创业失败的真正原因

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网上购物的兴起，使得传统行业纷纷转型。在市里经营超市的刘居士眼看着业绩直线下滑，瞬间也坐不住了，他和“了空”大师商讨了一番，决定二次创业去开一家火锅店。

再次见到刘居士的时候，是一年之后的今天。

此时的他完全与一年前换了个模样，之前的豪情壮志已经被垂头丧气所替代了。

他见到“了空”大师说：“此次折腾损失惨重，不但没有得到预期的收益，反而将半生积蓄全部砸了进去，这几天后悔不迭 ，觉也睡不好了，感觉前途一片迷茫，特来山上请教师父指点迷津。”

大师说：“想找到未来，需要先清楚现在。你且把整个创业过程讲一讲，我们来寻找一下失败的真正原因，好不好 ”

刘居士说：“好的！”

于是，他前前后后将这一年的经过讲给大师。

听完之后，大师问他：“你可有总结失败的原因 ”

刘居士说：“原因有很多，最重要的是市场竞争太激烈，供远远大于求；其次，是现在的房租、工资开销太大；还有就是现在的工人太过现实，稍不如意就跳槽辞职，他们令我焦头烂额，疲惫不堪。创业一年，我是时时后悔，肠子都悔青了啊！”

大师说：“我来问你，市场竞争激烈可还有生意火爆的火锅店 ”

刘居士答：“有啊，不止一家！”

大师接着问：“房租高，地势好的地方可有闲置房源 ”

刘居士想了想回答：“难以找到。”

大师继续问：“工人工资高、难以管理，是否他们都找不到工作呢 ”

刘居士说：“不会，现在的工作那是非常的好找，大多数店里都缺人手。”

大师笑了笑说：“这就对了。你的火锅店没有经营成功，原因并不在于市场竞争激烈，也不是因为房租工资过高，更不是因为人性现实，而是因为你自己没有做到而已啊！”

刘居士听后略有不服，他觉得自己已经做的够好。

大师说：“当局者迷，旁观者清。听你讲完创业过程之后，我只能给你的‘付出’打上三十分。”

刘居士大惑不解，忙问为什么。

大师说：“许多人敢于创业，是因为他的心中已经拥有充足的把握，把事情想象的足够美好。可那只是幻想，不够实际。真正的创业应该远离幻想、注重行动。在开始行动之前就应该明白自己要干什么，怎么干。如果决定好要开火锅店之后，三十分的老板，会一边喝着茶一边让他人跑腿，一边抱怨着竞争激烈、房租太高、工人难管。而一百分的老板会放下所有的玩乐，只一心扑在店面之上，每日所思所想皆是如何经营，吃住他都不肯回家。不把底料研究到最好，不把货源降到最低，不把客人感动到流泪，不把工人领导到最强，他都誓不罢休！没有这份百分之百的激情，又何来百分之百的成功呢 ”

刘居士听后，默默地低下了头。

大师接着说：“我讲这些不是单纯的指责，而是要让你明白失败的真正原因，只有真正了解自己的不足之处，才能更好的走稳下一步路啊！”

当刘居士明白了“一切原因在于我”之后，顿时释然了。

感悟：

据调查，全世界首次创业的成功率仅有百分之五，二次创业的成功率仅有千分之三。

为什么会如此之低

除去一切选址、拆迁等外界因素之外，百分之九十的原因都在于创业者个人能力有限。

成功并非偶然，而是必然。

人若强大，即使在这里不行，在那边照样起来；

人若懒散，即使将其抬上皇位，他也会慢慢滑落地下。

一切失败原因皆在于我！

与市场无关，与消费无关，更与他人无关。

玄奘大师在那么坚苦的条件之下都能够抵达那烂陀寺，获得成功。

现在的条件强上千倍，又有几个人，能够徒步穿越沙漠，走到那里的呢

在成功的路上，外界环境，只占其次；自身水平，才是主打。

其实成功真的没有多少技巧，只有“全力以赴”一条路可以走。

三省吾身：

1、创业之前，我能付出几层努力呢

2、如果一边想着得到，一边又不愿付出，怎会不失败呢

3、付出几层才能得到几层。想成功，就得全力以赴。

创业失败原因20个

创业失败原因20个

创业公司的20种死法，总有一种不小心戳中你，大家来了解一些吧。

创业失败原因1：没有真正的市场需求

创业公司存在的意义或者成功的一大前提是是否能解决用户真实存在的痛点和需求，但确实不少创业公司掉入到了伪需求陷阱。其实判断这个需求是否真的存在的方法有很多，第一个方法就是对比一下你想要做的产品和没有这个产品的时候对大家的影响有多大，比如减肥午餐，在没有减肥午餐的时候大家每天也是吃的开开心心的，减肥午餐只是对白领对了一种选择，而不是说你的产品出来之后，所有人都必须选择这个套餐的动力。但是对于ERP企业管理软件就不一样了，他确实能够实实在在带来办公和管理上的效率大幅度提升，所以他的出现解决了企业管理的痛点。

创业失败原因2：最后没钱继续往里投了

其实这个问题很关键，没有钱就相当于这个公司没有弹和补给，没法打仗。创业一开始的种子资金团队自己会出一部分，但是如果想做大，这点钱肯定是远远不够的，就要借助资本的力量。创业公司一开始拿不到钱会死，拿了一部分钱后没拿到下一轮也会死，拿了投资却不能科学规划、精打细算地用，也会让自己很快缺钱而死，很多项目都会至少给自己的项目预留1年以上的资金，用于寻找下一轮。这里面一定要区别核心创始团队和员工，当公司财务出现危机的时候，员工不会和老板一样去思考问题。

创业失败原因3：核心管理团队出问题

其实这个是比较核心的问题，创业团队的组建上本来就很不容易，有一个“415”原则，创业团队的最初的人，不要超过四个，最好是三个。因为超过四个以后一定会形成帮派。“1”是指必须1股独大，一个人说了算。四个人平均分布话语权，公司就像一个汽车的四个引擎，分别朝4个方向走，车还能走动吗?这个大一定是超过50%，另外三个人不超过50%。“5”代表的是凝聚力，团队彼此之间谁都离不开谁，离开了以后，自己的价值都会减少。比如五个人在一起，是一个成熟效应，是5乘5而不是5加5。

创业团队不光要团结，还需要有足够的动力、专业技能和共同的愿景，每一个地方出现了短板都会成为项目的短板。

创业失败原因4：被竞争对手赶超干掉

有很多人说，要用99%的时间研究自己，1%的时间来研究竞争对手，但是其实这个结论是不成立的。战场中有知己知彼，百战不殆的古语，商场如战场，同样也适用。产品或服务的用户体验、专业性能以及相应资金支持等一系列细节，都可能导致创业公司输给竞争对手。举个例子，滴滴程维通过阻止百度投资大黄蜂给自己争取宝贵的时间，才有了目前的格局，虽然不是决定性的原因，但是也是不容小觑的一点。跑赢所有的竞争对手，才是第一，第一才会有成功的可能性，否则只有失败或者被收购、整合的命运。

创业失败原因5：成本控制不住，不赚钱

这个其实在我几个创业项目中都出现了，创业公司希望把产品和服务都做的非常好，给用户最后的体验和感受，但往往这些服务都是需要很高的成本来支撑的，比如我们之前给每一个陪练师傅提供一套定制的箱子、工服、有一天培训和服务的流程，但是真正发现其实成本确实较高，并且师傅每天都要工作10多个小时，还有时间顾及这些么。举另外一个例子，我们为外卖的小龙虾设计了圆形的包装盒子，并且还有4件套(围嘴儿、牙签、手套、湿巾)等等，但是成本同时也上去了，所以前期做的很多推广活动基本上是在赔钱。当一个创业公司产品和服务质量都非常好的时候，尽管他有极强市场需求，但是一定要控制成本，不然回报率太低，不赚钱的创业我认为就是耍流氓。

创业失败原因6：产品品质控制跟不上

有一句话说的特别对：如果一个创业公司已开始就不把产品和服务品质当回事，结果必定是用户不把它当回事。我和好几个创业公司的创始人聊天，得出了几个结论：产品线上线，产品不行运营顶，或者是我们业务发展太快了，品质控制跟不上节奏等等。其实做产品一定先维护好自己的种子客户，也就是最初使用你产品的那些人，他们会给你最直接的产品感受。另外，目前产品层出不穷，你的产品质量不行，我相信用户第一次买了绝对不会有第二次，他身边的人估计也不会成为付费用户，所以一定要跟上产品品控。

创业失败原因7：一直找不到商业模式

这是一件特别可怕的事情，在我看来没有商业模式，也就是没有盈利模式，如果一个项目大家都觉得不错，但是一直找不到盈利点，这个确实不是一般人敢玩的。创业光有很好的创意还远远不够，创业者应该从开始就设想和规划相应的商业模式。即使现在没有很好的商业模式，也必须尽快找到，不然这个公司一定会失败。

创业失败原因8：专注产品，市场营销短板

因为这个原因失败的项目，其实就是对于自己的产品过于自信了，或者说是团队中就缺少市场营销的人才，用户的需求分析、用户人群定位、针对目标用户群进行精准、科学营销，都是创业者必须学习的一项课程。针对这块，我们之前也是也犯过一些错误，目前的用户群体的定位可大可小，陪练产品如何才能精准的找到目标用户，并能让他们快速的购买，我们一开始把他定义为可以销售的产品，最后发现他其实是一个用户主动型产品，只有通过引导和教育才能让他在合适的时间点购买。所以营销的侧重点一定是教育和品牌。

创业失败原因9：用户需求没有聚焦

针对一款产品，用户的需求其实有很多，并且有显性的需求和隐性的需求，有刚性的需求也有非刚性需求，随着团队大了，公司病也出来了，创业过程中的分心和纷争也多了起来，基本上很难像一开始创业那会在聚焦用户的需求。随着无法聚焦真正的用户需求，使用产品的用户就会一点点流失。当产品失去了他存在的意义和价值的时候，他背后的团队也就没有存在的必要性了。

创业失败原因10：产品推出时机不对

不知道大家还记不记得诺基亚，层级的手机巨头，因为没有赶上市场环境的.潮流，最后被遗弃在历史的长河中。其实对于每一家创业公司来说，每一个新发布的产品都会是一个很大的挑战，市场环境不断变化，过早或太迟推出一款新的产品/服务，都会产生很大的影响。尤其是创业公司本来资金和资源都不多的情况下，对市场误判的一个小小的举动，都会导致公司陷入僵局，最后失败。比如在5年前推视频直播肯定是不合适的，为什么，因为当时宽带、流量各个方面都不允许这个产品的普及，但是现在在线直播应用都已经风生水起了，这就是时势造英雄。

创业失败原因11：做企业不聚焦

产品其实是一个企业最核心的东西，如果最后做出来的产品都是自己臆想出来的或着杜撰出来的，不断改变创业愿景的构想，今天想做团购、明天想做外卖，后天想做互联网金融。我相信虽然这个企业的业务多处散花了，但是却是失去了他们最核心的业务，对于大公司还能试一试，对于小的创业公司想都不要想，资金和资源有限的情况下，做好一件事就已经很了不起了，这山望了那山高，基本上不会成功。

创业失败原因12：内部出现问题

创业团队起哄、内讧或者是出走，创始团队和投资人闹成僵局基本上这个公司没有很大的操盘手助推，基本上算是废了。核心团队一定要团结，就如上面提到的“415”原则一样，一开始找核心成员一定是兴趣相投、志向一致，并且有统一的愿景。对于投资人来说，这块的关系的维护、投资的种种问题，都是一个创始人需要解决的必修课。如果这些问题都解决不了，我会认为这是创始人的问题，同样也是这个创业公司的致命伤。

创业失败原因13：业务重心不明确

如果创业公司在某一个节点上的重心，没有自信审视安排又没有足够的数据支撑，创业公司会被带到阴沟里。我想起了自己之前创业的一个例子，当公司需要盈利的时候，错误的将陪练定义为可以快速销售的套餐，而之前没有将陪练当成销售产品来卖过，一开始在安排上需要先明白这个产品的属性，并且需要用什么方式来销售，数据支撑很重要，没有数据其实就没有最真实的用户反馈。

创业失败原因14：见利忘义，理想激情没了

当创业者创业的目的就是为了融资赚钱的时候，这个公司基本上存活不了。当创业者将一开始解决用户的需求改为只是利润的时候，而不考虑产品或者服务的初衷，就会失去创业必须的激情和动力。其实身边的例子很多，一开始想做好一件伟大的事，最后变成了一个销售公司，除了业绩压力外，不会再思考用户的感受，最后基本上公司失去了核心竞争力。

创业失败原因15：天时、地利、人和缺失

创业如果成功：天时、地利、人和一个都不能少。除了天时之外，创业公司还需要的就是地利，一些创业地点方便于聚集通道人才，有助于迸发出新的创意，还能捕获早期精准细分的用户。其实很多创业团队为了省钱，将公司放在偏远地区，最后发现想招一个合适的人都招不到。不管是美国的硅谷还是中国的中关村，最后能成为创业的聚集地确实有存在的原因，聚才才能聚财!

创业失败原因16：投资人都不感兴趣

谈到这个问题，感触很深，很多创业者的想法确实都很天马行空，觉得自己的产品一定有多好多好，就是没有人投钱给他们。其实现在只要是好的项目拿钱一般不会太难。创业公司缺乏融资渠道，没有投资人感兴趣，表明这个市场需求严重不足，或者商业模式在投资人眼里根本行不通，不管是哪一条，这个项目确实缺少成功的条件，投资人应该会比创业者更懂这个项目未来的前景，不然不会现在给你投钱，来换取未来的投资价值回报。

创业失败原因17：绕不过去的法律困扰

其实每个公司在成长到一个大公司过程中，一定不会是一帆风顺的，各种法律纠纷和官司需要处理，尤其是科技公司，更是如此。我见过一个官司把一个几百人的公司拖垮的例子，也见过因为法律问题导致公司最后只能转行的例子。突如其来的法律问题，会让创业公司陷入各种困境，导致商业模式突变甚至终结。滴滴算是一个很成功的例子，倒逼国家政策上进行改革，但是有多少死在了政策没放开的问题上。

创业失败原因18：不善于运用人脉

人脉就是钱脉，不管是谁认识的人都会成为你所需要的人脉。有一个5级法则，如果你想认识一个人，最多5个人你就能和这个人建立联系。投资人的人脉、创业者的人脉，都是创业时可以利用的资源，如果没有学会利用人脉的能力，这个企业会出现很大的短板，如果用好了，可以让创业事半功倍。

创业失败原因19：拼命工作后遗症

加班加点的干活、废寝忘食的干活，最后创业者常常无法平衡工作和生活，如果不能调节好，到某一时刻就会进入倦怠期。这个我深有体会，去年9月份开始，我基本上吃住都在公司，每天休息时间也特别少，同时确实没有平衡好自己的工作和生活，感觉进入到一个工作就是生活，生活就是工作的状态，最后我离开的时候，身体和身心状态都不是特别好，花了将近两个月的时间来重新进行调整。对于一个创业公司来说，这种问题是特别可怕的，对于核心团队、员工都是一种透支，迟早会出问题。

创业失败原因20：不愿意面对失误

一些创业者个性倔强，让他们主动承认失误是一件非常苦难的事情，导致公司、员工和用户都会失望。这个问题需要分角色来看待，对于核心团队来说，这种个性不适合主导全局的重任，对于员工来说，这种员工不适合创业团队。创业团队最怕的就是心不齐，人数本来就不多，最后还让其他人不爽，这本身就有问题，所以创始人一定要保持初创公司的心态、企业文化等等。

这20个创业失败原因算是根据已经有的前人创业者的总结和自己的心得体会整理出来的，我只想结合自己的感悟和切人体会重新梳理下。其实创业这个事情，它不是“创”的事，也不是“业”的事，而是一种生活方式的选择。我们不要看到每天融资项目的新闻，而应该看到他们背后所付出的心血。一篇PR稿，确实只是真实现场的冰山一角，创业背后的总结才是最容自己深思和感悟的!;

创业失败的原因有哪些？

辞职到现在我做了很多事情，做过正确的事，也有错误的事，有成功的经、验也有失败的坑，以下是我总结的条感悟，无论对正在创小业或者还在职场上打拼的你相信都能带来共鸣和帮助。

1、不满足于现状的心

当在一家大公司升职到某个职级以后，我每天的工作变成了开会，做PPT，过方案，跨部门之间争夺资源，各种斯逼，我活成了自己最讨庆了那种职场油腻子。

这不是我想要的生活，我希望做有挑战和成就感的事，而不是天天浪费时间在内耗。

而且我天生就是一个不安于现状的人，当我发觉手上做的事情已经不能让我学习到新东西，我的成长曲线开始下滑的时候，我就想跳出舒适圈。

所以创业与否，不是因为某个机会砸向你的时候你决定做这件事，而是你本身骨子里就含有了这种DNA,机会来了你就自然而然会做出创业的确定。

所以假如天生你没有不满足现状的心，不要考虑创业，也不要因为工作不顺心而去创业。

2、副业收入超过主业收入

我不是一个敢于冒风险的人，所以决定将来要拥有一番自己的事业之前，我在工作后就尝试开启副业，成为一个职业规划师，并且通过辅导职场人找到高新工作变现。从2019年至2021年，我已经稳定了2年月入1万+以上，收入超过了主业，证明我的商业模式是可行的，这让我有了辞职的底气。

所以当你有创业想法之前，不妨从副业做起，并且当你的业收入是你的主业的几倍，并稳定至少1年以上才考虑辞职创小业。

3、31岁-35岁还有试错的机会

31岁决定辞职创业，万一我失败了，我还有机会重返职场，以我的能力找回一个年薪不错的工作难度不大。所以以这个年龄段我还有不错的资本。

4、家庭收入的支撑

创业需要得到家庭足够的支持，你才有底气往前中。而我太太此时年新都能文家庭的日常开支，进一步降低了我的创业风险。并且我就将自己副业赚的钱作为了我们家庭的安全存款。

综上所述，我做出了辞职创业的决定，整个思维过程不是教你如何分析创业，而是在做任何一个决定之前都要学会思考：

1)为什么你想做这个决定？

2)做这个决定前你是否做过一定的尝试和拿到结果？

3)做出这个决定的后果是什么？

4)你是否有抗风险的能力？能否承担决定带来的最坏结果？

二、辞职创业9个月后的10点感悟

从2021年3月底辞职到现在我做了很多事情，做过正确的事，也有错误的事，有成功的经、验也有失败的坑，以下是我总结的条感悟，无论对正在创小业或者还在职场上打拼的你相信都能带来共鸣和帮助。

1、自律使你自由

创业和上班的区别就是自由度，你没有了老板催你交作业，你没有了上下班的概念。另一方面，你也失去了稳定的收入，以前的带薪闲聊，带薪病假的日子部不复存在。

只有保持自律，才能继续拥有这份自由。于是我每天点起床，开始学习，工作，每天给自己安排的日程都是满满的。当我保持自律，不断地坚持完成每日的事项，看着银行卡上的进账，我才能一直守护住这份自由。

所以哪怕你还在上班，我希望每天唤醒你起床的不是上班打卡，而是你想为自己的成长负责。

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