农贸商情八则

农贸商情八则

顺境中的危机，如何拉倒八百伴？

1997年9月18日下午，素有传奇色彩的日本八百伴公司向法院申请破产保护，宣告破产。一时间，消息震惊了日本商界，成为人们谈论的特大新闻。人们不明白，刚刚几年前还处于鼎盛期的八百伴，为何一夜之间竟然陷入了入不敷出的困境。

事实上，在八百伴破产之前，一个又一个的危机就已经显现，只是在八百伴快速发展的顺境中，没有人重视这些危机，最终导致了破产的命运。

八百伴从1962年起，就开始了快速发展。和田一夫从继承八百伴的初期，就已经开始了一种完全不同于以前的经营方向，那就是走出国门，走向世界。这种经营方向，使八百伴在很短的时间里就在环太平洋区域获得了巨大的成就，但是同时也造成了公司在国内根基不深的劣势。很少有企业能够跳过国内市场拓展的步骤而在世界市场上应付自如，八百伴也同样。和田一夫一味强调实施全球战略，在国外大量投资。

在日本国内，八百伴仅拥有以静冈为中心的几十家中坚超级市场，所占的份额不多，对日本国内商情和商业机会的把握更是有限。

为了维持运作，八百伴主要依赖借贷开展经营，通过庞大的营业额及现金周转支持生存，资金运转的空间很小。1994年，美国联邦储备局接连6次提高利率，这使八百伴集团承受了很大的经济压力，迫使它不得不设法减债，开始陆续出售一些店铺。

这时候的八百伴已经显出了最初的危机，这是一个危险的信号，如果八百伴能够在国内市场的开拓上多下工夫，势必可以奠定更雄厚的基础，减少对国外市场的依赖。但是这个危机并没有引起经营者的足够重视，也没有针对这个情况采取相应的措施。八百伴公司通过发行债券从金融市场直接筹措资金，渡过了难关，

然而，作为日本国内成长起来的企业，缺少本土银行的合作显然是不现实的，八百伴发行公司债券的办法虽然使公司的资金运转得到了保障，表面上欣欣向荣地更快发展，但却渐渐脱离了过去所依靠的东海、住友信托、日本长期信用这三家银行。几年之后，这种危机终于爆发，在八百伴资金短缺的时候，没有了这三家主要银行的支持，一时间陷入了孤立无援的困境，宣告破产。

八百伴集团从1996年前后开始陷入困境，为了挽救危亡，八百伴将集团的标志由“地球”图案改为“八”字图案，即取八字的吉祥之意。和田一夫甚至被迫出售自己的豪宅，以缓解债务危机，但这些都是杯水车薪。

从1997年7月开始，八百伴公司的股票狂跌，到9月初的时候，已经由7月份的200元下降到70元。东京证券交易所于9月18日宣布，从19日起停止八百伴日本公司股票的交易，并且将于12月19日废止该公司的股票上市。同一天，八百伴宣告破产。

八百伴在风风雨雨中走过了60年，从最初的小店走向世界，又从欣欣向荣走到了入不敷出的境地。这期间，不止一次出现过危机的信号，但是八百伴的经营者和田一夫却只看到了企业快速发展的繁荣景象，对危机丝毫不加注意，是顺境迷惑了经营者的眼睛，也是顺境中的危机最终拉到了八百伴这座大厦。

在自然界中，类似于地震、山崩、海啸等自然灾难往往使人类遭受巨大的损失，事实上，在每一次灾难降临之前，都会有先兆。狼群对这些先兆都极为敏感，它们或者发出哀鸣，或者群体迁移，以躲避灾难。人类正是因为看不到这些预兆，或者对这些预兆视而不见，才导致了一次又一次的巨大损失。

商场也是如此。危机无处不在，在逆境中的时候，人们往往更容易看到危机，会全力以赴地化解危机，走出困境；而在顺境中，人们往往会被大发展的形势蒙蔽了双眼，忘却了隐患。所以，从某种意义上来说，逆境中的危机并不可怕，可怕的是隐藏于顺境中的危机，这才是最致命的。

危机对任何人来说都是必然的，如何处理危机决定着一个人是否能够取得成功，以及如何取得成功。对于一个企业来说，看到危机，预防危机的爆发，则是企业不断前进的重要保证。危机不可忽视，有时候一次危机的爆发就足以使一个大企业灭亡。

狼不断地改变自己的思路，所以才能够应对不同的环境，获得生存权利。人类社会中，也只有不断变革、化解危机者，才能够使企业的生命之树常青。

美国的通用电气公司就是一棵常青树，这家百年老店长盛不衰，直到今天还拥有着勃勃的生机。

从100多年前美国第一个股票交易所成立就开始上市，并且一直存活到今天的企业只有一家，那就是通用电气公司（GE）。

托马斯·爱迪生于1878年创立了爱迪生电灯公司。1892年，爱迪生通用电气公司和汤姆森—休斯顿电气公司合并，成立了通用电气公司。

GE公司是世界上最大的多元化集团，业务非常广泛，遍及照明、塑料、航空、医疗、金融、媒体等多种领域。GE在多方面确立了世界公认的领先地位，公司的企业遍布全球，有20多家集团公司，34万多员工，在世界156个国家开展经营，每年的销售收入达1300亿，利润大概是130亿左右。

公司具有世界顶级的企业管理家，由于公司的绝好前景和突出业绩，拥有世界“最受推崇的公司”“最受尊敬的公司”等殊荣。CE也是不断培养人才的著名机构，它位于纽约克劳顿村的领导力培训与发展中心被誉为“CEO的摇篮”。

GE公司100多年的发展经历已经成为了一种传奇，引发着人们对它经营秘诀的不断探索。在这个探索过程中，人们不约而同地把目光关注在杰克·韦尔奇这个关键人物的身上。

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