直来直往

虽然我们常说，我们应该坦率，做一个诚实、诚实的人，避免在交流中撒谎，让外人觉得这是一个不可靠的人，但有些人虽然不会撒谎，脾气太直接，总是在不恰当的场合说一些破坏气氛的话。你知道十二生肖中有什么生肖经常伤害人吗？

属虎人：情商低
虽然虎人表面上看起来很受大家欢迎，但其实只是大家都不想翻脸。他们是情商低的人，总是拿别人的缺点开玩笑。而且说话太直接，不懂委婉，总能戳到别人的痛苦，让别人讨厌他们，但他们总是不知道。

属龙人：不掩饰
龙人的光环非常强烈，他们的性格大胆大方，从不隐藏任何东西，给人一种直接的感觉，但其实别人不恨他们，因为他们是一个成功的事业，他们的心不坏，只是他们通常的工作习惯，简单明了。

属马人：不会观察言语和观色：不会观察言语
马人就像一个生活在童话世界里的人，认为世界围绕着他们，所以总是觉得他们应该是主角，别人是配角，所以他们从不考虑别人的感受，也不会观察别人的情绪，所以经常因为一些小事和争吵。

羊人：不在乎
羊人似乎不属于世界，他们的人性很弱，没有太多的朋友，也不会主动与他人分享他们的幸福和悲伤，所以让别人觉得他们很沉默，可能是因为他们不关心任何事情，所以别人的感情对他们来说，不重要，习惯走自己的路。（未经许可不得转载12个星座网络的原创文章！）

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为什么不要直来直往？

穷人做事直来直去，往往得不到预期效果；而富人采用迂回隐晦的方法，往往得到良好的效果。

有些事通过直言争取对方的应允已告失败，或在自己未争取之前就已经明确了对方不肯允诺的态度，在这种情况下，就应该采取委屈隐晦的办法了。“委屈”就是不直接出面或不直取目的，而是绕开对方不应允的事情，通过另外一个临时拟定的虚假目的做幌子，让对方接受下来，当对方进入自己设定的圈套之后，自己的真实目的也就达到了。所谓“隐晦”就是掩盖自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉。表面上好像自己没有某种企图，或者让对方感到某种企图并非始于自己，而是另外一个人。这样，对方可能就不再有戒备和有所顾虑，要办的事情处在这种无戒备和无顾虑的状态中显然要好办得多了。

委屈隐晦的最大特点就是含而不露或露而不显，在具体运甩时有些小窍门需要认真领悟。

1．诱导别人帮助你

美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理。雷特的目光瞄准了年轻的约翰·海。而当时约翰·海刚从西班牙首都马德里辞去外交官职务，正准备回到家乡伊利诺州从事律师业。

雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰·海到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰·海说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这个消息的社论吧。”约翰·海自然无法拒绝，于是提起笔来就做。

社论写得很棒，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地干脆让他担任这一职务。约翰·海就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。

由此可以得出一条求人办事的规律：央求不如婉求。劝导不如诱导。

有一则寓言说：有位车夫拉车上桥，桥很陡，走到半路实在拉不动了。他急中生智，用力顶着车把，放声唱起歌来。他这一唱，前面的人停下来看他，后面的人想看看发生了什么事，几步走过去追上他，而车夫则乘机央求大家帮着推车，大家一齐用力，车就推上了桥。

车夫了解人们好奇围观的心理，所以他不靠蛮力一个人拼死拉车，而是靠在车把上唱歌创造请别人帮忙的条件，如果他没有办法招人来推车，就算他用尽力气也不能把车拉上桥。

这位车夫的办事策略堪称高超过人。本来是求人帮忙，结果却成了别人自觉自愿的行为，求人办事不露声色，浑然无迹。

在运用这一策略的同时，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。

当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的欲望。在此情形下，他的自尊心被激起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激了，于是，他就会很高兴地为了愉快的经验再尝试一下了。凡是领袖人物，都懂得这是使人合作的重要策略。

总之，要引起别人对你的计划的热心参与，必须先诱导他们尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点容易的事情人手，这些容易成功的事情，在他们看来，往往是一种令人兴奋的真正的成功。

2．屈从对方

兵法中有一条：堡垒最容易从内部攻破。明里强攻不成，就暗中智取。

《西游记》里讲到，唐僧师徒去西天取经，中途遇上了火焰山。孙悟空纵有天大的本事，也扑不灭它，最后不得不向铁扇公主求情，借她的扇子一用。谁知这女子根本不赏脸，于是孙悟空变成一疑小飞虫，钻进了铁扇公主的肚皮里，一阵折腾，公主打熬不住，只好投降。

钟隐是五代十国时南唐的一位著名画家，家道殷富，倦于俗事，便学习前辈陶渊明做起隐士来。

钟隐隐居山林修身养性，他最爱做的一桩事就是砸画，画花竹禽鸟、山水人物，倒也自娱自乐。

不过，画了一段时间。钟隐就出现“眼高手低”的毛病。

钟隐经过冷静反思认识到，毛病就在于自己画技贫乏。于是决定下山求师学艺。下山后一打听才知道，当时画花鸟的高手叫郭于晖，此公笔墨天成，尤其擅长画鸷鹞。钟隐大喜，立即前往郭府拜师。

不料，郭干晖并非世中俗人，虽然身怀绝技，却不肯轻易授人，老先生作画时总吩咐下人把门关上，惟恐路上过往行人或是私闯进来的宾客，窥见一招一式。因此，钟隐兴冲冲来到郭府，连大门也没跨进，就让门房给轰了出来。

钟隐倒是很知趣，一拍脑袋把自己大骂一通：真是该死呀，该死!上山隐居后竟然把世俗的规矩都忘光啦，想当年孔夫子收学生，还要拎腊肉来，我怎么空着手就跑来了呢?

于是，钟隐回到家，叫人准备一车银子，风风光光地再次登门求见。谁知门房仍挡住不让进，还冷嘲热讽道：“你认为我们家老爷缺银子花吗?告诉你吧，我们家老爷用笔画个圈。够你小子吃个一年半载的。还想到这儿摆谱了，也不看清楚门牌号码!”

没办法，钟隐只好拉着一车银子灰溜溜打道回府。

投师不成，钟隐茶饭不香，夜不能寐。老话说：“天无绝人之路。”终于，钟隐想出一条妙汁，既然正道走不通，那为何不走旁门左道呢?于是，他乔装打扮成一个小厮，毛遂自荐地跑到郭府要当奴仆，且一再强调只混口饭吃，不要工钱。他毕竟是个画家，化妆后连门房都没认出他来。南于他要求不高，郭府又正缺人手，于是就被收留。

钟隐一进郭府，就把上上下下哄得团团转，把那位郭老先生都给唬住了，老先生撤除了对他的所有防线，作画时竟然点名要他站在一旁研墨，根本没料到他是个“间谍”。

此时，钟隐可是称心如意啦，他可以尽情地观看郭老先生作画时的笔法用彩，没过多久，就把老先生那套密不示人的技艺烂熟于心了。

谁知，画技学得越多，越是技痒难熬。有一天，钟隐实在忍耐不住，乘兴在墙上偷偷画一只鸽子，神彤俱佳。有人将此事向郭老先生报告，老先生闻讯去观看，一看就吓了一大跳，知道这绝非外行所能画出来的。于是，召来钟隐盘问。

钟隐见纸包不住火，只好和盘托出，郭老先生听罢并没生气，反而大受感动：“相公为了学画，竟然不惜为奴，这叫老夫如何敢当?如此求学，真了乃天下少见，老夫就破例把你收在门下吧。”

从此，郭干晖老先生与钟隐以师徒相称，一个纵论哂道，密授绝技；一个潜心苦学，仔细揣摩，果然，钟隐深得其旨，技艺猛进，画有《鹰鸽杂禽图》、《周处斩蛟图》等传于后世。

3．巧“借”他人言

某人为了推销百叶窗帘，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提一袋水果前往拜访，彼此寒暄后，他说出了几句这样的话：“这次能找到你的门，是得到了王局长的介绍，他还请我替他向您问好……”

“说实在的，第一次见面就使我十分高兴……听王局长说，你们的公司还没有装百叶窗帘……”

第二天，此人向该公司推销百叶窗帘便成交了。他的高明之处是有意撇开自己，用“得到了王局长的介绍”这种借人口中言，传我心腹事，借他人之力的迂回攻击法，令对方很快就接受了。

一天，一位办理房地产转让的房产公司推销员来到一位客户家，带着这位客户的朋友的介绍信。彼此一番寒暄客套之后，就听他讲开了：“此次幸会，是因为我的上司赵科长极为敬佩您，叮嘱我若拜访阁下时，务请先生您在这本书上签名……”边说边从公文包里取出这位朋友最近出版的新著。于是这位朋友不由自主地信任起他来。在这里，赵科长的仰慕和签名的要求只不过是个借口，目的是对这位朋友进行恭维，使他开怀。

素不相识，陌路相逢，如何让所求之人了解你与他是朋友的朋友，亲戚的亲戚，显然十分牵强，但一般人不会驳朋友的面子，断不至于让你吃闭门羹。这是一条求人的捷径。

托人办事通过第三者的言谈，来传达自己的心情和愿望，在办事过程中是常有的事。人们会不自觉地发挥这一技巧。比如：“我听同事老张说，你是个热心人，求你办这件事肯定错不了……”等等。但要当心，这种话不是说说而已的，也不能太离谱，有时有必要事先傲些调查研究。

为了事先了解对方，可向他人打听有关对方的情况。第三者提供的情况是很重要的，尤其是与被求者的初次会面有重大意义时，更应该尽可能多方收集对方的资料。但是，对于第三者提供的情况，也不能全部端来当话说，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察，切身体验，灵活引用。同时，还必须切实弄清这个第三者与被托付者之间的关系。这一点非常重要，不然，说不定效果适得其反。

——引自延边人民出版社《穷人怎么办》

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