曾国藩面相识人术

曾国藩面相识人术

江公素以任侠自喜，不事绳检。公（曾国藩）与语市井琐事，酣笑移时。江公出，公目送之，回顾嵩焘曰："京师求如此人才不可得。"既而曰："是人必立功名于天下，然当以节义死。"时承平日久，闻者或骇之。乍一见面，即预料别人必将建立功名，而且又会死于节义，不光是听者不信，就是江忠源本人要是听了也会大吃一惊。当是时，谁也无法预料到会有太平天国这种战事发生，此时离太平天国造反尚有数年之遥。若干年后，曾国藩的这番预言竟然都一一应验。再举一例。曾国藩在见到恭亲王奕欣之前，曾看到一张他的照片，曾氏就对他的幕僚说了这样一番话：此人倒是一个翩翩美少年，可惜举止略微轻佻了一些，看来难以托负重任；身处周公之位，却无周公之望。还有一回，曾国藩的门生李鸿章带三个人来见曾氏，曾从外面回来，目不斜视三人，坐定，李鸿章请老师派此三人的工作，谁知李刚开口，曾国藩便径直把三人的工作分派待定。原来曾国藩只看他们的面相即已知他们各自所长。据载，曾国藩对"相术"颇有研究，并且总结道：斜正看鼻眼，真假看嘴唇，功名看器宇，事业看精神，主意看脚跟，若要看条理，全在言语中。曾国藩识人有术，如今也渐为世所公认。那么，他识人凭的是什么呢？曾国藩识人之道，归结起来有这么几点：一是他深知人物心性才情变化的九大征状。"性之所尽，九质之征也。"哪九征呢？"平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。"这实际上就是九种识相之法。观神识人，可以辨别他的忠奸贤肖；观精识人，可以看出他是否聪明；观筋识人，可以识出他的胆量；观骨识人，可以知道他的强弱；观气识人，可以发现他是否沉得住气，是否具有临危不乱的素质；观色识人，可以知道他的情绪状态，厚道之人，气色温和柔顺，勇敢之人，气色刚毅，聪明的人，气色豁达；观仪识人，可以识其修养高低，"端庄厚重是贵相"；观容识人，可以识其内心品质；观言识人，可以判断其性格，所谓言为心声，性急之人，说话爽快；性柔之人，说话平缓。

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什么是“识人术”？曾国藩这三句口诀已讲完了，读懂受益一生

众所周知，无论是在生活中还是在职场内，“识人”都非常重要。

甚至可以说，“识人”其实能够代表一个人的高度以及综合能力。

为什么如此说呢？
我们先看以懂“识人”而名满天下的清代名臣曾国藩，据张玮在《历史的温度》中的说法，讲在清朝的民间，曾流传着这样的一句话，即：

“曾国藩会识人，左宗棠会打仗，李鸿章会做官”

由此可见，曾国藩本人确实精通“识人术”，正是具有这样的本领，他才能够一手创办湘军，打败太平天国，并掌控官场三十多年，最后又能功成身退，这些都是与他有识人的本领有关。
因此，从这个角度来说，曾国藩善于察言观色、审时度势——他精通“识人术”是无需置疑的。
当然，他的那些识人本领大都浓缩在一本叫《冰鉴》的著作当中。

那么，在这本《冰鉴》中，到底如何记载他那高超的“识人术”呢？
其实曾国藩的“识人术”，他针对聪明人、粗人、蠢人这三种人，特别用三句口诀来论述，即：

一、聪明人：初念甚浅，转念甚深

也就是说，曾国藩识别聪明人，依据就是“初念甚浅，转念甚深”这八个字。

什么意思呢？

大意是说，当一个人遇到问题时，由于不了解，所以，刚开始会表现出很肤浅的样子，但是，时间一久，即当对于事情熟识之后，又会表现出很深入与细致的另一面。

而这样的人，其实才是真正的聪明人。
当然这一类型之人，其本质有可能会近似于“奸诈”，但是“奸诈”并不一定是坏事——因为在“奸诈”当中，同样包含有聪明与机智。

言外之意，这样的人有时候可能会表现出说一套做一套，但这种类型人的内心其实是很聪明与机智——因为他们往往比其他人更冷静，更能够深入思考问题，刚柔并济，能屈能伸、能进能退、审时度势，甚至逢场作戏等。

但是，这样的人，无疑是非常聪明的人。

二、粗人：喜高怒重，过目辄忘

什么是粗人？
所谓粗人，在曾国藩的眼里，就是那些有喜事就是兴奋过度，遇到不好的事的人，又会表现出怒不可遏的人。

当然，这种粗人还会有另一个特征，那就是兴奋或暴怒之后，很快就忘记了，就犹如无事发生一样。

也许有人会认为这样的人，是性情中人，恩怨分明，敢爱敢恨，是单纯的一种表现。

但是，这这种人虽然看似天真单纯，但其本质却是粗人——因为有他们的主观里，并没有受过环境、文化知识、责任感等方面感染。

所以，才会受到外在环境以及自身情绪的干扰与影响，进一步的说，这样的人做事，很容易情绪化，并导致半途而废，很难成事。
这就是为什么讲这种人本质上是粗人的真正原因。

三、笨人：伏亦不伉，跳亦不扬

这句话的意思，指的是那些打不还手，骂不还口的人。

也就是说，这样的人，无论什么事，都会不伉不抗，毫不张扬，就算是发生激动的事也激情不起来，不管什么时候什么事情都是一种状态，这种类型的人本质就是接近于“愚笨”。

那么，曾国藩为什么认为这样的人很笨呢？
因为这样的人，早已被内心的“蠢”，压住自己的情绪。

所以，才无法将自己的情绪表现出来。
从另外方面讲，人本身就有情感，但是你却总是表现出一副平谈的表情，就好像任何事情都与自己无关一样，难道不是笨的表现吗？

因此，综上所述的这些内容，其实正是曾国藩所归纳出来的“识人术”，当然，所谓“识人术”，他的这三句口诀其实已讲完了。

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本文资料重点引自《论语》《庄子》《坛经》《道德经》《暂坐》《红楼梦》《金瓶梅》《废都》《自在独行》《人生哲思录》《柏拉图如是说》《史记》《王阳明全集》《华严经》《大学》《礼记》《天道》《孙子兵法》《王弼集校释》《周易》《诗经》《冰鉴》《历史的温度》

曾国藩是怎么识人的？他的识人术有多高明呢？

曾国藩是晚清四大名臣之一，上知天文下知地理，不仅在政治上有很大成就，在清朝的军事、文学上也产生了深远的影响。

令人为之叹服的还有他擅长“以貌取人”的能力。曾国藩先生识人独到，看准的人物个个精明能干，从不看走眼，学生李鸿章称之“一眼识英雄”。

曾国藩一眼识英雄

关于曾国藩识人，不得不提及他与第一巡抚刘铭的故事。

某天，李鸿章带了三个人去见曾国藩，曾国藩没有第一时间见他们，而是把他们安排到客厅，自己则在暗中观察这三人的言谈举止。

待观察完之后，便对学生李鸿章道，“左侧之人可用，但只可小用；右侧之人万万不可用；中间之人可用，且可大用。”

李鸿章大为讶异，便问为何。曾国藩解释道，“透过他们的言谈举止，便能看出他们的胆识和教养，还有内心是否坦荡。”

左右两个人是谁不可考究，但这中间之人便是后来的第一巡抚刘铭。史料称刘铭有勇有谋，打起战来奋不顾身，确实是个难得的将才，因为战功赫赫而晋升飞快。

这只是关于曾国藩先生识人用人的故事之一，但足以说明曾国藩看人眼光之毒辣精准。

相信很多人都很好奇，想知道曾国藩先生所观察的到底是何种“言谈举止”？其实简单说来，便是指对方说话条理是否清晰明朗，谈话时是否坦荡真诚，眼神是否坚定不躲闪，行为举止是否得体端正等。

当然，所谓观察的内容，包括以上且不限于此。

观眉眼定志向

“眉宇间大有清气，志趣亦不庸鄙，将来或终有成就。”曾国藩先生识人的方法之一，是能通过一个人的五官眉眼，来分析这个人的志向高低，再根据此来用人。

若是一个人聪明机灵，平时却喜欢小偷小摸，那么纵使奇才也难当大用。若是一个人能力非凡，却没什么大梦想，只想每天“轻松过日子”，那你就别指望这个人能闯荡出一片大事业了，因为人家志向不在此，硬逼也没用。

除此之外，还有看一个人对身边人的态度、一个人独处时的状态、平时做事的专注度等等，识人术博大精深，也是识人两分钟，其实苦研十年功啊。

俗话说：“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”，与人打交道，我们可以看到他人的言行，却很难猜透他人的内心。

我们都知道著名的军事家孙膑，曾遭受了挖膝盖的酷刑，就是因为他早年曾犯了不识人心的错误。

孙膑与庞涓都曾在鬼谷子门下学习，因为两人是同门师兄，所以关系很好。庞涓总是对孙膑十分热情，这也使得孙膑把庞涓当作了自己的挚友。

可后来，孙膑却被庞涓恶意陷害，魏王听信谗言，把孙膑抓了起来，并施以酷刑。因为孙膑在早年识人不明，吃了一个大教训。

在交往识人时，一定要从他人的表面行为中，看出他的内心和真实的性格。这就是曾国藩说的以心鉴人的道理。

曾国藩《冰鉴》识人术

曾国藩先生不仅学识深厚，更是拥有丰富的阅历的人，所以他在看人用人方面有自己的一套更精细更复杂的准则，后来他将自己这种识人方法总结编写成书籍，也就是《冰鉴》一书。

后人可以通过阅读此书，学习到曾国藩先生观察识人的方法，学习如何成功的“以貌取人”，通过观察一个人的外貌行为，进而了解这个人的本质。

古语有云，见微知著。

一个人的五官、精神、言行、举止都是性格和能力的综合表现，从整体和细节中展示出他到底是一个怎样的人。

一些人慧眼识英才，得以“合众人之私，成一人之公”；有些人不会分辨贵人还是小人，最后还遭人算计。

用对人、跟对人，事半功倍，做成一件件小事，成就你的一生！

曾国藩识人用人心法要诀告诉我们如何体察入微、洞悉人心？

曾国藩，晚清第一大臣，中国历史上最有影响的人物之一，中国近代政治家、战略家、理学家、文学家，湘军的创立者和统帅。与胡林翼并称曾胡，与李鸿章、左宗棠、张之洞并称"晚清四大名臣"。官至两江总督、直隶总督、武英殿大学士，封一等毅勇侯，谥曰文正。曾国藩所处的时代，是清王朝由乾嘉盛世转而为没落、衰败，内忧外患接踵而来的动荡年代，由于曾国藩等人的力挽狂澜，一度出现“同治中兴”的局面，曾国藩正是这一过渡时期的重心人物，在政治、军事、文化、经济等各个方面产生了令人注目的影响。这种影响不仅仅作用于当时，而且一直延至今日。从而使之成为近代中国最显赫和最有争议的历史人物。

曾国藩作为晚清第一大名臣，八斗君认为曾国藩能取得成功与其十分重视人才有着密不可分的关系。在政治上，他认为“国家之强，以得人为强”。在军事上，他强调“用兵之道，在人而不在器”。他把人才问题提到了关系国家兴衰的高度，把选拔、培养、造就人才作为挽救晚清王朝统治危机的重要措施。重人、识人、取人、用人是曾国藩的特长。

虽然历史（包括现在）对其功过褒贬不一，但是关于曾国藩精于相人，广纳人才，知人善任的故事广为流传，值得学习。

俞樾《春在堂笔记》曾说：“湘乡出入将相，手定东南，勋劳之盛，一时无两，而尤善相士，其所识拔者，名臣名将，指不胜屈。”

淮军初立时，李鸿章曾带三个人往见曾国藩，听候派遣。适值曾国藩饭后三千步之时，李鸿章入内，令三人鹄候于外。及三千步毕，曾国藩入内休息，李鸿章即请传三人。曾国藩说：“不必传见。”李鸿章惊问其故。曾国藩答道：“一人俯首不敢仰视，此谨厚之人也，可任保管之责；一人值余面则正视不苟，背予面则左右探视，乃阳奉阴违之人，不可任事；另一怒目注视，始终挺立不懈，此人功名事业，将来不在你我之下，可寄以重任。”后三人果如曾国藩所言，而那位可以寄予重任的人，就是淮军第一名将刘铭传。此事一出，海内之士，无不佩服曾国藩善于“观人”（善于识人）。

下面，我们扒一扒曾国藩的相人，识人之术。

相传，曾国藩临终前总结自身识人、用人心得，吐尽毕生的心血写成《冰鉴》一书，这是一部纵横中外的人才学教科书，一部关于识人、相人的经典文献，一部传世奇书，书中记载了曾国藩体察入微、洞悉人心的心法要诀，因其具有极强的实用性、启迪性和借鉴性而受到各界人士的广泛重视和喜爱。

《冰鉴》一书内容过多，不再赘述，网上有正文，译文，感兴趣的朋友们可自行脑补。

曾国藩曾对其自身的相人用人之术进行总结，共整理出八句要诀。曾国藩通过八句话，四十字向我们完整的表达其如何相人以及用人之术。

第一句是“邪正看眼鼻”。忠、奸是中国人看人当中最主要的两个方面，如果连好人和坏人都不能识别，那何谈用人。所以曾国藩把识人口诀中的第一句话定为“邪正看眼鼻”，如果鼻子和眼睛不正，即俗话讲的眼斜鼻歪，在曾国藩看来这个人肯定心术不正。正如看京戏的时候，脸谱一出来就知道这个人是奸臣还是忠臣。相术上讲，七尺之躯不如一尺之头，一尺之头不如一寸之睛。所以看一

个人，除整体外，第一就要看鼻和眼是不是长得正。这也是看人最基本的方面。

第二句话是“真假看嘴唇”。口为出纳官，不嫌大。口德、口贼是完全截然不同的两极。口以方、广、厚为贵。又有“开欲大而合欲小”。嘴唇：两唇相副好文章，如果上唇盖不住下唇，男必多诈，女必克夫。口像鸟嘴最难交，范蠡辅佐越王勾践成功后决计和他分手，就是看出他长颈鸟嘴，不可共享安乐。史书上记载，汉代老妇人许负，就是凭周亚夫的口，相出他必将饿死的：相法说，有横纹深入口内，必然饿死。

第三句是“功名看气概”。一个人有没有功名，曾国藩说要看人的气概。有的人就是一出场把所有的人都带动起来，像谈恋爱的时候也有一见钟情，被对方的一种气质所慑服，有一种追随的感觉。咸丰四年初，贵州黎平知府胡林翼因湖广总督吴文?奏调，率三百人进入通城途次，得悉吴已战死黄州。曾国藩当时尚不知吴已死，写信称其来，“为甄师（吴文?）喜，为两湖喜。又接庐州失陷，岷樵（江忠源）殉难之信，为天下忧，为吾党忧”。随即向清廷上密疏，称赞“胡某才胜臣十倍，可大用”。胡遂成为曾的部下。但后来胡最早得到封疆之任，“谨事文正，交欢文恭（官文），推美让功”，“中兴之烈基于此乎！”胡去世后，曾国藩私下与心腹幕僚赵烈文谈话时还说：胡林翼是英雄一类人物。而咸丰十年五月胡林翼给曾国藩写信说，少荃如论骨法必大阔，才力又宏远，择福将而使之，亦大勋之助也。曾、胡两个人给李相面，都说李鸿章是属大富大贵之相，是一个福将。

第四句是“富贵看精神”。这里的“精神”是精气神的意思。一个人能不能长享富贵，曾国藩说有的人才即便你着意培养，但因为他不能长享富贵，可能到头来，还是竹篮打水一场空。他在私下跟赵烈文谈话时非常惋惜地说，胡林翼是湘军第一苦命人。薛福成也相出胡林翼是苦瓜脸，虽有非凡的英雄气概，却是一种苦相，即精气神不足，所以不能够长久。（胡林翼，晚清中兴名臣之一，湘军重要首领，汉族，湖南益阳县泉交河人。道光十六年进士。授编修，先后充会试同考官、江南乡试副考官。历任安顺、镇远、黎平知府及贵东道，咸丰四年迁四川按察使，次年调湖北按察使，升湖北布政使、署巡抚。抚鄂期间，注意整饬吏治，引荐人才，协调各方关系，曾多次推荐左宗棠、李鸿章、阎敬铭等，为时人所称道，与曾国藩、李鸿章、左宗棠并称为"中兴四大名臣"。在武昌咯血死。）我们通常讲人活一口气，寿命长的气长，寿命短的气短。这个气就是精气神。而精是有形的东西，气和神是属于无形的东西，但气和神这种无形的东西都要靠精来支撑，不管是男人还是女人，都是如此。精又由肾而出，所以一个人肾衰竭了，人的精没有了，气和神随之而散。康熙晚年有一句名言，他说自己为大清帝国殚精竭虑，“心为天下耗其血，神为天下散其形”，所以曾国藩说富贵看精神。

第五句话叫“主意看指爪”。人有没有主意，他说主要看指爪。实际是相手。古书有四肢象四时，五体象五行的说法。手以厚、软为贵。手指纤长，其人聪颖，有主意，短而粗者愚鲁。曾国藩说，“手心、手掌心当中纹络清晰而浅者，心定”。这个心定就是主意定，临事不慌乱。“手掌纹络浅而乱者，人心乱、心浮”。

第六句是“风波看脚筋”。足是千里马，我们讲千里之行始于足下。相书讲，足者，上载一身，下运百体。足代表良马，代表地。足以平、厚、正、长为贵。清朝时每有大的战争发生，要选好马匹，大多会从蒙古、西北这两个地方选。鉴别马匹好和坏的一个标准就是在一个特定时间中，先到达这个地方的就是好马，而没有到达的这些就被淘汰。人衰老的时候也是从足开始，所以他说“风波看脚筋”。有的人就是无风无浪、无灾无难到三公，位置升得很高；而有的人则是一生坎坎坷坷，才最终有成就。这就属于有风波的那种人。

最后两句是“若要看条理，全在语言中”。这两句不是相人，而是观察人。曾国藩特别重视有条理，并把它作为用人最重要的四个方面之一。他说有无条理，通过语言能够看出来。而语言主要包括两个方面：一是书面语言，包括各种汇报、报告等。在每个人的一生中，可能最离不开的就是我们的文字。文字有很多是属于报告之类，报告有没有条理就显得非常重要。曾国藩这里的语言主要是指口头语言，他经常讲，古人说的听言非常适用，即两个人谈话，能不能切中要害，条理清晰，把对方抓住，就能显示出有没有条理。

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