那个卖房子的女人，真让人服气

眼下热播剧《安家》，主人公是孙俪扮演的房似锦。这名字不从事房地产行业简直就是浪费。

《安家》53集，太长了。看第一集我就弃剧了。受不了片首曲的嘈杂，受不了频繁植入的广告，受不了剧情的拖沓，受不了贫嘴滑舌……虽然我很喜欢作为演员的孙俪。

最看不下去的，是涉及到职场情境的假。

一个集团公司安排双店长之一的房似锦到门店支持销售，盖了大红章的调令竟然是她自己带过去的，而另一个徐店长竟然完全不知情。什么年代了，难道不是钉钉办公，没有协同系统，事先不谈话的吗

那个叫闪闪的女员工两年多业绩为零，上班时间描眉画眼游览无关网页，做销售的公司大概没有一家能够容忍到让她活过半年。新店长让她穿上卡通服出去发单页，她就可以在工作间撒娇装哭叫喊“姑姑”，而“姑姑”就是徐店长，男的……当下中国以营销为主的公司，大概真没这样的。

看不下去，因为对标日剧《卖房子的女人》。

据说《安家》是买了这部日剧的版权，进行了改编。按当下的说法，这叫“抄作业”。

《卖房子的女人》只有10集。10集足矣。

房似锦对标的，是《卖房子的女人》里三轩家万智。这个名字在剧中也被客户嘉许，说她“就是为卖房子而生的”。

《卖房子的女人》拍得当然也很夸张，但让人觉得合理，不是假。

三轩家全剧几乎没有一次笑脸，总是紧绷着，眼珠每次转动，还会跟着机器转动般的配音。

她的名言是，“没有我卖不出去的房子”。

她对下属只有一句，“GO”。

她最喜欢是，卖房子。

你会觉得：这个卖房子的女人，实在太强了；这部剧，简直可以做营销类公司的培训教材；这就是结果导向啊，“唯有成果令人喜悦”。每卖出一套房子，她虽然不会面露喜悦之情，也会暗叫一句台词，“拿下了”。

最让人服气的：可能观众会忘了三轩家这个卖房子的女人，而是会透过一个个买卖房子的案例，了解日本社会的各个阶层，人生百态，看到他们的生活方式和价值观。

我看了这部日剧才意识到，一个国家的文化自信表现在哪里。文化自信到一定程度，一定是价值观的输出。

价值观不同的人可以生活在一起吗 在《卖房子的女人》里，可以。

极简主义男“家徒四壁”，每天可能都琢磨着还有什么能够断舍离。他喜欢的女朋友偏偏什么都舍不得扔，每件衣服在她眼里都有纪念意义，第一次约会穿的衣服，第一次接吻时穿的衣服，第一次男朋友留宿穿的……这两个人都要卖房买房，他们还有办法破镜重圆走到一起吗

三轩家的名言是“没有我卖不出去的房子”，她就把那套所有同事都觉得没人要的房子卖给了那对情侣。一个在一楼，保持极简的生活方式，一个在三楼，把原来房子里的东西悉数搬来，二楼是厨房餐厅，俩人的公共空间，相爱相亲。

这个故事告诉观众，即便保持自己的生活方式、生活习惯，也可以跟家人相爱。

看过《今天也是小春日和》这本书的人，一定知道日本爱知县的一对老夫妻，丈夫叫修一，90岁，妻子叫花子，87岁。日本人还给他们拍了一部纪录片，《人生成果》，拍这部纪录片时，修一就去世了。

他们相亲相爱了一辈子，俩人在用餐上却各自保持着自己的喜好。花子喜欢吃面包抹果酱，修一只喜欢米饭海苔；修一爱吃炖土豆，花子听到土豆就饱了。于是，花子每次都做两种饭，直到修一去世，她还会做符合修一口味的饭菜供在他的遗像前。

保持自我，也能与别人相爱，是多么好的鼓励啊。这种价值观，我看了很受益。

《卖房子的女人》里的每个故事，都很耐人寻味。

宅在家里20年不出门、连父母都不肯照面的儿子，父母担心他们百年之后儿子的生存问题，想卖房子。我以为三轩家会劝说人家儿子走出家庭融入社会，我错了，她的目的是卖房子。她推荐给宅男适合蜗居的房子，还让他能以房养房，宅男还把自己的蜗居经历写成了畅销书。

相互厌恶的婆媳可不可以住在一起 当然不能。她把相邻的两套房子卖给两代人，中间只隔着一道墙一扇门。对方是不是还活着，可以立刻跑去看一下，当儿子的也不用夹在中间不好做人。

面对黑人女婿对中间那道墙的质疑，三轩家说：“因为有墙不用时时刻刻看到对方才会彼此牵挂；不住在一起，而是特意去看对方，这样才会孕育亲情。在你们尼日利亚，第一任妻子到第七任妻子都住在一起是一种宝贵的文化，但日本的美德是——默默体谅，静静关爱。”

她还说，“若即若离，不留痕迹的去表达心中的爱，是日本特有的文化。”

这句话真是太打动人心，立刻让人想起“我爱你”的日式表达，“今晚月色很美”。夏目漱石的味道。

她非常分得清界线。幸福家庭的女主人发现老公出轨在给小三买公寓，找到公司负责的销售员，让他不要把房子卖给他们，还欲把自己婚姻的不幸归罪到销售头上。三轩家告诉她，你的家庭幸不幸福跟我们毫无关系，我们只负责卖房子。

这样拎得清的女人，结果导向的女人，一针见血的女人，敢住发生过灭门案房子的女人，街头流浪过的女人……不可能卖不出房子。

使命必达。

她把人人避之不及的凶宅，卖给见惯了生老病死的医院护士。

她把价值1.5亿的房子卖到3亿，买家是公园里的流浪汉。成交后，同事问她何以知道那人是某电器品牌创始人、大老板，她说：“做房产销售的，当然要认出清财富排行榜的前几名。”

她把医院对面的一套小公寓，卖给了一对工作特别忙碌、无暇照顾儿子的医生夫妇。为了了解客户需求，她甚至主动提出替他们照看孩子……她不仅卖房子，还把孩子带出了奶奶去世的阴影。

她挖掘客户内心的需求，把房间布置得符合客户的心理需求，甚至把医生家老房子里的枇杷树剪了一枝养在花盆里……做销售，“细节决定成败”真不是一句空话。

她还把能看到天空的房子卖给了天气预报女主播，并且直指他们婚姻的内核：取其所长，彼此成就。

她最后违背公司旨意卖了一整栋大楼，保住了一个他们常去的酒吧的生意，也让一对母女延续了跳芭蕾的梦想。

三轩家深深知道钱与爱的关系，房子的价值和意义。

她不怕被孤立，不讨好别人，一个人也活得堂堂正正。她出现在一团和气的销售团队，从根基上撼动他们价值观。

她每一次卖房，都是在为房子寻找合适的人，让合适的人住进合适的房子里，并让他们的人生因房子而变得更好。这一点，也很像企业管理中一贯倡导的“把合适的人放在合适的位置”。

《卖房子的女人》的故事，其实不是三轩家的故事，是买房子的人的故事。因为，每套房子，承载的都是一家人、一个人的人生。

不喜欢《安家》的，觉得53集太长了的，想培训员工销售技能、提升销售业绩的，推荐看这部日剧。

10集足以。

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推荐：房子是租的，生活是你自己的呀！

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