牵手中药品牌做大流通巨大价值

牵手中药品牌做大流通巨大价值

窦新强：如果不重视文化对中药产品销售的影响，就会丢失一些潜在的或现实的机会。

中药在零售终端的地位不容忽视

中国的医药零售终端与西方发达国家有一个很大的不同，就是在销售的品种和所得的收入中，中医药产品占很大比例。由于中药产品同质化程度低，知识产权保护程度高，对企业的利润贡献也大。如果不重视文化对中药产品销售的影响，就会影响企业决策时的前瞻能力，丢失一些潜在的或现实的机会，进而减小客流，最终影响到企业的竞争力。

如何把重视中医药文化的理念落实在具体工作上呢？我认为可以积极地与优质的中药品牌企业进行密切的合作，比如同仁堂，比如紫光古汉。尤其是在一个好品牌的市场导入期就开始合作的话，效果更好。

在湖南的医药流通领域，有一个不同于全国任何地区的独特现象：几个最大的流通企业的“单品销售第一名”连续几年被同一个产品占据着，它不是三资企业（如杨森、史克）的产品，也不是国内最知名的广告企业（如哈药）的产品，而是中药OTC产品古汉养生精。

为什么会出现这一现象呢？根本原因在于古汉养生精深厚的历史文化背景。古汉养生精是依据1972年马王堆汉代古墓出土的《五十二病方》中的《养生方》，经湖南中医研究院的几位老教授科学组方研发的。自1986年上市以来就一直受到湖南广大消费者的喜爱与追捧。这使得其20年来积累了大量忠实的消费者，而且这个消费群体还在持续增长。这就是典型的以文化理念带动终端销售的例子。

中医药体系存在巨大的营销价值

中医药崛起是一个巨大而复杂的系统工程。自古以来，人类为了生存与发展，在与疾病斗争的过程中进行了一系列寻医求药活动，一些宝贵经验通过不断提炼、升华，言传身教，逐步形成了传统的中医学体系。

中医药学既是一个操作性很强的治病、养生的医学体系，又是一种具有鲜明特色和丰富内涵的人文文化。在现代医学高度发达的今天，中医药体系存在的价值和意义何在？我们是否还有必要投入巨大人力物力去振兴它呢？

答案是肯定的。首先，中医辩证施治，强调因人、因时、因地制宜，复方应用，随证加减，是一种完整的医学模式；其次，中医药的古老外壳下其实包含着先进理念和哲理，如天人合一的整体观、阴阳协调的辩证论、五行生克的系统论、以表知里的认识论等，对增进人类健康事业有长远的借鉴意义；第三，中药经典方剂是经长期、大量临床实践筛选、验证而产生的，疗效确切，有很大的实际应用价值；第四，中医强调整体和标本兼治，中药方剂拥有多向调节作用等优势，能达到调动机体内因、调整机体平衡、祛病养生的作用，是现代医学的必要补充。

要从文化的角度考虑营销传播问题

中医药建立在我国几千年传统文化与哲学思想的基础之上，难以用简单的语言来表述其丰富涵义，这给营销传播带来了很大的困难，所以我们必须下决心从文化的高度来有效地解决中医药的营销传播问题。

首先，要广泛地普及宣传中医药，培养消费者对中医药文化的认同感；其次，要结合产品的独特价值与中医药文化，来研发与生产优质产品，并进行以中医药文化为依托的营销传播；第三，要结合现代营销理论与方法，利用现代媒体广泛传播，使更多消费者更易于识别、认同、记忆，从而产生忠诚，为中医药产业崛起铺平道路。

为什么去药店买中药，同一种药，价格却相差极大？

我们现在的社会发展进入了一个很好的时期，工作之后也有很多关注自己身体健康的问题，而一般中年人都比较喜欢用重要来调理自己的身体，这个时候会发现为什么去药店买中药，同一种药，价格却相差极大？我觉得可能是因为即便是同一种药，但是所属的成分还有年份等都是不一样的，所以价格相差会很大。

我们都知道中药说白了，就是很多的草药，甚至一些昆虫都可以作为中药的选择，这时候利用后悔还有水进行烧火处理可以得到有一定效果的中药，关键的物质就是在于材料的年份还有品质等等，很多时候不同年份的材料即便看起来差不多，但是效果方面依旧有着很大的差距，这就会导致我们发现药店买中药即便是同一个重要，但是价格相差还是很大的，还有可能就是品牌不同，比如一些大牌的中药，品质还有控制方面都是比一般的小厂做的很好，所以价格相差极大。

同时我们还可以看到同一种材质的中药，我们买的价格却相差很大的原因是中药的宣传力度大，品牌口碑好，受广大消费群众的喜爱。同一个品牌，它出的各种广告费还有宣传费多，知名度也扩大，当人们在选择的时候，都会选择自己所熟悉的所经常看到的，听到的产品的名字。所以同一种材质产品的药会形成不同的价格。

所以在我看来，中药之间价格相差巨相差是没有太大关系的，只是人们在选择上的不同，它们的功效都是差不多的，不会以为价格的影响而大同小异，所以不用担心价格相差太大且影响而中药的价值，当然在购买时有能力的话，可以选择购买知名品牌，口碑好的，销售有保障的中药。

财报 | 白云山：年收入650亿，12家中药老字号加王老吉的庞大药企

你好啊！

这是 小谷粒儿 的 第93篇 文章。

小谷粒儿读财报：白云山

国内最大的医药企业

收入649.52亿，净利润34.41亿，净利率5.3%，股东权益净利率 ROE 13.87%

收入规模应该是行业最大了，财务指标也很好看的。

之前，对这家企业印象最深刻的两个产品是 板蓝根冲剂 和 王老吉凉茶

读过财报才发现，它不仅收入规模大，业务板块也非常复杂……

这家大国企集团居然包括了 12家中药老字号 ，医药流通也是了华南地区最大，还有王老吉……

这么多老字号、加上王老吉，它的市值只有471亿，远不及云南白药的1132亿和片仔癀的887亿。

2020年过去大半年了，竟然没有分析师出这家公司的研报。

三百多页的财报粗看下来，最大的收获就是再次感受到了 会计学的包容性 。

无论是多么复杂的商业组织和业务模式，也不管包括多少经营实体，会计学都能把它统统合并，定格为标准的财务报表。

在复杂的会计处理和合并报表后，我们可以看到报表数字和相关比率，财务指标在这种状况下已经变得毫无意义了。

毕竟12家重要老字号，10家百年企业只是这个大国企的一小部分业务……

（一）市值与股价

（二）关键财务指标

2019年度财务报告共325页，财务报表核心数据如下：

（一）利润表——企业经营的成绩单

（二）利润率&费用率——结构的力量！

（三）现金流量——现金为王！

（四）资产 | 负债 | 股东权益 ——企业的基本盘

（五）资产效率——关注存货、应收款、经营周期

（一）收入和毛利-按行业/产品分类

（二）收入和毛利-按地区分类

（三）研发投入5.76亿，占收入0.91%

（四）员工

近三年现金股利分配方案：

广州白云山医药集团股份有限公司是 广州医药集团有限公司控股 的上市公司(A股600332,H股00874)

主要从事:

(1)中西成药、化学原料药、天然药物、生物医药、化学原料药中间体的研究开发、制造与销售;

(2)西药、中药和医疗器械的批发、零售和进出口业务;

(3)大 健康 产品的研发、生产与销售;

(4)医疗服务、 健康 管理、 养生 养老等 健康 产业投资等。

本集团经过多年的精心打造和加速发展,逐步形成了“大南药”“大 健康 ”“大商业”和“大医疗”四大业务板块,以及“电子商务”“资本财务”和“医疗器械”三大新业态。

1、大南药板块（医药制造业务）

本集团是 南派中药的集大成者 。

本公司拥有 中一药业、陈李济药厂、奇星药业、敬修堂药业、潘高寿药业 等12 家中华老字号药企 ，其中10 家为百年企业。

本集团及合营企业共有 321 个品种纳入《国家医保目录》，331 个品种纳入《省级医保目录》，143 个品种纳入《基药目录》；

主要中药产品包括消渴丸、复方丹参片系列、板蓝根颗粒系列、清开灵系列、滋肾育胎丸、小柴胡颗粒、华佗再造丸、夏桑菊颗粒、小儿七星茶颗粒、壮腰健肾丸、安宫牛黄丸、舒筋健腰丸、蜜炼川贝枇杷膏、克感利咽口服液等，在华南地区乃至全国都拥有明显的中成药品牌、品种优势。

2、大 健康 板块

本集团的大 健康 板块主要为饮料、食品、保健品等产品的生产、研发与销售，主要从事的企业包括本公司下属子公司王老吉大 健康 公司及王老吉药业等；主要产品包括王老吉凉茶、灵芝孢子油胶囊、润喉糖、龟苓膏等。

3、大商业板块（医药流通业务）

本集团大商业板块主要经营医药流通业务，包括医药产品、医疗器械、 保健品等的批发、零售与进出口业务。批发业务方面，主要通过本公司下属子公司医药公司、采芝林药业及医药进出口公司开展；零售业务方面，主要通过“采芝林”药业连锁店、“健民”药业连锁店与广州医药大药房连锁等

终端开展。其中，医药公司是华南地区医药流通龙头企业。

4、大医疗板块

本集团分别以白云山医疗 健康 产业公司、医疗器械投资公司为主体，通过新建、合资、合作等多种方式，重点发展医疗服务、中医 养生 、现代养老以及医疗器械产业。

目前，大医疗板块处于布局与投资扩张阶段。医疗服务领域，广州白云山医院从社区医院发展成为二级医疗机构，床位实现较快增长； 健康养生 领域，西藏林芝藏式 养生 古堡已经全面建成，润康月子公司争取尽快投入试运营；医疗器械产业领域，广州众成医疗器械产业发展有限公司搭建医疗器械创新孵化园区运营平台，大力推进医疗器械产业布局。

（1）产品方面 ：在糖尿病、心脑血管、抗菌消炎、清热解毒、肠外营养、止咳镇咳、跌打镇痛、风湿骨痛、妇科及儿童用药、滋补保健等领域形成齐全的品种系列。拥有各类剂型 40 余种、近 2,000 个品种规格，独家生产品种超过 90 个。

（2）品牌方面 ：本集团拥有中国驰名商标 10 项、广东省著名商标 22项、广州市著名商标 27 项。其中，“王老吉”、“白云山”的品牌知名度和美誉度在全国消费者中具有较大的影响力和感召力，是国内最具价值的品牌之一。

本报告期内，本集团及合营企业新增：（1）1 个国家级研发机构：国家犬类实验动物资源库；（2）2 个省级工程技术中心：广东省精准医疗生物技术制品工程技术研究中心和广东省冻干人用狂犬疫苗（Vero 细胞）工程技术研究中心；（3）3 个省级企业技术中心：星群药业技术中心、广州拜迪技术中心和陈李济药厂技术中心。

公司简介内容摘自：公司官网或财报

企业的财务报告全面报告了企业的 经营成果（盈亏） 、 资产状况 和 现金流量。

年度财务报表就是企业过去一年的 经营成绩单。

阅读财报是 快速了解企业财务状况 的最佳方法。

经过审计 的财务报表可以被 谨慎乐观 地信任。

（一）读财报的小原则：

（1）全面原则 ：完整阅读三张财务报表

（2）看重点： 关注重要科目和大额项目

（3）独立思考+综合分析 （结合非财务报表信息）

（二）不懂会计，能读懂财报吗？

财务报表可以用 常识来理解、分析和判断 。

会计信息质量要求 之一的 “可理解性” ，就要求会计报告要 便于 投资者等使用者 理解 和 使用 。

会计准则越来越复杂……

但不管怎样， 会计只是商业语言，不能改变商业实质 。

企业的资产、负债、收入、费用和利润，本质上应该与大众的常识保持一致。

（三）阅读财报小技巧：

1、看规模 ：收入、利润、资产、负债等 绝对值

2、看构成比率和增长率 ：财务数据是 历史 数据，要学会看基本面和趋势分析

3、关键财务指标 ：ROE、ROTA、资产负债率、流动比率等

（四）财务指标：

财务指标有上百个，按性质可以划分成两类：

定性指标 ：选择 最简单且容易计算 的指标就好，更适合做 定性判断和评价分析 。

定量指标：要具体情况具体分析， 不适合横向对比和分析判断。

（五）财务报表的局限性：

财务数据都是历史 数据 ，财务信息并不全面。

还要关注企业的 发展计划 、 行业和产业链上下游发展趋势 、 竞争状况 、 消费者需求变化 等非财务信息。

年度财务报告中，除了企业的审计报告和财务报表，还有关于 企业经营分析、核心竞争力、行业信息等 内容。

建议大家有时间下载些企业的年度财报看看，你会收获很多的。

（六）年度财报的下载方式：

新浪 财经 、巨潮资讯都支持年报和季报的下载。

财经 网站的分类更人性化，适合小白们查找和下载。

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