哪里有茶叶卖

哪里有茶叶卖，就去哪里买。这样的生活持续了几年，直到有一天，他发现自己的妻子和别的男人有暧昧关系，他的心里非常难受，于是他决定离婚。离婚婚后的他一无所有，只能回到老家种地，靠着微薄的收入维持生活。后来他遇到了一个女人，两个人相处了一段时间后，他觉得这个女人对他很好决定和她结婚。婚后，他们有了一个儿子，日子过得还算不错。

平台、商家、消费者三者之间到底谁是羊，谁先去当这头羊？

好些年做外卖的时候，那个时候资本为了抢市场，真的就是求着这些商家进平台，各种优惠政策反正就是要求你随便提，免配送费、免服务费，免费帮你推广、送券。就相当于是平台在这买饭，免费送给你们吃一样。时间久了之后市场培养好了就被某一个平台给垄断了，配送费也不免了、服务费也不免了，不但不免了它还逐年增加，推广也不免了，得花钱才能有排名，平台券也不送了都得自己花钱买。

餐饮这个东西的价格一般都是固定的，就是很难去有一个大幅度的变动。就比如说你今天吃盒饭是20块钱，你下个月吃盒饭还是20块钱，它不是说原材料涨了，运营成本涨了，我卖价也跟着涨，消费者不会就是鸟你这些的。所以卖价是不能轻易动，那就意味着我的毛利会越来越低。

一份20块钱的盒饭食材成本就要六七块，配送费两三块，佣金四五块，活动打折又得去四五块，一份饭可能就是三四块钱的毛利，就这个它还没有。还没算房租人工、水电还有这个账期，如果说遇到一个售后可能一分钱不挣还得赔钱，你说是不是一个慢慢等死的过程，那作为小商家就只有两个选择，要么我就不卖了。

·比如说猪肉涨价涨的离谱的时候就不卖猪肉，辣椒涨的离谱的时候就不卖辣椒。

·还有个办法就是搞科技与狠活，降低成本，感兴趣的话可以去看一下辛吉飞那个号，可能会影响你的食欲。所以说在这种市场环境下，玩到最后你就会发现小商家和良心商家就死了一批又一批，同时也会补一批又一批。长久活下来的就只有说有钱品牌和有钱商家，没良心的品牌和没良心的商家，这个就是恶性竞争下的一个叫所谓的优生劣态。

什么意思呢？

其实就茶叶也是一样，这种游戏小卡拉米根本就玩不起，根本就不配玩。我们就是干点批发商的活挣点养家糊口的钱，你说今天让我去参加这个活动，明天让我去参加那个活动，也确实是想去参加这些活动，毕竟流量很多，可是我就怕活动活动，活动到最后他妈人都活不动了，所以能在游戏规则里面玩的风生水起，只有会讲故事的品牌和会讲故事的商家，当然通常它们都是没有什么良心的，因为故事可以泯灭良心，创造科技，制造价值。

有了更高的价值空间才能够有更多的操作空间，有了操作空间才能让下单的时候觉得很值。300%的毛利搞个活动含泪让出250，就当是给家人们发福利了，简直太值了。

之前就一直想不太明白在活动以前和活动以后花原价买他们家茶的人，这是多大的冤种。后来想一下什么活动前活动后没有这一说，他妈天天有活动，月月有活动，老板带着小姨子永远都在跑路中。等老板带着小姨子真的跑路了之后也就马上要跑路了。因为这个东西对于它们来讲就是一个游戏，等这个游戏结束了就要马上换到另外一个游戏去。

那些讲故事的卖家，甭管他们家祖上是几代做茶的，还是说原产地家里有茶山有茶厂的，甭管它是开多豪的车，还是说他们家仓库有多大，甭管它有多少头衔什么样的背书，还是说把这个茶叶说的形容的多么的有滋有味。

通常故事讲的越精彩折扣给的越吓人茶叶的品质就越相反。它们其实就想告诉你在我这可以用最贱的价格买到最好的茶。听最好的故事，你觉得这个逻辑成立吗？所以薅羊毛一定要注意，一定要睁大眼睛，你得找到确实是有毛的羊，而不是披着狼皮的羊。

今天开始我说的做饭店的时候，平台求着入驻各种优惠政策，平台相对于商家，相对于消费者，它就是一头有毛的羊。

所以同理，你去看现在那些做推广的平台，满世界给用户发券，送钱给你，求了你们去它那买东西对不对？这种平台对于我们来说就是属于羊，就可以去薅。

·再个就是那些不讲故事的品牌，和有钱的老字号大品牌，它们产量大、质量稳、卖的多、挣的狠，大促期间它们就会少挣一点，或者说不挣钱，来回馈老客户、吸纳新客户，这个是它们这些人最愿意做的事情。

如果你经常喝这个品牌的茶，它的品质如何、价格如何你肯定是很清楚的。加上平台的补贴和它的折扣，这种双向优惠我觉得是薅的没问题的。

·那还有一些是什么？就是有一些不差钱的新品牌，这个道理和平台一样，它们就是奔着亏钱去做市场，品质好、价格低，这个也是羊毛。总而言之，羊毛一定是出在羊身上的。所以就是说，平台商家、消费者三者之间到底谁是羊，谁先去当这头羊。

嘿，嘿嘿嘿，嘿，哈哈。

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