为什么阿里能够成功？

阿里巴巴企业(B2B)电子商务总裁卫哲曾经分享了一个故事。

早期阿里巴巴的主营业务，是通过互联网，帮助中国供应商对接海外买家。

也就是所谓B2B国际电商。

他们有支强大的地推团队，被称为“中供铁军”，就是做这件事的。

有一次，卫哲检查工作时发现，有一个“铁军”卖了20万的B2B国际电商服务，给一家中国本土的房地产公司。

卫哲一看就知道，这个销售一定是用了所谓“把梳子卖给和尚”的技巧，卖给了客户一个根本就不需要的服务，从而完成自己的业绩。

这时候怎么办 把销售骂一顿，然后说下不为例 很多人估计都会这么做。

这么做，就不是阿里了。

阿里怎么做

阿里把这名销售开除了。然后把20万，退给了客户。真的退了。

进了口袋的钱退出去，是很不容易的。

但是，阿里是希望大家知道：

只有客户成功，我们才能成功。

否则，这个钱不是赚来的，是骗来的。

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