张仪,凭“三寸不烂之舌”行走于各诸侯之间，晚年过得如何

张仪,凭“三寸不烂之舌”行走于各诸侯之间，晚年过得如何

今天小编给大家带来张仪的故事，感兴趣的读者可以跟着小编一起看一看。

话说在春秋战国时期，天下诸侯纷争，各方诸侯间的关系极为复杂，可能前一刻还打得战火纷飞，下一刻就握手言和;而导致这种诡异情况发生的原因，除了国家政策外，还与说客有莫大关系。说客这一职业，自古有之，具体是何时出现的，不得而知，但在春秋战国时期，却是极为常见，但是如接下来这位，凭一条“三寸不烂之舌”行走于各诸侯之间，将天下诸侯玩弄于鼓掌之中的，却是只有一位，那就是赫赫有名的张仪。

据记载，这张仪出自鬼门派，乃是“谋圣”鬼谷子的弟子;这鬼谷子本就是一代传奇人物，智谋通天彻地，他隐于世外，将天下置于棋局，弟子出将入相，决定列国存亡，推动着历史的走向!不谋之谋，前无古人，后无来者。鬼谷子这么做当然是有底气的，他精通百家学问，据说纵横家就是出自鬼谷子，纵横家朝秦暮楚，事无定主，反复无常，设第划谋多从主观的政治要求出发，这不恰恰就是鬼谷子的做派么?

在张仪之前，已有苏秦先一步出师，苏秦推行合纵战略，主张“合众弱而攻一强”，建设一个多国联盟，因而苏秦的游说热情饱满，不吝辞藻，极尽铺张渲染，从而形成了特有的游说模式：“利导法”，即分析厉害，摆出优势，并指出希望与美好前景，以利导之，使对方乐于接受自己的主张。最终组建合纵联盟，任“从约长”，兼佩六国相印，使秦国十五年不敢出兵函谷关。

在苏秦完成“合纵”之后，张仪奉命出师了，既然山东六国都已被苏秦联合起来了，张仪自然不可能去这六国中的某一国了，留给他的只有秦国了。这两人本来就没仇恨，出师只不过是完成师傅的任务而已，苏秦为了帮张仪快速掌权，暗中派人帮助他见到秦惠文王。秦惠文王虽是一代雄主，但又何曾见识过如此智谋卓绝的人物?很快，张仪就被秦惠文王聘为客卿，与他共商攻打各国诸侯的大计。

当时秦惠文王派遣公子华和张仪围攻魏国的蒲阳，攻打并占领了蒲阳。张仪趁机劝说秦惠文王把蒲阳归还魏国，而且派公子繇到魏国去做人质。张仪又趁机劝说魏王道：“秦国对待魏国如此地宽厚，魏国不可不以礼相报。”魏国因此就把上郡十五县和少梁献给秦国，用以答谢秦惠王。于是，秦惠王就任命张仪为相，位居百官之首，参与军政要务及外交活动。自此，鬼谷子所谋的天下大棋正式开局了。

张仪是怎么破坏苏秦苦心经营的“合纵”的呢?张仪的首要目标就是魏国，为此还只身入魏国，担任魏国的相;当时魏国是魏惠王掌权，张仪没有机会，在魏襄王继位后，张仪软硬相逼，还让秦国攻打魏国，把这魏襄王打怕后，张仪再次游说魏襄王退出合纵盟约，臣事秦国。于是，魏国宣布退出南北合纵，请张仪担任中间人与秦国和解;张仪回到秦国，重新出任国相。虽然后来魏国又再次加入“合纵”，但被秦国打了一通后，又臣服于秦国了……

当时魏国算是天下之中，地理位置极为重要，无论是“合纵”还是“连横”，魏国的态度都极为重要，搞定了魏国，“合纵”可以说就被破坏了一半了。那张仪所提倡的“连横”又是指的什么呢?这当然指的是秦国和齐国联盟，中间以“二五仔”魏国作为缓冲带，之后范雎的“远交近攻”之策，其实也是来源于张仪的“连横”之策。

在完成“连横”后，张仪的下一个目标就是彻底破坏“合纵”;他将目光看向了楚国，于是楚国就倒霉了，楚怀王可以说是被张仪“耍”得最惨的一位诸侯王了，不仅丢失了大量土地(包括对秦国极为重要的黔中地区)，而且还让楚国乖乖背离了“合纵”与秦国结盟亲善，并且楚怀王为了稳固关系，还将王室女子嫁给了秦惠文王，秦宣后芈月就是楚国人。

搞定了魏国、齐国和楚国，另外几国就简单了，因为“合纵”本来就已名存实亡，所以韩国、赵国、燕国很简单的就退出了“合纵”。但是，在张仪完成这一切后，秦惠文王却去世了，新继位的秦武王不喜欢他，张仪为了避免杀身之祸，同时也不想因为他和秦武王之间的关系，导致好不容易破坏的“合纵”再次复原，故而他主动向秦武王请缨，重返魏国。

面对张仪的要求，秦武王是求之不得的;但当时在外的名声极“臭”，比如当时的齐湣王就曾说过：“我憎恨张仪，张仪在什么地方，我一定出兵攻打什么地方，我怎么让张仪有所依托呢?”如果张仪一直在强秦，齐湣王还真拿张仪没办法，毕竟不可能跨过魏国去打秦国吧，而且肯定打不赢。但张仪去了相对弱小的魏国，齐湣王就再无顾忌了，直接发大军攻打魏国，这把魏哀王吓得要死。

张仪见状，只得暗自叹息，但为了自己的小命，还是只得给魏哀王出谋划策;虽然此时的张仪已经是一个老人了，无法再像以前那般周游列国，但谋划更是老道，他将说辞都安排好，在派一个使者出使齐国，一顿忽悠之下，齐湣王竟然就撤军了，这也是一件很神奇的事。但此时的张仪，终于走到了生命的终点，在魏国当了一年多的相后，寿终正寝。

读《史记》之张仪

一.人物介绍及分析

张仪，战国时期魏国人，与苏秦是师兄弟，共同在鬼谷子门下学习纵横之术。

张仪是雄辩之士，凭借三寸不烂之舌，可抵百万之军。他最开始投靠在楚国令尹门下，后因为和氏璧被偷而被楚国令尹冤枉，差点打死，便离楚入秦。

张仪入秦之后，得到秦惠王重用，主张连横政策以便攻破苏秦的合纵伐秦之术。同时张仪主张远交近攻，伐交伐攻并存。

张仪与秦惠王算是君臣良配，在相秦期间，先后帮秦惠王谋魏、弱楚，破合纵而成连横之计。与秦而言，可谓居功至伟，为秦国后世奠定了战国七雄，秦国独大的局面。

张仪此人，看似贪图小利，巧舌善变，实则内心刚毅，有雄心壮志！张仪相秦，欺骗楚怀王，虽落得奸诈之徒的坏名声，于秦而言却是大功！

二.历史介绍

若说战国时期，谁可以只凭一张嘴便可以夺地略城，想来非张仪莫属。《史记》中关于张仪的记载，绝大部分是连横相关的故事，以及张仪连横之时的言论。

想来太史公也是对连横之术情有独钟，才不惜花大量笔墨来描述连横之术。

（一）张仪离楚

张仪出师不久，便投靠在楚相门下，因为张仪很穷，再加上能言善辩，估计很不招人待见。

在一次楚相得到和氏璧给众人观赏之时，和氏璧竟然不翼而飞。 大家就都怀疑是张仪偷走了和氏璧，至于原因，大家觉得的是因为张仪家贫，最有可能偷东西。

楚相估计也这么认为，于是便让手下用鞭子抽打张仪，严刑逼问与他。张仪没偷，便默默忍受刑法，楚相一看张仪打死都不招供，便放了张仪，当然也顺便把张仪赶走了。

张仪好歹都是一位谋士，虽然文弱，但是骨气还在，自然把此事当做奇耻大辱，怀恨楚相，嫉恨楚国。

此时，正好赶上苏秦说服赵文候答应合纵，苏秦害怕秦国攻赵，破坏合纵大业，便派人去找张仪，希望张仪入秦劝说秦惠王不要出兵攻赵。

而此时在楚国的张仪贫穷潦倒，当听说昔日的同窗苏秦发达了之后，便决定离楚投奔苏秦。

（二）张仪入秦

张仪到了赵国之后，苏秦不但不让下人通报转达，还特意让下人笼络住张仪不让他离赵。在凉了张仪一段时间之后，苏秦召见了张仪。

苏秦见了张仪之后，故意表现的高高在上，给张仪吃下人的饭菜，还言语羞辱与他。这让张仪很是不爽，便离赵入秦。

苏秦因为知道张仪贫困，便暗地里派人与张仪结伴而行，助他入秦。张仪入秦之后，秦惠王觉得张仪是个人才，便任命他为客卿，与他共谋如何攻伐山东六国。

而此时，与张仪结伴而来的苏秦手下，才把苏秦暗地助他的事告诉了他。张仪一听，一来感谢苏秦，二来自愧不如苏秦，便没有劝告秦王伐赵。

（三）张仪相魏

秦魏两国国土相邻，秦国东出势必攻魏，再加上秦魏两国本就是世仇。

秦孝公之前魏强秦弱，魏国便不停的攻打秦国，夺了秦国河西之地。商鞅变法之后，秦国逐渐强大起来，便不停的拿魏国练兵，不但夺回了河西之地，还在不停的蚕食魏国土地。

魏国国君知道秦魏不可能真正和好，所以魏国的抗秦，拒秦之声很大，与魏国连横实在是一件异常艰难之事。

不过魏国抗秦也惧秦，而惧秦便是魏国的弱点，于是张仪采用抵戏之法来让魏国连横。 虽然张仪善辩，但是他还是花费了很长的时间来说服魏王，甚至等到魏襄王死了之后，才成功。

首先，不停的攻打魏国，让魏国害怕，让魏国意识秦国若有心伐魏，合纵根本救不了魏国 。见原文：

其次，给些小恩小惠 ，也就是平时我们若说的“打一巴掌给个枣”，让魏国心里留有秦国对我还算好的想法。

最后，与魏谈判，告知连横与否给魏国带来的好处和坏处。 毕竟在前两步的铺垫之下，魏国已经有了与秦谈判的心思。

第一，魏国地理位置很差，没有大山大川，可以说四面都有被攻击的可能，合纵不是长久之计，只要魏国一有战事，便有被人偷袭的可能。

如果连横秦国，秦国强大，在强秦的庇佑之下，其他国家根本不敢攻魏。如果不与秦结盟，不好意思，秦国会天天打你，其他国家总不能天天救你吧。

第二，秦国的目的是弱楚，不是攻魏！你想啊，楚国那么强大，已经对秦构成了威胁，秦国肯定要先收拾它了。

魏国跟秦国合作的话，一点坏处没有，还有好处。楚国被削弱魏国就少了个劲敌，并且秦魏合作伐楚，楚国必败，魏国还可以分一杯羹，何乐而不为呢？

魏哀王一听，觉得也有些道理，便答应了下来。

（四）张仪弄楚

秦惠王时期的楚国异常的强大，有足够的国力和军力与秦国争夺天下， 可惜楚怀王贪婪，再加上目光短浅，不分忠奸。

张仪在楚国待过一段时间，自然知道情况，便采用飞嵌之术来配合楚怀王的贪婪，用小利来引诱他，进而达到于秦谋利的目的。

张仪有三次弄楚， 第一次是以商於六百里骗楚国与齐断交。

秦国打算伐齐，但是听说齐楚要联姻，便很着急，赶紧派张仪入楚。

张仪到了楚国之后，便许诺楚怀王愿意拿秦国的商於之地六百里，来换取齐楚交恶。楚怀王一听开心坏了，赶忙答应了，并且立即与齐国断交，就算陈轸劝阻都没用。

等到张仪归秦，听说楚国与齐彻底决裂，便反口说答应楚国的是商於六里而不是六百里地。这让楚怀王非常生气，便起兵伐秦，结果秦齐合谋攻楚，楚国大败。见原文：

经此一战，楚国势弱，已经没有了单独胜秦的本钱。

第二次是以己之身换黔中之地。

秦国非常想得到黔中之地，便想着与楚国换地，楚怀王因为怨恨张仪，竟然答应秦国，只要交出张仪与楚国，便自愿奉送黔中之地。

张仪一听，赶紧劝秦惠王答应此事。等到张仪入楚之后，便笼络郑袖和靳尚，让他们给楚怀王吹耳旁风。果不其然，楚怀王不但没有处置张仪，还厚待了他。

而此时楚怀王已经释放一个信号，楚国惧秦，不敢与秦国战 ，显然张仪得到了这个信号。

第三次弄楚是与楚连横 。张仪本来打算归秦，当听说苏秦死了之后，赶紧变换策略连横楚国。

张仪对楚怀王说，楚国和秦国都是强国，应该强强联合才对，楚国没有秦国的威胁，可以趁机欺负弱小而扩大领土。

反之，如果楚国拒绝连横，秦国便会伐楚，甚至会联合魏韩一快伐楚。楚国前面也与秦国交过手，一场都没打赢，想来也知道秦国的厉害之处，所以楚国于秦连横是最佳的选择。

再说了， 楚王你要是答应的话，秦国会把黔中之地还给你，并且秦国会派秦国太子质楚。

楚怀王一听，连横还可以得黔中之地，两眼冒光赶紧答应了。见原文：

（五）张仪说韩王

张仪离开楚国，马不停蹄的去了韩国。因为韩国弱小，兵力国力都是最弱，所以张仪谁韩王比较容易， 只需要让韩国意识到自己没有拒秦之力，只有连横秦国才有出路。

张仪首先描述了一下韩国的国情，当然是捡韩国的弱点说的。见原文：

张仪接着说道，韩国弱小如此，就不要穷兵黩武了，韩国离秦很近，就算与六国合纵也没便宜可占，秦国出关第一个遭殃的便是韩国。

然后，张仪便给韩王吃了一颗定心丸，说道，秦国当前的目标是弱楚，并不是你们韩国，你大可放心。

韩国与秦国连横的话，楚国自然会被打的很惨，楚国一旦变得弱小了，秦国就不会继续打你们韩国了，这叫做祸水南引。再说了，韩国与秦国连横伐楚，是必胜之局，韩国可以参与瓜分楚地，这么好的事情，你怎么能不同意呢？

韩王一听，觉得张仪说的很有道理，便答应了秦国的连横之策。

张仪搞定了韩国以后，便回到了秦国，秦惠王自然是大大的封赏与他。见原文：

（六）张仪说齐潜王

张仪入秦不久，便又入齐，张仪入齐实则为图谋赵国。齐国乃是赵国的臂膀之国，齐国如果连横秦国，赵国便被孤立。

张仪知道齐国乃是强国，齐潜王也算贤明，至于合纵还是连横其实对齐来说都可得利，于是便用捭阖之术来游说齐潜王。

首先， 驳斥“齐国强大离秦很远，秦国是无论如何成不了齐国大敌的”这一合纵观 点，让齐王有所顾忌。张仪用两点来说此事，第一点，秦赵两国相争，赵国虽胜但是国力大损，再想抗秦已经没那么容易。第二点，秦国已经与楚国交好，韩魏也是，将来也会劝说赵国交好，如此一来齐国就有了灭国之祸。

其次，告知齐潜王连横之利，秦齐连横之后，秦国不会想方设法对付齐国，甚至还会与齐合谋对付赵国。 如此一来，齐国可以乘机做大，扩张赵国的土地。

齐潜王听完之后，衡量了一下，觉得张仪说的很有道理，便答应了下来。

（七）张仪说赵王

紧接着，张仪马不停蹄去了赵国。张仪深知赵国是合纵的受益国和发起国，想要连横有些难度。但是当下却今非昔比 ，六国已有四国连横，只剩赵燕两国，与赵国很不利，于是便单刀直入，威胁赵国。

首先，打击赵王的自信心，让赵王意识到赵国并非真正的强大，只是还算可以，与秦国还是有些差距的。

其次，明确告知赵王，秦王对赵王的所作所为已经非常愤怒，见原文：

当然，秦王也不是单单说说自己非常生气就完了，他已经陈兵渑池，准备好攻打赵国了，我不过是过来给你支会你一声，见原文：

最后，张仪比较当前赵国与秦国的现状，主要从外交和军力进行比较。

外交上，秦国联合两大强国齐楚，两个弱国魏韩。军力上，秦国打算出一支军队与齐国联合从东面进攻，一支军队与魏韩联合从南面进攻，一支秦军从渑池进攻赵国西边。

如此以来，赵国势必会四分五裂，不过赵国也不是没救了，只要赵国愿意盟秦，割地给秦国，秦国自然就不攻打赵国了。

赵王听完之后，吓出一身冷汗，不过听到转机之后，赶紧盟秦献地，见原文：

（八）张仪说燕昭王

等到张仪入燕，张仪知道燕赵姻亲之国，再加上远离秦国没有秦国兵患，不过燕国弱小有惧赵之心。

张仪用抵戏之法，让燕王更加害怕赵国，如此以来燕赵离心，秦国便可下手。

首先，张仪讲了一个很久远的故事，赵襄子与燕争斗，刺杀了他的姐夫燕代王的故事。以此来刺激燕昭王，让他知道赵国不但不可信，还很危险。

接着，张仪提到赵国的强大简直就是燕国的噩梦，只要赵国愿意，便随时可以攻燕、灭燕。现在就连强大的燕国都连横秦国了，燕国还在等什么呢？

最后，张仪跟燕昭王阐述了于秦连横的好处，燕国得到秦国庇佑，齐国、赵国自然不敢攻燕，燕国偏远可以坐享其成。

燕昭王听到此处，赶忙答应了下来，为表诚意，献城与秦，见原文：

至此，在张仪的努力之下，可以说六国都愿意盟秦连横，苏秦的合纵伐秦算是彻底失败。

读到此处，本读者一直在想，连横与秦国而言有何益处，战国七雄和平相处吗？

当然不是，连横于秦而言，大有裨益。首先，六国不再攻秦，秦国统一天下的步调便不会在被打乱了。其次，六国合纵被破，六国便会相互攻击，秦国便可以弱楚弱赵。最后，连横的过程中秦国乘机得了魏国，楚国，赵国，燕国的大片城池。

（九）张仪离秦

可惜天公不作美，张仪还没归秦，秦惠王便离世了，又因为张仪与秦武王不对付，六国连横便自动解除了。

张仪自度秦国已经不是自己的安身之国了，便离秦入魏，最后死于魏国。

三.灰子感悟

灰子曰：

仪者，捭阖之奇才，乱世之佳相。三寸之舌可乱战国之群雄，一张利嘴能得敌国之城池！

何也？得天时地利人和也！生于战国之乱世，可谓有天时之大势。入秦为相，可谓得强秦之地利。惠王赏识，可谓尽人和之利。有此三者，功业成也！

虽成秦国之大势，有盖事之功，然终究离秦戚戚然矣！何者？不信与武王矣！吾等后辈，当谨记此理！

分目录（七）：《史记》之相篇

总目录：《史记》-灰子笔记

张仪在事业蒸蒸日上的关键时刻，为何突然辞官回到魏国？

在我国历史上，曾经有一个时代，是中国社会发展最为自由开放的时代，这个时代就是春秋战国时期。春秋战国时期，百花齐放百家争鸣，思想空前解放。所以，在这个时期，涌现出一批历史风云人物。张仪就是比较有代表的一位历史人物。张仪是战国时期著名的纵横家、外交家和谋略家。他早年拜入鬼谷子门下，跟随鬼谷子学习纵横之术。“连横”的外交策略就是张仪的首创，他游说六国，最后凭借自己的三寸不烂之舌，他得到秦惠王的赏识，被秦惠王封为相国。但是，在秦惠王死后，张仪却突然辞官回到魏国，这背后到底有何原因呢？

一朝天子一朝臣，秦惠王在位期间，秦惠王很赏识张仪的才华，很倚重张仪。所以，很多重要的事情都委派给张仪。而张仪也确实不负众望，为秦惠王解决了很多政治上的难题。根据史料记载，魏国背信弃义，开始反抗秦国，张仪为了让魏国放弃攻打秦国，他来到魏国去游说魏国国君。在秦惠王十四年（公元前311年），张仪返回秦国报告，还没走到咸阳的时候，秦惠王就去世了，秦武王即位。

秦惠王在位期间，秦武王从作太子时就不喜欢张仪，等到继承王位后，很多大臣说向秦武王打小报告说张仪的坏话。这些大臣认为张仪不讲信用，反复无定，甚至还有人说他出卖国家，以谋图国君的赏识。秦武王信以为真，就开始冷落张仪。

诸侯们听说张仪和秦武王的关系比较紧张，都纷纷背叛了张仪当初定下的连横政策，恢复了合纵联盟的政策。秦武王元年（公元前310年），在大臣们日夜不停地诋毁下，不堪重负的张仪，为了保命决定逃离秦国。所以，他回到了魏国，在魏国担任相国，不久后，死于魏国。

舌战群儒原文和译文

却说鲁肃、孔明辞了玄德、刘琦，登舟望柴桑郡来。二人在舟中共议、鲁肃谓孔明曰：“先生见孙将军，切不可实言曹操兵多将广。”孔明曰：“不须子敬叮咛，亮自有对答之语。”及船到岸，肃请孔明于馆驿中暂歇，先自往见孙权。权正聚文武于堂上议事，闻鲁肃回，急召入问曰：“子敬往江夏，体探虚实若何？”肃曰：“已知其略，尚容徐禀。”权将曹操檄文示肃曰：“操昨遣使赍文至此，孤先发遣来使，现今会众商议未定。”肃接檄文观看。其略曰：“孤近承帝命，奉词伐罪。旄麾南指，刘琮束手；荆襄之民，望风归顺。今统雄兵百万，上将千员，欲与将军会猎于江夏，共伐刘备，同分土地，永结盟好。幸勿观望，
速赐回音。”鲁肃看毕曰：“主公尊意若何？”权曰：“未有定论。”张昭曰：“曹操拥百万之众，借天子之名，以征四方，拒之不顺。且主公大势可以拒操者，长江也。今操既得荆州，长江之险，已与我共之矣，势不可敌。以愚之计，不如纳降，为万安之策。众谋士皆曰：“子布之言，正合天意。”孙权沉吟不语。张昭又曰：“主公不必多疑。如降操，则东吴民安，江南六郡可保矣。”孙权低头不语。
须臾，权起更衣，鲁肃随于权后。权知肃意，乃执肃手而言曰：“卿欲如何？”肃曰：“恰才众人所言，深误将军。众人皆可降曹操，惟将军不可降曹操。”权曰：“何以言之？”肃曰：“如肃等降操，当以肃还乡党，累官故不失州郡也；将军降操，欲安所归乎？位不过封侯，车不过一乘，骑不过一匹，从不过数人，岂得南面称孤哉！众人之意，各自为己，不可听也。将军宜早定大计。”权叹曰：“诸人议论，大失孤望。子敬开说大计，正与吾见相同。此天以子敬赐我也！但操新得袁绍之众，近又得荆州之兵，恐势大难以抵敌。”肃曰：“肃至江夏，引诸葛瑾之弟诸葛亮在此，主公可问之，便知虚实。”权曰：“卧龙先生在此乎？”肃曰：“现在馆驿中安歇。”权曰：“今日天晚，且未相见。来日聚文武于帐
下，先教见我江东英俊，然后升堂议事。”肃领命而去。次日至馆驿中见孔明，又嘱曰：“今见我主，切不可言曹操兵多。”孔明笑曰：“亮自见机而变，决不有误。”肃乃引孔明至幕下。早见张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位。张昭等见孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。张昭先以言挑之曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管；乐。此语果有之乎？”孔明曰：“此亮平生小可之比也。”昭曰：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为如鱼得水，思欲席卷荆襄。今一旦以属曹操，未审是何主见？”孔明自思张昭乃孙权手
下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权，遂答曰：“吾观取汉上之地，易如反掌。我主刘豫州躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞之。刘琮孺子，听信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也。”昭曰：“若此，是先生言行相违也。先生自比管、乐，管仲相桓公，霸诸侯，一国天下；乐毅扶持微弱之燕，下齐七十余城：此二人者，真济世之才也。先生在草庐之中，但笑傲风月，抱膝危坐。今既从事刘豫州，当为生灵兴利除害，剿灭乱贼。且刘豫州未得先生之前，尚且纵横寰宇，割据城池；今得先生，人皆仰望。虽三尺童蒙，亦谓彪虎生翼，将见汉室复兴，曹氏即灭矣。朝廷旧臣，
山林隐士，无不拭目而待：以为拂高天之云翳，仰日月之光辉，拯民于水火之中，措天下于衽席之上，在此时也。何先生自归豫州，曹兵一出，弃甲抛戈，望风而窜；上不能报刘表以安庶民，下不能辅孤子而据疆土；乃弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地：是豫州既得先生之后，反不如其初也。管仲、乐毅，果如是乎？愚直之言，幸勿见怪！”孔明听罢，哑然而笑曰：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当先用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也。若不待气脉和缓，便投以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。吾主刘豫州，向日军败
于汝南，寄迹刘表，兵不满千，将止关、张、赵云而已：此正如病势□赢已极之时也，新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯□，曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。至于刘琮降操，豫州实出不知；且又不忍乘乱夺同宗之基业，此真大仁大义也。当阳之败，豫州见有数十万赴义之民，扶老携幼相随，不忍弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与同败，此亦大仁大义也。寡不敌众，胜负乃其常事。昔高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋乎？夫信久事高皇，未尝累胜。盖国家
大计，社稷安危，是有主谋。非比夸辩之徒，虚誉欺人：坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。诚为天下笑耳！”这一篇言语，说得张昭并无一言回答。

座上忽一人抗声问曰：“今曹公兵屯百万，将列千员，龙骧虎视，平吞江夏，公以为何如？”孔明视之，乃虞翻也。孔明曰：“曹操收袁绍蚁聚之穷于夏口，区区求教于人，而犹言不惧，此真大言欺人也！”孔明曰：“刘豫州以数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？退守夏口，所以待时也。今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑。由此论之，刘豫州真不惧操贼者矣！”虞翻不能对。

座间又一人问曰：“孔明欲效仪、秦之舌，游说东吴耶？”孔明视之，乃步骘也。孔明曰：“步子山以苏秦张仪为辩士，不知苏秦、张仪亦豪杰也。苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，皆有匡扶人国之谋，非比畏强凌弱，惧刀避剑之人也。君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎？”步骘默然无语。忽一人问曰：“孔明以曹操何如人也？”孔明视其人，乃薛综也。孔明答曰：“曹操乃汉贼也，又何必问？”综曰：“公言差矣。汉传世至今，天数将终。今曹公已有天下三分之二，人皆归心。刘豫州不识天时，强欲与争，正如以卵击石，安得不败乎？”孔明厉声曰：“薛敬文安得出此无父无君之言乎！夫人生天地间，以忠孝为立身之本。公既为汉臣，则见有不臣之人，当誓共戮之：臣之道也。今曹操祖宗叨食汉禄，不思报效，反怀篡逆之心，天下之所共愤；公乃以天数归之，真无父无君之人也！不足与语！请勿复言！”薛综满面羞惭，不能对答。座上又一人应声问曰：“曹操虽挟天子以令诸侯，犹是相国曹参之后。刘豫州虽云中山靖王苗裔，却无可稽考，眼见只是织席贩屦之夫耳，何足与曹操抗衡哉！”孔明视之，乃陆绩也。孔明笑曰：“公非袁术座间怀桔之陆郎乎？请安坐，听吾一言：曹操既为曹相国之后，则世为汉臣矣；今乃专权肆横，欺凌君父，是不惟无君，亦且蔑祖，不惟汉室之乱臣，亦曹氏之贼子也。刘豫州堂堂帝胄，当今皇帝，按谱赐爵，何云无可稽考？且高祖起身亭长，而终有天下；织席贩屦，又何足为辱
乎？公小儿之见，不足与高士共语！”陆绩语塞。

座上一人忽曰：“孔明所言，皆强词夺理，均非正论，不必再言。且请问孔明治何经典？”孔明视之，乃严酸也。孔明曰：“寻章摘句，世之腐儒也，何能兴邦立事？且古耕莘伊尹，钓渭子牙，张良、陈平之流。邓禹、耿□之辈，皆有匡扶宇宙之才，未审其生平治何经典。岂亦效书生，区区于笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨而已乎？”严峻低头丧气而不能对。

忽又一人大声曰：“公好为大言，未必真有实学，恐适为儒者所笑耳。”孔明视其人，乃汝南程德枢也。孔明答曰：“儒有君子小人之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。且如杨雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”程德枢不能对。众人见孔明对答如流，尽皆失色。时座上张温、骆统二人，又欲问难。忽一人自外而入，厉声言曰：“孔明乃当世奇才，君等以唇舌相难，非敬客之礼也。曹操大军临境，不思退敌之策，乃徒斗口耶！”众视其人，乃零陵人，姓黄，名盖，字公覆，现为东吴粮官。当时黄盖谓孔明曰：“愚闻多言获利，不如默而无言。何不将金石之论为我主言之，乃与众人辩论也？”孔明曰：“诸君不知世务，互相问难，不容不答耳。”于是黄盖与鲁肃引孔明入。至中门，正遇诸葛瑾，孔明施礼。瑾曰：“贤弟既到江东，如何不来见我？”孔明曰：“弟既事刘豫州，理宜先公后私。公事未毕，不敢及私。望兄见谅。”瑾曰：“贤弟见过吴侯，却来叙话。”说罢自去。鲁肃曰：“适间所嘱，不可有误。”孔明点头应诺。引至堂上，孙权降阶而迎，优礼相待。施礼毕，赐孔明坐。众文武分两行而立。鲁肃立于孔明之侧，只看他讲话。孔明致玄德之意毕，偷眼看孙权：碧眼紫髯，堂堂一表。孔明暗思：“此人相貌非常，只可激，不可说。等他问时，用言激之便了。”献茶已毕，孙权曰：“多闻鲁子敬谈足下之才，今幸得相见，敢求教益。”孔明曰：“不才无学，有辱明问。”权曰：“足下近在新野，佐刘豫州与曹操决战，必深知彼军虚实。”孔明曰：“刘豫州兵微将寡，更兼新野城小无粮，安能与曹操相持。”权曰：“曹兵共有多少？”孔明曰：“马步水军，约有一百余万。”权曰：“莫非诈乎？”孔明曰：“非诈也。曹操就兖州已有青州军二十万；平了袁绍，又得五六十万；中原新招之兵三四十万；今又得荆州之军二三十万：以此计之，不下一百五十万。亮以百万言之，恐惊江东
之士也。”鲁肃在旁，闻言失色，以目视孔明；孔明只做不见。权曰：“曹操部下战将，还有多少？”孔明曰：“足智多谋之士，能征惯战之将，何止一二千人。”权曰：“今曹操平了荆、楚，复有远图乎？”孔明曰：“即今沿江下寨，准备战船，不欲图江东，待取何地？”权曰：“若彼有吞并之意，战与不战，请足下为我一决。”孔明曰：“亮有一言，但恐将军不肯听从。”权曰：“愿闻高论。”孔明曰：“向者宇内大乱，故将军起江东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下。今操芟除大难，略已平矣；近又新破荆州，威震海内；纵有英雄，无用武之地：故豫州遁逃至此。愿将军量力而处之：若能以吴、越之众，与中国抗衡，不如早与之绝；若其不能，何不从众谋士之论，按兵束甲，北面而事之？”权未及答。
孔明又曰：“将军外托服从之名，内怀疑贰之见，事急而不断，祸至无日矣！”权曰：“诚如君言，刘豫州何不降操？”孔明曰：“昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱。况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕。事之不济，此乃天也。又安能屈处人下乎！”孙权听了孔明此言，不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂。众皆哂笑而散，鲁肃责孔明曰：“先生何故出此言？幸是吾主宽洪大度，不即面责。先生之言，藐视吾主甚矣。”孔明仰面笑曰：“何如此不能容物耶！我自有破曹之计，彼不问我，我故不言。”肃曰：“果有良策，肃当请主公求教。”孔明曰：“吾视曹操百万之众，如群蚁耳！但我一举手，则皆为齑粉矣！”肃闻言，便入后堂见孙权。权怒气未息，顾谓肃曰：“孔明欺吾太甚！”肃曰：“臣亦以此责孔明，孔明反笑主公不能容物。破曹之策，孔明不肯轻言，主公何不求之？”权回嗔作喜曰：“原来孔明有良谋，故以言词激我。我一时浅见，几误大事。”便同鲁肃重复出堂，再请孔明叙话。权见孔明，谢曰：“适来冒渎威严，幸勿见罪。”孔明亦谢曰：“亮言语冒犯，望乞恕罪。”权邀孔明入后堂，置酒相待。

数巡之后，权曰：“曹操平生所恶者：吕布、刘表、袁绍、袁术、豫州与孤耳。今数雄已灭，独豫州与孤尚存。孤不能以全吴之地，受制于人。吾计决矣。非刘豫州莫与当曹操者；然豫州新败之后，安能抗此难乎？”孔明曰：“豫州虽新败，然关云长犹率精兵万人；刘琦领江夏战士，亦不下万人。曹操之众，远来疲惫；近追豫州，轻骑一日夜行三百里，此所谓强弩之末，势不能穿鲁缟者也。且北方之人，不习水战。荆州士民附操者，迫于势耳，非本心也。今将军诚能与豫州协力同心，破曹军必矣。操军破，必北还，则荆、吴之势强，而鼎足之形成矣。成败之机，在于今日。惟将军裁之。”权大悦曰：“先生之言，顿开茅塞。吾意已决，更无他疑。即日商议起兵，共灭曹操！”遂令鲁肃将此意传谕文武官员，就送孔明于馆驿安歇。张昭知孙权欲兴兵，遂与众议曰：“中了孔明之计也！”急入见权曰：“昭等闻主公将兴兵与曹操争锋。主公自思比袁绍若何？曹操向日兵微将寡，尚能一鼓克袁绍；何况今日拥百万之众南征，岂可轻敌？若听诸葛亮之言，妄动甲兵，此所谓负薪救火也。”孙权只低头不语。顾雍曰：“刘备因为曹操所败，故欲借我江东之兵以拒之，主公奈何为其所用乎；愿听子布之言。”孙权沉吟未决。张昭等出，鲁肃入见曰：“适张子布等，又劝主公休动兵，力主降议，此皆全躯保妻子之臣，为自谋之计耳。原主公勿听也。”孙权尚在沉吟。肃曰：“主公若迟疑，必为众人误矣。”权曰：“卿且暂退，容我三思。”肃乃退出。时武将或有要战的，文官都是要降的，议论纷纷不一。且说孙权退入内宅，寝食不安，犹豫不决。吴国太见权如此，问曰：“何事在心，寝食俱废？”权曰：“今曹操屯兵于江汉，有下江南之意。问诸文武，或欲降者，或欲战者。欲待战来，恐寡不敌众；欲待降来，又恐曹操不容：因此犹豫不决。”吴国太曰：“汝何不记吾姐临终之语乎？”孙权如醉方醒，似梦初觉，想出这句话来。
曹操拥兵百万南下，意在一举消灭刘表、刘备、孙权等割据势力，统一全国。荆州刘表新亡，其继承人幼子刘琮望风而降，暂依刘表的刘备在诸葛亮的辅佐下，虽然用计火烧博望、火烧新野，小胜了两阵，但最终还是因兵微将寡难以抵敌，不得已弃新野，走樊城，后来到江夏与刘琦(刘表长子)会合。

曹操大兵压境、虎视眈眈，在这危急关头，诸葛亮自请出使东吴，意在促成孙刘联盟，共同抵抗曹操。这样，就发生了《三国演义》中著名的“诸葛亮舌战群儒”的精彩的外交场面。一次成功的外交活动，使联吴抗曹的统一战线得以形成。

“诸葛亮舌战群儒”是口才、学识的较量，也更是敏捷的思维和胆识的较量，这一段对话非常精彩，经常被后人津津乐道。可以说是“三寸不烂之舌，强于百万之师”的有力佐证！

“诸葛亮舌战群儒”，其实是诸葛亮说服孙权抗击曹操的一个序曲。当时在东吴的阵营中，对于曹操的百万雄兵压境，文臣武将有两派主张，即投降派和主战派。投降派的代表人物就是张昭、顾雍、虞翻、步骘、薛综等，要说服吴侯孙权，不说服这些整天在孙权耳边散布曹操威胁论、散布曹兵不可战胜论，并吵嚷着要投降的一班文臣谋士是不行的。但要说服这些满腹经纶的人物，也决非是一件易事！且看诸葛亮是怎样一步步取得论辩的胜利的！

第一个上来发难的是东吴谋士中的一号人物张昭，这个人是孙策手下的老臣，当是孙策临死时，嘱咐孙权“内事不决问张昭，外事不决问周瑜。”可见这个人物在东吴的地位！

张昭的发难尖刻而锋芒毕露，简直就是一个下马威！虽然他的言辞带有羞辱和人身攻击的特点，但仍不失儒生的礼仪和客套，他采取诱敌深入的策略，一步步逼迫孔明承认自己无能，最终达到羞辱孔明、杀一杀孔明傲气的目的。他和孔明斗了三个回合，但最后不得不甘拜下风，弄了个聪明反被聪明误，最终被孔明含沙射影地讽刺了一通，只能暗暗地喊肚子疼。

张昭先投石问路，听说阁下经常自比管仲乐毅，是这样吗？张昭的试探之语，如果换了别人来回答，大概会说，不敢当！哪里哪里！那都是别人瞎说的，我怎敢自比管仲乐毅啊？但诸葛亮毫不客套、毫不退避，沉着应答，将话锋接了个正着，是啊，这只是我的小可之比。看来诸葛亮的口气很大，底气也十足！

张昭暗自高兴，这正是他需要的回答。心想，果然不出所料，孔明这小子还是年轻啊，看来这个小子一下子就进套了、中计了，于是他步步紧逼，开始了第二个回合的发难。

这一次，张昭说到了当前的政局，想以当前刘备失败的事实逼迫孔明承认自己无能。不是吗？刘备得了你孔明，说他如鱼得水，准备大展宏图于天下，但却连自己驻扎的荆州也守不住，如今已被曹操夺去了，不知你们高层是怎么策划和决策的？

但孔明仍然底气十足，十分沉稳，是的，我们暂时处于不利形势，但那些失利都是客观原因造成的，如果要胜利那还不是易如反掌吗？至于我们暂时屯兵江夏，那是为了别有良图，至于下一步采取什么策略，这是军事机密，不是等闲之辈可以知道的。恕我无可奉告！

两个回合下来，张昭越发得手，他暗自得意，心想孔明你小子还是年幼无知，你已不知不觉已经进了我的圈套。既然你已经承认自己曾经自比过管乐二人，那我就将管乐二人的在历史上建立的丰功伟绩和你目前的狼狈状况作一番比较，我看你接下来怎么答复，看你不出洋相才怪呢？！

言辞如此尖刻，观点如此咄咄逼人，羞辱和人身攻击并用，如疾风骤雨一般向孔明袭来！

且看孔明如何应答。

这时候，孔明还是不躁不怒，不温不火，沉着冷静，谈笑自若。孔明淡淡地一笑，先是打了一个比喻，表明自己的心胸和平生抱负，把话题轻轻荡开，使僵持的充满火药味的气氛有所缓和，也为自己换回了很大的面子：大鹏鸟展翅翱翔万里，它的志向岂是那些小鸟们能知道的？

然后，孔明用比喻论证自己的观点，证实了自己的非凡的谋略和军事才能，证明自己与管乐二人比较，有过之而无不及。随后又用事例论证，指出刘备集团暂时失利的原因，和预期取胜的希望；最后孔明反客为主，反戈一击，含沙射影地指责像张昭之流只是夸辩之徒，虚誉欺人之辈，虽然坐议立谈，无人可及；但是临机应变，百无一能。

三个回合下来，张昭被弄了个无言以对，自取其辱。真是聪明反被聪明误！

斗败了张昭，孔明已经取得了一大半的胜利，接下来，谁会出来发难呢？这个人就是虞翻。他说：“今曹公兵屯百万，将列千员，龙骧虎视，平吞江夏，公以为何如？”孔明说：“曹兵乃蚁聚乌合之众，虽百万不足惧也。”虞翻接着说，你们累战累败，还说什么不惧，这不是吹牛，说大话吗？！

其实，孔明已经看出了他是持“曹兵威胁论”的一个谋士，于是他抓住这一特点，一针见血，直指他的痛处，指出他的指导思想上的空虚和谬误：“刘豫州以数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？退守夏口，所以待时也。今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑。由此论之，刘豫州真不惧操贼者矣！”虞翻不能对。

是的，我们在抵抗曹兵中曾经失败过，但我们几千人的微弱兵力都不怕曹操的虎狼之师，你们江东兵精粮足，还有长江的天险在屏障，但却人人怕得要死，个个都在唆使主子屈膝投降，你们这样胆小如鼠，还有什么脸面在世间为人？！虞翻当然无话可对。

第三个上来发难的是步骘，他直接讥讽孔明是苏秦张仪之流，是一个只会舌辨的谋士。孔明没有辩驳，接住话锋，说，就是苏秦张仪，还有匡扶人国之谋，也不像你们这些怕死鬼只知道投降，你们有什么资格嘲笑苏秦张仪之流？！把这个步骘说的无言以对，满面羞惭！

第四个发难的是薛综。其实这个薛综持的是“王朝兴衰论”，指出汉室的灭亡、曹操的兴盛是不可阻挡的历史规律。所以东吴不可逆历史潮流而行事。言下之意，那就是只有投降才是上策！

平心而论，这一观点是有道理的。孔明是何等聪明之人，他怎会不知道这个王朝兴衰的道理？他在隆重对策时不就分析了曹操的实力了吗？——“此诚不可与争锋”，但这时候孔明是不能就范的！于是孔明抛出了王朝正统观点论，不仅仅是反唇相讥，我看几乎是诅咒和辱骂：“薛敬文安得出此无父无君之言乎！夫人生天地间，以忠孝为立身之本。公既为汉臣，则见有不臣之人，当誓共戮之：臣之道也。今曹操祖宗叨食汉禄，不思报效，反怀篡逆之心，天下之所共愤；公乃以天数归之，真无父无君之人也！不足与语！请勿复言！”薛综满面羞惭，不能对答。这一骂，骂的有理有据，骂得痛快淋漓！而且又极符合当时的儒家正统学说，当然薛综无言以对，只有白白地挨骂了！

第五个上来发难的是陆绩。他的观点是“等级门第论”。他说什么曹操是相国曹参之后，而刘备乃是织席贩履之夫，怎能与曹操相抗衡？

看来这个陆绩是想用等级观念来羞辱刘备、诸葛亮。诸葛亮轻而易举就将它的观点驳倒了，并以事实论证，指出这是狗眼看人低的小儿之语：“曹操既为曹相国之后，则世为汉臣矣；今乃专权肆横，欺凌君父，是不惟无君，亦且蔑祖，不惟汉室之乱臣，亦曹氏之贼子也。刘豫州堂堂帝胄，当今皇帝，按谱赐爵，何云无可稽考？且高祖起身亭长，而终有天下；织席贩屦，又何足为辱乎？公小儿之见，不足与高士共语！”

第六个上来发难的是严畯，他批驳孔明强词夺理，谈得不是正论，并质问孔明平时治何经典。看来是想用“学院派”来标榜自己，并批评孔明没有什么学识。第七个上来发难的是程德枢，他批评孔明好为大言，爱吹牛，大概并没有多少真才实学。这两个看来都是“学院派”的，都是想用经典和学问来压倒孔明。

没想到孔明的一番话，用雄辩的不可反驳的语言反击了那些只有书本知识，没有实践经验的“世之腐儒”、“小人之儒”，说他们只知道“寻章摘句，唯务雕虫，专工翰墨、好后穷经，笔下虽有千言，胸中实无一策”。说的这两位学院派的人物无言以对！

欣赏完了诸葛亮舌战群儒，再说说诸葛亮出使江东的真正意图。虽然孔明口口声声说什么刘皇叔是汉室之胄，领导的军队是匡扶汉室的正义和仁义之师，而且面对曹操的百万雄师是如何如何的不畏强敌，是如何如何的勇敢，是多么的视死如归，但冷静观之，这只是外交上的辞令，是言不由衷的蛊惑人心之语，因为他内心里却打着另外一个如意算盘。那是什么呢？

诸葛亮自有他自己的不可告人的秘密。作为刘备的军师，他自然要为刘备集团着想，要抓住有利战机，在曹操与孙权的南北军的战争中渔利！因为他也知道自己的军队和兵力只有几千人，将领也只有关、张、赵等人，而关羽的一万人，也是他借人家刘琦的。其实，所以诸葛亮的阴谋目的在于：“亮借一帆风，直至江东，凭三寸不烂之舌，说南北两军互相吞并。若南军胜，共诛曹操以取荆州之地；若北军胜，则我乘势以取江南可也。”

也就是说，诸葛亮的用心是险恶的！他其实是想说服孙权，想让他与曹操大战一场，自己则坐山观虎斗，然后于中取事，坐收渔翁之利！这就是诸葛亮的本来面目，这与他舌战群儒时使用的外交辞令是有很大的区别的！

总之，诸葛亮舌战群儒就像交响乐的一个雄壮而华丽的序曲，是他出使东吴的外交活动的一个序幕，但这一序幕的出色上演，是诸葛亮才学的又一次出色表现，使诸葛亮在三国中的知名度更高了！诸葛亮通过分析天下形势，分析敌我的军事实力，以雄辩的口才舌战群儒、智激吴侯孙权和都督周瑜，最终促成了孙刘联盟，促成了孙刘联合抗曹的统一战线，因此诸葛亮这一次外交活动是非常成功的，也是非常具有战略意义的！

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