古人把人才分为三个等级

“容止可观，进退可度”。“容”是容貌，“止”是仪表。“容止”是古人所谓的威仪。《春秋左氏传》中说，“有威而可畏谓之威，有仪而可象谓之仪。”

作为国家的领导者，与人见面时的态度、言语、动作、穿着的服装，这些都是容止。让人一看就感觉到有威严，令人尊敬，言谈举止符合礼仪规矩，非常正派，是一个正人君子。“观”是观摩，即容貌仪表值得观摩，让人从中学到做人的态度。

《礼记·玉藻》篇中，有这样一句话：“足容重，手容恭，目容端，口容止，声容静，头容直，气容肃，立容德，色容庄”。

“足容重”是在行走的时候要像大象一样稳重，四平八稳，非常缓慢。曾国藩先生，经常教育子弟要走路慢，说话慢，吃饭慢。这都是教导孩子在日常生活中培养起一种稳重的作风。

“手容恭”，是在坐的时候手容要恭敬，要“手敛”。在走路的时候，“起脚敛手”。在走路的时候不能甩着胳膊，手容要恭敬，锻炼的时候除外。

“目容端”，“目”是眼睛，“端”是端平的意思。既不能向上，也不能向下。因为眼睛向上显得很轻视傲慢，眼睛向下显得很不屑，漫不经心，眼睛是心灵的窗户。心里有傲慢或者是有刻薄，表现在眼睛上不一样。还有的人，说话的时候，眼睛叽里咕噜的乱转, 这说明这个人的心思很复杂，心眼动的很快，不停的动。

“口容止”，“止”是停止的止。告诉大家说话要适可而止，要给别人表现的机会。君子不能无言，要做到慎言。《论语·里仁篇》中有一段经文：子曰：“君子欲讷于言而敏于行。”“讷”是言语迟钝。君子跟别人讲话，不会抢着说，要慢半拍。说话很谨慎，但是做事的时候行动很敏捷。

“吉人之辞寡”。说话不要太多，该说的说，不该说的，一个字都不多说。

《论语·季氏》里讲到该如何说话，孔子曰：“侍于君子有三愆。言未及之而言，谓之躁；言及之而不言，谓之隐；未见颜色而言，谓之瞽。”

孔子说：随侍君子身旁容易犯三种过失，就是言语上的过失。

第一种：言未及之而言，是不该讲话的时候就讲出来了，这是犯了心浮气躁，没有耐心的毛病，不懂得观时机。

第二种：言及之而不言谓之隐。该讲话的时候却不讲，这是犯了隐匿的过失，就是错过了讲的时机。

第三种，未见颜色而言，谓之瞽。瞽是盲的意思，目盲。在君子旁边，不懂得察言观色，不知道君子意向在哪里，乱说话，不看对方，不看场合，就会失礼，甚至会坏事。所以这三种过失都要避免，这就是要随时将自己的心收摄起来，不可以放逸，一放逸往往就会犯过失。

“声容静”，是说话的声音不能大声喧哗，像噪音一样。例如，乘坐飞机的时候，第一排的人，声音可以传到最后一排。在餐厅彼此交谈的时候，声音也是乱嚷嚷的一片。要学会感受别人的需要，不要因为自己的交谈而影响别人。

“头容直”，“直”是不歪斜，要端正。在跟人交谈的时候，不要把头侧在一边，这是很多人经常犯的一个毛病。

“气容肃”，喘气的声音不要太重，要给人一种肃静的感受。

“立容德”，站立的时候，不能倚在一边，一定要保持身体端正，这样才能给人一种有德行的感受。

“色容庄”，容色要庄重，给人一种有威仪的感受，让人不敢轻慢。

孔子教导，“色思温，貌思恭”，表情要很温和。表情温和，很恭敬，这样让人觉得很好亲近，但是又不敢造次，对你有敬畏心。既觉得想亲近，但是又不敢造次。因为自己的容貌庄重有威仪，恰到好处。这就是“容止可观”。

“进退可度”，夹注中说：“难进而尽忠，易退而补过。”“进退”是晋升或罢退的意思。无论是晋升或是罢退，无论是在朝为官还是退隐江湖，都符合礼法。进则兼济天下，退则独善其身。

《孝经》中说：“进思尽忠，退思补过。”进朝为官时，要想到如何竭尽全力地为国尽忠，为人民服务。退隐江湖之后要想着如何补救君主的过失，更重要的是要想着如何补救自己的过失，更好地修养和完善自己，成就君子、圣贤的人格。

“难进而尽忠，易退则补过”，古人在选人的时候，把人才分为三个等级。《晏子》中记载，齐景公向晏子问求贤之道。晏子把人才分了三个等级，他说：“夫上，难进而易退也。其次，易进而易退也。其下，易进而难退也。”

最上等的人才很难被举荐，是很难出来为官的，而且很容易地退位而去，就像诸葛亮这样的要三顾茅庐请他出山，他才来辅佐你。

次一等的贤才，很容易出来做官，但是也很容易罢官而去。出来还是罢官，完全看需要，看时节因缘。

最下等的人很容易被举荐出来做官，但是却很难被罢退。因为真正有德行的人，与人无争，于世无求，他没有私心，没有功利之心。所以是进是退，完全是看缘分，看条件。如果能用所学的出来贡献社会，贡献人民，他就出来做官，如果条件不成熟，他就退而独善其身，不断地提升自己的品德。

所以古人说“人到无求品自高”。古人出来做官的目的不是为了升官发财，满足自己的私欲，而是想帮助这个国君治理天下。当看到国君很真诚地以礼仪的方式来请他，他也愿意出来帮助国君治理天下。

现在人提倡竞选。很多人向西方学习提倡竞争上岗。这样做就不能排除竞争应聘者，是急功近利，是为了利而来。从这个角度看，竞选、竞争上岗往往选不出像诸葛亮、颜回这样最上等的人才。这样的人才是不愿意出来和人竞争的。而愿意出来竞争的，大体都有一些私心。所以竞争上岗很容易遗漏最上等的人才。

古人任用人才有办法，就是任用那个最谦虚、最礼让的人。重在提倡“让”，而不提倡“争”。所以最上等的贤才“难进而易退”，难以出来做官，但是一旦出来做官，一定会尽忠职守，像诸葛亮那样“鞠躬尽瘁，死而后已”。而且很容易隐退，因为一旦有比自己更贤德的人才出现，自己会愿意让贤。

“进退可度”，根据唐玄宗的解释，“进退”，动静也，不越礼法，则可度也。“动”，是行动；“静”，是静止不动。无论是行动还是静止不动，一举一动都符合礼法。古人学礼，走路有走路的姿势，站立有站立的姿势，睡觉有睡觉的姿势，都要学其庄重。人做事是由身体表现出来的，身体的庄重，表现出来的是对所做之事的端正，不偏斜。

古人说“站有站相、坐有坐相。”引申出来，待人就不会不平等，更不会做伤害他人的事情。这就是由身体的端正，引申出来所做之事都正直无私。身体表现的都正直无私，行为就可以由染污的、自私的转变为不自私的、清净的。

“度”，度量的意思，一言一行、一举一动都不逾越礼法，既不过分，也无不及，都恰好符合礼法的规定。值得人作为学习的标准。

“容止可观，进退可度”这句话的意思是说：容貌威仪，可以值得观摩；进退举动，合乎礼法的规矩，恰到好处，君子以此治理百姓。

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