镇咳类中成药市场：一品独大走俏秋冬产业动态

随着空气污染的加重和环境的持续恶化，我国呼吸系统疾病发病率一直居高不下。专家预测，止咳祛痰平喘药物市场是未来20年内最具有发展潜力的十大药品市场之一。

咳嗽是呼吸系统疾病的主要症状之一，本身不是一种独立的疾病，而是一种清除呼吸道异物的防御性反应。常有咳嗽症状的疾病有感冒、支气管炎、咽炎、过敏、肺炎、胸膜炎、肺结核、肺心病、肺癌等等。咳嗽药物作为一类传统的OTC药物，在药品零售市场的销售保持着持续增长。中成药止咳讲究“治病求因”，以其药性温和、价格便宜、服用方便、副作用少等特点在这一市场上有着化学药无法替代的优势，市场份额增势明显。据广州时普医药信息有限公司对药品零售市场的监测显示，2005年，在北京、广州、武汉、重庆四大城市的药品零售市场中，镇咳类中成药独占鳌头，占据了整个咳嗽用药份额的79.31％，比2004年微升了0.55％，市场销售额比2004年增长了23.72％，市场容量接近3亿元。

时令影响，秋冬销量上扬

季节变化对咳嗽用药的销售有着显著的影响。从北京、广州、武汉、重庆四大城市2005年镇咳类中成药零售市场销售走势图可以看出，咳嗽用药的高峰期主要集中在每年的一季度和四季度，特别是四季度，销售额更是直线上升，销售的最高峰值都出现在12月份。这其中尤其明显的是北京市场，四季度每月的销售额平均增幅在14％以上，比三季度总体增长了47.14％。其他3个城市增势相对平缓。其主要原因是秋冬时分，天气寒冷干燥，粉尘污染严重，北京地区更是沙尘暴横行，这段时间也正是我国流感、肺炎、感冒、哮喘等呼吸系统疾病的多发季节，因而导致咳嗽用药需求增加异常明显。

剂型集中，以口服液为主

作为呼吸系统疾病治疗中必备的基础药物，镇咳类中成药零售市场被传统剂型牢牢控制着。数据显示，口服液剂型独霸镇咳类中成药大头，占据了70.39％的市场份额，比2004年微增0.36％；其次是胶囊剂、片剂、丸剂、颗粒剂等。从年龄上看，一老一少是呼吸系统疾病的高发年龄段。口服液剂型包括膏剂、糖浆剂、口服液等，这种剂型的优势在于其服用的方便性，能解决患者的依从性、不正确的剂量使用及在儿童、老人中使用困难等问题，优越性为其他剂型所不及。从近两年镇咳类中成药的发展及新剂型的开发来看，这种一剂独大的局面还将在较长时期存在。

价格稳定，在中低价位平稳运行

品种的多样化，自然造就了价格的多样化。各种规格的产品，定价从1元多到100多元的都有，但大部分集中在25元以下。在不考虑日治疗平均费用的情况下，仅就各类药品的最小零售单价的统计来看，该类药品在2005年的平均零售价基本维持在16元左右，在北京为19元，广州、武汉、重庆均为14～15元，比较稳定。

市场调研发现，上述价格基本上是患者在形成购买之前的第一心理定价，也即感觉定价，对患者影响甚大。有调查显示：15～23元价位的镇咳类中成药，由于价格适中，成为了消费者最欢迎的产品。而处于10元以下价位的止咳类中成药由于价格较低也吸引了1／4的目标消费者，这说明这一消费群体的存在也是不容忽视的。由此也可以看出，经过多年的市场洗礼，镇咳类中成药市场已经形成了成熟的两头小、中间大的消费结构。

品种繁多，念慈?C一支梨花压海棠

按临床主要症状，中医学将咳嗽分为了两大类，一般继发于感冒之后的称为“外感咳嗽”，没有明显感冒症状的称为“内伤咳嗽”，小儿以外感咳嗽多见。根据咳嗽的不同表征，通常又可细分为风热、风寒、痰湿、痰热、阴虚燥热5个证型，治疗时根据各证型表现不同，选用成药也有区别。在上述4城市零售市场上监测到的镇咳类中成药有250多个品种，各个品种基本上都是围绕这几个证型中的一项或几项进行定位的，如用于风寒咳嗽的通宣理肺丸，用于风热咳嗽的蛇胆川贝枇杷膏，用于痰湿咳嗽的橘红片，用于痰热咳嗽的复方鲜竹沥液（祛痰灵），用于风热和痰热咳嗽的急支糖浆，用于阴虚燥热咳嗽的养阴清肺膏等。

在进入销售额前10位的品牌中，念慈蜜炼川贝枇杷膏的王牌地位一直难以撼动，形成了众星拱月的局面。该品由香港京都念慈制药有限公司独家生产，由于其独特的产品配方和品牌影响力，其经过多年的市场运作，已成为我国家喻户晓的名牌止咳药品，一直雄居我国镇咳类中成药第一品牌的宝座。多年来，其市场份额均能保持在25％以上，基本上占据了镇咳类中成药三分之一的市场份额，市场竞争能力远远超过急支糖浆和蛇胆川贝枇杷膏。

镇咳类中成药市场已趋向饱和，市场看似平稳，然而实质性竞争还是异常激烈的。中成药普遍见效缓慢，而消费者在治疗咳嗽这类疾病时往往操之过急，所以频繁换药。该类药品除了继续保持对咳嗽药物市场的主导作用外，竞争的焦点主要还是在同类产品的集中度上。品牌的发展和创新是需要胆量和智慧的，药品质量和疗效的提高、新品种的增加、新剂型的开发、老品牌的广告、促销力度等，都在不断孕育着市场的变数。

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