销。

直销强调通过营销工作者和购买者之间有效的沟通使消费者对广告信息产生回应，广泛地使用各种媒体，如平面印刷广告、直接信函、电话、电视、个人电脑等与消费者沟通，向消费者提供可以回应的工具，如免费电话、回信卡、订购单等，让消费者产生直接的回复反应。在直销行业中消费者成为营销的中心，企业通过提供高度顾客承诺等手段与顾客保持长期、良好、稳定的伙伴关系，从而保证了更多更有利的交易，最大限度刺激了消费，使交易各方获利，形成双赢局面。?

六、对顾客进行严格细分。

直销企业的最大优势在于能够与顾客直接接触，及时、准确地掌握顾客需求。要贯彻这一优势企业需要通过多种途径，如电话、传真、互联网等，与顾客建立互动关系；需要运用各种细分标准，如年龄、性别、生活方式等，来识别最可能购买公司产品的潜在顾客。通过市场细分可以使公司的产品更好的满足高度个性化的顾客需求。直销人员在开展直销活动时根据营销目的确定营销标准，再根据营销标准选择适合本次直销活动的顾客群。

七、强调直销媒介和直销渠道上的竞争。

直销活动可以到达处于不同地理位置的目标市场，空间上广泛性的特点致使传统营销方式对地点的争夺在直销行业不再突出。直销空间的扩大使企业能够更有效地利用营销资源，使每个企业营销投入都有明确的归宿，直销行业对地点的争夺逐渐被直销媒介和直销渠道上的竞争所取代。网络的出现进一步加强了直销的这个特点，网络广告和电子邮件等网络营销工具可以更加低成本地向用户开展营销活动。对于资金有限的中小企业而言,网络营销是其达到目标市场、实现销售的良好渠道。

做直销有前途吗

朋友您好，近年来，直销行业的发展速度非常快。大量的人才涌进直销行业，太多的企业从事直销，难免有点泥沙俱下，鱼龙混杂的状态。由于适合真朴重销精英发展的优秀直销企业，仍是为数未几。贤臣择主而事。作为直销精英来讲，选择一家好的直销企业，与一个好的领导和团队合作，是可以让他的直销发展之路更加顺畅一些。所以，我想借此机会，谈一谈我对直销精英应该走好哪几步的想法主意：
一、选择一家有牌照的企业，能够使你的身份正当化，可以作为你事业的保障
二、选择一家着名度、品牌、形象好的企业，可以助你尽快成功
三、选择一家有开发产品和有产品内涵的企业可以按期维护，一年四季都有产品进行销售
四、选择一家有着悠久历史文化的、深挚底蕴的、发展稳健的企业，可以长期合作
五、选择一家企业领导和经营职业团队可以相互理解、包容，能够共同发展的企业，使你能够轻松地发展事业。在此我推荐您选择电子商务创业项目。选择阳光的、合法的、民族的，才是最好的，民族日化第一品牌。绝对值得信赖。

中国直销业的发展趋势？

第一，未来中国直销业一定是用知识去营销，用体验去服务；

第二，未来中国直销业一定是网络层次扁平化，适当限员式发展；

第三，未来中国直销业一定是向经营者要“质量”，向消费者要“数量”；
第四，未来中国直销业一定是政府监管部门、学术研究机构和行业协会三位一体的监管和培训模式

在目前直销公司的从业人员中有百分之50做过一家公司，有百分之30做过两家公司，只有百分之20是新人。
在现有的百分之99的公司的直销人员里有百分之60不赚钱的，有百分之20是保本的，只有百分之20是赚钱的。
在离开直销公司的人员中有百分之65是因为不赚钱，百分之20是因为文化 价值观不同，百分之15是因为个人其他原…………
如果你目前是在做直销，你想不想贴钱去做呢？怕不怕你的团队人员的流失呢？
如果你是准备做直销的，你想不想在直销行业里交很多学费，走很多弯路呢？
所以这是你不得不读的文章。我们不得不不冷静下来想一想中国直销未来三五年会有什么发展和变化，找到其中的规律我们先做准备才能真正的赢。如果还是头脑发热，今天看这家公司不错，明天看那家公司开盘跑去了，做了两年下来钱没赚到，人也累了，身边的人也越来越不相信自己了，那是在重复今天很多做直销的人的路。
直销在我们国家有十一年的历史了，说实在的不是什么新东西了，我们认真从这十几年来的变化来看中国直销的发展轨迹，还是在规律可循的。
通过我们对十几年直销的变化，我们总结出四句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。如果用100分来给综合这四个方面因素的话：公司只占15分，产品占25分，制度占30分，系统占30分。

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