中国乌龙茶的营销策略

中国乌龙茶的营销策略

随着“乌龙茶热”的逐步蔓延，乌龙茶产业呈现出投资、消费、开发与科技研究的持续高涨和繁荣。乌龙茶以浓郁的香味、甘醇的口感、深厚的韵味，深受广大茶叶消费者的喜爱，但由于混乱而竞争激烈的茶市场，茶企要想进一步扩大乌龙茶的市场，必须了解乌龙茶消费者明显的区域性、从众化心理，以及文化性消费特征，并采取与之相对应的营销策略。

策略一：采取一价制的营销方式茶叶的质量和价格难以定位，因此市场价格混乱，这就给消费者造成了购买心理上的障碍。所以每个经营者都应该站在消费者的角度，真诚地对待顾客，实价实销；常年保持质量不变、价格不变、尽量做到服务人员也不变；不讲价的好处是让利于消费者，让顾客真正得到实惠，这样可堵住因浮动价而造成经营管理上的漏洞，有利于培育长期稳定的消费群体。

策略二：利用品牌策略扩大知名度中国消费者购买商品时有着求名的动机，认为名牌产品的质量有保障，所以应建立品牌战略。建立品牌既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。建立品牌的途径，内在靠产品的质量和功效，能让使用过的消费者自主地传播品牌，外在则靠好的营销手段。

策略三：包装是一个企业的品牌形象随着人民生活层次的提高，现在越来越多的人不仅要求产品质量可靠，而且还要求产品包装上档次。目前茶叶市场上包装琳琅满目，有普通装、有礼品装、有木的、有纸的等。所以各茶叶销售商应该根据不同的地方，不同的消费者而选用不同的包装。目前，我国许多家庭已迈入小康，富裕阶层也大有增加，整体消费层次有了很大的提高，中国乌龙茶作为高层次的消费品，时代给予了巨大的发展机遇。随着改革开放进一步深入，所面临的国内外竞争也将加剧，中国乌龙茶只有结合自身实际情况，依靠积极有效的营销策略，才能更好更快地发展。

有机茶的推广营销

一、有机茶做互联网营销首先要了解其关键词
有机茶的主要关键词如：绿色，无污染，纯天然、健康、保健，养生等。
有机茶主要的关键词如：有机茶绿茶，有机茶乌龙茶，有机茶红茶等。
有机茶的附属关键词如：有机茶加盟，有机茶批发，有机茶厂家等。
有机茶的长尾关键词如：广西有机茶，广州有机茶，福建有机茶等。
二、有机茶的网络现状调查
有机茶，因为其特殊性所以比一般茶类要贵上五六倍甚至几十倍的价格，所以他面对的消费群体也是不同。在互联网营销中，我们需要了解他们的在网络中的热度，一般我们查找的是百度的关于有机茶的搜索指数和淘宝的搜索指数。
三、产品及消费定位研讨
1.有机茶消费群定位为为爱好喝茶的中高端人士。
2.产品定位为绿色，安全，保健食品。
3.用途定位：绿色食品，礼品。
四、互联网营销的一些基础平台建立
(一)官网网站
有机茶品牌官方网站作为一个对外的窗口，是宣传产品质量，资质等各类能让客户认可的细节。一个企业品牌的网站直接响品牌在消费者心目中的影响。一般网站内容包含如下：
1. 企业介绍：介绍企业人力实力，科技实力，生产实力，质量监督实力，企业获得一些奖励或资质等。
2. 产品介绍：产品生产过程，产品包装过程，产品成品展示，产品功能，产品适合人群，产品防伪等。
3. 行业资讯：有机茶行业资讯。
4. 加盟及招商信息等。
（二）天猫商城入驻及各类B2C网站入驻
天猫商城及其他B2C网站入驻，是一个品牌在网络销售的平台。当然入驻这些平台都是需要费用的，但是他能宣传产品，同时还可以听作为网络销售展示的窗口。天猫的一些功能：
1. 产品展示：将产品展示消费者面前。
2. 产品口碑：在商城上各类评价就是消费的口碑。
（三）微博营销
微博营销，可与知名微博合作，迅速的获得知名度和口碑。
微博营销的一些影响方式
1. 有奖转发，使用奖品，让用户帮转发产品信息。
2. 知名微博合作，帮转发和发布产品信息。
五．网络品牌推广
1.问答推广
在各类问答信息平台发布产品相关信息，和口碑信息。
2.分类信息网站推广
各类企业信息和分类信息网站上发布企业信息和品牌信息。
3.有偿软文推广
创建品牌有关的正式软文通过有偿软文方式发布到各大健康类，门户类的网站。
4,免费软文
撰写大量一产品或品牌有关的关键词类软文发布到各个信息平台上。
5.热点事件视频推广
与网络事件为主线制作各类视频，热门电影有关的视频供用户在网上下载。
6.QQ群推广
建立和在各大目标QQ群发布产品品牌信息。
7.分销渠道
在各大B2B开始店铺、以及分类信息网进行信息发布，比如通过商客云平台开始商铺。
8、网站优化
企业网站或者商城的优化，关键词，title、描述、代码等优化、网站架构必须思路明确清晰、保持每日更新信息、提升网站的关键词排名。
9、整合推广
与各广告联盟大平台合作，发布精准的点击和展示产品信息和品牌广告。
六、网络品牌需要多长时间
创建一个网络品牌时间，通过互联网推广和营销，一般是三个月左右见效，半年内效果显著，一年左右品牌影响开始建立。第二年品牌效应即可形成。当然那么多推广方式需要一个网络营销经验丰富和执行力强的团队才能达到效果。

茶叶营销的市场现状

我国是茶树的原产地，是世界上发现和利用茶树最早的国家。改革开放以来，茶叶行业已逐渐成为主产区农村经济的重要行业和出口创汇的优势农业行业，备受国家重视。2019年，我国不仅是世界第一大茶叶种植国、世界第一大产茶国，还是全球茶叶出口的主要国家。2020年，受新冠肺炎疫情影响，中国茶叶进出口增长受阻，贸易形势也发生了一定程度的改变。

1、茶叶行业进出口现状：出口为主

2017-2019年我国进出口总量呈上涨趋势，2019年中国茶叶出口数量达36.66万吨，同比2018年增长0.5%;进口量4.56万吨，同比增长19.3%。我国茶叶出口规模远大于进口规模。

2020年上半年，受新冠肺炎疫情影响，国际物流不畅，企业开工延迟，中国茶叶对外业务遭受阻滞，进出口量都出现了下滑。2020年上半年，出口总量下降，为17.6万吨，同比下降1.7%;出口总额为9.94亿美元，同比减少7.7%。

2、细分产品进出口特点分析

我国出口的主要茶叶品类包括绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶和花茶，2019-2020年，绿茶是主要茶叶出口品类，2019年中国绿茶出口达30.39万吨，占出口总量的82.8%。2020年上半年，绿茶出口量占比提高到了84.3%。

我国进口茶叶中主要产品为红茶。2019年红茶进口量为3.64万吨，占总量的79.9%;2020上半年我国红茶进口比例变化不大，占比80.2%。

2019到2020上半年我国茶叶进出口均价均出现了整体下滑，但是，红茶的进出口均价却出现了逆势上升。2020年上半年我国茶叶出口均价为每千克5.22美元，进口均价为每千克2.54美元;红茶的出口均价从每千克9.91美元增长到了每千克12.14美元，进口均价从每千克3.46美元增长到了每千克3.7美元。反观其他主要茶种例如绿茶、乌龙茶的进出口均价都出现了一定幅度的下降。

3、进出口地区分布现状

从出口省市来看，近几年中西部地区发展较快，中国茶叶出口省市向中西部战略转移的趋势明显。具体来看，浙江省继续保持领先，上半年茶叶出口7.8万吨，占全国茶叶出口总量44.4%，同比下降1.1%;其后四位依次是安徽省、湖南省、福建省、湖北省，茶叶出口量分别为3.1万吨、1.7万吨、1.2万吨和8,205吨。其中，安徽省、福建省、湖北省茶叶出口实现逆势增长，同比分别上升17.8%、6.7%和4.7%。

2019年我国茶叶出口六大洲129个国家和地区。亚洲和非洲是我国最主要的茶叶出口市场，合计占出口总量和出口总额的80%以上。按量排序，主要出口国家有依次是摩洛哥、乌兹别克斯坦、美国和加纳，摩洛哥占出口总量的22.7%;

2020年上半年，我国对摩洛哥、乌兹别克斯坦、加纳等国的茶叶贸易总体稳定且呈不同程度增长;对美国的茶叶出口大幅下滑，同比下降了33.4%。在当地严峻的疫情形势下，物流不畅、需求不稳以及实施入境货物管控措施等是影响茶叶订单执行或新订单萎缩的主要因素。

2019年按进口量，印度和斯里兰卡是我国进口茶叶的主要供应国，分别按进口量占比30.8%和29.5%，其次是越南、印度尼西亚和肯尼亚等其他国家和地区。

2020年上半年源自斯里兰卡和印度的茶叶进口量分别为5328吨和4122吨，同比分别下降为19.1%和19%，占我国上半年茶叶进口总量的30.8%和23.9%。

4、进出口趋势展望

虽然2020年全球被疫情席卷使得茶叶进出口规模受到了比较大的影响，但是由于政策利好等方面，在未来茶叶进出口规模还是有望增加，但是茶叶进出口的市场单一和结构失衡现象会继续保持下去。

—— 以上数据来源于前瞻产业研究院发布的《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》。

乌龙茶的历史与发展现状

乌龙茶是中国独有的一种半发酵茶叶，始于福建省。其历史悠久，据说早在唐朝时期就已经有了。乌龙茶名称的由来，是因为其茶叶颜色介于绿茶和红茶之间，有些浅棕色，有些微红，看起来像一条乌龙。

乌龙茶的发酵程度在全发酵茶和绿茶之间，一般在20%-80%之间。这种特殊的发酵过程赋予乌龙茶独特的香味和口感，茶汤清香醇厚，有浓郁的花香和果香，有些品种还带有甜味。

在中国茶文化的历史演变过程中，乌龙茶曾一度处于黄金发展时期。然而在后来的几十年里，茶叶市场的变化使得乌龙茶的销量逐渐下降，直到被其他茶种所取代。近年来，随着人们对于健康生活的追求和对于生活品质的提高，乌龙茶又逐渐走回人们的生活中。同时，福建省政府和茶企也加大了乌龙茶的推广和研发力度，使得乌龙茶在国内外市场上都有了新的发展机会。

现在，乌龙茶已经成为中国重要的茶种之一，也是世界上品种最为丰富和口感最为复杂的茶叶之一。福建省的霉干菜花和武夷山大红袍等名优茶就属于乌龙茶。无论是消费者还是茶叶企业，乌龙茶都已经成为了一个不容忽视的茶叶类别。

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