刘备本来是做地边摊的，他为何选择卖草鞋呢

刘备本来是做地边摊的，他为何选择卖草鞋呢

公元221年，成都。61岁的刘备身穿衮冕，端坐御座。礼乐声中，群臣三跪九叩，章武“汉”国正式挂牌成立。此时，刘备脑海中突然浮现出自己当年摆摊的情景，之后画面慢慢移动，与朝堂合二为一。他嘴角上翘，露出一丝浅笑。

人生不怕起点低，哪怕摆地摊都有机会。作为弹性最大的职业，因其门槛低、投入少，摆摊深受初级创业者的青睐。据《五帝本纪》记载：舜年轻时到历山耕种，在雷泽捕鱼，在黄河之滨制作陶器，在寿丘制作生活用具，生意做得不亦乐乎。春秋时并称“士农工贾”，“贾”就是摆地摊的人，亮闪闪的四大金牌职业。

“宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍”。摆摊最贴近市场一线，最有人间烟火气，所以能了解国情，洞察人心。甚至可以说，没摆过摊的创业者是没有灵魂的。

治大国若烹小鲜，创小国先摆地摊。刘备的经历，充分证明了摆地摊的重要性。

摆摊的第一要务，是必须找到人流量大的有利位置。如何找?要做好调查工作，哪里人多哪里人少，同样的区域，位置也有好坏。要么临街，要么居中，当然也要和产品相匹配，否则仍没得赚。

刘备创业初期，三顾茅庐邀诸葛亮出山。诸葛亮的《隆中对》，即确定了刘备集团的战略方向，所谓“未出茅庐，先定三分天下”。说到底，谈的也是地段问题。曹操立足中原，拥百万之众，挟天子令诸侯，咱打不过。孙权据有江东，已历三世，国险民附，只能结盟。荆州为必争之地，益州沃野千里，地广人多主无能，不拿白不拿。

摆摊的第二件事，是要确定产品。一是不能太贵;二是刚性需求;三是有持续性。刘备选择草鞋作为主打产品，眼光到位，符合此三大原则，价格亲民、生活必需、持续性好。

第三是产品切忌求多求全，一定要专注，这样才能让客户形成牢固的认知。刘备牌草鞋，就如武大郎炊饼那般响亮。后世一位叫特劳特的美国人将此总结为“定位”，被评为“史上百本最佳商业经典”之首。

蜀汉创业阶段，曹操得天时，孙权得地利，刘备要想实现突围，唯有定位“人和”，才能鼎足而立。如何打好“人和”这张牌?走情感路线，绝对没毛病。

桃园三结义，关羽、张飞誓死追随;刘备三顾茅庐，频频问天下之计，打动诸葛亮出山，以至于诸葛亮对其鞠躬尽瘁;刘备长坂坡摔阿斗，逃避曹操兵锋，犹携十余万众同行，赵云肝脑涂地救阿斗，民众万众归心。但凡提起刘备，皆是仁厚的人设，所谓定位定天下。

最后，摆摊过程，也是最好的自我修炼。

摆摊整天风里来雨里去，并不是付出都有收获。运气好的人一会儿能卖出10双草鞋，运气不好，一天都没开张。不过生意有起伏，心态要放平。摆摊归根结底是填补市场空缺，不是去抢实体店生意。

这种磨砺而出的智慧，让刘备受益一生。有识人眼光，故于草莽之中，他相中了摆摊同行—卖枣的关羽、卖猪肉的张飞，并相持相扶。二人质量之高，能力之强，皆为三国万人敌。当然，最重要的是内心坚强，即使年近五十功业未建，刘备大发“髀肉之叹”，仍不放弃梦想;即便若丧家之犬四处流浪，投陶谦、奔曹操、依袁绍、附刘表，犹能屡败屡战，生命力堪称打不死的小强。

不要小觑每一个摊主，他们为生活而努力，就值得尊敬。看似卑微的星火，却蕴藏着人生无限的可能。梦想总是要有的，万一实现了呢?

刘备明明是皇叔，为何却变成卑微卖草鞋的人了？

因为汉武帝的推恩令，刘备自称是中山靖王刘胜的后裔，而刘胜有一百多个儿子，一代传一代，爵位越来越小，后来刘备的生父早亡，刘备为了谋取生计就只好去卖草鞋了，他能成为汉末皇叔都还得好好地感谢曹操。

汉景帝时期藩王割据，给朝廷的治理带来了极大的麻烦，当时大臣晁错就上书请求削藩，但汉景帝没能承受住藩王的压迫，赐死了晁错，随后爆发了七王之乱，汉武帝即位后吸取以前的经验，接受主父偃的建议实行推恩令。

在实行推恩令以前爵位都是由家族里面的嫡长子继承，其余诸子就只能得到一些财物，汉武帝为了削弱诸侯的权利和封地，就说诸子皆有继承权，这样一个偌大的王国就被划分成了很多小块，随着子嗣的增多，封地就变得越来越小了。

刘备作为刘胜的后裔，所传承的也不过是刘氏的血脉罢了，没有官职和爵位在身，也无一技之长，为了活命就只好去卖鞋子了，但正是卖鞋子让他的生命轨迹发生了改变，在这里结拜了关羽、张飞，为他日后夺取天下打下了基础。

刘备前半生屡战屡败，一直没能找到一个容身之处，徐州之战战败为曹操所俘，于是就见到了汉献帝，此时汉献帝只不过是曹操手中的玩偶，他看到了刘备之后以为他能帮助自己脱离苦海，于是就让宗人府把刘备写进了皇室族谱之中，刘备才有了皇叔这个称号。

刘备常说他是大汉玄孙，为什么以前是卖鞋的呢？

熟悉三国故事的读者一定知道，三国蜀汉开国君主刘备，曾经在《三国演义》中有过一个情节。小说的二十回里，汉武帝刘勰遇到刘备，问他的出身。刘备回答说：“大臣是中山国王静之后，孝敬皇帝的曾孙，柳雄的孙子，刘虹的儿子也是。”而韩先帝真的拿出族谱来查，发现刘备真的是汉室宗亲。而且根据这个家谱，刘备还是汉献帝的叔叔。因此，刘备也被许多人称为“刘皇叔”。

刘备原本是汉室宗亲，为何沦落到卖草鞋为生？

但《三国演义》毕竟是以历史为基础的小说，有虚构的成分，在寻找家谱的部分有虚构的情节。在三国正史中，记载了刘备作为汉室宗室的身份。但除了知道刘备是钟山靖王刘胜之子，以及刘备祖父和父亲的身份外，并没有其他宗族血统的记载，《三国演义》中“皇叔”的身份更是无稽之谈。不过刘备的汉室宗室身份是毋庸置疑的。那么，本来是汉室宗亲的刘备，为什么会沦落到卖草鞋为生呢？

讨论这个问题，需要了解汉武帝时期发生的两件对汉室影响深远的大事。即“恩宠令”和“金钱损失”的颁布。

第一个是升官令的颁布，是汉武帝时期为了减少封建领主，削弱王侯权利而颁布的。汉高祖刘邦总结了汉朝建立后上一代的兴衰经验，发现周朝采用分封制。皇族虽弱，国才久；秦朝虽然采用郡县制，统一六国，但很快灭亡。因此，刘邦决定采用郡县制，这种制度充分结合了分封制和郡县制的优点，更容易治国。

西汉初期，王侯的继承方式是采用长子继承的严格制度，长子继承爵位和封地，其他子孙则被剥夺大小土地。这个制度的问题是，王公的权力没有被陆续削弱。随着社会的发展，诸侯国的实力会逐渐增强，威胁到中央政府的统治。

在韩晶皇帝统治时期，晁错试图改变这种局面，提出割据诸侯的政策，希望解决诸侯太强、威胁中央的问题。但他的政策措施过于激进，短时间内大量割据主要诸侯国的封地，导致中央与地方矛盾迅速激化，最终爆发七国之乱。虽然叛乱最终被周亚夫平定，但晁错被汉景帝处死，削族计划被搁置。

汉武帝初期，诸侯威胁中央统治的局面仍未完全解决。元朔二年(127年前)，汉武帝采纳了朱的建议，颁布了《屯令》。它改变了晁错以前强硬割据诸侯的方式，在让太子继承皇位的基础上，让诸侯在原来的藩属国内成为列侯，而新的藩属国则不再归王国管辖，由郡县直接管理。

这种做法表面上是雨露互沾，让各诸侯国国王的子女继承封地，实际上是变相削弱了各诸侯国的封地面积和势力。如果孩子不多，孩子多了，每个孩子获得的封地就会拆散原来的王国，不再对中央政府构成威胁。刘备的祖先刘胜是很多孩子的杰出代表。刘胜放荡不羁，有120多个子女和孙子。

刘备的始祖刘真，不得不封鹿城侯，并在此法下封于濯县。原则上，虽然这些王侯的权力会在晋升顺序的影响下不断削弱，但他们不应该像刘备一样落魄到卖草席为生。(东汉开国皇帝刘秀甲也受升迁顺序的影响，但家族势力仍然是强人。)这就要说另一件事了——黄金流失。

欢是指一种经过反复酿造的优质葡萄酒。汉文帝时期，每年八月，京师长安祭祀汉高祖祠饮酒送礼时，王侯将相要按全国人口供奉黄金祭品，每千人要领42的俸禄。如果不能完全划分的话，多出来的500人应该算42人。南方各封地的统治者用财宝代替黄金来做账。

诸侯献金祭祀时，皇帝亲自领金。这也就意味着，如果王侯们给的金子不够好或者分量不够，那就是欺君大罪。若是诸侯王，则伐国之下郡县；如果是列侯，直接剥夺国家。

本是皇室宗亲，中山靖王之后的刘备，怎会沦落到卖草鞋？

这位“汉室宗亲”，根本就不是什么好东西。三国时代，可以说是整个华夏几千年来，最为强大，最为出名的一个时代。在这个时期，再加上后来的一些小说处理，故事的主人公，毫无疑问就是“季汉”的始祖昭烈帝刘备了。刘备原为汉人，胸怀大志，“弘毅宽仁”，最终建立了自己的帝国。但他当年却是以卖草鞋谋生，实在让人费解。难道他就是“汉室宗亲”？难道他这个“宗亲”的名头是假的？

刘备这个“汉室宗亲”的身份，果然不是假的。根据《三国志》中的说法，刘备是嫡系，这一点在历史上是真的。汉献帝赐刘备为“刘备”，汉人按照表格上的记载，确实证明了刘备“宗亲”的地位是真的。要知道，“宗亲”的地位，在那时似乎并没有什么政治基础，更没有《三国演义》里虚构的那样：别人一听说刘备是中山靖王世子，都会心生敬畏。因此，刘备根本不需要伪装。

这位汉人不是什么好东西，被人当了一只草鞋子，也不是什么稀奇的事情。刘备所说的“中山刘胜”，只要对历史有所了解，就会发现他是一个真正的怪胎。刘胜身为王爵，身居高位，在那个时代，可以说是极为“淫乱”。《三国志》上说，中山靖王氏“生性喜饮，喜于内务，有百多个子女。”他的后代，一直在繁衍，一直在繁殖，到了后来，他的后代达到了一百二十多个。到了刘备这一代，更是繁衍生息，子孙不计其数。物以稀为贵，一堆一堆的汉人，根本不算什么。

总之，“汉室宗亲”的数量很多，刘备不得不靠着卖草鞋子过日子。如果到了刘备那一代，多少留下那么几件宝物，刘备的生活也不至于过得那么贫苦，甚至是以卖草鞋为生。说到底刘备这样也不能怨刘备怎么样，只能说是因为祖上的原因，才让刘备沦落至此。

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