康泰克复出各品牌感冒药紧急护盘

去年11月因“PPA风波”被封杀出局的感冒药市场大哥大康泰克，在蛰伏了大半年后又要重出江湖。9月4日，天津中美史克生产的“新康泰克”下线，据了解，新药中的PPA成分已被伪麻黄碱代替。康泰克杀出回马枪，这对感冒药生产企业来说无疑是最大的威胁。为了保证原来从康泰克手里抢来的市场份额不被重新夺回去，于是他们纷纷研究战略战术，拼命“护盘”。

“新康泰克”来势汹汹

天津中美史克杨伟强总经理表示，康泰克杀回市场，志在收复失地。他说，中美史克已经将战略重点转移到了“新康泰克”新药的开发上，史克为此投资至少1.45亿元，而且为了新康泰克的市场推广，将来还要投入巨额广告费。更引入注目的是，新药还坚持使用“康泰克”这三个字，而且，包装也会延续其风格。杨伟强说，康泰克在中国上市11年以来已经销售50亿粒，在感冒药市场占有绝对优势，在中美史克高层的眼中，“康泰克”目前在中国是一个家喻户晓的品牌。康泰克原来做得比较成功，品牌的形象根深蒂固，在消费者中的认同度较高，使用“康泰克”这三个字本身就是对新药疗效的最好宣传。

9月3日，负责“新康泰克”市场推广的卢萧表示，他们早就在为新药的市场推广、宣传等研究、制定方案，准备得很充分了，相信康泰克原有的市场份额能够很快夺回来。

他们之所以如此成竹在胸，是因为他们知道康泰克虽然因为PPA风波受到一些影响，但其在感冒药市场的品牌形象依然不倒。最近，国家统计局下属的美兰德市场研究公司在全国20个代表性城市进行了一次感冒药市场的全面调查，内容包括城市居民对感冒药品的使用和选择，品牌的认知和使用情况。结果，在不被提示的情况下，知名度前三位品牌是国产的感冒通(15%)、速效伤风胶囊(11.5%)和康泰克(10.6%)，品牌提示知名度最高的是康泰克，提及率为55.5%。而且，消费者在物有所值、见效快、药效长等诸多方面评价中仍然将康泰克列为第一，达56.6%。

感冒药企业加紧“护盘”

康泰克重出江湖，其它感冒药企业闻讯不禁倒抽了口寒气。去年，康泰克下架，一下子就让出了近6个亿的市场份额，差不多占了中国感冒药市场的一半!生产不含PPA感冒药的药厂同时面临了天降的机会与诱惑，他们闪电般以“不含PPA”为卖点争夺市场。通过一番撕杀，“康必得”渐显感冒药市场的老大形象，“百服宁”和“999感冒灵”、“银得菲”市场份额都在快速增长。他们费尽心机吃到口的市场份额要重新吐出来，无论如何都不会心甘情愿，于是，为了保住地盘，一场新的大战必然爆发。

“康必得”的生产厂家——河北恒利集团销售部的一位负责人说，业内一直对康泰克的动向非常关心，今年6月，在沈阳召开的一次医药会议上，他们已经知道康泰克要杀回市场的消息了，大家多少还是有一些紧张。康泰克重出江湖肯定会打破目前感冒药市场格局，市场份额会重新分配。他说，下一步，康必得的市场推广和销售策略会进一步调整。但他表示调整并非是专门为迎战康泰克，而是企业发展战略的必然。

“银得菲”的生产者深圳海王集团也开始迎接新的战斗了，负责该产品销售的安小姐表示，他们知道康泰克要重出江湖后就加紧研究战略、战术，而且，有的措施已经陆续实施。她说，这几天，他们会在终端市场上开展促销活动。

康泰克停售以后，中美上海施贵宝公司曾出尽风采，当得知新康泰克要重新上市的消息，该公司副总裁陈永善说，康泰克停售了刚刚10个月，在这段时间，感冒药市场打得焦头烂额，也算刚稳定下来。康泰克上市后，肯定集中精力打零售市场，感冒药市场山雨欲来，新的战争又要爆发。我们已经制定好了战略，有信心保住自己的市场份额。

“新康泰克”名称遭质疑

一些感冒药企业对“新康泰克”的命名颇有徽词，他们认为，康泰克被赶出市场不到一年，却又重新返回市场，而且，名称仍然叫康泰克，是一件不可思议的事情，也是奇怪的事情。一位企业副总裁说，这在国外没有一件先例。新康泰克和康泰克药理不同，应该不能够用同一个名称。中国有关部门却批准他继续沿用“康泰克”这个名字，不知他们的依据是什么我们是知道康泰克要上市，但却万万没有想到是以“新康泰克”面世。用“康泰克”这三个字，对其他感冒药有些不利，因为老百姓没有分辩力，他们可以利用康泰克在消费者心中固有的影响来收复失地，在商业的角度上，我们认为这有一定的投机性。

我国非处方药物协会副会长胡圣榆分析，我国年药品销售额60多亿美元，已使中国进入全球十大医药市场。我国城镇居民在非处方药的消费上，感冒药占85%，是当然的第一。

如此迅速膨胀的市场，感冒药厂商都想分一杯羹。市场的容量是固定的，中美史克是否能够在市场上胜出，重新收复失地，其他企业能不保住自己的地盘，我们将试目以待。

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