大不了，去摆个摊

图：2017年摄于阳朔

人生第一次觉得做个摊贩是件很浪漫、很美好的事，是年少时看三毛的文章。很多年过去了，我还记得她小时候的理想，“做一个夏天卖冰棍，冬天卖烤红薯的街头小贩。”因为这种职业，“不但可以呼吸新鲜的空气，还可以大街小巷的游走玩耍……”那是80年代中期，小商小贩不再跟“投机倒把”的罪名联系在一起。当年，“万元户”还很稀有。我有个同学姓万，自动得外号“老万”。如今我连老万的真实名字都不记得了，却还记得参加工作后遇到的第一个万元户同事，她爸爸就是靠摆摊起家的。我毕业后第一个月工资才43块钱。虽然对数字不敏感，也拿计算器算了笔账：年收入=月薪43*12个月=516元，10000÷516=19.38年。当意识到自己不吃不喝需要差不多20年才能成为万元户，20年啊，人也老珠也黄……就很茫然，很沮丧。用现在的话讲，简直生无可恋。那时候，我不知道薪资是会调整的，也不知道，将来有一天，很多人月薪甚至日薪、时薪、秒薪都会过万。贫穷真的会限制想象力。那时候，也不知道穷则思变。主要是没意识到穷。跟日照的同学去她家玩，邻居老太太问我们一个月能挣多少钱。我很实在地说了个数。转正后，工资就已经涨了。老太太吃一惊，言犹在耳，她问：“你小小孩家，一个月就挣七八十块钱，能花得了吗 ！”呵，呵。回家学给我妈听，她笑出了声。当年，“最大的人民币是10元的，最小的人民币是1分的。”王朔的小说《一半是海水，一半是火焰》拍成电影，里面有个角色哼唱的歌曲，就是这句，后面还有，“不管是10元的，还是1分的，都是人民群众喜爱的”。那歌我只听过一遍，歌词和旋律记到现在。可见，也是爱钱的。公开说自己爱钱，好像是件很丢脸的事。但我也听说，“你不爱钱，钱不爱你。”还有，“如果有钱是一种错，请让我一错再错。”谢谢。摆摊能发大财吗 能挣点小钱、零花钱是肯定的。最近的新闻里，报道某地某青年摆地摊“日进三万”……即便是真的，也是个案，或者人家本来就是连锁，像青岛的王姐烧烤。绝大多数的摆地摊，只是小打小闹。当年工厂同事有两个最早摆摊的，现在早已泯然众人矣。但是，我也知道很多后来发了大财的人，是从“大棚底”，从地摊起步的。临沂西郊批发市场，最早就叫“大棚底”。他们在摆摊的过程中，得到了锻炼，发现了更好的商机，有的做了品牌代理、总代理，生意像滚雪球一样越滚越大。假如时光倒流回当年，假如能对十八九岁的自己说句话，假如像现在的政策支持“地摊经济”，我会毫不犹豫地——去摆个摊。自己不好意思，可以约上同学、同事或朋友一起。当年政策似乎也鼓励过，不叫地摊经济，叫“第二职业”。不过，好像没有哪个单位、哪家企业会鼓励员工从事“第二职业”，潜台词是，“你第一职业干好了吗 ”一个人的精力毕竟是有限的，白天上班，晚上去从事第二职业，上班不受影响 “地摊经济”也一样。并不是人人都适合去摆地摊。公开声张出来，到处吆喝：我去摆摊了，我摆了个地摊。领导、同事知道了，会怎么想 除非是自由职业，除非是学生。需要靠摆地摊为生，需要得到锻炼。我以为年轻人，初出校门，一时找不到工作，能拿出勇气去摆地摊赚钱，前途无量。摆摊也是需要勇气的。需要放下面子，有的需要出大力流大汗，有的甚至需要流眼泪。朋友圈看到一句话，“地摊是网下的微商，微商是网上的地摊”。我也是摆过摊的。卖呼啦圈。90年代初，我在一张中国青年报上看到大城市呼啦圈流行的消息。我们那种小城市还不知呼啦圈为何物。我一看，这东西太好了，肯定能大卖。似乎还看到了靠卖呼啦圈发大财的样子。一个星期天，我就去批发了几十个，在家人的反对声中，跟当时的男朋友现在的老公去二小门口摆摊。他也是不想去的，只是不好意思反对罢了。卖呼啦圈不需要摆摊，把呼啦圈往车把上一挂，偶尔为吸引买家喊一嗓子。看到走近的，就推销一番。人生第一次摆地摊，最难为情的是碰到熟人。平常也没觉得有多少熟人，一去摆摊，怕遇上熟人，偏偏就遇到了。犹记得，那天遇到了厂里的一个科长。他讪笑着打招呼，说：“唔，干第二职业了，挺好。”我很担心他会告到厂长书记那里。还遇到棉纺厂的团委书记，他支持了我的生意，给儿子买了个呼啦圈。现在想起来，还很感激。那是冬天，摆摊挣钱做第二职业的兴奋劲头让我忘记了寒冷。等下午收工，呼啦圈全部卖出，盘算一下当天挣了相当于多少天工资的钱，俩人冒着寒风一边骑自行车回家，一边很激动。可是，在街头站了一天，当晚就感冒流涕了。挣的钱不够拿药，又让我觉得不值。人生第一次品味到，什么叫得不偿失。也不能说没有得。心得还是有的，我觉得摆摊这种事能做，至少比在厂里拿死工资挣钱多。虽然辛苦是辛苦了点儿，但是自由啊。后来很多次，我都回想过。假如当年横下心，把工作辞了，自己去做个小生意，说不定啊说不定，早实现财务自由了。说到财务自由，上次我问一个朋友，你觉得挣多少钱能实现财务自由 他想了想，说：一个亿吧。这种摆摊的经历，有个好处，就是你会觉得：生存啊、生活啊、活着啊，其实没什么难的。有个底可以兜着，那就是——大不了，去摆个摊。这跟“大不了，去要饭”，“大不了，回家去种地”一个理儿。我就曾听一个很大的老板说过，“大不了回老家种地”。有老家可回，有地可种，到底还是一种底气。说这种话，并不一定真的是打算要饭，真的会到“回家种地”的地步，但是，设一条底线，有安全感，心里踏实一点吧。老戏里，七品芝麻官不是也唱过嘛，“当官不为民做主，不如回家卖红薯”。也可见，地摊经济是给老百姓托底的，自古有之。至少，让人有活路呀。摆摊是很辛苦的。我婆婆就摆过摊。卖布。她现在有腰腿疼的毛病，我跟老公说，“都是当年摆摊累的，大冬天在外面，天寒地冻，冻的。”有好几年，大年三十上午她还照例去外面摆摊，拦都拦不住。在拉着地排车去布匹批发市场摆摊之前，她是个裁缝。最多的时候，带过七八个徒弟。就是别人送去面料，给量体裁衣，加工制作。做裁缝的时候，她就发现卖布更轻松也更赚钱。老眼昏花做不了针线活，她就毅然改行做了摊贩。不得不说，婆婆很有经商头脑。据说，靠她做裁缝摆摊，当年他们家买了家属院第一台冰箱，第一台彩电……还盖了房子。直到现在，婆婆在老家院子里收了瓜果蔬菜，留下自己吃的，还会拿到早市去卖。她在楼顶泡沫箱里培育了辣椒苗，也拿到市场摆摊，才卖两毛钱一棵……家人反对。反对无效。摆摊挣钱，是有瘾的。我女儿小时候，她姑姑开过小卖部，奶奶经常带着她去帮忙看店，摆摊。耳濡目染，有次我买了只新牙刷，她问“多少钱 ”我说“两块”。两岁的她，奶声奶气，立刻回应“太贵了！”那是她在姑姑家小卖部听来的讨价还价声。我从来不怕她将来吃不上饭。昨晚视频，还跟她说：“大不了，去摆个摊”。PS:写 文章也很像摆摊的。今天开了打赏，1块不嫌少，10块不嫌多，走过路过，感谢支持，够买明天的早餐就行。谢谢~~上文：享受鸡毛蒜皮的小事推荐：据说很多人生存的最底限就是，“大不了去要饭！”谢谢帮点右下角的“在看”吧，可以增加公号权重~~

大家觉得现在还可以尝试摆地摊吗？

可以啊，只是说可能没有以前那么生意好，而且销售的东西可能要注意了，举个简单的例子，如果是早几年你刚好会贴膜，而且愿意摆个地摊贴膜，选了一个人流量比较大的地方的话，估计生意也会不错的，

原先读大学拿会，回寝室的路上集有一个人，帮人贴膜，顺便有卖一些充电线、耳机之类的，生意是非常好的，不过到毕业的时候，那时候比较容易网购，也开始有部分人是会自己在网上买，自己贴了，所以他的生意就不太好，感觉没有以前那么多人光顾。

所以你现在摆摊的话，肯定是会不能再去贴膜了，这个感觉基本上现在是死路了，基本上浪费时间（当然不排除地方好的话，也是可以的），而且一些饰品啊之类的啊，又或者是卖的那些生活常用的必需品，在一些工厂门口或者人流量比较大的地方，最好是类似那种两元店一样。而且这种摊最好是白天摆，晚上的话，卖这些东西就肯定是不行了，基本上出来的人都是逛街。

所以你可以摆个小摊，卖些吃的东西，就是可以当夜宵吃的，比如关东煮，这个一年四季都可以吃的，而且比较受女生的喜爱，又或者夏天这种季节比较受欢迎的四果汤，晚上喝这种也是比较消暑的，而且这类的成本都通常是比较低的，也比较容易上手，只要挑一个好的地方，生意应该是不愁的。不过这种的话，一般是要弄到比较晚的，没有说想其他的摊，晚上比较早就可以收摊了。

如何摆地摊

我也是摆地摊的，通道中人，把我经验传授点给你，首先就要看你有没有有耐心能不能看完了

我认为地摊提升销量的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，地方．
一，人：
包括2个方面：自己，顾客．

即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象（及顾客），也不能提升地摊的销量．
比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗？同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人．
比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，即使买，销量也不会大的．同理卖老年人的东西你也不要去找年轻人推销．
又比如你卖的是生活用品，你去地铁出口处卖，即使能卖出一点也不会很多．因为在交通要道处的人有三部分，一是上下班的人，一是路过的人，一是游人，前两者占98％以上，后者很少．你想上下班的人买生活用品后放在那里，提着去办公室吗？（当然有下班后顺便买了回家的），或路过的人买生活用品提很长时间，转很多道车回家，为什么不在附近超市买呢？对于最后一类人对你来说可以说是可买可不买，这就要看你的本事（嘴上的工夫了）．
又比如你卖的是新奇特产品，你去找不时髦的人推销，也不会有好的效果．那么哪个人是时髦的人呢？你可以从穿着打扮看出（服装，化妆，所拿的服饰产品：包，手表，鞋，手机等看出）
以上分析说明：只有货对，人对，别人才会买，才能提升地摊的销量．因此自己必须根据自己卖的东西选择可以买的人．即使有人路过你的地摊，如果你确定这个人不会买东西，你也不要去卖力吆喝，因为即使你吆喝了，别人也不会买．销售是一门学问，自己要尽心的学习才有收获．

第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉．

自己还有一点是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．
三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量．
要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇．
比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜－－－－
快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格－－－
过来看呀，买一个送一个－－－－
看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格－－－－
大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量－－－－
比如卖韩国彩香石：
卖啥子约－－－韩国彩香石，

补充一点：1．年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销．
2．中年或老年男女一起在地摊买东西要象男的推销．
3，大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销．
4．当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见．
5．最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂．几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销．
6．单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点．
7．情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些．

快21了，我是个女生，想摆个地摊，希望给个建议！谢谢

乘过节摆摊我感觉不错，现在就是小孩和女人的钱好赚，我也是刚摆的，我是碰节日，比如这几天我是摆圣诞的东西，大部分买的都是妈妈级的，给宝宝玩的。相信玩具肯定是个好市场。到元旦我就卖关于元旦的东西，现在还在卖饰品，收入还不错的。给你个建议吧，虽然不是自己写的但是很有用，希望对你有帮助。
没牌照先小心城管,
早市 夜市之类的最好最好是也是对自己有信心以后能在一般商场包个小柜台.

1、放下面子，这个很重要，别以为你是白领什么的，羞于碰见熟人，，我刚来到这个地方，看到这么多摆地摊的，曾和男朋友开玩笑说，我们也摆个地摊吧，结果他来了一句，我们同事天天从这里过，碰见了怎么好意思？其实没什么可怕的，既然想要摆地摊创业，就得先放下面子。勇敢战胜自己，能迈出第一步。以后的路就好走多了，如果你这样怕这怕那的，永远也成功不了。创业必须得知道创业的艰苦，哪有随随便便就能成功的，只有经历风雨才能见彩虹。连摆地摊都害怕的话，那还谈什么远大的理想，想要买车子，房子，想要过富人的日子，就得先克服这个面子的心理障碍，摆地摊的没什么丢人的，也别以为别人会看不起你，也许人家也正佩服你的勇气呢？摆地摊可以让你一步一步的把生意做大，做好，正是你迈向创业成功的第一步。

2、选择好的切入点，有些人要问了，我们摆地摊的要卖些什么产品呢？当然要卖市场需要的产品了，好的市场，要有好的产品嘛。切记，我们摆地摊的卖的东西不要太杂，不要像杂货铺里一样的，卖上千上万种产品，我们是做小生意，选中好的产品，只卖一种两种就行，我就看到那些摆地摊的MM们卖的产品有，太阳伞，拖鞋，衣服，每个摊前也就一两种产品。而且我们卖产品不盲目跟风，见别人卖什么，你也就卖什么，你要卖就卖与别人不同的，而又有吸引人眼球的东西，有一次我去那条街上逛，见一大群人围在一个地方看，我也挤进去想看个究竟，原来是卖名字的，就是一个小东西上有一个字，然后你可以挑选出你的名字，也可以挑选也你爱人，你朋友的名字，买下来送给他们，这就是与众不同。要卖就卖出新意来。

3、选择有效时间段：这个我想大家都知道的吧，下班之后，17： 00---20：00这个时候人气比较旺，大多数人下了班，没事做，出去逛逛，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。另外，节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。别人都出去浪漫去了，你只能留在这里摆地摊，不过，这可是个绝佳的好机会哦，你想，那么多人都出来逛，只有少数的人摆地摊，生意不旺才怪呢。

4、选择物美价廉的用品，一般价格选在2---50元左右吧，大多数人也都不在乎那几块钱。我们毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。女孩子大都喜欢买那种物美价廉的东西。你要让她们感觉到得到了实惠。买到了便宜。她们心里开心了，也就会买你的东西了。

5、要学会跟顾客讨价还价：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，经过你地摊的人都可能是你的客户，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实我们摆地摊的，不能向超市里的那样，说这个价格就是这个价格，一点回还的余地都没有。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当她/他拿着和你讨价还价得来的商品时，心里面会有一种小小的成就感。当一个人愿意和你讨价还价的时候，你的商品基本上可以成交了。那么怎么讨价还价呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。

6、注意小偷和假币，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。眼睛要放亮点，哪些人是真心想买你的东西，哪些人是看热闹的。一定要分清。另外，假币这个问题，我想很多摆地摊的人都遇到过吧，我也在网上看到过很多因收到假币而诉苦的例子。所以，当我们收到百元大钱时，一定要仔细看好，如果自己不太懂的话，可以让旁边的业主或朋友帮忙看一下，千万别因为生意太好，急急忙忙的不细看就找给别人钱了，如果遇到一个假币，你今晚的收获也都付诸东流了。

7、注意形象！不管是你的产品还是你本人，都要注意形象。你的产品可以很整齐的摆在你的面前，给人一种明朗而又清新的感觉。而你自己呢，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，大家都喜欢干净的东西，干净的人！

其实摆地摊是这么的简单和容易：一个人，一张桌子，一些商品！

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