医药企业参与招标就意味着死亡么(医药销售关于投标)

医药企业参与招标就意味着死亡么

作为国内最早开展药品集中采购的省份，广东省最新推动的药品招标改革，再次聚焦视线。前不久，广东省率先推出药品招标新规草案，亦投入多种举措压药价，包括通过网上竞价、量价挂钩等措施降低药品价格，但亦遭到多家中国企业的质疑。

相关人士指出，一条完整的药品流通供应链，从企业生产到医生处方，涉及环节众多，需要各环节共同阳光化。即便招标采购降低了药价，也不意味着医疗费用一定会降低。

在此前召开的广东药品招标研讨会上，有医药界代表就提出，从整体要求来看，最核心的是广东应取消在线竞价和最低价中标；如果搞在线竞价，每个医药企业在不远的将来都可能倒闭;如果执行广东模式，很多医药企业参与招标就意味着死亡。

北大纵横管理咨询集团医药合伙人史立臣接受《国际金融报》记者采访时表示，这其中涉及到三个问题，一是数量能否达到企业让利的条件；二是大型药企有全国价格体系，如果为了获得上海的采购而降价，那么其他地方的价格怎么定；三是企业开发生产药品，这种药品处于上升期，如果将价格体系打穿，除非不将药品价格透露出来，否则就没法做。

“这套采购机制下，价格被压低，而且量又没法保证，企业很可能不再生产这种产品，结果药价更高，给企业、消费者带来损害。”史立臣表示，对于原研药和仿制药不同采购机制的做法，被认为更多地照顾了外资药企。

据了解，中国原研药很少，多数为国外引进。有些原研药已经四五十年了，却依然享受原研药的优惠，国内很多做仿制药的企业，也有自己的专利，从效果来看，原研药并不一定比现在的仿制药效果好。

医药销售关于投标

1.如果不投标，除非是关系很牛的或者是那些非跟标的小医院、门诊以外，你的药就卖不出去。
2.现在国家新医改规定，招标为省级招标，绝大部分（去年除了青海）都是厂家进行投标。
3.投标的过程，要讲挺多的，简单就是招标办发公告，报名投递标书资料，招标办审核资料，厂家报价，出结果，选配送，正式启动……

代理商不能以自己的名义进行投标，必须是厂家，但是你可以配合或者你作为厂家的委托人去参与整个投标工作，投标不中或者价格不好，会影响这个产品整个省甚至全国的市场，不中这个省就完了，价格低如果应标了又会影响全国标价……

关于药品集中采购存在的问题，你了解过吗?

药品集中招标采购是指多个医疗机构通过药品集中招标采购组织，以招投标的形式购进所需药品的采购方式。关于药品集中采购存在的问题，你了解过吗?一起来看看!


药品集中采购存在的问题
1. 投标主体混乱。除了生产企业可以参与直接投标外，以各种商业公司为名的许多代理商或自然营销人员也能够参与投标。
2.评审标准不统一。以标底价设置为例,一些设置固定的标底价格，一些不设置标底价格,通过竞价按比例淘汰，有的设置动态标底，有的则是混合模式，评审标准的不统一让企业无所适从。
3.购销合同执行困难。这主要体现在购销合同中没有具体的采购数量，医疗机构不能按照合同及时收款，中标产品被医院替换。
4.多头监管。药品招标采购涉及的监管部门很多，由于缺乏有效的协调，很容易形成各自为阵的局面。如果某一环节存在漏洞，将大大降低整个招标采购政策的实施效果。
怎样做好药品采购工作
首先，要想做好药品采购工作，除了熟悉药品常识以外还必须熟悉采购药品的法规知识，其中最重要的是首营企业和首营品种的问题。
其次一定要从合法企业(要有生产或经营许可证、营业执照、GMP或GSP证书复印件)购进合法药品(首营品种要有批准文号、质量标准、检验报告书的复印件、最小包装、标签、说明书原件)。
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