药品更名后， 要如何解决品牌改名带来的影响力下降

随着1月初国家食品药品监督管理总局发布《中成药通用名称命名技术指导原则（征求意见稿）》以来，业内引发了“风油精不叫精”、“云南白药或将改名”、“中成药改名不宜一刀切”等热议。这不得不让我们认真思考一个品牌的改名问题：为什么要改？改了之后如何让品牌信息重新抵达原有的客户群、重新在消费者中建立认知？

在产品高度同质、消费者需求日益多样的当下，精准的品牌定位显得尤为重要。对于药品来说，用药安全、有效也很重要。药品名称是药品标准的一部分，但不是每个消费者都具备辨别药品真假和疗效的能力。

因此，规范中成药的命名，重点是整顿夸大疗效、暗示疗效以及用语低俗的命名，也是推动我国食品药品安全现代化治理体系建设的一部分。

执业药师lily表示，中成药改名是规范化的问题。这些年不少企业为博眼球，想出了不少让人眼花缭乱的名字，确实扰乱了本来就竞争无序的市场。虽说按化药的命名原则来规范中成药的名称不现实也不科学，但一些过分夸大功效的产品确实有诱导患者的嫌疑，因此规范这些中成药的名称非常必要。

不过，对于有一定品牌影响力和有历史渊源的名称还是应该保留，因为这些企业在推广品牌产品的过程中，消耗了大量的人力物力，一旦改名对企业的打击是非常巨大的，如学术推广难以进行，患者的重新认知也需要时间，这个成本难以估算。

品牌形象非“名”不可？

无独有偶，早在2015年的8月，国家食品药品监督管理总局就发布了《关于进一步规范保健食品命名有关事项》的公告，要求含有表述产品功能相关文字的保健食品应按照有关规定申请变更该保健食品名称。以及自2016年5月1日起，不得生产名称中含有表述产品功能相关文字的保健食品。一些保健品生产企业纷纷表示，若想达到现有的品牌知名度，需在品牌规划、市场策略以及媒体投放、销售布局等方面增加投入，还要经过漫长的市场培育和消费者认知过程。

老百姓大药房原董事长办公室副主任龙娟认为，好的名称是打造一个企业品牌的重要根基，通常一个通俗易懂、形象化、契合企业产品的名称可以让消费者更易于识别和记住企业品牌，如可口可乐、淘宝、滴滴打车、阿里巴巴等。但一个好的品牌名称仅仅只是品牌塑造的开端，可靠的质量、到位的宣传、贴心的服务，才是获得消费者认可被记住并广泛传播从而形成品牌的重要因素。如市场上有很多命名为“安宫牛黄丸”的产品，但消费者更认可百年企业同仁堂生产的。这说明，好的名字加好的产品更利于品牌速成，反之，如果没有疗效，再好的名字对消费者来说都是“名不符实”。

把改名当作一次品牌升级的机会

今天我们正处于一个消费升级的时代，人们的生活方式正在转型，许多消费品包括医药产品都需要重新去定位，我们不妨就把这次改名当作企业品牌重新升级换代的机会，先定位后聚焦。

龙娟表示，在孕育新品牌时，一定要注重新品牌与原品牌的关联。其次，要通过渠道、设计、营销等资源的共享，帮助新品牌成长，节约品牌塑造成本。具体可从以下几个方面入手：

品牌策略

第一，如果原品牌或母品牌已经有品牌知名度，则新品牌战略方向确认后，要注意新品牌与原品牌的关联。

龙娟举了个加多宝新品牌打造的案例，她说，加多宝在更名后，首先是采取双品牌关联，迅速在媒体打出“全国销量遥遥领先的红罐凉茶改名为加多宝”、“赞助《中国好声音》的正宗凉茶加多宝”，成功实现了原品牌向新品牌的转移，并让新品牌速成。

第二，升级产品品质、创新产品包装，综合运用各种营销策略让品牌新的定位被消费者感知到。

第三，利用互联网+的精神来实现消费的不断升级，如o2o、多渠道、全渠道覆盖等，运用各种方式连接到你可能的消费者。这个渠道不仅仅包含销售渠道，也包含信息的传播渠道，要学会研究消费者24小时的生活状态。

龙娟举例，在资源共享上，加多宝的渠道终端优势就十分明显，无论是从餐馆、便利店、超市，还是门头、堆头、冰箱，加多宝的终端推广可谓是无孔不入。即使品牌更名，这种强有力的地面推广，也成为加多宝迅速占领消费者心智的有力保障。

可以说，一个品牌的价值并不仅仅是一个名字的知名度，更是企业综合实力的体现。当企业在产品质量、促销策略、宣传物料、渠道终端、售后服务等方面都做得足够优秀时，再建一个新品牌自然是如鱼得水、锦上添花。a

?近日，一项刊登在国际杂志nature上的研究报告中，来自洛桑联邦理工大学的研究人员对一个庞大且神秘的人类蛋白质家族进行了一项基因组和进化研究，从而发现这些蛋白质或许能够调节人类基因组中数百万个转座子元件，相关研究也揭示了一个大型的物种特异性基因调节网络，该基因调节网络或许会影响人类机体生物学机制、健康和疾病等。

人类基因组中包含有数百万个来自于转座子元件中的序列，这种转座子遗传单元能够在机体基因组中不断“跳跃”，长期以来研究人员都认为转座子是基因组中的垃圾dna，如今他们却发现，转座子能够影响多个基因的表达，然而研究者并不清楚转座子调节基因表达的范围和程度；这项研究中，研究人员就首次对350个人类蛋白组成的蛋白家族进行了广泛性的研究，结果发现，这些蛋白质能够同转座子之间建立一种复杂的相互作用机制从而创造出大型的人类特异性基因调节网络，同时研究者还追踪了上述蛋白的进化历时，这就为遗传学和药物开发等相关领域的研究提供了一种新的视野。

研究者didier trono表示，kzfps是krab包含的锌指蛋白，此前我们发现能够作为kzfps辅因子的蛋白能够参与到胚胎发育过程中转座子沉默的过程中去，如今通过对人类机体中kzfps蛋白进行广泛性分析研究者重新追踪了该蛋白的进化历时并且鉴别出了其基因组靶点。同时研究者还结合系统发育学方法来研究有机体的基因组如何决定其生物学机制，通过对203个脊椎动物的基因组进行对比，研究者首次将kzfps蛋白的起源锁定到了四足动物和空棘鱼的共同祖先，空棘鱼是一种从4亿年前进化而来的鱼类，kzfp转化元件系统的进化保守性或许就提示其具有一定的研究意义。

随后研究人员对大多数人类kzfps蛋白的基因组靶点进行了图谱绘制，鉴别出了能够识别转座子元件的蛋白部分，研究者trono说道，大部分的kzfps都能够同转座子元件中的特殊基序结合，对于每一个kzfp而言，我们都会分配一个转座子元件亚型，同时我们还发现，一种转座子元件通常会同多个kzfps蛋白相结合，而这就是一种高度组合性及多样性的系统。

研究者发现，kzfps蛋白还能够在一种精巧的调节性调节平台中转换转座子元件，从而来影响基因的表达，而这似乎会在所有人类组织发育的所有阶段发生。当在4.2亿年前出现后，kzfps就会以一种谱系特异性的方式快速进化，而其同转座子元件在宿主基因组中的蔓延似乎是同步的，这种同步近乎就会塑造人类基因调节网络。

trono指出，kzfps蛋白会促进人类生物学机制变得非常特殊，加上其在基因组中的靶点，kzfps似乎会影响到人类生理学和病理学发病过程中的每一个单一事件，本文研究或许能够帮助研究人员鉴别出当前动物模型中的一些可能性缺点，而且还能够帮助构建出阐明人类机体基因发挥作用机制的精细化图谱。

最后研究者表示，本文研究阐明了人类机体基因调节的特异性维度特性，对于后期研究人类机体发育和生理学机制提供了新的研究线索，同时也给研究人员带来了巨大财富帮其阐明人类机体系统的感染如何引发诸如癌症等疾病的发生。

成年人改名字后带来的麻烦和影响

首先从姓名学角度看，更改名字之后，人的命运以及运势都会发生变化，也会对际遇产生影响，有的人改名后事业会得到显著提升，当然也会有相反的例子，但是既然决定了改名，那就应该越早越好。

比如女歌手王菲，原名为王靖雯，但是在王靖雯的时期，其歌没有大红，直至改名为王菲，才逐渐积累了超高的人气，并最终成为一代巨星。据悉网曝王菲与好友那英将在春晚唱[重逢]，而并非[相约2018]。据了解王菲只穿件单衣就满大街溜达，被游客发现后一路狂跑。

其次，改名之后人会有一段长期的适应过程，身边的家人朋友也是如此，毕竟曾用名陪伴了自己很长的一段时光，新的名字相当于开启了一段新的人生旅途，需要重新接受与习惯。

虽然社会承认曾用名，但是改名后我们的账户以及过往的各种资料不会自动更名，需要花费大量的时间与精力自行处理，还需去公安局开具相关证明，很是麻烦。

怎样去评价一个品牌的影响力？

一、品牌影响力的重要性

1.品牌影响力大小已成为左右顾客选择商品的重要因素。

2.更是企业品牌核心影响力和外延影响力的综合反映，是影响力在更高层次上的提升和最集中体现。

3.它象征着企业精神，代表着企业文化，突出企业个性，标志着产品质量。

4.特别是对于已经形成一定影响力的品牌，越大的品牌影响力有助于带来更高的附加值和市场份额。

5.除此之外，在开拓新市场的过程中，强大的品牌影响力将大大节省营销成本，为企业带来更多的效益。

二、品牌影响力比较方法

那么如何更好的评估企业自身的品牌影响力呢？这就需要与同行业的一些竞争对手进行比较。以下是一些可供参考的比较指标：

1.品牌词月搜索量+网站直接流量

2.行业相对影响力

3.品牌知名度

4.品牌的市场占有率

5.官微、官博、官方视频号的评论转发播放等互动量

三、企业品牌影响力监测方案

综上所述，品牌影响力或品牌影响力的大小对于企业的重要性是不言而喻的。为此，建议可借助识微科技企业品牌影响力监测系统软件，可实现：

1.企业产品、服务、活动、代言人、高管等在网上被提及次数的监测；

2.企业市场营销活动带来的传播情况、用户互动量变化的监测；

3.营销前后及过程中口碑的变化情况对比监测；

4.对与竞争对手之间的网络声量进行对比监测分析等。

一些药品销售方案范文三篇

一些药品销售方案范文三篇 随着中国经济的发展，也给我国药品销售企业带来了机遇。我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。下面是我为大家整理的一些药品销售方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

一些药品销售方案1一.中国医药市场环境的分析

1）医药企业的竞争环境

建国多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批?医药代表?1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

2）WTO下的医药竞争环境

随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。

3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响

9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打?擦边球?制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业?十一五?发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变?以药养医?，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响。

二.在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

1）形成以成本为基础的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2）形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

三.新形势下医药企业的营销策略

药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。

1.市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。

2.药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3.药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。

4.药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行化组合，以取得市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。

四.药品营销组合4PS方案

1.药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。

2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。

3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。

4.药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销:

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

五.总结

面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略，重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。

一些药品销售方案2一、SWOT分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1.稳定性高，过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多.

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.

（四）、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二.药品营销组合4P方案

1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4.药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

（一）市场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

（二）目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2、形成以无形资源为基础的竞争优势

第一，在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。第二，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

（三）市场定位

1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

（2）、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

（一）产品策略

现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：

1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

（二）价格策略

1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：

根据市场调研问卷来定该产品的价格。

（三）、分销渠道策略

通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。

（四）、促销策略

1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。

2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

3、建立一支好的营销团队。

4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。

5、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。

6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

六、总结

通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。

一些药品销售方案3一、目前的医药市场情况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、年 工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是x和给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责x和x地区，可以说x和x把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在年的工作中首先要改进的。

年，新的开端，x既然把x、x、x、、x五个大的销售区域交到我的手上也可以看出x和x下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、

x地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要x的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、

地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

3x地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如x，还有就是面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

4、

地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

5、

属于x区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于x的品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：

1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。

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