中外保健品短兵相接国内市场

中外保健品短兵相接国内市场

中国市场规则和标准

据统计，到2000年底已有329项进口保健食品获得了我国卫生部的批准（目前其中已有25项产品转境内生产）。仅1997年一年间，美国阿拉斯加鱼油和花旗参就从我国上海、广州、杭州、深圳、海口5个城市的消费者兜里挣走了2,000多万美元。境外保健食品中免疫调节、调节血脂、改善睡眠（鱼油、褪黑素为主）等具有保健功能的占60％，营养素补充剂类的占40％。

1998年底以前，进口保健食品大多是由旅居海外的华人、留学生等作为国外产品的代理商、经销商在国内报批；1999年国外跨国公司开始批量登陆我国保健品市场；到2001年底，已有近400个进口保健食品获得了我国卫生部的批准。位列世界500强前茅的美国杜邦公司系列产品已经陆续进入我国；在国内早已鼎鼎有名的美国安利公司扬起中国奥委会的旗帜，将纽崔莱与体育和健康联系在一起；宝洁、生命力、健美生等著名国际品牌进入中国保健品市常外国保健食品功能因子单一、明确，且大部分是营养素补充剂，进入中国市场后，势必有一个本土化的过程。但是应该看到，国外企业进入我国保健品市场后，表面上按兵不动，实际上正在潜心市场调研，待站稳脚跟后，必然会按照他们的想法重新制定中国保健品市场规则和标准。而一旦他们控制了保健品行业的各种标准，以中医理论和中草药为原料的中国保健品及其生产企业必定会像国内DVD行业一样，重蹈向国外行业标准俯首称臣的悲剧。显然这是国内业界不愿意看到的。

中药保健品固若金汤

目前，世界药品和保健品领域正在掀起一股前所未有的“天然与绿色”浪潮，特别是保健食品，纯天然、无污染是其最受市场欢迎的一个前提。中药保健品将是我国加入世贸组织后，在传统制造业中最具有竞争力的产业之一，它有着得天独厚的优势。首先中药保健品大多取材于绿色天然植物，安全有效；二是传统中医药有着悠久的临床历史，博大精深；三是中国人及海外华裔、亚裔对中药保健品有着深厚感情，这是洋保健品无法比拟的。

西医以“因果决定论”为指导原则，认为任何疾病都是由一定原因引起的，相同的病因必然引起同样的疾玻而中医的理论核心是“整体观”和“辨证施治”。辨证施治不是针对病因或明显的症状进行治疗，而是用中药调整人体的整体调控能力，动员人体自身的抗病机制，使其祛病除邪，恢复健康

近年来国际临床医学领域迅速崛起的新学科“循证医学”，已成为当前世界医学研究的热点之一。循证医学是“以证据为基础的医学”。中医药学积累了几千年的临床经验。在临床诊治过程中，十分强调古典医著的理论和实践的指导意义，这与循证医学所强调的从医学研究文献获取系统信息，指导临床决策有着异曲同工之妙。?

现代医疗保健观强调人类生命健康和人的整体与自然、社会统一的内在关系，它与中医“天人合一”的生命哲学理论相吻合。

西医讲“治”，中医讲“调”、“补”、“养”，东西方“保奖和“保健品”概念的差异使其产品也各具特色。因此，中国保健品行业的法规、标准和发展战略决不能完全照搬西方，而要植根于祖国传统医学土壤之中合理地加以定位，沿着有中国特色的道路稳步发展。

中国保健品是中国特色保健产业进入全球市场的重要优势。以中医中药为依托的中国保健品是我国参与世界经济竞争的一个具有长期比较优势的“经济乒乓球”。打好中国保健品的“乒乓球”战略，是新世纪中国保健品企业和中国保健品走向世界、参与国际竞争的“法宝”之一。

台湾保健品的市场

随着大陆保健品市场的快速增长，很多保健品企业欲将自己的业务拓展到整个东南亚地区，而香港和台湾保健品市场发展较早，市场相对成熟，产品需求量也比较大。据尼尔森公司在台湾岛内的一项最新调查显示，超过四分之一的台湾人每天必吃保健食品，今年台湾保健食品市场估计可达840亿新台币。
调查显示，台湾人使用含维生素保健食品的比例高达56%。其中，有27%的台湾人每天一定要吃保健食品。调查发现，造成保健食品流行的主要原因包括：生活形态改变让“外出觅食”的上班族人数增加，饮食习惯的变化导致营养不平衡；其次，工作压力增加、长期睡眠不足，导致肥胖、过劳等“现代病”高发，人们不得不使用保健品维持健康。此外，台湾民众的保健意识近年来也大大增强。台湾经济研究机构预测，未来3年岛内保健食品市场增幅将超过10%，明年可望突破900亿新台币大关。

保健品如何开拓潜在消费市场

越来越多的人关注到保健品，走在大街上，各种各样的保健品映入眼帘。似乎保健品除了包装不同，里面的产品的功能是差不多的，都是提高免疫力的。那么保健品代理商如何才能吸引到潜在客户呢？保健品招商企业应该积极抓住淡季这个机会，积极开拓市场，只有加强整合营销力度，努力完善营销网络系统，以此积蓄力量，才能领先竞争对手。下面就来看看帮助企业在淡季完善营销网络的4点。 　一、积极抓住淡季营销 　人们的生活水平在提高，消费习惯也随之发生变化，于是一些别出心裁的消费方式也出现了， 保健品招商企业需要注意以下几个淡季销售问题。1．注意渠道的重点突破，整合营销，以系统的营销管理思想来解决淡季保健品的销售和发展问题。2．保健品商家和厂家要有一个比较完整的营销规划方案，把握好淡季营销的尺度，在渠道建设、品牌传播、现场生动化等方面均须投入。3．加大市场建设的力度。 二、努力强化市场保护 一般淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，抓住这些保健品消费者的心会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售目标非常有价值。而在保健品市场淡季，灵活地与各级卫生防疫监督部门、工商等政府部门人员建立良好的关系就显得更加重要了。有理由相信，那些在保健品旺季来临之前就开始厉兵秣马、休养调整保健品的商家和厂家一定会蓄势以待，夺得赫赫战果。 三、优化产品结构 开拓保健品潜在市场 淡季正是保健品厂家品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓保健品潜在市场、苦练内功的关键季节。 保健品代理商应该有效地利用市场淡季，调整品牌战略，优化产品结构，就能在即将来临的市场旺季中把握先机，占据主动。其实，在保健品营销市场淡季企业要做的工作很多。要根据市场和企业的实际情况来制订实施方案。厂家要想在旺季市场中立于不败之地，就必须在淡季做好品牌调整和产品结构优化配置工作。 保健品营销在市场淡季可以做的工作还很多，要结合企业自身情况和市场现状来制订营销方案。把握现有客户，努力开始潜在客户，提高客户忠诚度。

国内保健食品排行榜？

一、汤臣倍健
始于1995年，国内营养补充剂市场零售终端标志性品牌，公众营养与发展中心营养健康倡导产品，主打蛋白质/维生素/矿物质等高品质营养补充剂和功能性健康食品
汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食补充剂领导品牌和标杆企业，2010年8月，国际篮球巨星姚明签约成为汤臣倍健的形象代言人，同年12月15日，汤臣倍健在深圳交易所创业板挂牌上市。
十几年来，汤臣倍健坚持执行“三步走”的差异化全球品质战略，从全球原料采购到全球原料专供基地建立，再到全球自有有机农场建立。迄今为止，汤臣倍健原料产地遍及世界各地23个国家，并在巴西、澳大利亚等地建立了五个原料专供基地，自有有机农场也在筹建中。在全球范围内不懈甄选优质原料，汇聚世界各地的营养精粹，构筑起优中选优的营养品联合国。
二、NUTRILITE纽崔莱
美国安利公司，于1934年，1972年加入安利旗下，全球营养保健食品优质品牌，专注营养补充食品/功效性保健食品及特殊营养食品的研发生产销售的跨国企业
纽崔莱由世界维生素工业之父卡尔·宏邦（KALL.LI HBAG）于1934年创立，80年来致力于提供优质营养，倡导积极生活方式，提升与推动人们的健康，以卓越的产品行销全球50多个国家与地区。
作为全球营养补充食品优质品牌，纽崔莱以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺倍受消费者信赖。纽崔莱营养保健食品自1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品、功效性保健食品及特殊营养食品等三大类共10多种产品，通过创新的营养保健观念及优质的营养保健食品，受到了中国消费者的由衷喜爱。
三、养生堂
创于1993年，以提供天然维生素享誉业界，内服美容品先驱，龟鳖丸知名度高，集科研、生产、销售为一体的大型药品保健品企业
养生堂药业有限公司创立于1993年，是一家集科研、生产、销售为一体的大型药品保健品企业。总部位于杭州市曙光路148号，是公司研发、营销及管理中心。
公司目前拥有海口、杭州两个大型生产基地，13个销售大区和96个办事处。业务遍及除港澳台外的全国各省市自治区，产品线覆盖内服美容品、儿童营养品、健康养生品等领域，是中国保健品领军企业之一。
公司依靠准确的市场定位和不断创新的营销策略，创造并引领了“内服美容品”潮流，率先在国内传统保健品市场开拓出了一条全新的发展道路。
四、东阿阿胶DEEJ
东阿阿胶股份有限公司，始建于1952年，国家胶类中药标准制定者，主营中成药/保健品/生物药等的大型阿胶系列产品生产企业
历史沿革：东阿阿胶股份有限公司隶属央企华润集团，前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改组为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市。
系国家高新技术企业、国家级创新型企业、国家胶类中药工程技术研究中心、国家胶类中药标准制定者，国家综合性新药研发技术大平台产业化示范企业，国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人企业。

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