兵哥下海做茶商以茶会友生意火

兵哥下海做茶商以茶会友生意火

王玉强十八岁来到烟台成为一名海军航空兵，16年的部队生活将他历练成一名全能战士。退伍后，他在烟台开起了茶庄卖普洱茶，最初生意不好，他必须厚着脸皮出去推销，靠着本分做人、诚信经营，他以茶会友，生意慢慢好起来了，他被人戏称“钻石王老五”，而他的朋友则给起了个雅号“茶哥”。开业仅一年，他的茶叶已经在烟台市区和几个县市区打开了销路，去年销售额保守估算有20多万，这个数字王玉强虽然不是很满意，但也已经开了一个好头。说到今年的打算，王玉强指了指茶柜说，去年他错过了茶博会，今年一定要参加。

艰难起步

对茶一窍不通，硬着头皮开始学习

记者在三站中正茶叶市场深处的一家普洱茶庄里见到王玉强时，他正坐在桌前与人品茶聊天。言语中，他大谈普洱茶的来头和工艺，俨然一位茶专家。但谁能想到，就在一年前，他对茶叶还是一窍不通。

2010年，34岁的王玉强告别了部队。从18岁就来烟台当兵的他早已爱上这座海滨小城，他放弃了进事业单位的机会，一心想着创业。“退伍后一直在打听创业的项目，正好我哥哥在济南代理了云南的普洱茶，让我在这边做烟威总代理。”哥哥的建议让王玉强有些为难，因为他在部队时极少喝茶，对茶文化更是一窍不通，这么高雅的东西交给自己，能做好吗?“2011年7月，开业那天还下着雨，仪式我弄得很简单，请了几个战友，门口放了一挂鞭炮，就算是开张了。”

在部队的时候，领导交给王玉强的各项任务，他都能圆满完成。但现在让他一个人经营70多平米大的茶庄，王玉强显得有些手忙脚乱。“因为从部队下来，我也没有人脉，刚开业没人来捧场，我经常一个人坐在屋里发呆，不知道怎么推销茶叶，雇人就更不敢想了。”看茶庄生意不好，王玉强跑到哥哥那里聊了一晚。本打算放弃的他，在哥哥的鼓励下坚持了下来，他硬着头皮看起介绍茶的书，认真研究普洱茶的“前世今生”。

辛酸时刻

挨个茶庄上门跑，不知被拒多少次

王玉强在部队时是个全能的多面手，做过卫生员，还做过后厨掌勺，但就是不擅长跟人说好话、打交道。茶庄里来的客少，是因为知道的人少，王玉强这才觉得，要打开销路，得改变“守株待兔”的思路，得主动出击，出去推销自己的茶叶。

“我口才一般，但必须出去推销，那段时间基本隔两天就要出去一趟，先从三站这儿一些规模中上的茶庄开始推销，然后就是去海阳、莱阳、龙口这些县市。”说起最初上门推销的那段经历，王玉强充满了感慨。因为刚从部队下来，脸皮薄得像层纸，他一见到客户，没开口说话，脸先红了。

到今天，王玉强已记不清被拒绝过多少次，有的茶店老板比较“仁慈”，没有当场变脸，只是留下他的电话，说回头联系，虽然直到现在也没消息;而有的就没这么“仗义”，斩钉截铁地说，茶店只卖畅销的铁观音和一些知名绿茶、红茶，普洱茶相较之下，属于小众化的茶叶，所以不打算备货。“出去推销被人一拒绝，我手心就冒汗，脸通红，我有一段时间挺迷茫的，甚至怀疑过自己。”

不言放弃

背着茶包去“攻关”，长途跋涉各地转

一家、两家茶店不行，王玉强就多跑几家、几十家甚至上百家，当兵时的一身牛劲儿就这样被激发出来，他给自己简单地定了个计划，把要去“攻关”的城市记在手头，将上好的几筒普洱茶打包背在身后，一个人坐上长途汽车，开始长途跋涉。有时去的地方远了，来到陌生的小县城，没有短途汽车，他就包了出租车，在司机的指引下，里三层外三层地逛城，见到家茶店，从口袋里掏出精心印制的名片，就兴冲冲地走进去。

“进了茶店，简单一个自我介绍，然后递上名片，打开旅行包，拿出点茶叶给老板泡上一壶，有时候我们两个人一坐就是一两个钟头，有的老板尝了尝我的茶叶，觉得味道还行，你说服一下他，他就答应要了，有的你再怎么软磨硬泡，他就说这茶叶是臭脚丫子味、烂地瓜味或者是烂树叶味，喝不来，回到烟台我不管他要不要，再打个电话问问，让他脑子里留个印象，今天不要我的，说不定哪天就要了。”有的茶店老板禁不住王玉强三番五次的“攻心战”，最后给他在店里开了普洱专柜。

尴尬经历

身上没茶气被疑不专业

在推销普洱茶的过程中，有一件事让王玉强印象特别深刻。“我去外面推销时从来都不注意穿衣打扮，每次都是穿休闲装。有一回，我去莱山见一个学校的校长，结果一见面，他就笑着跟我说，我身上没有茶气，我这一身打扮，言谈举止一点都不专业，从我身上也感觉不到茶文化的那种高雅，怀疑我没研究过茶道，最后也没要我的茶叶。”

尽管如此，王玉强认为，西装革履去见人，可能给人很正式的感觉，但会让他感到很拘束，所以到现在他也没买过一身西服。“我回来就买了本《中国茶文化大典》开始研究，因为接触这个东西的时间短，我知道的确实太少了。”

终有突破

有空就去做义工，提升自己还能宣传

王玉强一边卖茶，一边也在琢磨，茶就跟人一样，名气不够大，宣传不够火，接受的人自然就少，所以他打算，打开销量先从自己下手，要让更多的人认识王玉强这个人。“挺偶然的，去年认识了烟台慈善总会的义工，和他们交上了朋友，在几位老哥的带领下，我也跟着去做义工，他们搞公益活动，只要时间允许，我都会参加，像去海边捡垃圾，去敬老院看望老人，去爬山跑步倡导低碳生活，去路边揭撕野广告等等。”

投身公益，奉献的同时，也提升了自我，最重要的是，让更多人记住了他，王玉强找到了一条宣传推广的捷径。而他这样做，其实是效仿了“中国首善”陈光标，唯一不同的地方是，陈光标发家致富在前，30岁就开始做慈善，2010年9月陈光标曾宣布死后要捐出全部财产，据说是50余亿元人民币，被称为“有良知、有感情的企业家”。

“在义工这个群体中，大家慢慢地认识了我，觉得我这个人还行，大家才会进一步认识我的茶，有大哥、大姐来我茶庄捧场，坐坐、喝杯茶、聊聊天，或者买两筒茶，对我来说都是莫大的鼓舞。”王玉强笑着说。

多方宣传

加入多个茶QQ群，还注册了网店

为了把手里的普洱茶宣传出去，让更多人知道，王玉强费了不少脑筋。他打开茶室电脑上的QQ告诉记者，一年时间，他利用网络这个平台加入了各种各样与茶有关的QQ群，目的只有一个，认识更多志同道合的人，交流经验，学习茶艺。“我的群分得很细，老乡群、商业群、客户群、公益群等等，一个群最少200人，如果我能和这200人中的100人交上朋友，那么他们就是我潜在的客户。他们不来，可以介绍人来，只要是群里的网友来买茶叶，我都会适当给折扣。”

喝茶先从泡茶开始，王玉强说，刚营业时自己连泡茶都不精通，有的网友来茶室捧场喝茶就给他提意见，泡茶也是有讲究的。“我平时在网上会找一些视频学习，再就是通过看书来学，一些网友来我这坐的时候也会和我讲茶文化，泡茶讲究哪些细节之类的。”

王玉强还有个如意算盘，这个月他刚刚注册了网店。“实际上开网店，厂家是不愿意我这么做的，因为这样很可能会冲击其他地方的市场。但我开网店主要是为了宣传产品，并不指望能卖出多少。”王玉强有个朋友在网上卖化妆品，他想和对方合作开店，只要能起到宣传效果就行。

待人热情

以茶会友，1000块的茶也舍得泡

在茶室的茶柜上摆着几个形状各异的茶杯，王玉强笑称，这种茶杯叫“开片茶杯”，它们都有自己的主人，是专门为经常来喝茶的老朋友准备的。普洱茶乍一品味道很淡，喝久了却回味无穷，熟悉王玉强的人都给他起了个爱称“茶哥”，说他就像一杯普洱茶，话虽不多，也很平淡，但绝对是位值得倾诉的对象。

王玉强笑着说，“有朋自远方来，不亦乐乎”，来者都是客，他从不避讳，更不会吝啬手里的好茶，有时茶叶告急，他干脆就拿一筒包装精美的好茶拆开来泡。“普洱茶给人的感觉就是很高端的，我给他们泡茶，基本都是库存里往外卖的，有一筒普洱我记得是卖1000块钱的也让我给拆了。”

有位朋友来王玉强这喝了几次茶，觉得好，让他给推荐点茶叶，说是要买了送人。“问我怎么搭配茶叶，我说你买个礼盒送人，不用买太多，他说卖茶的都想着多卖出去点，你这少卖，多不划算，我说没必要那样，你感觉合适就行，干嘛多花那些钱。”

凭着这样好客的经营，王玉强的茶室人气陡增，他再也不用一个人闷着发愁，因为只要有人来，就会有潜在的商机跟随而来。

未来打算

去年错过了茶博会，今年一定去

王玉强没有白跑，开业仅一年，他的茶叶已经在烟台市区乃至几个县市区打开了销路。认识了他的普洱茶后，不少远方客户都想从他这分走一杯羹。“现在最明显的一个变化就是接的电话比以前多了，招远的一个客户品尝到我的茶，他想自己装修个茶室卖茶，就打电话问我能不能给他上货，龙口、莱阳那儿都有店正在谈，牟平、栖霞、莱山现在都有我的品牌茶。”

因为只有自己一个人经营，没有额外的人工费，再抛去一年的房租，王玉强去年销售额保守估算有20多万，这个数字虽然王玉强自己不是很满意，但是这已经给他的创业开了一个好头。

说到今年的打算，王玉强指了指茶柜说，去年他错过了茶博会，心想今年一定要参加。“为期四天，一个展位三千多，真正的好茶不在于包装多好，我的包装都是很素雅的，融合茶道的感觉。”王玉强说。

散文 | 以茶会友，茶如人生

　　散文 | 以茶会友，茶如人生

　　自从香落茶韵故事征文以来，一直持欣赏观望状。一来身居北方，对于茶了解甚少;二来平台里大江南北老师们的文笔早有领教，不敢班门弄斧。

　　然，一想到那清香四溢，初尝微苦而又韵味无穷的茶香，心里又按捺不住地蠢蠢欲动。朋友圈流行着一句话：?南方人每天喝茶，越喝越清醒，所以南方人聪慧，南方经济发达;北方人每天喝酒，越喝越迷糊，喝了酒吹牛充大，所以北方人彪悍，北方经济相对萧条。?话糙理不糙，?万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。?茶的功效可见一斑。

　　初次品出茶香，缘于我的老同学，老公的铁哥们从太原回来开发农庄，在他的简易办公室里，根雕的茶几茶凳，小的跟酒盅一样的茶盅，专用的纯净水。当时的我看到那么小的茶盅，心里想的是，那要喝多少才能解渴啊。随着他烧水，洗茶，泡茶，原本浓缩的小小茶粒舒展开来，一股扑鼻的清香味便渐渐飘溢在整个房间。抿一口，有微香微涩自舌尖缓缓入喉，第二泡，茶的浓郁才真正入口，喝到第四五泡，茶水的颜色慢慢淡了下来，但香气依然悠悠。同学说，此茶名铁观音，属于青茶，产地福建安溪，因?四季有花常见雨，一冬无雪却闻雷?的优美环境与温和气侯，铁观音有?七泡有余香之誉。?我一边喝茶，一边看他哥俩兴高采烈地谈论着十几年别后各自的拼搏与辛酸，对农庄的规划以及一个游子对故乡的眷恋。也是从那一次，我真正的闻到了茶的香味，开始喜欢上了喝茶。

　　如今同学的农庄已渐成规模。一过牧马河，承包的上千亩土地耕种着各种无公害绿色植物。新建的集住宿与待客一体的楼房与鱼塘成为村里唯一的风景。太原教书的妻子也回到农庄帮忙他的事业，?一个成功的男人背后一定有一个好女人?的话在他们身上得到最好的演绎。而品茶也逐渐成为朋友们聚在一起的一件最快乐的事。

　　初尝金骏眉，源于在北京做记者的堂妹送的礼物。资料说，金骏眉属于高端红茶，是武夷山正山小种的分支。该茶茶青为野生茶茶尖，摘于武夷山国家级自然保护区海拔1200--1800米高山的原生态野茶树，6至8万颗芽尖才能制成一斤金骏眉，是可遇不可求之红茶极品。

　　记忆里，是堂妹六七岁的时候，学校六一儿童节表演节目，堂妹做全校表演节目的报幕员兼表演歌舞。流利清晰悦耳的语音，征服了台上台下全部的老师同学与观众。后来也没有上什么高等学府，结婚生子后凭借自己的天赋与不懈努力，如今已快人到四十，气质风韵自不减当年，事业更是如日中天。

　　开始接触普洱茶，缘于网上爱茶如命的老友恶人的推荐。恶人网名善?恶!恶人是他的自称，也是群里众好友对他的昵称。对于茶他是颇有研究，各种茶只要他看一眼，几乎可以断定茶的年份价值与功效。承揽钢架结构工程之余，他会上山砍伐竹子做茶夹或者网上淘来各式精致茶具赠与众好友。群里经常看到他自己在外地盆栽的兰花与茶几上精美的茶碗。积极努力的工作之余，养花喝茶是他最大的爱好。君子之交淡如水，是与恶人相识最大的感悟。

　　据他推荐，我托小姊妹从茶城捎回两块儿普洱，以及一盒陈皮普洱。

　　百度说，普洱茶因产地在清朝时属云南省普洱府(今普洱市，2007年为思茅市)而命名。我一直以来肠胃不好，而普洱茶有治理肠胃，解油腻之功效。据说主食为牛羊肉及青稞的西藏人，没有茶就会生病。而陈皮普洱，结合陈皮与熟普洱茶的功效特点，保健功能顺气理中，健脾，燥湿。化痰止咳，能散，能泻，能温，能补，能和，调脾快膈，通五淋，疏肝润肺，消积化滞。果味清香和甘醇爽甜，配搭一绝的清甜甘美。 看来，余生的日子里，可供选择的茶非普洱莫属。

　　昨晚躺床上，草稿箱的稿子潦草码成，正要按发送，一个念头闪入脑海，虽然蓝群里说，茶韵征文最后一天，有稿子的可发邮箱一起推送，当我看时间的时候，已经是22：38，这个点儿发过去，自己的码字水平，又得害老友与编辑们辛苦夜战到几点了?用蒋新民委员长的话说，我们只是热爱文字的一群，都不会刻意去争什么。因此，心里释然，放下了手机睡觉。待今天自己翻看几遍，再投邮箱。不做征文竞争，只做闲散文字在香落留个足迹。

　　市面上可供选择的茶种类繁多，各种档位的茶应有尽有，适合你喝的茶却仅有那么几种。品茶的同时，也是在品味自己的人生。

　　品适合自己的茶。过好适合自己的人生。以茶待友，用心做人，茶如人生。

以茶会友

……陆羽一生中有非常多的好朋友，其中有一个要好的朋友叫皎然，他是一个出家人。皎然写过四百多首诗，其中大概有将近一百首是写陆羽的，比如说他有一首很简单的《九日与陆处士羽饮茶》：
九日山僧院，东篱菊也黄。
俗人多泛酒，谁解助茶香？

除了陆羽以外，历史上还有不少以茶会友的文化名人，他们写下了大量关于茶与朋友的诗歌，例如苏东坡、白居易、黄庭坚，还有郑板桥。

特别是苏东坡，他写过大概一百多首关于茶的诗，几乎每一首都是跟朋友喝茶。除此之外就是送茶给朋友，或者收到朋友送的茶。
苏东坡经常被贬到很偏远的地方，贬到有茶的地方他就会找茶送给朋友，贬到没有茶的地方朋友就会送茶给他。

《次韵曹辅寄壑源试焙新芽》
仙山灵雨湿行云，洗遍香肌粉未匀。
明月来投玉川子，清风吹破武林春。
要知玉雪心肠好，不是膏油首面新。
戏作小诗君一笑，从来佳茗似佳人。

苏东坡收到他的朋友寄来的茶后，回赠这一首诗。
这是中国的茶叶诗歌史上非常有名的一首诗，其中“从来佳茗似佳人”的意思是说，好的茶跟美丽的女孩子一样，令人向往、动容、陶醉。
再来看一首白居易的诗：

坐酌冷冷水，看煎瑟瑟尘。
无山持一碗，寄与爱茶人。

不只是白居易，还有李白的。《仙人掌茶》是李白非常重要的一首诗。
现在我们来看非常喜欢喝茶的郑板桥的诗：

湓江江口是奴家，郎若闲时来吃茶。
黄土筑墙茅屋盖，门前一枝紫荆花。

这一首诗非常有趣，里面有很深远的含义，有很深刻的感情。以前提亲就是要吃茶。请你来吃茶，其实是希望你可以过来提亲。
茶的本身是中性的，酒一样也是中性的，可是茶跟酒有很大的不同。酒是激情，茶是冷静；酒使你放散、外放，茶使你内敛；酒使你豪放，茶让你怀想、怀念。

古代了不起的诗人大概都是一方面爱喝酒，一方面爱喝茶，喝酒时豪放，喝茶时内敛。
古代人以茶会友，以茶见证友情故事，时常让后人感动。在现代生活里，人们更应该珍重与朋友分享的情谊。

以茶会友,品味人生什么意思

喝茶的人，经常都会做这样一件事情——以茶会友。 三五好友围坐在茶桌前，品茗畅聊。越喝聊的越开心，漫无目的的在生命的长河里穿梭，或说说年少无知，或说说近期趣事。无所不谈，随心所欲。茶，就是有这样的包容性。可以包容各种各样的人，也可以承载各种各样的事情。

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