城市信报：医药代表，该吃药了

城市信报：医药代表，该吃药了

葛兰素史克带来一场前所未有的医药界“地震”。医药代表这一职业再次被推入了人们的视野。近日，记者采访了岛城几名不同阶段的医药代表。上世纪90年代初第一批从事医药代表的青岛人老吴，如今已拥有了自己的医药公司。“医生会和我们探讨药物的使用、效果。我们也向专家一样和医生一起研究药物的作用。但随着药物同质化现象越来越严重，如今的药代几乎已经没有机会和医生探讨药物，而是沦为了药品公司的销售公关。”

二十年前的药代挣钱多、受尊敬

上世纪90年代初第一批从事医药代表的青岛人老吴，如今已拥有了自己的医药公司。在做医药代表前，他曾是岛城一家三甲医院的大夫。老吴称，第一批医药代表几乎都是曾在医院工作过的大夫，有的因为工作多年看不到晋升机会而下海做医药代表，还有的是看中了做药代的高薪收入。

“我们第一批药代的地位要比如今的高，甚至是受人尊敬的。”谈起当年的红火，老吴有些骄傲。“当时我们几乎都是给外资的药品公司做医药代表，我们能给医院带去全新的药品，同时也会给医院提供大量的权威对比试验。这对医院的临床选择很有好处。因为有时候大夫遇到一个大病，很有可能手足无措，不知道用什么药。所以我们带去的药和临床试验，可以说是让医院的大夫们眼前一亮。他们对我们的药理知识完全信任，这让人觉得从事这份职业是受尊敬的。”

老吴介绍，医药代表当时大多都是具有医学背景的，几乎都是最早一批从正规公办医院走出的。“所以在人脉关系上我们也有便利。因为医院的大夫不少是曾经共事过的人。那时候也确实很赚钱，和现在的收入差不了多少，当时是上世纪90年代，别人工资只有几百块钱的时候，我们的月工资可以轻松上千。很多原来一起在医院的同事，也出来加入医药代表，不少就是因为这个职业确实提供了一份很高的收入。”

作为最早一批医药代表，老吴今天的医药公司已经颇具规模，但他没有让自己的儿子再走自己的老路。“我让孩子从医，但是一定不是像我一样去做医药代表。而是真正的去公办大医院当医生。”

至于不让儿子从事医药代表的原因，老吴说，医药代表的工作太累了，白天需要一直在外面奔走，晚上又要在外面请客应酬，每天喝得醉醺醺的，第二天还得继续工作。“这份工作太消耗身体了。”当然，更重要的原因是，从上世纪90年代中后期开始，医药代表这个职业开始渐渐变味了。“上世纪90年代的中后期开始，国内的药品公司开始多了起来，一种药有几十种品牌，实际上疗效都差不多。这个时候，你再去跟医生讲临床试验，讲药物好处，就有点多余了。再往后，就有人开始给医生好处，以此来讨好医生。到现在，这个行业潜规则已经成了公开的秘密。”

如今的药代被当做销售药品的黑心公关

相比老吴曾经有过的职业自豪感，如今的年轻医药代表没有了这个职业二十年前的风光。小张毕业于一所医科大学，没有考上研究生，本科毕业后进入一家医药公司当起了药代。

“亲戚一听说我是药代，就会问我工作内容是不是给医生塞钱，而且很多人觉得我们这个职业就是充满了铜臭味儿的黑心公关。”小张说，以前的药代是帮助医生更安全用药的沟通者，而现在的药代，就是去向医院宣传、卖药的销售公关。

“我们这个工作，确实要陪医生吃喝玩乐。但是现在，就算是陪医生吃喝玩乐，大部分专家级的医生都不会接受。科室主任几乎不待见，喝酒吃饭也很少参加。因为现在政策是要取消以药养医，所以有一定名气的医生都不愿意因为一点小利坏了自己的名声。他们更看重药品本身的疗效、厂家的声誉等等。”

不过，有的医生虽然回避了赤裸裸的金钱交易，但希望提高自己在圈内外的名声。“这个时候，学术会议或者专家讲座的作用就体现出来了。医药企业可以赞助医生的学术会议。”学术会议的场地由医药公司租，参会人员的礼品由医药公司提供，会后的晚宴也由医药公司赞助。“这样的学术会议上，有全国各地的业内专家，所以我们的礼品一般都是专门制作的，有我们公司品牌logo的，比如说电脑包、U盘等等，都是公司专门定制的小礼物。”

小张说，正因为难以打开知名医生的市场，所以医药代表们现在都是朝各个科室里的年轻医生“下手”。“年轻的医生有的还没有权力开药，我们就需要慢慢培养，陪他们吃吃喝喝，一起出去玩儿，增进个人感情，帮他们解决一些他们解决不了问题，在医生面前似乎永远都低人一等。”小张说，在一家医院里，没有人知道每天有多少药代在转悠，大家都穿着便装，很多时候都会被当成是病号。想把药卖进去，并且让医生持续开一种药，付出的代价太大了。

医学实习生：手术后的工作餐几乎被药代包办了

青岛一医学实习生小周在一家三甲医院实习。“我们每次做完手术，科里的盒饭都已经摆上来了，都是医药代表买好的，标准是两荤两素，还有一瓶饮料。这是最好的工作餐，每个人都是二三十块钱的标准，如果哪天药代没来的话，工作餐可能就降成了每人十块钱的标准。”

不过在小周的眼里，虽然药代为科里买饭的行为不会被拒绝，但科里的权威医生并不愿意和医药代表多接触。“药代要请客吃饭，科主任都不去，都是让新人去，虽然我们是实习生，但是药代都叫我们大夫，感觉他们就是有事要求我们一样。他们都穿着便装，如果不认识，根本就不知道他们是医药代表。”

“按道理讲，医生的处方应该全部出于临床的需要，主要考虑病人的病情、意愿和承受力，但是实际的情况是，医药代表能够改变一张处方。医生开药前会想想对他个人意味着什么，而不是只从病人的病情考虑。”小周说，回扣、名声、交情都可能成为医生开处方时的考虑因素。

有一次，小周帮医生开完药后，离开电脑去了趟洗手间，回来时看见一个穿着便装的医药代表正在电脑前敲动鼠标。“我赶紧把医药代表赶走，科主任说，那个药代不是在看自己的药这个月销售了多少，就是想在电脑上偷偷开药。幸好及时发现，不然后果不堪设想。”

“现在的医药代表，几乎需要揣测和满足医生的各种需求。”作为一个实习生，小周对于自己在科室里所看到的一切有些吃惊，但实习时间长了，小周说自己对药代的行为已经有了麻木的感觉。

33岁医药代表在车内侵犯女护士，受害人该如何维权？

受害人应该通过报警来维护自己的权益。事情是发生在湖南省娄底市，有一名医药代表，在当地医院的停车场上被一名女护士实施侵犯，而且还用车上面的安全带去捆绑她的双脚，这样做是为了防止她的反抗。而在这个过程之中，女子不断地反抗，幸好的是，在这个反抗的过程之中，有人敲窗户要求他挪车，才发现这种事情，犯罪嫌疑人到这个时候才开始停止侵犯，最后在反抗的过程之中或是咬伤了犯罪嫌疑人的右手，并迅速地报了警，不得不说这个选择是极为正确的，因为很多人是不愿意去报警的，他怕这种事情上不了台面或者被别人议论，但是这名女子她就非常聪明，他知道只有通过报警和法律才能维护自身的权益。

而目前当地的检察机关也已经向法院提起了公诉，等到这名男子的将是法律的制裁，因为法律都是严肃并且神圣的。犯罪嫌疑人是当地的一名医药代表，他长期负责该医院的骨科耗材，因为他工作的原因，所以就认识了这名护士。而这名护士是2019年9月份才来到这家医院工作的。这位犯罪嫌疑人通过让护士把手术钳拿到停车场给他这样一个机会把女护士骗到停车场，然后在这里对他进行侵犯，警方接到报告之后高度重视马上展开调查，并且只在一个小时后就把该犯罪嫌疑人抓捕归案。

据犯罪嫌疑人自己交代，在当天中午1点左右的时候。该女护士想把之前借给她的一把手术钳还给她，而该犯罪嫌疑人就认为机会到了，并提出这个机会去见他一面。然后该犯罪嫌疑人到达了医院，并把车停在停车场里面。在该名护士到达停车场之后，犯罪嫌疑人就把车的后座给拉开，直接该护士一把抱住并把它推到车上面之后，强行与该护士发生关系。而在这个期间护士也激烈地反抗，并咬伤了对方的手腕。

犯罪嫌疑人为了能更好地继续和他发生关系，就用车里面的安全带拔出他的装备这样继续实施侵犯。因为过了一会有人敲玻璃，说要他进行一次，而他担心被人发现，他停止了侵犯。而法院认为被告人违背了该女子的妇女意志，强行与该女子发生关系，这是触及了我国刑法相关的规定，而且他的犯罪事实清楚，证据也确实是充分的。应该以强奸罪对他进行惩处而犯罪嫌疑人也对此认罪，最终法院对这名被告判处有期徒刑三年。

我是厂家的医药代表，只是做医院的。但见了几次药剂科主任后，再去就不知道说什么了，请问该怎么沟通？

进药这种事是要软磨硬泡的
而且要经常和医院的人从感情上搞好关系，可以带一些小礼物呀
或者和他聊聊其他的事情 就像朋友一样
别只为了进药而进药
今后和他打交道的地方还多着呢
时间长了就变成朋友了

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