李励达卸任后留下一个怎样的礼来

2016年08月19日讯 在7月底刚刚公布令人满意的二季度财报的第二天，礼来制药（Eli Lilly）即宣布，礼来董事长、总裁兼CEO李励达（John C Lechleiter）博士将在今年底将卸任，礼来的未来将由礼来现任全球跨生化产品事业部（Lilly Bio- Medicines）总裁戴文睿先生（David Ricks）来接盘。

礼来中国员工可能对这位现年49岁的新CEO并不陌生，在2008年到2009年期间，Ricks曾在中国担任礼来中国总经理。从1996年开始就服务于礼来的Ricks，曾经执掌过加拿大、中国、美国这些对于礼来来说最重要的市场的运营，以及将近5年主管礼来最核心的Lilly Bio- Medicines，从这些经历也可以看出礼来及李励达博士对Ricks的器重。

李励达博士在众多的药企CEO中可谓说是极具个性的一位，可以说是制药界的乔布斯，主要在于他坚定不移加大对内部研发投入和拒绝大并购的做法，和乔布斯当年拒绝iPad上装USB接口一样，没有屈服于华尔街投资者的压力。

在2008年接手礼来时，李励达博士可能就预见到礼来在未来几年将面临较大的挑战。2010年到2014年期间，4个重磅药物包括肿瘤药Gemzar （健择/gemcitabine，2010年过期）、精神类药物Zyprexa （再普乐/olanzapine，2011年过期）、抑郁症药物Cymbalta （欣百达/duloxetine，2013年过期）和骨质疏松药物Evista （易维特/raloxifene，2014年过期）的专利保护陆续过期，这4个产品加起来约占礼来2010年年收入的40%；而雪上加霜的是，被视作未来之星的用于阿尔茨海默症治疗的semagacestat，三期临床因为严重皮肤癌不良反应和没有证实优于安慰剂组的疗效被喊停 。

这段时间被李励达博士称为是礼来最艰苦的时段，也是证明礼来人真正决心的时刻。“That was when we had to find our true grit.”， 甚至他们自己给这段时间起了个昵称“Years YZ”--2001年， 礼来著名的抗抑郁药物Prozac（百优解／Fluoxetine）专利过期时，礼来把那年称作 Year X。

面对“Years YZ”挑战，华尔街的投资者们建议礼来削减研发成本、寻求大并购来度过难关，有些人甚至建议出售公司。李励达博士面对压力提出与投资者截然相反的计划：裁员削减成本，拒绝大并购，继续投入研发。在李励达博士看来，大并购难掩失败的风险，因为它扼杀了创新和生产力。

走出低谷

和通过大规模并购来扩大产品线降低成本的流行模式背道而驰的做法，让华尔街投资者们对李励达博士并不看好。然而，在渡过了“Years YZ”之后，礼来似乎迎来了收获的秋天，时间证明了李励达博士的坚定带来了回报。

内部研发投入并不代表封闭研发模式，相反，李励达博士倡导整合外部资源来提升研发效率。在其领导下，礼来完成了从原来的FIPCo （fully integrated pharmaceutical company）转型为FIPNet（fully integrated pharmaceutical network），除此之外， 每年礼来还有1--2个小型收购和引进项目。

为了持续投入研发，在收入大幅下降的同时，李励达博士果断决定引入合作伙伴来分担研发成本和风险。在2011年礼来和勃林格殷格翰在糖尿病领域宣布合作开发一系列药物；和Incyte合作开发JAK1和JAK2抑制剂baricitinib，Incyte将负担30%的临床开发费用，有分析师估计可能超过5亿美金花费，作为交换，Incyte将获得20--29%上市后的销售提成。

这些合作在这几年已经进入了收获期。比如，和勃林格殷格翰联合开发的SGLT-2抑制剂Jardiance（empagliflozin）临床证明有心血管获益，在与先上市强生的Invokana （canagliflozin）的竞争中，Jardiance很有希望后来居上。

6月，治疗类风湿关节炎候选药物 baricitinib公布了非常好的临床结果， ACR20应答指标甚至比AbbVie的Humira还要好，而且该药物还是小分子口服药，市场潜力巨大。

此外，礼来从未放弃阿尔茨海默症治疗领域，其候选药物 solanezumab被寄予厚望。在这个无数药厂和候选药物纷纷受挫的领域，假如solanezumab能够顺利上市，前景是值得期待的。

礼来新上市产品还包括每周一次的GLP-1激动剂Trulicity（dulaglutide），治疗肿瘤的Cyramza（ramucirumab）和Portrazza（necitumumab）和银屑病药物Taltz（ixekizumab）。

可以说，在“Years YZ”之后，李励达博士给Ricks留下了一副好牌。

新CEO 的强项

在美国大选年加上Turing制药丑闻的双重压力下，药价再次成为大众议论的热点话题。这也是礼来在解决新产品危机后，可能最需要Ricks来解决如何最大化实现新上市产品的商业价值的问题。与出身化学家的李励达博士不同，Ricks的强项正是在市场和定价。

在Lilly Bio- Medicines， Ricks已经开始管理礼来全球的市场策略。“我们有正确的策略、强大的研发管线以及潜力十足新批准的新药产品组合，” 在宣布其为下任CEO之后， Ricks在媒体电话会议中说：“在日益严峻的全球市场，现在我们必须实现我们增长潜力。”

在李励达博士领导期间，这位礼来CEO每年都会飞来中国一两次。虽然从跨国公司在中国整体表现来看，礼来一直不是那么亮眼，但从其产品线以及近期动向来看，作为糖尿病大国的中国，在Ricks的计划中将成为不能忽视的主要市场之一，更值得关注的是，礼来和信达在抗体药物研发合作也是今年国内研发领域亮点之一（扩展阅读：信达礼来梅开二度，生物药中国的契机？）。

Ricks能否打好李励达博士留给他的一手好牌，还需要拭目以待。但今天呈现在我们眼前这个从低谷中走出来的礼来，会让人回想礼来彼时应对专利悬崖的策略、执行力和远见，以及壮士断腕的裁员和坚持不懈的研发投入。对于国内从事研发的企业来说，礼来的历程或许是值得研究的范本。

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