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范蠡有多会赚钱详解范蠡鬻马的故事

众妙之门 2023-07-07 01:43:40

范蠡有多会赚钱详解范蠡鬻马的故事

战国时期的大富豪范蠡到底有多会赚钱?这是很多读者都特别想知道的问题,下面对百科小编就为大家详细介绍一下,一起看看吧。

刚开始范蠡做生意时本小利薄,无法做大。后来,范蠡看到吴越一带需要好马。他知道,在北方收购马匹并不难,马匹在吴越卖掉也不难,而且肯定能赚大钱。问题是把马匹运到吴越却很难:千里迢迢,人马住宿费用且不说,最大的问题是当时正值兵荒马乱,沿途强盗很多。怎么办?

他通过市场了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是,范蠡把主意打在了姜子盾的身上。这天,范蠡写了一张榜文,张贴在城门口。其意是:范蠡新组建了一马队,开业酬宾,可免费帮人向吴越运送货物。

不出所料,姜子盾主动找到范蠡,求运麻布。范蠡满口答应。就这样,范蠡与姜子盾一路同行,货物连同马匹都安全到达吴越,马匹在吴越很快卖出,范蠡因此赚了一大笔钱。

谁知道范蠡经商故事?

范蠡:生于楚平王十二年(公元前517年)字少伯,春秋战国末期,楚国宛(今河南南阳)人,是历史上早期著名的政治家、军事家和经济学家。(我囯长达五千余年的封建传统,均以“士、农、工、商”为列,士为首,商为末,直至宋朝,尚有商人穿鞋必须着一黑一白之劣规,故范蠡一生虽有辉煌业绩,然终因弃官经商的经历使他无缘与历史名人共同载入史册。)

他出身贫寒,但聪敏睿智、胸藏韬略,年青时,就学富五车,上晓天文、下识地理,满腹经纶,文韬武略,无所不精。然纵有圣人之资,在当时贵胄专权、政治紊乱的楚国,范蠡却不为世人所识。

周景王二十四年(公元前496年),吴国和越国发生了槜李之战(今浙江嘉兴),吴王阖闾阵亡,因此两国结怨,连年战乱不休,周景王二十六年(公元前494年),阖闾之子夫差为报父仇与越国在夫椒(今江苏太湖中洞庭山)决战,越王勾践大败,仅剩5000兵卒逃入会嵇山。范蠡遂于勾践穷途末路之际投奔越国,“人待期时,忍其辱,乘其败……”“持满而不溢,则于天同道,上天会佑之;地能万物,人应该节用,这样则获地之赐;扶危定倾,谦卑事之,则与人同道,人可动之。” 他向勾践慨述“越必兴、吴必败”之断言,进谏:“屈身以事吴王,徐图转机。”。被拜为上大夫后,他陪同勾践夫妇在吴国为奴三年,“忍以持志,因而砺坚,君后勿悲,臣与共勉!”

三年后归国,他与文种拟定兴越灭吴九术,是越国“十年生聚,十年教训”的策划者和组织者。为了实施灭吴战略,也是九术之一的“美人计”,范蠡亲自跋山涉水,终于在苎萝山浣纱河访到德才貌兼备的巾帼奇女——西施,在历史上谱写了西施深明大义献身吴王,里应外合兴越灭吴的传奇篇章。范蠡事越王勾践二十余年,苦身戮力,卒于灭吴,成就越王霸业,被尊为上将军。

“吴王亡身余杭山,越王摆宴姑苏台。”在举国欢庆之时,范蠡急流勇退,遂与西施隐姓埋名、泛舟五湖。

后来,他辗转来到齐国,变姓名为鸱夷子皮,带领儿子和门徒在海边结庐而居。戮力垦荒耕作,兼营副业并经商,没有几年,就积累了数千万家产。他仗义疏财,施善乡梓,范蠡南兔髂芨杀黄肴松褪叮?胪醢阉?虢剂僮停?菸?鞒终?竦南喙?K?叭桓刑荆骸熬庸僦掠谇湎啵?渭夷苤虑Ы穑欢杂谝桓霭资制鸺业牟家吕唇玻?丫?搅思?恪>檬茏鹈峙虏皇羌?榈恼髡住!庇谑牵?湃?辏俅渭绷饔峦耍?蚱胪豕榛沽讼嘤。?⒕〖也聘缓屠舷纭?

一身布衣,范蠡第三次迁徙至陶(今山东定陶西北),在这个居于“天下之中”(陶地东邻齐、鲁;西接秦、郑;北通晋、燕;南连楚、越。)的最佳经商之地,操计然之术(根据时节、气候、民情、风俗等,人弃我取、人取我与,顺其自然、待机而动。)以治产,没出几年,经商积资又成巨富,遂自号陶朱公,当地民众皆尊陶朱公为财神,乃我国道德经商——儒商之鼻祖。

史学家司马迁称:“范蠡三迁皆有荣名。”;史书中有语概括其平生:“与时逐而不责于人”;世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下”。

范蠡的军事宗旨:强则戒骄逸,处安有备;弱则暗图强,待机而动;用兵善乘虚蹈隙,出奇制胜。为后世称道并沿用。

范蠡著名的经济思想:“劝农桑,务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物,关市不乏,治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车,以待乏也。” 等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。

著作有《计然篇》;在《国语·越语下》《史记·货殖列传》中均有记载;《汉书·艺文志》记有范蠡兵法二篇,但皆已流失。

范蠡生平大事年表

公元前536年(鲁昭公六年、楚灵王五年)范蠡出生宛地三户邑,其时孔子十五岁。

公元前516年(鲁昭公二十五年、楚平王十三年、吴王僚十一年);宛令文种见范蠡,范蠡时年二十岁。

公元前511(鲁昭公三十一年、楚昭王五年、吴阖闾四年);范蠡邀文种入越,时年范蠡二十五岁。

公元前494年(鲁哀公三年、楚昭王二十二年、越勾践三年);勾践兵败西于会稽山,始重用范蠡、文种等。范蠡时年42岁。

公元前493年(鲁哀公二年、楚昭王二十三年、越勾践四年);勾践、范蠡君臣入吴为奴,范蠡时年43岁。

公元前490年(鲁哀公五年、楚昭王二十六年、越勾践七年、吴夫差六年);勾践、范蠡君臣离吴返越,范蠡时年46岁。

公元前486年(鲁哀公九年、楚惠王三年、越勾践十一年、吴夫差十年);勾践欲起兵伐吴,范蠡劝阻,范蠡时年50岁。

公元前484年(鲁哀公十一年、楚惠王五年、越勾践十三年、吴夫差十二年);吴再次代齐,占于艾陵,越王君臣朝见吴王,君臣皆有贿赂,进一步麻痹吴人,夫差杀伍子胥。范蠡时年52岁。

公元前482年(鲁哀公十三年、楚惠王七年、越勾践十五年、吴夫差十四年);吴、晋黄池之会,越师乘机袭击吴国,大败之,杀吴太子等,年底吴越讲和。范蠡时年54岁。

公元前479年(鲁哀公十六年、楚惠王十年、越勾践十八年、吴夫差十七年);越兴师伐吴,兵至于五湖。范蠡时年57岁。

公元前478年(鲁哀公十七年、楚惠王十一年、越勾践十九年、吴夫差十八年);三月,越伐吴、吴师还战于笠泽、双方夹吴松江而阵、越人大败吴师。范蠡时年58岁。

公元前475年(鲁哀公二十年,楚惠王十四年,越勾践二十二年,吴夫差二十一年);十一月越围吴、范蠡采用围而不攻的战略,令吴师自溃。范蠡时年61岁。

公元前473年(鲁哀公二十二年,楚惠王十六年,越勾践二十四年,吴夫差二十三年);年底,越灭吴,夫差自杀,范蠡时年63岁。

公元前468年(鲁哀公二十七年,楚惠王二十一年,越勾践二十九年);越王实现霸业,范蠡即泛舟五湖,时年68岁。

公元前465年,越王勾践卒,时年范蠡71岁。

公元前448年,范蠡卒,时年88岁

范蠡经商之道的精髓是什么?

范蠡经商之道的精髓是:

1、捕捉商机;

2、提前做好充足准备;

3、诚信;

4、不赚取暴利、还利于民;

5、质量第一。

范蠡做生意、赚大钱的八字真言:

一、“优”字真言:货真质高

范蠡在《货略》中说:“务完物”,讲的就是产品要好、质量要高、货物要真,这是做到“优”字真言的三大关键。做生意,产品质量的优劣关系你的商誉,进而直接影响你的市场竞争力,所以,生意人无论如何都不能在质量上动手脚,要坚守诚信,绝不能出售假冒伪劣产品。

二、“先”字真言:顺势而为

所谓“先”,就是指提前预测行情,对市场有精准的预见性,重点放在做“势”上,顺势而为。范蠡做生意赚钱,十分重视对市场行情提前预判,并精准把握其中供求关系的变化,做到随行就市,把握先机。“先”字真言的奥义是靠“势”赚大钱,如果生意人只是单纯把手头上的生意做好,完全不顾大势,那往往是小买卖,很难赚大钱!

三、“异”字真言:与众不同

马云有一句语录,叫“与众不同不是我做出来的,而是我的本能”,而事实上,范蠡早在两千多年前就提出了相似的观点,认为做生意要人弃我取、人取我与,要保证一个“异”字,不要做跟风生意,而是要做到与众不同,善于出奇制胜。

四、“时”字真言:把握需求

范蠡有一条生意经,叫“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已”,大意是说,知道何时打仗,就能从各方面及时做好准备;知道货物什么时候有需求,才能真正懂得货物的价值,并卖出好价钱。这条生意经中的“时”“用”,就是我们常说的供给与需求。

做生意、赚大钱,就是要搞清楚供给与需求的关系,真正搞清楚了,那就没有什么生意是做不成的。

五、“薄”字真言:薄利多销

“薄”也就是薄利多销,范蠡主张“逐十一之利,不敢居贵”,这讲的就是薄利多销、不求暴利的生意经。做生意,“薄利”是手段,“多销”才是目的,但“薄利”却又着极为明显的优势,既能吸引顾客,又能赢得好名声,还能保证产销速度,可谓一举多得。

六、“快”字真言:资金周转

范蠡所谓的“快”,主要是强调资金周转要“快”。在《市略》一文中,范蠡提出“无息币”的概念,就是说资金要不停地循环运转,如“行如流水”般,这与现代经营管理中的“现金流”和“库存周转次数/率”基本是一个概念。

资金周转的确要快,一旦慢下来或者停下来,那就意味着现金流出问题或者枯竭了,那样的话,生意基本上就是宣告失败了。

七、“准”字真言:低买贵卖

范蠡认为,货物价格的变化是有其规律的,做生意,就必须做好价格研究,掌握其中规律,在供大于求选择低买,在供不应求选择高卖,精准把握货物价格的贵贱与货物供求之间的关系,如此,赚钱自然不难。

八、“借”字真言:整合资源

“借”,就是借力、借势乃至借钱,强调的是整合资源为我所用,这一套范蠡玩得也很早,比如,他曾经想将北方的马贩运到需要战马的吴越之地,但沿途很不太平,在得知一个麻布贩子对这条道路很熟悉之后,就以免费送货为名,吸引这个人前来合作,借其之力,将他的麻布还有自己马匹安全送达吴越,由此获得巨额利润。

功成名就的范蠡经商之道


范蠡是春秋战国之际著名的人物,他协助勾践彻底击败吴王夫差而雪耻复国,继而助勾践北向称霸中原。功成名就之后,激流勇退,务农经商,创作了计然篇,为历史发展做出了杰出的贡献。
一、把握行情,人取我予
范蠡商业经营的最主要目标是人取我予,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。
二、让货等人,待乏贸易
范蠡运用农业丰歉循环论,调节物资,进行待乏贸易,具体说,就是夏则资皮,冬则资_,旱则资舟,水则资车,以待乏也。所谓待乏原则就是让货等人,不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的,这样才能在市场上占据制高点,占据优势。
三、诚信经商,不求暴利
范蠡经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利。史记记载,范蠡侯时转物,逐十一之利。这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。这是范蠡成功的秘诀之一。
四、因地制宜,多种经营
范蠡搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以求最好的经济效益。他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础。在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:子欲速富,应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼,齐民要术记载的养鱼经传说就是范蠡所作。
五、注重质量,不图侥幸
范蠡和计然提出一套积著之理,就是贮存货物的原则。他说:积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。
六、埋头苦干,劳动致富
范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领全家人艰苦奋斗。他从越国的上将军一变而为普通的劳动者,在官为本的时代,多少人仰慕高官厚禄,而范蠡坦然改变身份,埋头苦干,劳动致富,对传统观念做出了大胆的挑战,仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。
七、尽散其财,富好行德
范蠡经商思想中最可贵的是富好行其德。史记记载,范蠡在齐致富后,就曾尽散其财,以分与知友乡党;后来经商,十九年中,三致千金。但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟,受到人们的高度赞扬。范蠡是中国有记载的最早的慈善家。范蠡富有,凭借的是自己的勤奋和智慧,不搞官商勾结,没有假冒伪劣,他又如此慷慨地回报社会,是中国有记载的最早的慈善家。

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