我需要你的帮助

保险推销员甘道夫年轻时，拜访过一位很有名气的书商。

在他那里，甘道夫看到许多徽章及奖杯。

甘道夫问他：“这些徽章和奖杯是如何得来的 ”

书商：　“我曾获得过美国最佳书商的称号。”

“你是如何成为第一名的 ”

“因为我知道一句神奇的格言。”

“什么神奇的格言 ”

“我会向客户说‘我需要你的帮助’。当你诚心诚意地向别人求助时，没有人会说不.......”

“我需要你的帮助”的确是一个好方法，甘道夫牢牢记住了这句话。

因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助，于是甘道夫的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚的交往和不懈的努力，甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。

看来，为了更好地与人交往，了解人的心理需求是非常必要的！

人人都需要认同，每个人都有自我表现的欲望。

当你用低姿态诚恳地求助时，对方一定会做出积极的响应。

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