王进财：做茶就要做出自己的品牌

王进财：做茶就要做出自己的品牌

在价格方面，康士力公司能够做到物美价廉，客户至上。王进财说，我们有自己的茶叶基地，虽然规模不算大，但是品质相当不错。就是在收购环节上，我们宁愿多花钱也要收好茶，严格把握质量关，绝不以次充好，以假充真。在批销出去的茶叶中，适当把握中间利润，将大利让给客户。所以，这几年我们的客户群，我们的业务量都在大幅度增长。

有一次，店里来了一个在外地做茶生意的本地人，他以前都是他父亲帮他采购，去年认识王进财，今年回家顺便从他父亲那里买来的一道超值茶拿出来比较，他说在你这里是否能找到同品质价格差不多的茶。但没说那个茶买多少钱，后来经过王进财看完后给他介绍－道180元一斤的茶，经过比较他觉得这里180元一斤的茶叶还比他花230元买的值超茶还好得多，当场就买了几十斤。他回到家里，问他父亲这茶值不值300元。他父亲怀疑他儿子被宰，于是反复地把这茶品了又品，比较又比较，然后连声说这是好茶，能值280元以上。这时，儿子笑着告诉父亲一斤只有180元。他父亲一听又怀疑是不是店里卖错价了。儿子告诉他确实是180元一斤。他父亲听后很是高兴，就连夜骑着摩托车来店里，一下子把这款价位的170多斤现货全都买了去。

几年来，康士力茶叶公司正是依靠自身的不懈努力，赢得了茶叶界的广泛好评。公司先后获得“国际绿色生产企业”、“中国铁观音加盟连锁特许品牌”等荣誉称号。王进财本人也获得了评茶师资格。

王进财告诉记者，他今年34岁，出生在安溪县剑斗镇福斗村。在他出生的那个年代，安溪因茶而穷，农民人均收入仅120多元；如今安溪因茶致富，农民人均年收入7700多元。铁观音让安溪甩掉“贫困县”帽子，在安溪县112万人口中有80万人从茶中受益。

近年来，打造品牌茶叶在安溪蔚然兴起。茶叶大品牌的成功塑造，不仅为安溪经济发展注入新鲜血液，也成立中小茶商和广大茶农学习的楷模。王进财就是在这股打造铁观音品牌的洪流中成长起来的年轻人，茶让他坚定了人生的信念。为了做茶，他十七八岁就闯湖南、跑云南、下广东，肩扛手提、翻山越岭，酸甜苦辣，起起落落。一种爱拼才会赢的精神，一种坚忍不拔的毅力，支撑他一路走来，终于有了自己一片小小的天地。目前，王进财掌管岩园名茶连锁机构和康士力茶叶有限公司两家企业。而且“康士力”和“岩园”品牌在安溪也小有名气。

王进财说：“做茶，我是后辈，要学的东西太多。但是我有信心，做出铁观音的新品牌。因为，我热爱我的家乡，热爱家乡的铁观音，发扬光大安溪茶叶是我一生的追求。”

在安溪县112万人口中，有80万人靠茶业谋生致富。2009年安溪县茶叶总产值73亿元，占全县经济总量的半壁江山。这一骄人成绩的取得，又有多少是年轻的茶人们付出的心血。也许，康士力还名不见经传，王进财还默默无闻。但是，正是这些勤于学习，勇于创新的年轻人，“懂得忧患、敢于梦想、勇于担当”，在不久的将来成为安溪茶叶大军的主力。

通过采访，记者认识了年轻的王进财，认识了年轻的一代茶人，他们虽然普通却有着远大的理想，他们好像是早上八九点钟的太阳，从他们身上我们看到了茶乡的未来和希望。

据王进财介绍，在茶叶淡季敢大量屯货，从低档至高档无论传统制法还是现代制法的品种全都要大量屯货,别说在中国茶都，就是在整个安溪可能也不是很多。如何掌控风险，争取效益最大化，这也是目前在安溪茶叶界需要共同探讨的课题。

在销售方面，康士力公司储备货源十分充足，而且建立了自己的销售渠道。王进财说，我做生意不求一下子就有多大的摊子，但是要求一定要坚持以“品质为本,信誉为重”的原则。目前，康士力公司的客户主要来自福建、广东、山东、黑龙江等十多个省区。无论是春茶，或是秋茶，这些客户都会指定到他这里订货。

这时，来自河南郑州的李姓客户给我们讲了一个故事。他说，他以前是从茶都和感德的另外几家茶商那里进茶，在供货时间上经常会拖延，一般情况下会晚三四天到货，货源不足有时我看重的茶切没货了。根本不能保障发货时间与品质，这对于他们经销商来说损失的不只是金钱，损失的还有信誉。后来，经朋友介绍，他认识了王进财董事长，王董表示康士力公司能够做到“货”与“样”完全统一。并当场承诺，“如果货与小样不－样，允许没收货物;在保质量同时保正准时给客户发货”他当时还不太相信康士力真的能做到，就试探着从这里在最忙的时侯进货500斤毛茶，结果真的是比原来预算的时间还提前二天交货。并且质量非常满意，同等价位的品质居然比他原先几家供应商的品质好很多，这件事在郑州的茶店中一时传为佳话。后来，他就专门从这里拿货了。2009年他从这里累计进货超万斤。从康士力进货的两三年来，不仅品质得到了保证，而且在发货上从没耽搁过一天。

2010年春节前夕，记者在安溪的中国茶都采访时，偶然遇到一个叫王进财的小伙子，他当时的一番话给我们留下深刻的印象，特别是他的那句“做茶，就是要先做人；做茶，要做出自己的品牌。”让记者至今记忆犹新。

春节过后，记者再次来到中国茶都采访。由于是刚过正月十五，有的店铺还没有正常营业；加上又是茶叶淡季，茶都显得有些冷清。然而，当记者来到茶都三期茶王街S103号店面，看到的却是一派繁忙景象。刚巧撞到了王进财在店里，他正在接待一个来自河南的客户。店里店外有十多个工人正在忙着挑茶叶,有的忙着装箱.

由于是不约而至，王进财显得有些不太自然，他忙解释说：“今天有三批外地的货，要赶在下班前发出去。不好意思，大记者来了都没地方坐。”他安排一下工作后，亲自为我们泡茶。于是，我们一边喝茶，一边聊了起来。

在茶叶淡季，能够做到供不应求，这其中自有奥妙。王进财笑着对记者说：“我是将传统口味和现代风格的茶充分整合，重新拼配，做到既不失传统的韵味，又适合了现代人的口味。”他说，“我们有自己的销售渠道，有自己的价格优势，所以几乎没有淡旺季之分。”这可能就是康士力茶叶公司淡季不淡的‘奥妙’吧”。

新的茶叶品牌如何做好社群营销？

茶是有一定文化的，可以吸引一批消费者来进行社群营销。

进行茶品牌的社群营销。你首先应该要建立一个自己茶品的或微博，进行自己的茶品牌宣传，吸引消费者。

其中茶是体验性社交性很强的产品，那么就应该组织一下线下的品茶活动，以加强体验，认识一些新朋友，将线上的粉丝通过线下活动固化下来。

其实具体的操作，也看你们茶的定位和品牌来定。

更具体的，欢迎在线咨询

茶叶生意怎么做

你要经营茶叶，在百度上其实很难说清楚。我这里大概给你说几条。
首先：定位。定位很重要。这关系到你的投资额，选址，装修，经营方式，销售产品的档次等等。
其次：选址。这个和上一条紧密关系。这里我再说一下他的一些需要注意的地方。1、交通方便吗？去你店里方便吗？包括自驾车， 公交，自行车，步行等一切可以到达你店的方式。2、停车位。在城市里没有停车位是很糟糕的事情。3、人流。
再次：经营模式。加盟还是自己经营。这个关系到你以后的发展。
第四：销售人员。卖茶叶跟超市自由选购天壤之别。这就需要销售茶叶的人员对茶叶有相当的了解，能说得出，做得好。因此，对销售人员的培训和掌握是一个店能否生存下去的根本。
第五：货源？它的稳定性，价格，质量等各方面，都影响到你的回头客。
综上所述：得出一个结论做茶叶生意不容易。做茶叶=做人！难！但祝你成功！
要了解得更多，可以通过“百度HI”给我留言。

想做茶叶生意怎么入门？

1、在国内不要去尝试做茶叶快销品生意，可以去做新茶饮生意。应该茶叶快销品做不到快销，比如普洱茶行业很好的品类：茶膏和茶化石。至今不见哪家品牌成功，主要原因是没有匹配的价格和强大的渠道链，更没有哪家品牌有实力亏本培养消费群体。

而新茶饮可以做的一个原因是抢夺碳酸饮料的年轻群体以及被传统奶茶培养起来的群体。另一个原因是新茶饮的未来符合健康品饮需求这个大方向。

2、想开茶叶小店最好加盟个品牌，除非你是拥有茶源的茶农。理想中开个茶叶小店就是好友聚集地，靠朋友和亲戚消费点茶叶，自己上山收点料压点茶。而这种模式是不可取的，人际社交关系强的人可能朋友亲戚比较多。

但是熟人和亲戚这种关系在生意上是赚不了太多钱的，也不长久。这就需要不断的拓客，可想而知小茶店拓客有多难（没有一手货源好价），就算是茶山采购由于量小也没有价格优势。

而加盟品牌店就不一样，有一手货源好价，有品牌知名度自带流量，有同行可相互合作共赢。虽然比小茶店门槛高，但收益和拓客都比小茶店容易。茶农开个小茶店，是把自己原有的免费货源从批发给初制所变为零售和定制批发。增加了客户和利润。（文/旧茶秂）

最后，再给想做茶叶生意的新手强调几点。

1、质量要保证，茶叶的质量一定要保证，只有让顾客买的放心，生意才会越来越红火。

2、货真价实，做到货真价实，能够留住很多老顾客。

3、店铺环境要好，喝茶是一个有意境的事情，店铺环境良好，会让顾客心情大好。

4、要有信誉保证，不能缺斤短两，这样才能有更好的口碑。

5、服务周到，只有好的服务态度，才能让顾客有购买的想法。

6、热情好客，热情好客是每一个做生意人的资本，会让对方感到很温暖。适当进行一些礼品赠送之类活动，会激发客户的购买欲望。

1、在国内不要去尝试做茶叶快销品生意，可以去做新茶饮生意。应该茶叶快销品做不到快销，比如普洱茶行业很好的品类：茶膏和茶化石。至今不见哪家品牌成功，主要原因是没有匹配的价格和强大的渠道链，更没有哪家品牌有实力亏本培养消费群体。

而新茶饮可以做的一个原因是抢夺碳酸饮料的年轻群体以及被传统奶茶培养起来的群体。另一个原因是新茶饮的未来符合健康品饮需求这个大方向。

2、想开茶叶小店最好加盟个品牌，除非你是拥有茶源的茶农。理想中开个茶叶小店就是好友聚集地，靠朋友和亲戚消费点茶叶，自己上山收点料压点茶。而这种模式是不可取的，人际社交关系强的人可能朋友亲戚比较多。

但是熟人和亲戚这种关系在生意上是赚不了太多钱的，也不长久。这就需要不断的拓客，可想而知小茶店拓客有多难（没有一手货源好价），就算是茶山采购由于量小也没有价格优势。

而加盟品牌店就不一样，有一手货源好价，有品牌知名度自带流量，有同行可相互合作共赢。虽然比小茶店门槛高，但收益和拓客都比小茶店容易。茶农开个小茶店，是把自己原有的免费货源从批发给初制所变为零售和定制批发。增加了客户和利润。（文/旧茶秂）

最后，再给想做茶叶生意的新手强调几点。

1、质量要保证，茶叶的质量一定要保证，只有让顾客买的放心，生意才会越来越红火。

2、货真价实，做到货真价实，能够留住很多老顾客。

3、店铺环境要好，喝茶是一个有意境的事情，店铺环境良好，会让顾客心情大好。

4、要有信誉保证，不能缺斤短两，这样才能有更好的口碑。

5、服务周到，只有好的服务态度，才能让顾客有购买的想法。

6、热情好客，热情好客是每一个做生意人的资本，会让对方感到很温暖。适当进行一些礼品赠送之类活动，会激发客户的购买欲望。

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