贺懋华：黑茶的品牌命名策略

贺懋华：黑茶的品牌命名策略

中国茶叶的注册商标多不胜数，而且商标牌名很不易区别分辨、难于记忆。

人们除了个个都知道洋牌“立顿”外，实际上并不记得部委、机构、省市县各级地方政府历届所评选的“十大名茶”以及协会、社团评选的“十大杰出品牌”、“十大领袖品牌”、“十大知名品牌”‘“十大最具潜力品牌”等等的牌名与商标图案（益阳企业的黑茶商标牌名，也不例外）。

笔者认为：分得清、记得住、极具特色、富有良好的联想。这才是品牌规划建设的基本前提。

因为，历年各地评选的“十大名茶”，实质上是“名品”，并不等于十大“名牌”

其二，名牌不是评出来的，而是企业创造并在市场实践中缔造出来的特别优异者。

其三，名牌应是“民”牌——民众百姓（国内与国外）记忆深刻的、所认可的、所信任、所最推崇的著名品牌。否则评为“名牌”也并无太大实际市场意义。

所以，笔者认为：中国黑茶、湖南黑茶、益阳黑茶的品牌建设，一方面，可以“反其道而行之”，即将个别最特殊的、已有社会知名度和美誉度的“品名”注册为商标。

更为重要的另一方略，不是利用湖南益阳各县既有黑茶“品名”，而是创意创新——创造令人一眼即明、过目难忘、在市场上构成最独特最鲜明产品印象、产生广泛影响的品牌即真正市场经济意义上的“品牌”。

笔者认为：黑茶的特质在于“其色如铁，而芳香异常”和独特的保健功能，所以品牌规划建设、品牌营销必须主题鲜明——大力彰显“黑”而大作天下文章。

这就是谋取品牌建设与品牌营销优势的“品名型”的商标牌名——以贵重珍奇的或能使人产生特别联想的“黑色事物”——“人”、“事”、“物”为牌名的黑茶新生一代品牌。

基于社会心理学、消费心理学、购买心理学、市场心理学、物态心理学和大众传播学、营销学的综合因素考虑，品牌规划基础——黑茶品牌命名提议如下：

黑牡丹：中国国花牡丹中的名贵品种。作为黑茶商标，“黑牡丹”不仅十分切题，而且比红牡丹更高贵脱俗。品牌传播导语，中文可以是：“茶中国色，杯里天香”，英译亦然。

黑玫瑰：玫瑰花中的特殊名贵品种，在中国赞美肤色深的美丽女人，一般都美其名曰“黑玫瑰”。在欧洲在南美在北美等地区，也同样如此。开发“黑玫瑰”品牌的黑茶新谱系，更易于契合现代新生代消费者的审美观和消费意识，也更利于在欧美地区培育中国黑茶的品牌形象。也就是说有希望在明天、后天发展成为国际知名的黑茶品牌

黑珍珠：“珍珠黑为贵”，在中国和在国外，名贵品种的珍珠是黑珍珠。黑茶以“黑珍珠”为品牌，具有市场国际化的意义。譬如：可用于色泽纯黑，净度高最高的黑茶上品天尖、贡尖（采用谷雨时节鲜叶加工而成，曾经就是贵族、政要和富裕阶层的饮品）。品牌传播导语可以是：“珍珠黑为贵”；品茗“黑珍珠”。

注：明代剧作家汤显祖《茶马》：“羌马与黑茶，胡马求金珠”，也誉黑茶为珠。

一品黑：最优莫过于一品。创造牌名“一品黑”，特用于中国黑茶中之极上品。譬如：用于益阳安化（黑茶）紧压茶，即被誉为“世界茶王”和“茶文化的经典”的安化千两茶。

品牌概念“一品黑”千两茶。(因为“千两茶”品名虽好，但不可能注册为商标)

品牌市场概念设计：千金难买“一品黑”，万金可求千两茶。

墨兰：墨兰，兰花（兰草）中的贵族，在我国、在世界均属十分罕见的兰草珍稀极品。墨兰，也是朱德元帅生前最珍爱的“宠卉”。“墨兰”品牌适用于开发精加工的渠江薄片、深加工的黑茶袋泡茶或者小规格的即饮茶。

品牌概念：“墨兰”黑茶

品牌传播导语：“墨兰”一族，黑茶新秀

品牌传播导语：“墨兰”黑茶——白领品味

品牌传播导语：“墨兰”黑茶——白领丽人新时尚

紫金城：中国自古紫为贵，“紫气东来”、“紫禁城”、紫玉、紫檀。在西欧，王室也有尚紫的历史传统。设计品牌“紫金城”可用于黑茶中之极品，譬如：用于呈现褐黑色、滋味醇厚无涩味、具有消食健胃功效的特制砖茶”。

品牌概念：“紫金城”茯砖茶

品牌传播导语：世纪典藏——“紫金城”茯砖茶

品牌传播导语：经典收藏——“紫金城”茯砖茶

品牌传播导语：黄金、白金，不如“紫金”——“紫金城”牌茯砖茶。

黑马：内蕴含“茶叶黑马，后来居上”的理念，利于推导“中国茶业中杀出的一匹黑马”的、令人刮目相看的市场心理学概念。

品牌概念：“黑马”黑砖茶

品牌市场概念：茶叶黑马，后来居上。

黑龙潭：“黑龙潭”是古今中国人在故事、小说、民间传说与神话故事中形成神秘印象的事物。作为品牌，最适用者就是中国黑茶。譬如：用于色泽铁黑，焦香馥郁，滋味醇和深厚，汤色暗红的生尖。

品牌概念：“黑龙潭”牌生尖

品牌传播导语：黑茶品茗选生尖，安化正牌“黑龙潭”。

乌龙山，借用电视剧《乌龙山剿匪记》的社会至高知名度和人们对险峻深山良好生态环境的自然联想。譬如：可用于中档品级的普及型黑茶。是为“乌龙山”黑茶。

家具品牌起名六大策略分析

名字是一个品牌一个公司的重要标志，一个好的名字体现出一个公司、品牌的品味，也是一个很好的宣传机会。那么家具品牌起名六大策略是什么呢？以下是小编为大家整理的一些有关于家具品牌起名六大策略的知识。
一、瞄准目标
瞄准目标才能有的放矢，一个品牌走向市场，参与竞争，首先要弄清自己的目标消费者是谁。通过品牌名称将这一目标对象具体化、明确化，有助于快速地建立起双方的关系和情感，因此是一个非常不错的选择。
二、集思广益
俗话说得好“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，命名就是大家集思广益。由于命名工作的本身并不难，甚至三岁孩儿亦能够，但是取个好名字就不容易了，因此发挥群众集体的智慧是最好的策略。经过实践总结，我们已经发现在命名时最好有来自不同背景的、富有创造力的人参与其中，这些人包括广告文案撰写人、作家、老师、研究员和专业人士等，总之韩信点兵——多多益善，他们都非常精通语言文字，让他们畅所欲言。同时，让分成不同群体的人们对于经过特别挑选以反映理想的品牌特性的视觉形象做出反映以便创造任何相关的、本能的关于品牌名字的创意。EXXON就是集思广益的结晶。
三、暗示功能
品牌命名从其载体的功能出发，暗示载体的一些功能是非常不错的选择，有助于品牌的快速成长的，尤其适合产品品牌和功能品牌。例如“捷达”轿车、“奔驰”汽车、“洁银”牙膏、“美尔雅”西服等都是很好的个案。
四、彰显形式
彰显形式与暗示功能类似，只不过它是从其载体的与众不同的形式出发，彰显其独特之处，也是品牌命名的一个好策略。例如，“白加黑”感冒药将感冒药的色彩分为白、黑两种对照鲜明的形式，与它白天与黑夜服用的不同功能相一致，颠覆了传统感冒药的服用方式，非常吻合受众的需要，因此成绩斐然，让同行们刮目相看。
五、撩动情感
众所周知，非理性的情感需求是品牌的原动力，因此，能够撩动目标受众的情感的名字必将有助于品牌的快速成长。品牌原动力的自我、向往、怀旧、爱慕、尊重、归属、占有、享受、好色、和谐、完美、求知、模仿、安全、逃避和发泄等16个基本元素都是可以撩动的目标，像“娃哈哈”这一名称就可以撩动目标对象儿童们天性中对欢乐无限向往的情感，当然它在市场中所取得的成就是有目共睹的，否则也不会让世界著名品牌达能“另眼相待”以至“对簿公堂”。
六、跟着感觉
台湾著名歌手苏芮的一首流行歌曲《跟着感觉走》曾经风靡天下，它也是许多人的人生理念之一，品牌作为心灵的产物，在命名时不妨也跟着感觉走，正如歌词中的“跟着感觉走，紧抓住梦的手”从品牌给人带来的消费感觉出发，抓住消费者期待产生的某种感受，就会产生意想不到的效果。

品牌营销的四大策略

什么是品牌营销的四大策略？事实上，这是企业通过营销使企业品牌和产品做到让用户认知的过程，今天就为大家科普一下企业品牌营销的四大策略是什么的详细介绍！一、品牌个性品牌个性的打造可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等方面考虑。二、品牌传播品牌传播归根是一种方法或途径，它是企业告知消费者品牌信息、劝说购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接及间接的方法。品牌传播可以利用广告传播、公关传播、促销传播和人际传播三、品牌销售品牌销售可以通过通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等方法进行。四、品牌管理做品牌管理的四个重点要素是建立信誉、争取支持、建立关系、增加机会。品牌建设：官网认证、地图标注、企业百科、口碑问答、图片/视频发布、客服认证、贴吧推广、文库认证、自媒体建设运营内容营销：新闻营销、搜索优化seo、搜索传播SEC、视频营销、软文营销；微博微信营销、自媒体/论坛博客营销，竟价托管SEM。整合营销：品牌推广、招商宣传、展会推广、产品推广、榜单营销、公共关系、上市宣传、旅游推广、事件活动营销

论述国际市场品牌选择的具体策略。

论述国际市场品牌选择的具体策略。
查看答案解析 【正确答案】 品牌选择策略是指企业所有产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，具体如下：
　　（1）全球统一品牌策略。统一品牌策略适用于产品定价和目标市场大致相同的产品。该品牌策略有以下优点：可以建立品牌信誉，树立企业在国际市场的信誉，提高品牌忠诚度；有利于新产品的推广上市，得到消费者的认同；广告具有规模效益，既可以降低企业的广告成本，又可以统一品牌形象。
　　但统一品牌策略也存在风险，若企业产品质量参差不齐，企业品牌就会因个别劣质产品而受损。使用统一品牌必须具备两个条件：一是该品牌在市场上已有一定信誉；二是同一品牌的商品具有相同的质量水平。
　　（2）多品牌策略。国际企业对不同的产品采用不同的品牌名称。该策略的优点是：企业可以在国际市场上开拓出更加深入的细分市场，满足不同顾客的需求；企业不会因某个产品品牌信誉下降而连累其他品牌。
　　多品牌策略也有缺点。第一，产品之间横向联系少，不容易形成统一的形象，很难让消费者对企业认可、信赖和忠诚。第二，多品牌的建设需要企业投入比统一品牌更多的人力、财力和物力。
　　（3）母子品牌策略。即采用“主品牌+副品牌”的模式，以成功品牌为主品牌展示产品的社会影响力，而以副品牌凸显各个产品的不同个性形象。
　　母子品牌策略的优势在于：①采用母子品牌策略的产品能尽享主品牌的影响力，可以最大限度地利用已有的品牌资产，具有搭便车效应，而且不用额外增加广告费用；②能更好地体现产品的个性化特征。③企业可以预留产品的发展空间。
　　使用双品牌策略需要注意的是：
　　①副品牌所表现的产品必须与主品牌的特质一致；
　　②副品牌的命名一定要恰如其分，必须与目标市场文化相吻合，否则消费者对副品牌难以留下深刻印象；
　　③副品牌的数量必须适当，不可过多，否则消费者很难识别各种副品牌产品之间的区别。
　　（4）签注式品牌策略。即除标注产品品牌名称之外，还附加母公司商标或标识的一种品牌策略。
　　（5）联合品牌策略。指两个或多个企业的品牌，通过相互联合而形成一个新的品牌。
　　采取联合品牌模式，其优点包括：
　　①有利于实现联合品牌的共赢，起到一加一大于二的作用，使联合品牌可以更好地 *** 消费需求；②有利于实现优势互补。因为品牌联合可以形成合力，实现品牌互补，有利于开拓新市场；③有利于企业降低品牌营销费用，节省开支；④有利于企业开拓区域市场。
　　该策略也存在一些不足之处，主要包括：①如果联合品牌产品经营不善，会对原有的两个品牌都产生负面影响；②联合的两个品牌可能在市场定位上存在较大差距，这会使得联合品牌难以达到协同效应。
【答案解析】 本题考查品牌选择策略。参见教材P269—270。 　 　　

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