我愿相信，一切都是真的

所谓的虚伪，不过是脑子装个开关罢了。

1

功利与本真的较量

每遇到一件事，必在功利和本真之间来回扳动开关，扳到功利那边，咱就把脸往地上一贴，嘴里高喊:“皇帝万岁万万岁。”扳到本真的存在那边，咱就得把生死参个透，内心琢磨着:“皇帝命不久矣。”

我佩服那些极致的人，要么功利至上，要么真我至上。是信仰的表现。

但这样的人只在书本上见过，金庸小说里《射雕英雄传》坏到肠子都是黑的反派角色西毒欧阳锋，或者《神雕侠侣》里好到被砍手臂还感谢她全家的杨过，都有“真”的成分，这一点足以让人喜爱有加。

“大侠是一副正派脸，反派也没有好声气，教人活泼不得；只有裘千丈出现，才可以笑几声，所以至今还记得。”鲁迅在《孔乙己》一语道破真言。

大多数人做不了真，唯有半真半假，虚虚实实。裘千丈在《射雕英雄传》中就是“虚伪”的一个经典角色。

武功低微，却冒充其弟“铁掌水上漂”裘千仞的威名招摇撞骗，最后从黄蓉的大雕上跌落而亡。这样的人设在经典文学中都有一个结局，不得好死。

武林是真性情，容不得“伪善”为非作歹。

然而人类是往复杂方向进化，能在功利和逻辑之间来回游走，可以无比真诚地说出“皇帝万万岁”和“皇帝与百姓一样会死”，而且不觉得中间存在什么矛盾。

磨灭了真的成分，会是进化的必然结果吗 不禁毛骨悚然。

2

销售，即是虚伪

我以前特别喜欢逛商业街，而且有个试穿的癖好。遇见好几种相似的剧情，走近门店挑选衣服时，她们都是一副恭恭敬敬的模样，嘴里蹦出不同程度的赞美。

“姑娘，这衣服简直为你量身定做的”、“身材实在太棒了”、“美呆了”我要是这时甩手离开，她们又换了另一张嘴脸“不要就别试穿”、“没钱还敢来买衣服”、“没见过这样的人”，满是鄙夷。

后来，我情愿网购了。即便遇到无良商家发一些质量渣到泥土的衣服，我也认。

最怕遇见人和人之间的那点“假”，假情假意假慈悲，奈何明月照沟渠，唯有闪边。

3

有钱就是大爷

钱=功利，钱=卖笑，钱=……

10月12日，我迷迷糊糊做起了健身教练。一入行，老板跟我说，你得去培训拿到资格证书才能当教练，好吧。报了个名气很大的培训机构，我和叶子东拼西凑才凑齐了五千三，报名。

我在俱乐部除了训练就是在前台看书或者玩手机，大家都这样做了。然而，突然听到了风声，要体能测试演练，直白来说就是让别人买私教课。

十几天下来，我排练最大的感悟是，作为一名健身（搏击、瑜伽等）教练，必须具备的技能之一是忽悠。

能力不是最重要的，最重要的是“皇帝万岁万万岁”。

想办法把对方的钱变成自己兜里的钱，即便讨厌这个人，还得跟他套近乎。我们最终目标是:每个会员都是生死之交，加微信、聊人生、谈梦想，虚的越多，我的形象越好，这样你就能买我私教课了

我当然不屑，一心以为真诚以待就可以感化众生。

兼备搏击推广的我，有了第一个搏击意向的会员。我满心欢喜，一定要全力以赴服务他。

他到达的时间是晚上九点多，我为他找酒店，结果舍友厚爱拉他住进我们宿舍，他偏不住房间，情愿睡沙发。

我跟他一起吃早餐、吃午餐，聊了很多工作、人生、学习、生活的话题。很可笑的是，他一个十七岁的少年教我一个二十多岁的姐姐如何销售，我还用小本本记下来。

我尽量顺着对方走，《高绩效教练》上讲要让客户引导问题。结果早上体验完搏击（没有教练和其他会员肯带他），他说很困，说要去附近租房，晚上才来报名交钱。结果消失了一天一夜。

最后，他可怜巴巴地说:“父母不同意，要他继续去上班，练什么搏击……”他很伤心的样子，我信了。

他的工作经历比我丰富，以前还当过健身房的搏击教练，忽悠人很有一套。不管他说的成分有多少虚的，我都情愿相信是真的。

在健身房里，认识三个大叔互加了微信。一个说要给我带奶茶（自己做的），一个说要带我一起运动tabata，一个说以后有空一起吃宵夜……

有人说把专业能力学好就可以赚钱，有人说跟会员搞好关系就能赚钱……说到底，还是为了钱，健身底薪1200，搏击推广600，拿着1800的工资，做两份工作。不知道还可以真诚多久

所谓的真诚，是你奔着一颗天地良心，返璞归真。没有谎言和欺骗，没有阿谀和奉承，勿忘初心。

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