什么是医药保健品的终端营销?('药品第三终端销售经验者'是什么意思？)

什么是医药保健品的终端营销?

【2016-8-1日 讯】 保健品市场越来越大，而相对的竞争也就逐渐激烈。不少厂商都希望能够在市场中占有一席之地，这个时候终端营销就变得更为重要。终端营销是指能够直接针对消费者的营销手段，它不再仅仅是广告、策划等中间过程的营销，而是更具有说服力的一种直接营销手段。

在终端营销的过程中有两个最需要关注的问题，第一个就是如何能够让消费者注意到自己的产品，提高人们对产品的关注。毕竟如果连看的人都很少，购买的就更少了。其次就是如何能够让消费者在购买一次之后能够回购，而不是因为一时推荐而产生随意购买的行为之后就不再关注。

终端营销的作用也是比较明显的。首先，终端营销是对企业、对产品的一种展示，在营销的过程中品牌被更深地植入到消费者的心中，让他们更加直观地看到产品和企业，对企业信誉也很有好处。其次，这样的推销可以让购买时的气氛更加舒适，而不会因为无休止的推销让消费者产生厌烦感。

终端营销已成为众多医药保健品商家竞争的重要手段之一，无论是国外还是国内，有的处方药品禁止在传统媒体作广告，所以终端显得更加重要，在我国药品广告的管理也日渐严格、广告法出台后，药品宣传广告的路径越来越狭窄，所以许多商家又纷纷瞄准终端这块沃土。

终端营销虽然听起来是一个比较新的词，但实际上它已经存在了很多年，只是在保健品的销售上使用得较少。面对如今激烈的市场竞争以及国家严苛的广告要求，终端营销成为不少企业的全新出路，这是对企业和产品售卖都非常有效的一种手段。

'药品第三终端销售经验者'是什么意思？

终端分很多种：销售终端、计算机终端、媒体终端等等。
　　如果指的是销售终端的话:
　　终端的含义就是：消费者直接接触的最后销售环节，终端的目的就是把商品变成解决方案，最终把解决方案卖给有需要的客户。
　　医药行业三终端
　　第一终端指的是医院的药品销售；
　　第二终端指的是药店的药品销售；
　　第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等"。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴 所以现在说第三终端也可以指 药店第二终端可以指 业务员第三终端可以指 厂家，可以指或广泛指

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