财路从哪里来？

菜市场的天桥旁有一个卖鲜牛奶的小贩，一开始他总是不能在牛奶过期前卖完，所以总是赚不到钱。

一个智者路过了，告诉他一个方法，让他在原本定价1瓶牛奶3元钱的基础上增加了一条：3瓶10元。

他听智者的建议照办之后，路过的客人都觉得自己单独购买3瓶就赚了一元，于是纷纷购买，小贩苦恼的问题立刻就被解决了。

后来小贩问智者原因，智者笑着说：“所有人都想赚钱，没有人愿意吃亏，所以你要先让客人感觉自己赚了，他们才会愿意购买。”

什么叫智慧 就是能看到事物的核心，看到根本。做任何事情，不仅要从起点去猜测结果，更要从结果去反推过程，将两者印证，如此才能得到最准确的答案。

香港富豪李嘉诚有一次主持董事会讨论公司应拿多少股份的问题，他说：“我们公司拿百分之十的股份是公正的，拿百分之十一也可以，但是我主张只拿百分之九的股份。”

当时他的儿子李泽钜和李泽锴都听了都很着急。

李嘉诚说，“孩子，这经商之道学问深着呢，不是1+1那么简单，你想拿百分之十一发大财反而发不了，你只拿百分之九，财源才能滚滚而来。”

结果证明李嘉诚的决策是英明的。公司虽然只拿了百分之九的股份，但合作伙伴认为这样的合作很划算，所以他们因此大力推动合作的落地，因此让李嘉诚的公司生意兴隆，财源茂盛。

其实很多时候，表面上看最好的选择并不一定就能带来最好的结果。假如李嘉诚按照惯性思维去下决定，选择最大化利益的那一项，那么那个合作伙伴就未必会愿意一直与他合作下去，也就不可能获得后续的利益了。

成功取决于你所站的高度和所朝的方向。李嘉诚之所以能从长远的结果去反推了过程，是因为他拥有比其他人更高的境界，他明白一个道理，那就是凡是对别人有利的铁定对自己有利。

记住，你有多敢“舍”就有多少“得”！

你有多大境界就有多大世界！

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