专家揭开厂商生态联盟面纱

专家揭开厂商生态联盟面纱

曾经的神话

如今的决裂

可采与原禾：谁是谁的上帝？

专家揭开厂商“生态联盟”面纱

2003年10月30日

也许连四川可采也没想到，自己与亲密搭档----广州原禾联合缔造了销售神话的可采品牌，在颠峰初期便要走上“分家”之路，“可采”在药店的销售表现也一落千丈。传统意义上厂商“生态联盟”的弊端可能将成为业内重点公关的新课题。

背景资料

1998年，已搏击商海多年的商人马俊开始寻找超越从前、更有品位的商业方式。经过长时间的思索和选择，他选定了眼贴膜这样一个新概念产品。于是在当年，马俊成立了四川可采实业公司。短短两年之后，它已经发展为有500多名正式员工、资产近1个亿，年销售额达到2个亿的企业。

广州原禾则扮演了一个实实在在的“苦行僧”角色：为了全权负责可采的销售，利用不足1000万元的启动资金，于1999年底成立了广州原禾健康科技有限公司。原禾公司的“可采事业机构”成为纽带，两个独立法人开始紧密地走在一起，开始艰苦卓绝的奋斗。凭借不断完善产品定位，巧妙地将保健品行业的一些手法移植过来，通过完胜广州、北京两大“攻坚战役”，终于让“可采”创造了市场销售奇迹。

可采：从神坛向下走

2002年9月，业内人士普遍认为，“可采”成了强弩之末。

从记者在全国各地了解的可采销售表现来看，可采正从神坛向下走：目前，重庆桐君阁大药房内可采平均每月只能卖出20盒左右，与去年同期相比其销售量有明显下降。重庆和平大药房的药店经理陶先生介绍：“我们与可采的合作一直都很愉快,虽然今年的销量有所下降,但我们并没有撤柜的打算,毕竟还是有一定的利润可图。”山东贵和购物中心内可采眼贴膜已脱销半年，仅有的面贴膜销量也不佳。成都各大药房内虽“物资”充足，但消费者们似乎失去了往日的热情，可采销售量也逐月下降。2002年12月27日至2003年2月17日的近两月内，武汉江汉路大福源超市内的中联药房售出了61小盒、36大盒可采眼贴，以及19小盒可采面贴。但2月18日之后的近两月内，此药房仅售出6小盒、10大盒可采眼贴，以及7小盒可采面贴，不难看出可采销售量以惊人的速度下滑。

就在今年年初，由重庆神农中药研究所研制的妍之牌眼贴、面膜终于抓住“契机”，斜刺里冲杀出来，乘机强占“可采”的大半壁江山。短短的几个月内，妍之能在药店眼贴、面膜市场分得一杯羹，除了是消费需求多元化的一种表现，更多的原因是竞争对手----可采的尴尬境地为其发展带来一点机遇。

“绝代双娇”面临危机

在任何人眼里，四川可采和广州原禾绝对是另人羡慕不已的一对：他们有闯荡市场中建立的牢固的“感情基础”，有合法的保障----一份长达十年的合约，甚至双方还曾考虑相互持有对方的股份，一切都显得那么的无懈可击。

但是，情况很快急转直下。2001年9月，为期10年的原禾成为可采全国总代理的合约，在执行不到两年时间后，双方再次坐到谈判桌前。由于处在可采在药店销售直线下滑的背景下，双方均对记者询问谈判内容“三缄其口”，既要记者去问对方相关情况，同时又小心翼翼的打听对方都对记者说了些什么，由此可以推断，双方已经有了矛盾。

据了解，可采公司已经在上海成立营销中心，全权负责可采营销计划的制订和实施，同时全面建设自己的营销网络，可采可能会有新品推出。原禾也正在紧锣密鼓研制自行开发的新品，将与7月面市，它不仅会坚持自己原有的保健品营销网络，还会开发其他的营销网络，双方已经露出分道扬镳的迹象。

记者从业内人士了解到，从一开始，可采的营销渠道就主要是靠真空切入，先走药店终端，回避初期竞争风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，降低通路运作的风险和成本。

据双方介绍，原禾和可采两家公司的谈判正在紧张的进行之中，具体实质性结果预计在8月底浮出水面。

貌合下的神离

1999年，也就是广州原禾公司成立及与可采全面合作的一年，双方制订了分工合作的“游戏规则”：具体的营销策略由原禾制定，而所有的推广则必须经由可采最后批准。但实际上，可采的品牌策略基本出自于原禾之手，这种方式一般出现在中小企业身上。“对于大企业而言，品牌策略应该由厂家来制定，否则就可能出现失控。”一位业内人士在当时就曾提出过这样的担忧，今天可采与原禾的尴尬不知是否真的应验了这种担忧。

随着原禾在广州市场的初战告捷，可采也迎来了“幸福时光”。一方面资金日渐充裕，另一方面在厂商之间的利润差面前，可采开始在各地与其他经销商合作，或者自己经营某区域市场。到2001年4月份，可采在哈尔滨、新疆、郑州、云南、长沙等8个省市由其他代理商或自己直接介入市场，由于只是“克隆”原禾经营手法之表，没有掌握精髓所在，可采在这些市场遍尝败绩，这种多代理商并存制也为今天埋下隐患。

可采一直就对上海怀有特殊而又复杂的感情。可采最晚登陆上海滩，虽登陆成功，但比起薇姿、依泉等国际大品牌，它的市场份额微不足道。再加上营销（上接A3版）成本偏高，2002年广告费扶摇直上，据悉报媒上涨20-30%，电视媒体费用几乎上涨一倍，还有大商场对国产品牌的排斥心理，进场费不断上扬，对可采而言，在上海的挑战性和操作难度是最高的，但它却偏要一拼到底。对由于历史原因造成的上海等代理商，到可采与原禾签订正式合同后，仍然保持一段时间的独立，只到2002年底，因不和才与上海代理商彻底划清了界限，经过记者多方努力，具体原因仍不得而知。

厂商生态联盟大势所趋

有业内人士表示，厂家与商家其实是一对矛盾共同体：厂家希望增加自己的利润空间，然后扩大生产和营销的投入，扩大品牌知名度；而商家要拼命的向厂家要利润，要回扣，要广告投入，商家只重视自己最近有没有赚到钱，而不会去重视产品的品牌，产品的知名度，品牌的无形资产，这一矛盾是无法避免的。类似“可采”的例子不胜枚举，因其特殊的地位，使它有一定的偶然性，但归根结底符合这一必然规律。

桂林工学院的连漪教授解释，建立生产企业与经销商的生态联盟关键是建立经营的共同价值观，具有持续发展的经营理念，遵循市场经营的三大法则。首先就是双赢互动法则。由于市场“资源有限”，合作竞争未来是21世纪生产企业经营胜算的基础，通过利益共享、资源共享，建立一个有利于联盟的行业最佳“生物链”顺水推舟，确保生产企业的竞争优势。其次是“唯一不变的是变”的法则。市场的竞争随着环境的变化而变化，关键在于寻求平衡点，厂家与商家的关系要由单一的钱货转化为长期的盟友关系。还有利益共同体经营法则，这种共同体既有共同利益存在，同时又有各自不同的追求，既有矛盾又有统一，生态联盟的建立核心是协调这种矛盾，在矛盾中运动发展，一方面通过对双方利益的满足，不断增添润滑剂，另一方面通过合作不断寻找共同成长的基点，建立长期的联盟，建立高级关系。

（2003年6月13日）

液晶显示器辐射厉害吗?

液晶屏辐射要比CRT屏幕低，有些品牌甚至号称零辐射。

但是建议你读一下下面的文章：

实话实说：液晶显示器六大暗伤

半年前，某计算机专业媒体的一名编辑打算做一期关于液晶显示器的选题，他跑了很多厂商，结果发现为电脑标配液晶显示器的生产厂商数量非常少。

半年后，仿佛是一声令下，市场上液晶显示器同时发出了眩目的光彩，中关村电子市场上甚至传出了断货的消息。

液晶电脑缘何突然窜红？

打算写这篇文章前，记者被告之不要逆潮流而动，毕竟在几乎所有的电脑厂家都在高唱液晶电脑的赞歌。但是在厂商们的宣传中，液晶显示器被描绘成节能、环保、无辐射的引领时尚的柔情少女。然而，对于她依然存在的缺陷，却是绝口不提。本着消费者利益考虑，我们还是需要在这里提醒——

去年12月份，《中国计算机》报社的一名编辑打算做一期关于液晶显示器的选题。他跑了很多厂商，结果发现为电脑标配液晶显示器的生产厂商数量非常少，而大部分是作为选配件，根据用户的需求来配备，并且主要针对的是办公及商用领域的消费群体。

在此之前，海尔曾经在市场上推出过一种专为SOHO一族设计的电脑，采用的是15英寸液晶显示器，倡导的是健康理念；实达也设计出“云天”系列商务电脑，但这些都没能在市场上造成什么影响。倒是国外的一些品牌，出于丰富产品线的考虑，有些型号配置了液晶显示器，比如IBM、康柏、DELL等。

到了今年5月，伴随着暑期的临近，市场爆出新闻：液晶显示器出现在主流价格的家用电脑配置中。先是联想宣布推出两款液晶显示电脑，随后长城也宣布全线家用电脑标配液晶显示器。两大主流厂商的举动，让观望中的其他厂商猛然醒悟过来，仿佛是一声令下，市场上液晶显示器同时发出了眩目的光彩，中关村电子市场上甚至传出了断货的消息，液晶电脑市场被激活了。

7月7日，联想又爆了个大冷门，挥资18亿元购买60多万套液晶显示器，完成了中国IT第一大采购订单，TCL也不甘示后，7月21日，在惠州与三星、LG-PHILIPS和Genesis液晶显示器制造厂商缔结战略联盟。

一系列动作让人们仿佛觉得液晶显示器“炙手可热”，中国家用电脑的“液晶时代”仿佛一夜之间到来了。

商业利益应该是导致液晶显示器迅速窜红的一个重要原因，为了维持人们购买电脑的万元“心理线”(在这个“心理线”上厂商们才有丰厚的利润)，液晶显示器成了今年暑期电脑一个闪亮的卖点，也惹得一些显示器厂商们摆脱纯平显示器的价格酣战，跟着推波助澜。

液晶显示器，不能不说的暗伤

液晶显示器的原理是利用液晶的物理特性，通电时导通，排列变得有秩序，使光线容易通过；不通电时排列混乱，阻止光线通过。通过和不通过的组合就可以在屏幕上显示出图像。
在厂商们的宣传中，液晶显示器被描绘成节能、环保、无辐射的引领时尚的柔情少女，然而，对于她依然存在的缺陷，却是绝口不提。
暗伤一
首先是价格，液晶显示器的价格在显示器家族中可谓“贵族价格”，仅仅是15寸就3000元，而同尺寸的纯平显示器也不过千元左右。专家分析液晶显示屏高居不下的主要原因是在制造过程中良品率很低，导致成本无法降低。目前，能够生产液晶屏的只有日本和台湾的部分厂商，技术没有完全扩散，尚未形成大规模生产的竞争态势，并且质量上也有很大差异。在国际市场上，不同品级之间的价差可达到数十到上百美元之多。现在国内市场上某些液晶显示器价格“恶性”下跌，其实是低质低价产品。
暗伤二
液晶显示器的数字接口高处不胜寒。从理论上说，液晶显示器是纯数字设备，与电脑主机的连接也应该是采用数字式接口，采用数字接口的优点是不言而喻的。首先可以减少在模数转换过程中的信号损失和干扰；减少相应的转化电路和元件；其次不需要进行时钟频率、向量的调整。
但目前市场上大部分液晶显示器的接口是模拟接口，存在着传输信号易受干扰、显示器内部需要加入模数转换电路、无法升级到数字接口等问题。并且，为了避免像素闪烁的出现，必须做到时钟频率、向量与模拟信号的完全一致。
此外，液晶显示器的数字接口尚未形成统一标准，带有数字输出的显示卡在市面上并不多见。这样一来，液晶显示器的关键性的优势却很难充分发挥。就目前而言，提前消费的结果就是花高价买个摆设。
暗伤三
可视偏转角度过小。早期的液晶显示器可视偏转角度只有90度，只能从正面观看，从侧面看就会出现较大的亮度和色彩失真。现在市面上的液晶显示器可视偏转角度一般在140度左右，对于个人使用来说是够了，但如果几个人同时观看，失真的问题就显现出来了。
暗伤四
容易产生影像拖尾现象。
响应时间是液晶显示器的一个特殊指标。液晶显示器的响应时间指的是显示器各像素点对输入信号反应的速度，响应时间短，则显示运动画面时就不会产生影像拖尾的现象。这一点在玩游戏、看快速动作的影像时十分重要。足够快的响应时间才能保证画面的连贯。目前，市面上一般的液晶显示器，响应时间与以前相比已经有了很大的突破，一般为40ms左右。
暗伤五
要打电筒吗？这句笑话说的是液晶显示器的亮度和对比度。由于液晶分子不能自己发光，所以，液晶显示器需要靠外界光源辅助发光。一般来讲140流明每平方米才够。有些厂商的参数标准和实际标准还存在差距。这里要说明一下，就是一些小尺寸的液晶显示器以往主要应用于笔记本电脑当中，采用两灯调节，因此它们的亮度和对比度都不是很好。
暗伤六
液晶“坏点”问题。液晶显示屏的材料一般采用玻璃，很容易破碎，再加上每一个像素都十分细小，常常会造成个别的像素坏掉的现象，俗称“坏点”，这是无法维修的，只有更换整个显示屏，而更换的价格往往十分昂贵。
液晶纯平，萝卜白菜各有所好
液晶显示器长久以来一直披着一层神秘的面纱，展现给广大用户的只是它的婀娜身姿以及无辐射、无闪烁等优点，然而用户却还“不识庐山真面目”。近来，随着液晶显示器走下神坛，它渐渐揭开了面纱，将其容貌真切地展现在广大用户的眼前，液晶显示器与CRT显示器相比，可谓是春兰秋菊，各有胜场。传统的CRT显示器技术发展到今天已经非常成熟，虽然不像液晶显示器那样具备天生丽质，但在一些方面仍然有着自身绝对的优势。特别是纯平显示器的品质和价格，已经能为大众所接受，即使是颇受非议的辐射问题，也被控制在安全标准以下，有数据表示，一个人每天受到的宇宙射线的辐射，远远大于CRT显示器的辐射。
一个不容置疑的事实是，如果液晶显示器真有着绝对的优势，那么在竞争激烈的家用电视机市场，恐怕早已经是液晶显示器的天下了。
从目前来看，传统的CRT显示器在色彩以及快速图像显示等方面的优势都是液晶显示器无法比拟的，因此对这几方面要求比较严格的专业用户而言，CRT显示器仍然是他们的首选。液晶显示器目前还不会完全取代CRT显示器的地位，只能与CRT显示器“瓜分”市场，无法独领风骚。

小米IOT之路--走出封闭迎接未来

IoT，简单来说，就是物联网，是Internet of things的简称，是物物相连的互联网，既能实现物与物之间的信息交换，又能实现物与人之间的信息交流。IoT是即计算机，互联网之后的又一大信息产业发展浪潮，可谓是发展前景十分广阔。

目前，IoT的一个重要应用就是智能家居，智能家居作为一个已经发展了几十年的产业，在最近几年终于迎来了大爆发，智能语音也成为继路由器之后的又一智能家居控制中心，带着新中心的浪潮，IoT产业也迎来了大爆发。

按小米CEO雷军的说法，小米的IOT战略经历了2个阶段。

第一个阶段 以“参股＋实业”来扩张生态链

小米的生态链布局，采取的是“参股＋实业”的双向驱动方式 ，以“占股不控股”的模式不断扩张其生态链规模。

小米之所以取得这么大的成就，表面上看，是小米已经形成的庞大的智能硬件生态链和整个生态的环境，营销渠道有线上的小米商城和线下的小米之家；实际上，却是小米对生态链企业“投资而不控股”的策略，这与苹果、Google等同样布局 loT 生态的厂商有很大不同。

小米的“造链运动”就是这么来的。雷军在布局IOT之初，就提出了“100 家生态链企业”的战略目标。时至今日，小米生态链已经成为拥有上百家硬件厂商，其IOT开发者平台也接入了多达上亿台设备，成为目前“最大消费IOT平台 ”。

这种模式的好处是见效快，能够快速的打开市场。但潜在的问题是，真正能够进入小米IOT平台的智能设备，大多来自于甘愿接受小米管控的小企业。市面上销量大、口碑好的家电、智能设备厂商都很难进入这个“圈子”，这就让消费者的选择极其有限。

2017年11月，小米对外宣布开放小米IoT开发者平台。

小米公司创始人、董事长兼CEO雷军正式宣布，小米IoT平台联网设备超过8500万台，日活设备超过1000万台，合作伙伴超400家，已经稳居全球最大的智能硬件IoT平台；雷军认为小米已经成为全球最大智能硬件IoT平台。

在大会上，小米 科技 董事长兼CEO雷军表示小米初步完成了当初的目标，现在要开启小米IoT战略第二阶段，小米将全面开放IoT平台并启动小米IoT开发者计划，AI+IOT战略。

而在小米IoT战略的第二阶段，“AI”将成为关键词，小米方面表示希望能在AI 技术的加持下，将硬件、软件、云服务和新零售业务串联起来。

所谓AI+IoT，就是人工能智能+物联网。人工智能技术现在基本上都是基于机器学习和大数据，还不能算是真正的智能。但物联网已经逐渐发展起来了，尤其是即将到来的5G时代，很有可能促进物联网行业的进一步起飞。

从小米第一阶段的IOT战略布局，我们可以了解到:

一，现在接入的智能产品主要有三种

1，小米自有品牌的智能产品，如小米手机、小米手环、小米音箱、小米智能空气净化器等

2，小米生态链产品，即小米投资入股的产品

3，第三方产品，这也是小米更加开放的表现。

二，小米布局AIoT有三大优势：硬件优势、大数据优势和丰富的生态链布局优势。

1，硬件优势

小米AIoT战略，也是以手机作为第一入口，然后以小米音箱、小米手环、空气净化器、智能灯等与家庭相关的智能产品作为辅助入口，进而建个人、家庭的智能家居场景 。

雷军在2018 MIDC 小米AIoT开发者大会宣布，2018年小米IoT平台已连接了超过1.32亿台智能设备（不含手机和笔记本电脑），遍布全球超过200个国家和地区，日活设备超过2000万台，每日处理设备请求高达800亿次。内置小爱同学的激活设备数超过1亿台，月活跃用户超3400万。

活跃的物联网设备为海量数据获取及万物互联提供了坚实基础，这是小米布局AIoT战略的硬件优势。

2，大数据优势

2018年7月，在中国大数据应用大会上，小米大数据产品总监赵辉华曾表示，小米有三亿的用户，在三亿用户中有超过日活21个的千万小米应用，这些应用都沉淀到云服务上；在大数据全局搜索方面，小米已经接入了16类的垂直内容，日均用户量是1600万，日均请求量四千多万。

3，丰富的生态链布局优势

AI+IoT 是如今小米最有想象力的业务，远胜于手机。大到智能电视、空调、洗衣机，小到闹钟、移动电源、电动牙刷，小米生态链已经形成了一张大网，小米凭借着用户量、设备数与数据积累，正试图构建一个完整的生态。随着 5G 商用的加速，设备的连接能力将有明显的飞跃，因此 IoT 也将迎来发展的黄金期。在AIoT领域，小米布局很早，积累也较为深厚，已经形成了强大的生态链体系，且线上线下渠道也都已打通。这是小米AIoT战略布局的生态链布局优势。

对于小米来说，推动AIoT战略加速落地，不仅是时机成熟，更是势在必行，所以就有了后面一系列的大动作!

在2017年11月的小米IoT大会上，小米宣布在人工智能领域与百度达成合作，双方将在知识图谱、深度学习、语音、视觉、自然语言处理、人机交互、机器人、无人驾驶、AI芯片等领域展开深度合作。也就是说，小米的智能硬件需要通过DuerOS等外援来补充技术。

2018年第二次开发者大会上，小米AIoT将开放全面升级，Zigbee方案接入到小米IoT平台，云云互联，可以与其他云，并支持标准蓝牙Mesh

在落地应用上，小米开始在AR（owlii）、智慧酒店（全季酒店）、智慧家装（爱空间）上进行落地。

AIoT平台将接入智能门锁。

2018年，小米也开始向海外扩张IoT业务，2018年2月，智能电视进入印度市场，并在2018年第四季度在印度市场出货量排名第四。

最后，我们再来看看小米2018年年度财报，2019年3月19日，小米发布了2018年财报。

2018年，小米智能手机收入1138亿元，同比增长41.3%。报告期内，小米智能手机出货量达1.19亿台，同比增长29.8%。

2018年，小米IoT与生活消费产品分部的收入为438亿元，较去年增长86.9%，也成为小米2018年增速最快的业务。

从该业务在整体营收中的占比来看，2018年全年达到25.1%，而2017年为20.5%；2018年第四季度，该业务营收占比甚至达到了33.6%，而2017年同期为24.2%。IoT业务无疑成为小米2018年第四季度和全年的最大亮点。

根据财报公布的数据，截至2018年12月31日，小米IoT平台已连接的IoT设备数（不包括智能手机和笔记本电脑）约为1.51亿，同比增长193.2%。拥有5个以上小米IoT设备（不包括智能手机和笔记本电脑）的用户数约230万，同比增长109.1%。

此外，小爱音箱累计出货量超900万台，小米电视全球出货量840万，同比增长225.5%。报告期内，小米也开始向白电领域进军，分别在2018年7月和12月推出了米家空调和米家互联网洗烘一体机。

从2018年的年报可以看出，今年开始，小米的动作也确实比以往更频繁。

1月11日，他们宣布启动“手机+AIoT”双引擎战略，雷军称小米将在未来的5年内，持续在AIoT领域投入累计超过100亿元，ALL in AIoT；

2月26日，又成立集团技术委员会，成立人工智能部、大数据部、云平台部；

3月7日，小米成立了AIoT战略委员会，由IoT平台部、人工智能部、生态链部、智能硬件部等十几个核心业务部门的总经理、副总经理组成。

2019年4月2日，小米决定拆分松果电子部分团队为大鱼半导体，新部门以后将专注AI、IoT芯片研发，而松果电子继续研发手机芯片。

而这些动作背后都有一个整体的指导思想，AIoT战略要如何深入？设备层面，小米已经积累了五六年的优势，很显然，想要真正把握住这个万亿级的大市场，只有由设备下潜到基础核心技术层面，包括芯片、人工智能、连接技术、边缘计算等等。移动互联网时代的无数次实践已经证明，只有对全产业链的把握，才能在千变万化的时代中以不变应万变，小米跑得更早，所以也有更多的时间积淀这个能力。

我们看到，在小米前进的路途上，也在不停的思考，及时更新战略。胜不喜，败不骄之余，小米的AIOT战略也有不得不要面对和考虑的问题。

一，AI技术先天不足

IoT是一个生态，并非是单一的设备模式，核心驱动力肯定离不开AI技术。而在小米IoT战略的第二阶段，人工智能成了整个生态的关键词，小米希望在AI技术的加持下，将硬件、软件、云服务和新零售业务串联起来。

小米在AI技术上的不足，导致小米的IoT模式不够完美，甚至还容易遭到外界和投资者的“挑刺“。

所以，在2017年11月的小米IoT大会上，小米宣布在人工智能领域与百度达成合作，双方将在知识图谱、深度学习、语音、视觉、自然语言处理、人机交互、机器人、无人驾驶、AI芯片等领域展开深度合作。也就是说，小米的智能硬件需要通过DuerOS等外援来补充技术。

小米之所以和百度合作，原因有二

1，在国内的互联网巨之头中，百度是最早选择“All in AI”的玩家，数据上的优势加之时间上的红利，百度在人工智能技术上有着深厚的基础。尤其是以对话式人工智能操作系统DuerOS的出现，打开了国内人工智能操作系统的先河。在DuerOS的合作名单中，已经出现了美的、海尔、TCL、vivo、海信、HTC、联想等超过130家的合作伙伴，在AI技术方面的积累与小米在硬件场景上的布局有着很强的互补性。

2，百度也是这场合作的受益者，小米庞大的IoT基础和大数据，不仅可以为百度的人工智能提供丰富的训练样本，也在加速人工智能技术在实际场景中的落地。除此之外，DuerOS和小米IoT在场景和应用上存在一定的交叉，百度和小米的合作便意味着，小米的供应链优势可以丰富百度人工智能生态，将AI技术应用到更多场景，进而为DuerOS和小米用户带来更好的用户体验。

二，研发资金不足

AI技术研发的投入和生态打造，是一件相当长周期的事儿。拿百度在AI技术领域的投入为例，5年前就一直持续砸资金，直到今天还谈不上形成规模化收入。所以，技术是需要积淀的，需要长期研发，共同攻关，不是临时抱佛脚就能解决的。而且更关键的一点是，与主流互联网企业百度、腾讯、阿里和美团比，小米身上的硬件痕迹过重，缺乏应用服务的场景支持，少了大数据这一侧持续训练和学习的支持，玩AI的难度就更大一些了。

在人工智能方面，华为终端今年预计投400亿研发iot物，百度每年在此技术的投入均在15%以上，阿里在未来对达摩研究院投入1000亿以上。而小米姗姗来迟，在2016年才涉足AI研发，在接下来的五年里，小米将继续在AIoT上投资100多亿元。

三，IoT芯片“核芯”不足

从IoT的开发上看，大致可以分为三个层级：硬件设备、操作系统和处理芯片。目前国内没有哪一家公司能够将这三个层级全部做好。小米做到了最大普及程度的消费级硬件设备，百度、阿里则是拿出了操作系统，华为在芯片和硬件上更为侧重。

从物联网产业链来看，主要包括感知层、网络层、平台层、应用层几大方面。除了网络层之外，其他方面则厂商争夺的重点。而从产业环节而言，芯片无疑是物联网系统的核心。为此，想要构建自主生态，打造低功耗连接，芯片的作用不可言喻。

小米由于缺乏核心技术，在许多关键领域都不得不依赖其他企业。例如，在手机AI芯片、IOT 芯片方面，小米都缺乏实力，无法像华为那样依托自家的麒麟芯片实现自主的产品以及技术迭代。这也导致了小米在高性能、低功耗IOT芯片方面的研发能力和产品迭代速度也远远落后于华为。

相对于手机芯片，物联网芯片本质上还是通信芯片，具有一定的相通性，但对于小米而言想要进入也并非易事。

以华为这么大的投入力度，在芯片自主研发的路上也不是一帆风顺。自2004年开始，华为就开始布局自主研发芯片，2009年才研发出第一颗K3芯片，并且还是试水。之后更是经历了多次实验，才在2014年成功研制麒麟芯片，并最终应用到华为手机之中。由此可见，芯片的研发难度有多大。

小米自2014年成立小米松果电子以来，第一款NB-IOT芯片在2017年底才推出。虽然在时间点上，并没有落后很多，但是显然华为等厂商已经抢先一步。从布局方面来看，首款NB-IOT芯片的推出，小米IOT生态布局也趋向于进一步完善。

而且，在小米的IOT产品系列中，除了手机这个核心产品掌握在自己手里外，其余产品大多依赖生态链企业去研发制造。问题是，这些生态链企业也和小米一样，面临“缺芯”的困扰。

所以，未来小米需要在IoT芯片领域加大研发力度。

四，生态链并非固若金汤

小米在布局生态链的过程中，采用“占股不控股”模式。看似明朗的背后，隐藏着哪些风险。

借助小米品牌的声誉以及小米在互联网渠道的优势，多家小米生态链企业迅速发展，更有数家企业年营收迅速从零增加至超过十亿元，这无疑进一步提升了小米的名声，但是随着小米生态链企业的成功，一些质疑也伴随而来，担忧它们过于依赖小米将难以持续发展壮大，去小米化呼声日益严重!

以小米生态链企业的典范--华米为例，2015年、2016年来自小米的收入占其营收的比例超过九成，而净利润分别为-0.38亿元、0.24亿元，到2017年、2018年来自小米的收入占比降低到八成以下，其净利润分别提升至2.305亿元、4.748亿元，华米也不忌言净利润的增长主要是由于自有品牌Amazfit业务发展所取得。

对比之下，可以看出华米虽然依赖小米贡献了大部分收入，但是小米方面带来的净利润较低，而它在2017年、2018年取得净利润的大幅增长主要来自于拓展自有品牌业务。

小米生态链企业，依托小米的销售渠道，离开小米将面临失去市场的风险。同时，小米对生态链企业的管控虽然越来越弱，要求却越来越严格。

不仅如此，竞争也是生态链企业面临的严峻考验。在内部，同一类别产品有多家企业竞争，例如，同时做智能锁的云丁、云柚和绿米；同时做空气净化器的睿米、琭珞含章和星月电器。

在外部，越来越多的企业加快了进军IOT市场的速度，华为与硬件厂商合作，在智能家居领域打造一个更开放的生态；OPPO、vivo、TCL 则是共同合作，宣布成立IoT开放生态联盟。

显然，IoT已经成了厂商们的第二战场，生态链企业面对的竞争日益激烈。

结语:

5G时代的到来，IoT业务也成为众多手机厂商发力的对象。OPPO和vivo在2018年联合多家家电企业成立了IoT开放生态联盟；华为在日前的AWE上宣布升级IoT战略，余承东还定下了三年内拿下中国三分之一IoT设备的目标。

2019年，是5G商用部署的元年，而5G的一个重要使命就是对海量物联网的连接提供支持，它的高速率、低时延、大容量等特性，是物联网体系成熟的必要条件，可以预见，从今年开始，随着5G商用的进程逐渐推进，IoT的发展将驶入快车道。

希望小米一路前行，再创辉煌!

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