德国草药市场状况

德国的草药市场在欧共体国家中是最先进的，它也是植物疗法药物与合成药物激烈竞争的唯一国家，不论在处方药还是OTC药物方面，都是如此。德国市场的实力也反映出该国政府对草药的积极态度。德国草药市场的强大实力还表现在以下几个方面：

1、据估计，1989年德国草药市场总价值8.55亿英镑（按出厂价计），零售市场额估计有11.4亿英镑。按德国人口6110万计，人均草药销售额14.6英镑，在欧共体各国中居首位。

2、在1984-1989年间，每年增长7.5%。据估计，1990年市场增长了约8.5%。OTC草药部门已有了一个很大幅度的增长，从1984年到1989年，营业额几乎翻了一番。1989年OTC药物在草药销售额中已占8.65亿英镑。据纳特曼公司估计，草药销售的的另一增长领域是在食品零售点，在这方面，1984年到1989年间销售额的增长超过了30%。该公司还估计，减价药店的草药销售额增加了11%。

3、在西欧，草药销售额在500万英镑以上的公司约有32家，其中有11家是德国的草药公司。而象舒瓦贝、马道斯、纳特曼、利希特沃尔、沙泊和布吕默公司的销售额都在2000万英镑以上。他们也将是欧洲1992年后的主要草药公司。

4、德国草药出口市场比其他欧洲国家的大。如马道斯公司33%的营业额是由海外销售所得，出口销售的主要对象是欧洲和日本。舒瓦贝公司的出口销售额占营业额的25%，主要出口对象是澳大利亚、法国和荷兰。纳特曼出口销售额约占公司营业额的15%。

5、德国草药公司的资本雄厚，市场上的产品全部为注册产品，如在德国销售量最大的银杏制剂，90%都是按处方销售的。马道斯的所有产品都以医药产品注册。这些公司还在产品的研究开发上投入可观的资金。

6、德国草药市场以本国制造商生产的草药占统治地位。经销商的作用不像欧共体其它国家那么重要。

7、德国的药店为70000家，居欧共体各国之首。由于草药产品都已注册，可在药店销售。因此，西德草药产品的销售渠道最多。

8、德国有95%的人听说过草药，54%的德国人用过草药。他们对草药概念的意识和接受能力比欧洲其他国家的人都强。不论是专业人员，还是消费者，都很重视草药的疗效。

9、草药制剂在OTC市场中有很大的实力。如马道斯公司的草药轻泻剂就占OTC轻泻剂销售额的1/5，销售额达276万英镑。利希特沃尔公司的痔疮外用草药占OTC痔疮外用药的22%。镇痛药和神经兴奋剂的OTC市场也是以草药为主，而疮伤愈合类药物的OTC市场完全被草药占领。此外，治疗咳嗽感冒的OTC草药1989年的销售额达1030万英镑。

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