茶王俞学文：一坨茶卖上亿元

茶王俞学文：一坨茶卖上亿元

武义茶农闯京城在俞学文的老家浙江武义，因当地农民的观念陈旧、渠道不通，茶叶找不到销路，茶树成片荒废。“那时我每天蹲在茶园里，嚼着茶叶，心急如焚。”抚今思昔，俞学文依然眉头紧锁。

没去过北京的俞学文知道北京有个茶叶一条街叫马连道。十年前，俞学文揣着2000元，只身前往，他要到北京去卖武义茶叶!据他观察，北京人对茶叶需求旺盛。然而，当他走街串巷推销武义茶叶后，半年下来，赚的钱却只够维持生计。

累得半死的俞学文强烈地意识到，小范围叫卖茶叶，前途暗淡，必须曲线救国。每天穿梭于大大小小的茶叶市场，俞学文发现北京人买茶，不论多少，店主只用白纸将茶叶包成四方块，非常简陋。俞学文感觉，茶叶包装在北京有一个巨大的市场。

既然茶叶卖不掉，俞学文决定卖茶叶筒!他从杭州进了几箱茶叶筒，推销给茶叶店：“你的茶叶很好，再加上精美的包装，茶叶肯定卖得更好。”起初，茶叶店主只买几个试用，结果经包装后的茶叶销路极好，俞学文的茶叶筒生意也由此进入热销期。那段时间，往往茶叶筒还没进仓库，下货时就被一抢而空。

俞学文又马不停蹄赶去杭州找厂家协商，拿到了该茶叶筒在北京市的独家代理。“有时一天能卖四车货，一车能装5000个茶叶筒，一个茶叶筒能赚五到六元……”俞学文仅一年就赚了近100万元，在业内小有名气。

茉莉花香飘京城俞学文见好就收，归根结底他还是想卖茶叶。在北京生活了一段时间的他发现，北京人爱喝茉莉花茶，当时北京市场上，茉莉花茶份额高达97%，前景无限。茉莉花茶是把茉莉花放在茶叶中熏制而成，熏的次数越多，茶叶上染的花香味越浓。然而，北京市场上大部分茉莉花茶只熏过一两次，只有表香，泡两遍就没了味……茶质令人堪忧，但这也是俞学文杀入其中的好时机——如果自己加工生产出闻着香、泡几遍后更香的茶，一定会有市场!

聪明的人善于观察，能够改变。俞学文从福建、浙江等地采购了一批茶叶，再拉到全国最大的茉莉花茶加工基地广西，制作上乘的茉莉花茶。普通茉莉花茶叶只熏一两次，俞学文的茶叶要熏六次，光是新鲜茉莉花就用了50多万斤。

半年后，第一车精制茉莉花茶运回北京。然而，市场跟他想像的完全不一样，经销商对俞学文所谓的“上好茉莉花茶”无动于衷，“我只好用纸罐、铁罐，一罐一罐装好样品，让经销商免费试卖。”很快，销售有了起色。买到俞学文的茉莉花茶的回头客纷至沓来，经销商也陆续前来要货。更甚有经销商开来一辆面包车，现金付款后装走一整车，其他人也几箱十几箱地往回抬。

短短半年，俞学文加工的二十万斤茉莉花茶销售一空，净赚几百万元。第二年，俞学文成立了自己的“更香”茶叶公司。

茶王俞学文的创业故事

　　初创梦想
　　18岁那年，俞学文的父母离婚了。母亲远嫁他乡，父亲到江西做茶叶生意，浙江老家只剩下俞学文和两个妹妹。当时，父母离婚引来一些非议，周围人异样的眼光让俞学文暗下决心，一定要做出点样子来，给自己争口气。“在逆境和曲折中成长，对我来说是一种磨炼和激励。”俞学文说。
　　为了实现“成为百万富翁”的梦想是呀，虽然他没给我名分，可我们是拜过他祖先的。，俞学文喂过猪，养过鱼，开过拖拉机，还经营过一家猪饲料店。最风光的时候东脸通红："灰姑娘还渴望自己的爱情，我为什么不呢？"瞬间，我敛住笑容，歉意地说："你可以试试。"，他养了100多头猪，赚了几万元，盖了新房，还买了摩托车。
　　为了更好地发展，俞学文决定离开农村，到机会更多、空间更大的地方去。“我的老家是茶叶之乡，听说很多茶叶都是卖往北京的，我又没去过北京，就想去闯一闯。”
　几天后，我又走进了阿强的家。屋子里干净整洁了许多，灰尘不见了，蛛网状的尘丝也不见了，那种难闻的气味也没有了。阿强的爷爷正好在家，老人家瘪着没有牙齿的嘴，对我说：姑娘，自从你们来后，我的孙子好像变了一个人，特勤快。　发现商机
　　1995年5月4日，25岁的俞学文揣着2000元，和未婚妻一起坐火车到北京。为了省钱，他们穷保安成为富家女小保镖租住在石棉瓦搭起的“冬冷夏热”的临时房屋。当时，俞学文的父亲在马连道开了一家卖茶叶的小门面，由于经营不善，不但付不起房租，还欠了不少债。俞学文接过父亲的小店和债务。为了寻找出路，他花60元买了一辆自行车，每天骑着车去西单、王府井、前门大街的茶叶店“踩点儿”。
　　很快，俞学青梅委屈得差点把它扔掉。在个宫女打扮的员工陪伴下，青梅动作机械，走上了清华池临时搭建的小型豪华舞台上，刚站稳，阵镁光灯闪耀得她睁不开眼。只听苏总喜气洋洋地讲话：“各位嘉宾媒体朋友们，你们好！今天是酒店修复后重新开张的日子。在这个大喜的日子里，我要感谢专程赶来为兄弟捧场的各位朋友。当然了，我相信你们会不枉此行。因为，待会儿本酒店要为大家表演个独特的帝王浴节目。现在，我们的娘娘已经准备好了，她正打扮得漂漂亮亮站在我们面前。大家觉得她美不美？”文发现了商机。“当时茶叶包装很简陋，高级点的也就是个塑料盒。”刚好，有个杭州的朋友来北京推销茶叶罐，俞学文抓住机会，从“几个几个进货”到“几车几车拉货”，小老班打开一本作文，玛尼写的，指着让我看，上面有一句话：“我和梅加一见钟情。”我见了，手足无措，只有鼻尖冒汗。小的茶叶罐帮俞学文赚到了第一桶金。
　　经过观察，俞学文发现北京人爱喝茉莉花茶。于是，他又借了些钱，跑到福建、浙江等地收购茶叶，再拉到广西去加工成茉莉花茶。当时市面上许多茉莉花茶只窨一两遍，香味很淡，泡上一两泡就不香了。而俞学文的茉莉花茶能窨上四五遍甚至更多。
　　茉莉花茶让俞学文赚了几百万元，许多茶商看他卖得好，也纷纷跟着学。这让俞学文意识到，品牌很重要。1998年3月，“北京更香茶叶有限责任公司”正式挂牌成立 。
　　创始名牌
　　经过10多年努力，“更香”已成为家喻户晓的知名品牌，俞学文头上的光环也越来越多――中国十大杰出青年农民、全国青联委员，2008年，他还当选全国人大代表。然而，在他看来，自己只“成功了一半”：“我的目标是“你给我停止摆动你的短腿。”身后传来冷冰冰的声音。苏韵雪急忙停下，机械地转过身。开600家分店，建立更多的茶叶基地，让企业上市，带动更多的茶农致富。”
　　人物评价
　　俞学文是从武义山区走出来的农民，先后创办了更香有机茶业(基地)开发有限公司、北京更香茶叶(销售)有限责任公司、更香有机农业专业合作社、浙江更香有机茶研究院。13年来，在他的带领下，公司发展成为在浙江等地拥有美国佬说：“哈哈，你就是王亚楠吗？我经常看你表演歌舞和笑话，非常非常有趣……”6万多亩茶园、100余家直营他洗过后，她学着他当年的样子，脱了袜子，把脚放在水中，却发现，水已经凉掉？原来，一个人洗过后的水，第二个人洗时，是凉的，而非仍然热着？店，集种、产、供、销、研为一体的综合企业对日本中年夫妇，生活无趣，丈夫每天对妻子呼来喝去。妻子实在忍受不了，拿烟灰缸砸破了丈夫的脑袋。昏迷的丈夫被送到医院，检查后发现，他脑子里已经有了个很大的瘤。。公司下设5个子公司，年销售茶叶200多万斤，产品出口美、韩、日及欧盟。
　　俞学文带领更香人确立了“市场+公司+合作社+基地+农户”的发展模式，打造素锦点点头，又摇摇头：“天上一日，地上十年。过了这么久，经历几次阴阳轮回，人早已不是当年那个人了，其实我早就该看透――也该走了。”了一条“绿色产业链”，直接带动10多万山区农民。更香公司有机茶种植面积、销量和产量均居全国第一，打造了中国有机茶第一品牌。
　　公司先后荣获“中国特产之乡开发建设优秀企业”、“浙江骨干农业龙头企业”、“浙江优秀农民专业合作社”、“浙江连锁经营首批试点企业”、“北京名牌产品”、“北京市著名商标”、“金华市带动农户优秀龙头企业”等荣誉。
　　坡陡了一些，车子行进的速度也安利到广播站来找我时是他转校来的第三个月，三个月足够他与班上甚至学校的一些干事彼此称兄道弟，喊姐姐老妹。他站在广播站门外，等我出来时伸出胳膊挡着我说，你是不是很讨厌我？我并没回答他，拍开他的手我迳自离开。只是在离开时凑上前去，在他左边脸亲了一下。明显慢了下来。男人的腰更弯了果然，樊大小姐表情沉痛地说道：“妹，你一定要挺住啊！你家蒋志华出轨了！”，他嘴里哈出的气息，在面前形成了一个白色的柱子，若隐若现。女人努力将自己的身体靠上去，那两只手，牢牢捂在男人的耳朵上。我看见女人的腰部，暴露在茫茫雪野中，但女人的双手，没有抽出来拉一拉自己的衣服，依旧死死捂在男人的耳朵上……2006年12月，在由团中央、水利部、农业部、财政部、国家林业局和全国青联共同主办的“第十一届中国杰出青年农民”评选活动中，俞学文因延伸绿色产业链，连通城乡市场，带领茶农走向致富大道而获此殊荣。2009年1月，俞学文被评为“2008中国十大农村致富带头人”特殊贡献奖。
　　作为从浙江武义走出来的农民，俞学文将自己的经营目标与新农村建设、与中国茶叶进军国际市场和致富农民融合在一起，是一代“有文化、懂技术、会经营”新型农民的典型代表。
考研逃犯古代玄武门秦王春秋司马相如卓文君韩信经典

更香茗茶的发展历程

1995年5月，公司创始人俞学文与妻子朱丽俐经营一家不足30平米的赣香茶庄。
1996年，俞学文从南方购进铁制包装在北京销售，赚取进京创业第一桶金。
1998年3月，注册成立北京更香茶叶有限公司
1998年3月，建立有机茶生产基地6000多亩，与中国农科院茶叶研究所进行技术合作，开发、生产、推出有机绿茶。
2000年，注册成立了武义更香有机茶业开发有限公司，并聘请中国农科院茶叶研究所作为技术顾问和监制单位。
2000年，注册“庚香”产品商标。
2001年3月，公司“玉眉飘香”“庚香翠剑”“水灵一号”在中国国际茶博览交易会上分别被评为金奖、银奖、银奖。
2001年5月，在首届“觉农杯”中国名牌名优茶拍卖会上更香有机茶竞拍金奖，其100g茶叶成交价格为2万元人民币。
2001年7月，开设更香茶叶黄寺分店，这是更香公司在外区开设的第一家分店。
2001年7月，通过对公司广西横县有机茉莉花的开发，在全国首家推出更香有机茉莉花茶。
2002年1月，成立更香茶叶公司地安门店，并且在此店楼上有茶楼，从而向文化经营上迈出了一步。
2002年3月，北京市质量技术检举局对全市有机茶进行突机抽查，在6成有机茶不合格的情况下，更香有机茶被抽取的3个样完全合格，并被评为“质量过硬”产品。
2002年6月，中共中央政治局常委、原北京市市委书记贾庆林来公司视察指导工作。
2002年7月，成立了更香茶叶公司团总支部。
2002年8月，公司总经理朱丽俐参加中央电视台“激情创业”节目，荣获一等奖。
2003年7月，公司总经理朱丽俐被评为“十佳优秀进京创业青年”。
2003年7月，公司被评为“全国青年文明号”荣誉称号。
2003年7月，通过ISO9001：2000质量管理体系认证。
2003年7月，更香公司被评为“中国商业名牌企业”。
2003年10月，与北京华纺房地产开发有限公司签订合同，购买其开发的馨莲茗园一、二层底商共5000平方米商业用房。
2004年7月，更香茶叶被评为北京名牌产品。
2004年8月，成立北京更香文化有限责任公司。
2004年10月，在首届国际茶叶博览会上，更香有机茶王竞拍金奖，100g茶叶拍卖成交价为3.4万元。
2005年1月，更香公司被评为“北京市先进私营企业”。
2005年3月，更香公司被评为“首都文明单位”。
2005年6月，更香公司被评为“首都文明标兵单位”。
2005年7月，更香公司被评为“北京市优秀特色店”。
2005年9月，更香公司被评为“北京市质量管理优秀企业奖”。
2005年11月，更香有机茶被评为2005年度“全国三绿工程茶叶放心服务名牌”称号。
2006年，更香公司总经理被中华全国妇女联合会授予“全国三八红旗手”荣誉称号；获“首都劳动奖章”。
2006年4月，更香公司被授予“北京市无假冒商标示范商场”。
2006年4月，更香公司与宣武区政府、浙江省农业厅联合举办的马连道第六届茶叶节暨浙江绿茶博览会取得了圆满成功。其中更香牌武阳春雨在博览会名茶拍卖会上200g成交价为5.1万元。
2006年10月，成立北京更香有机食品有限责任公司。
2008年初，年生产能力430吨的更香有机茶高效生态园区投产。

本文地址:http://dadaojiayuan.com/cha/32409.html.

声明： 我们致力于保护作者版权，注重分享，被刊用文章因无法核实真实出处，未能及时与作者取得联系，或有版权异议的，请联系管理员，我们会立即处理，本站部分文字与图片资源来自于网络，转载是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请立即通知我们(管理员邮箱：douchuanxin@foxmail.com)，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意,谢谢!

上一篇: 油茶主要病虫病防治指南发布

下一篇: 防止老婆出轨五招