普洱商场如战场

普洱商场如战场

没有不残酷的战争，商战同样如此。打开报纸看新闻，满眼都是“商战”：《中原大地商战在即招募良将抢占先机》、《新城崛起改变格局无锡家居商圈大商战》、《厦门端午商战提前开打今年将难觅6元以下粽子》、《中博会引爆展前商战用企业文化打赢商战》、《“短兵相接”抢占终端》、《家居企业如何抢占精装房市场》……“战争”、“抢滩”、“抢占”、“血拼”、“挤兑”、“PK”、“扎堆”、“战火”，到处都是充满火药味的字眼。就连一篇报道手机的新闻，非常标题党地也做成了“智能手机‘核’战争”，仿佛手里的报纸包着一团团燃烧的火。

作为商品，再柔和优雅的茶叶，也不可避免地加入“战争”之中。商业社会，竞争是常态，也让市场充满创新和活力。然而，如果说茶博会各大茶叶相互竞销、明前茶各绿茶大战、红茶大热之时各省竞相绿转红是正常的商业竞争，那么，一种茶叶对另一种茶叶“羡慕嫉妒恨”地采取非正常手段挤兑对方，则显然有悖于商业道德，更不利于中国茶产业的整体发展了。

就在几年前，普洱茶文化复活之时，全国刮起了一股普洱茶热，茶友言必称普洱。这让很多产茶大省十分担心。因为不少茶叶消费者一旦沾上了普洱，就像着了迷一样，从此只喝普洱。而普洱茶越陈越香、醇和回甘等核心竞争力，也令其他茶类的生产经营者如临大敌。2005年，一则有关普洱茶“猪圈发酵”的不实报道，在业界引起了轩然大波。“猪圈事件”的负面影响十分恶劣，直让普洱茶伤不起，一时价格大有波动。2007年，普洱茶“价格跳水”，部分媒体人士和茶界观察人员直言普洱茶“崩盘”和“泡沫破灭”，并被某些人别有用心地疯传。而在今年，一位自称是人体工程学教授的风水师，在微博上称：“喝普洱茶是得癌症最快的方法，因为放了太久，里面有大量的黄曲毒素是致癌物。”更是激起千层浪，也被一些不明就里的省外茶叶从业人员传播，对普洱茶造成了一定程度的伤害。

我们要说：中国茶，不战争!

对中国茶战争说“不”，是说中国茶产业要减少内耗。明星有粉丝，也有“黑粉丝”，就是专门揭露明星负面消息的。同样，普洱茶在全国拥有不少粉丝，也有少数“黑粉丝”。这些黑粉丝，夸大其词专门传播普洱茶的不实信息。就是现在，仍有居心不良的茶友在论坛发帖说普洱茶不卫生之类。对所有茶叶的负面新闻，首先要查证信息的来源，确认准确与否，谨慎地下结论，不盲目传播，不人云亦云。

对中国茶战争说“不”，是要让所有的茶拥有一席之地。中国茶种类丰富，名品众多，各有千秋，受众面也各不相同，每一种茶叶都有不同的文化，不同的文化丰富并传承着古老的中国茶文化。只有绿茶的中国，或者只有普洱茶的中国，都是残缺的。回到“百花齐放，百家争鸣”，才能让中国茶文化大放异彩。正常的市场竞销，不是你死我活、此消彼长，而是以对方为镜，发现别人的长处，不断提升自身的核心竞争力。

对中国茶战争说“不”，天下茶人茶企要联合起来，互相抬爱。天下茶人是一家，茶人不只是为某些茶说话，更要为整个中国茶说话。茶人可以有不同的观点，但不能相互诋毁，所谓“君子和而不同”，这也是中国茶道提倡的。而茶企，要有做大企业的大胸怀。不只是云南，所有的茶企只有抱团，才能抵抗风险，增大开拓市场的力度，做大品牌和市场。近年，福建、湖南等省区的茶企抱团发展，取得了很大进步，值得学习。

事实上，《普洱》杂志不只是呈现普洱茶文化的杂志，它将视野放大到了“中国茶”，关注整个中国茶的发展和文化。我们关注茶叶“绿转红”，是基于茶叶基本知识的分析和判断，不是反对某一个品牌的红茶品牌。我们关注金骏眉现象，是剖析中国茶地域名茶的顽疾，希望引起重视。我们评说中国茶“农残门”事件，是探讨如何让消费者喝到更健康更生态的好茶。

我欣赏《孙子兵法》里的一段话：“凡用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。”温和优美的茶叶涤烦清心，化干戈为玉帛，茶叶大省、茶叶大国制作出品质上乘、品牌响亮的茶叶之时，便是中国茶全面繁荣的美好之日。

为什么说商场如战场

　　商场如战场的原因：把同类的竞争企业看作国家，把市场看作领土，把资金看作士兵，把市场策略看作行兵布阵，商场即如战场。

　　商场如战场，这句话无论在哪个时代都是真理，尤其在竞争异常激烈的现代社会，千军万马冲杀着奔向行业的制高点，而最终能登顶的也就是几个人，可以分享胜利后的晚餐。在冲杀的过程中，必然会有一大批人马或悲壮惨烈或默默无闻地倒下，成为壮大这个行业的奠基石。这也是一个敌手无处不在的社会，即使已经修炼到了眼中无人的地步，你依然有敌人，你的敌人就是你自己，稍一疏忽，就有可能被自己打败。

同行如敌国，商场如战场

? ? 诸辰说：“下星期，我会到子洋集团总部采访。”

任意与周专一起说：”你自己当心。”

星期三，诸辰准时抵达大厦三十二楼，只见会客室气派清奇：白墙壁，深咖啡真皮沙发，雪白花束，配古董水晶灯。

行政律师张汉碧已在等她，迎出来热诚高声问好，连他代表的公司都显得朝气勃勃。

诸辰在心中暗暗喝一声采，这年轻人好精神。

她伸出手来，”张律师，我是领先报诸辰。”

张汉碧看着眼前高大硕健一脸稚气的女记者，她细洁淡妆的皮肤像是要散发出晶光，这张面孔，早上洗脸时，就是出水芙蓉。

呵，不应遐想，他连忙聚精会神。

“诸小姐想知道什么？”

“若有二十五至五十岁妇女想投效贵集团工作，有何选择，有什么样回报？”

“问题好极了。”他吩咐助手进来。

助手提供资料：他们设有酒店及旅游服务，拥有观光车及计程车，最近做房地产建豪华公寓住宅，并代客做室内设计布置，生意多元化。

子洋集团员工薪酬比外边高出十个百份点。

“诸小姐如进子洋集团，可以率领新闻组，做我们文胆，凡有人无理横蛮恶意攻击集团，可予澄清辩护。”

“子洋集团时时遭遇不公平评论？”

“同行如敌国，商场如战场。”

商场如战场

书名《商战》

本书的作者非常出名，是大名鼎鼎的特劳特，他是世界营销界的定位之父，前边有一篇《定位》这本书的笔记，大家可以连在一起看。

商场如战场，是一个没有硝烟的战场，这个战场到底在哪里呢？战场不在市场上，而在客户的心智当中，也就是说所谓商战，其实是在一个看不见的地方发生的，这个地方是在我们目标客户的头脑认知当中。

想理解这个观点并不难，几乎能看见的商品，它都存在行业龙头，行业前三甲，为什么每个行业，每一个品类都一定有排名呢？有排名的机制就是一种战场，不管是哪个品类的产品，它只要能做到龙头老大，它的市场份额至少50%以上。所以，它们不停地你追我赶，抢占市场。我们平时只不过是意识不到而已，这本书讲的并不是定位理论，讲的是战争理论。在西方的营销当中，商战被类比为于孙子兵法，在营销战当中这本书占据的地位相当高。

（一）防御战，指的是龙头、行业老大，居高临下，占据了有利的位置，拥有了制高点，就拥有话语权，守住了山头。在商场当中，什么样的企业适合打防御战呢？市场的龙头最适合和善于打防御战，比如说，剃须刀品牌吉列，曾经它被别人攻过山头，吉列打了一个非常漂亮的防御战，当时其他的品牌推出了适合人体弧度的刀片，吉列及时推出了一个双层刀片，之后紧接着又推出了一次性的刀片，成本很高，但是卖的价格很低，从单品上是亏损的，但是它及时打了一次防御战，打了对手措手不及，守住了自己的山头。这种防御战，最好的办法是什么呢？在老大的位置，要不断推陈出新，敢于挑战自己，推出新产品，新品类，宁可输给自己，也不要输给竞争对手。

（二）进攻战，只适合市场上的老二去打，攻下那个山头，离老大只有一步之遥。比如说，可乐这个品类，全世界稳坐第一的是可口可乐，当时的可口可乐的容量是固定的，百事可乐在价格不变的情况下，把容量翻了一番，这个进攻战为什么能赢呢？因为可口可乐没办法在短时间内去更换它的包装，价格也不能改。通过这场进攻战，就在短时间内让很多年轻人拥抱了百事可乐，因为年轻人更注重的是实惠。

（三）侧翼战，实际上就是绕开主力，适合在市场排名老三、老四的角色，你想向上游去浮动，只能打侧翼战，开创新的品类，去找到空白的市场，有可能是老大老二他们可能没有发现这个点，也可能是他们看不上这个点。在全新的品类当中，你如果能发力的话，就能够打一场非常漂亮的侧翼战。

加多宝就等于开创了一个新的品类，它属于饮料，从饮料这个品类来讲，它绕过了主防线，主打凉茶类，一炮打响。

（四）游击战，在现实生活当中，我们能看到的更多企业的是属于小企业，前面几种战术它们都不合适。它们没有这么大的实力，跟大企业来抗衡。它们更适合打游击战，进可攻退可守，但是这个阵地不大，但很垂直。拿到商业战争来说，我做全县的生意，这是从地理位置来讲，在比如人群，我可能只针对某一类人群，比如孕妇，学生等，也可以专做某一个细分领域，在垂直市场里你可以深挖。更多的企业选择的是打游击战，千万不要想把自己变成大兵团，不是说没有长大的渴求。当还仅仅存在游击战还不错的状态时，还没有实力跟大兵团对战。游击战为的是长期存活，以后才有可能突围。

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