做决定很果断

在处理事情时，如果涉及到熟悉的人，就不可避免地无法完全理性地分析和处理事情。但有一种人有能力理性果断地处理一切。所以在十二生肖其中，有哪些人喜欢在做事的时候谈论事情，不给人留情的类型？

属虎人：果断做事
虎人做事只考虑是否符合规则，尤其是他们往往有优越和自信的眼光来看待事物。在与他人相处的过程中，他们会无意识地成为双方关系的领导者，在处理事情时也有自己的绝对要求和标准，这些都不会轻易被外部因素干扰或改变。

属蛇人：冷血自私
蛇人所谓的遵守规则绝对不仅仅是为了维护规章制度。他们可以轻松果断地做出决定，因为这个决定不会影响他们自己的利益。他们不会考虑别人会受到什么影响，首先要确保他们在一件事上永远不会有问题。

属羊人:截然不同
羊人是一种非常重视情感的类型，但当他们重视情感时，他们肯定会清楚地携带它，即所谓的“一码属于一码”。一方面，两个人之间的良好关系是肯定的。如果这是无害的，他们自然可以帮助他们，但他们肯定不会因为与你的良好关系而影响他们的判断。

属狗人：尊重规则
狗人是一种非常尊重规则的人。他们对各种规则的敬畏和严格遵守有时甚至会让人感到僵化。他们似乎根本不知道如何灵活。但正因为如此，只要你和他们相处融洽，你就不必担心他们会违背你的感情，因为这也是他们的规则。

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怎样才能做事非常果断

1)放手让去做力所能及的事，克服依赖性。独立完成简单的委托任务。凡是自己能够做到的，就尽量不让别人插手，给自己足够的时间去思考、尝试，发现自己的能力。感觉自己有能力去做好某件事，就果断地去做。
(2)创造机会，一个人在作出一个决定之前，需要考虑利弊得失后，再做出最佳选择。应在一定范围内给充分自主的机会，自我决策和选择的权利，凭自己的思考、能力去决定做什么事，如何做。鼓励自己拿主意选择自己要做的事情和怎么做。
人不是天生就具备优秀的判断力的。养成果断的做事风格，可以帮助一个人更快成功建立自己的事业。下面是17个帮助你养成果断做事风格的习惯。
1.不要在流泪的时候做任何决定，情绪负面的时候说话越少越好。
2.不要去反复思考同一个问题，不要把所有的感情都放在一个人身上，你还有父母，还有其他朋友。
3.不要害怕做错什么，即使错了，也不必懊恼，人生就是对对错错，何况有许多事，回头看来，对错已经无所谓了。
4.有负面情绪是正常的，但是自己一定要知道，要明白这只是生活的一小部分，在其余的时间里，要尽量的让情绪平稳起来。
5.那个人突然不联系你了，很正常;那个人突然又联系你了，也很正常，这也不说明什么。
6.如果不懂，就说出来，如果懂了，就别说，笑笑即可。
7.一切的烦恼都是自找的，因此也只能自己解决，不要找朋友哭诉，找他们去打球。
8.说过的话一定要做到，即使是很蠢的话，再蠢也比言而无信好。
9.无论发生怎样的变故，不要打破生活原有的规律，要按时吃饭，按时睡觉。
10.不要去害怕做一件事，不要害怕触景伤情，不要害怕说错话，不要害怕想起过去，不要害怕面对未来。
11.无论是对是错，你需要一个准则，你的行为应该遵循这个准则，并根据现实生活不断的修正。反反复复优柔寡断的人，是不可能讨人喜欢的，在对错之间徘徊的人，形象不如从错到对的人正面。
12.当他说“让我们冷静一段时间好吗？”的时候，要冷静的说好，然后挂断电话。不要哀求，他不是来征求你意见的。
13.不要把心底的话全掏出来，这些是只属于你的财富。
14.不要跟一个人和他议论同一个圈子里的人，不管你认为他有多可靠。
15.当你不知道和他说什么的时候，那就什么也不要说，沉默有无限种含义。
16.不要追求什么结果，每个人结果都一样，就是死亡。
17.不要后悔，无论怎样都不要后悔，后悔的情绪比你所做错的事更可怕，因为这会摧毁你的自信，自尊以及很有可能让你去做一件更错的事

你如果只追求做事果断爽快、或不发脾气，那是不可能的！你要认识到我们人是一个复杂的生物，各个方面都相互制约相互补充着。如果追求做事果断难道不是有点偏吗？
做事果断、爽快，要的是：快、对。如果做的很爽快结果失败了，很郁闷对吧。那么作对一件事要快，必须要有一个好的思维，正确的思想。那么这就是智慧。思想、思维就是智慧，不仅仅是知识。当你的修养，智慧达到一定水平是你自然会一切的心顺手。胆子大不大和你的责任有关，那我问你：你是否敢于承担？只要你敢于承担，那么你就有责任去完成某项工作或者是任务。建议你多听些激励自己的音乐，不要听低沉的音乐及悲伤的音乐，学会自我激励，要让自己明白你是最棒的！每天对着镜子多笑一下，然后大声叫：我是最棒的！另外多自己做主，自己学会独立解决问题。如果连做错了都害怕，怎么会成功呢？
做事果断，雷厉风行和优柔寡断，瞻前顾后其实是两种性格。未必说哪种性格更好一些。也许前者可以做大事，但也会有误判的发生。后者虽然只是查漏补缺，创新较少，但可能相对处事慎密一些。没必要刻意地去改变什么，你自有你的长处。但作为每个固有性格，当然可以借鉴别的性格的人的优点，做到两种性格的最佳结合，那是最好的。
遇事做出判断之前，如果有处理这种事的丰富的经验，当然会迅速做出决定，这在别人看到就是果断的表现了。但如果没有处理过所面对的事件，特别是突发的，措不及防的，这就要求你平时就有一些处事的原则，按照你的原则做出判断。这时候的原则就看你人性的出发点了。比如是利已的，还是利他的；是息事宁人，还是据理力争；是以大局为重，还是着眼眼前，等等吧，不一而足。而这也不是一朝一夕能形成的。也可能你没有固有的原则，或者原则性不太强，但你的性格和经难可以给出你做出一定的选择。做事不果断，可能是你考虑的方面比较多，但你要选取出主要的方面，凡事不可能十全十美，做得不完善的地方，以后找机会做出调整。你不必对你做事是否果断而耿耿于怀，你要看你做出的判断和决定是否有利于已方，看你每次处理的结果是否抓住了矛盾的主要方面。也许你的经历比较简单，阅历还比较少，没关系，加强学习，平时也多看/多听/多分析别人是怎么做的，放到自己身上会做什么选择。总之，处事不求形式上的果断还是犹豫，而要看结果是否合理。

我们无论做事还是做决策都一定要果断，但是千万不要武断

果断与武断看似区别不大，其实却有本质差别，我们面对重要的决策时一定要果断，而不是武断。我们可以先从三国时期著名的蜀汉大将张飞说起，当阳挡曹军、取西川、渠大胜，其勇猛善战、疾恶如仇的形象深入人心，但他性格中果断过分的一面也给后人留下了「 ”莽夫”印象。遥想当年，张飞在长坂坡单枪匹马迎战曹军百万雄师，威风凛凛地站定，一声狮吼，吓得曹军连连败退。 然而在曹军撤退后，张飞却很武断地拆掉了长坂桥，致使原本已经节节败退的曹军，又开始对刘备的军队进行新一轮的攻击。曹操看到张飞气势汹汹、信心十足的样子，一度怀疑他身后有刘备的千军万马，但是，在摸清张飞这一心虚的举动后，立刻明白了张飞只是虚张声势，又继续对刘备军队穷追猛打。正是由于张飞一时的武断，致使军情泄露，最后的退敌效果也大打折扣。 可见，我们做事一定不能武断，不然后果不堪设想。武断的人，常常在匆忙下决定以后，追悔不已。下文中的小柯就为自己的武断付出了沉重的代价。许燕是个成功的生意人，脑筋动得快，但文笔却跟不上她的创意。小柯是个自由撰稿人，文笔隽秀，正好弥补了许燕的不足。两人商量着合作出版一本书。在签订合同时，许燕提出，自己现在资金有限，这本书的市场前景也很难把握，自己纯粹是抱着一种公益的思想在做，因此，请求小柯能降低稿酬要求。小柯对这个选题特别欣赏，同时，对自己写作水平的提高也有促进作用，于是，她很随意地和许燕签下了合同。合约中言明，她除了获得极微薄的酬劳外，一切权利归许燕所有。 出人意料的是，图书上市后竟然连续3个月登上畅销书的榜首。小柯有点眼红，她找到许燕，要求许燕给她追加一点稿酬。许燕满口答应，只不过她指出，图书的销售回款有点慢，一年后才能到账，到时再支付。小柯听了很生气，认定这是许燕的推诿之词，用的是「 ”拖”字诀，一气之下将许燕告上法庭。法院根据两人签订的合同认定许燕不必支付任何费用给小柯。小柯没有拿到稿酬外的一分钱，还失去了一个相交多年的老朋友。 故事中，小柯极其武断、鲁莽。首先，她没有多加争取，就签订了极不利于自己的合同。其次，面对许燕一年后支付稿酬的说法，她没有调查研究就主观认定这是许燕在要花招，殊不知，图书行业确实有一定的销售回款周期。最后，她没有考虑自己的胜算，就把这件事诉诸法庭。结果，自己败诉，不仅失去了可能得到的额外收入，更失去了原本合作无间的朋友。 在职场中生存，一定要克服武断的毛病。工作中因为一个草率决定很可甚至对以后的职场生存造成不可逆转的后果能会给自己带来莫大的损失武断的人应该铭记这样一句话:「 ”先了解你要做什么，然后去做「 ”在做事情之前，要先调查研究，对事情的起因，经过、结果都要全面评估，熟悉后再去做，这样才不至于犯主观，片面性的错误，免得误判形势，做出让自己后悔的事。 某公司研发了一款新型的环保产品，其功能十分强大，效用也很突出可是，因为大家对这款产品不太了解，使得市场反应很平淡。有没有办法把这个产品推销给市长呢？有领导影响力的认可，产品肯定能热销。公司把这个重大任务交给金牌推销员A和B怎么说服市长？我们的最大卖点又是什么？市长会不会对我有戒心呢？A接到任务后，没有立刻行动，而是埋头分析可能碰到的一个又一个问题看着A埋头思考的样子，B很是不屑:「 ”一碰到大人物，你就胆小！我冲在前面给你做个榜样吧！ B「 ”果断”地行动起来，他直接打电话给市长。谁料，刚说明来意，市长就直接拒绝了他。B不屈不挠，干脆直接冲到市长的办公室拜见，结果，还没见到人，就被市长的秘书挡在门口，并被列入拒绝接见的黑名单。反过来再看看A的情况，经过仔细研究，A发现，市长很重视公益，而公司的产品在节能减排方面的效果很明显。于是，他以公益为切入点，制订了一份详细的方案，然后邮递给市长。很快，A接到市长的电话，邀请他到办公室详谈。最后，市长不仅购买了A的产品，还决定以 *** 之力在全市范围内推广使用该款产品。 A接到任务后，忍受B的笑，埋头分析、研究，他的做法看似很怯懦其实是有勇有谋:B接到任务后，迎头就冲，结果给市长留下了很不好的印象B的做法看似果断，其实是武断，冒失。工作中，我们一定要有果断的性格，但是万万不能将果断等同于武断。做任何事情都不假思索，盲目往前冲，这样的做法是不可取的。遇到需要选择的事情或者难题时，我们应该先观察、分析，然后考虑好如何去做，当完成了所有的准备工作和调查分析之后，再果断采取行动也为时不晚。尤其是，对于缺乏经验的年轻人来说，要学会在即将做出决策的瞬间，及时刹车，为自己留一点思考、分析的时间，这样才不至于冒冒失失地做一些事后后悔的事。 可见，果断和武断之间是有本质区别的。果断指果敢决断，遇事当机立断，不优柔寡断，展现出的是一种预事早行动快的胆识和魄力。其最大特征是根据客观的事实迅速做出正确的决策。果断是主持正义的思想品格，坚持原则的工作魄力，改革创新的前提条件。果断的人处事时，既能够见微知著、一叶知秋，又敢于雷厉风行、当机立断。武断的人则是为了少数人的利益，确切地讲，是为了一已私利，言行主观片面，遇事总是不经头脑，独断专行。武断的人总是不经过理性的分析，就对事物做出盲目判断，这样的人做事情和分析问题都不够客观科学。 我们要切记，不能把武断当成果断。果断和当机立断能够引领人迅速走向成功的巅峰，而武断只能把人推向失败的深渊，甚至走向毁灭。因此，在平时的生活、工作、学习中，我们应该多一些果断和当机立断，少一些甚至是没有武断。

果断决策如何做到制胜千里？

厚黑学观点认为，在对手如林的商业战场，要想抓住稍纵即逝的商机，必须当机立断，果断决策。正如兵书上所说：“用兵之害，犹豫最大也。”犹豫不决，当断不断不仅会在用兵打仗方面带来祸害，也是现代商业战略的大忌。机不可失，失不再来。如果犹豫不决，当断不断，在商场上只会一败涂地，无立身之处。因此，斩钉截铁、坚决果断是每一个成功的企业家必须具备的素质。

出手迅捷，抓住时机

人们常说，机不可失，失不再来。在竞争激烈的商业战场上，每个人都会遇到许多次机遇，但是商机往往转瞬即逝，能否取胜关键就在于在紧急时刻能否当机立断，迅捷地抓住机遇。只有在该出手时就出手才会使一个企业由弱变强、由小变大，甚至改变一个企业的命运，才不会贻误商机，留下空余嗟叹的遗憾。

以出版自传体小说《曼哈顿的中国女人》而闻名的旅居纽约的美籍华裔商人兼作家周励，初到美国时几乎是身无分文。有一天，为了生活不得不四处奔走的她，骑着自行车在纽约第五大道穿行的时候，突然发现两条用木珠串起的门帘从一家百货商店的天花板上垂吊下来。周励仔细一看，这个门帘是由韩商生产的，经打听得知其价格是每条30美元。这时周励想在中国木珠的成本费微乎其微。她立刻意识到这是一个很好的赚钱机会，并迅速做出决定：制作比韩国更物美价廉的门帘!于是她同国内的工艺品进出口公司取得了联系，要求定做相同功用的门帘，后来商谈的价钱是每条6美元。即便进口到美国每条也不会超过20美元，完全可以靠着较低的市场价位夺得韩国产品的销售市场。后来正如周励所预想的那样，中国出口到美国的门帘不仅便宜，而且还大方漂亮，靠着这些优势，周励在短短的几年时间就将韩国产品挤出了市场，因此发了一笔大财。

周励能够取得成功，关键就在于她能够从寻常的事情中发现机遇，把握机遇，立即行动。当然她之所以能够从再普通不过的事件中把握机遇，还在于她对市场行情多少有所了解，假如她不知道将韩国生产门帘的价格与中国做比较的话，就不可能发现其中隐藏的商机，也许她还在为生计而四处奔波。

有时商机就潜藏在一些糟糕的事情中，但是由于人们此时所看到的往往是事情不好的一面，而很少会往机遇这方面考虑，从而错失良机。1986年4月，苏联切尔诺贝利核电站发生了核泄漏事故。沙特、阿曼、科威特等海湾国家做出的第一反应就是禁止进口欧洲食品，以防止核辐射对人们的健康造成不利影响。与这些海湾国家不同的是，澳大利亚等国家则借机为其生产的食品大作宣传，使其食品天然卫生的特点深入人心，从而占领了欧洲产品的部分市场，取得较好的经济效益。日本食品商也抓住这次机遇，进行防核食品的研制，同样发了一笔“核灾”横财。

所以，善于从一些负面的事件中捕捉到稍纵即逝的时机，当机立断，快速决策，迅速行动，是每一个企业决策者取得成功的前提。正如拿破仑所说：“战略是时间和空间的艺术，前者更为珍贵，因为空间是可以重新得到的，而时间失去就再不复返了。”正是时间的这种不可重复的特性才使得机遇弥足珍贵。

先发者制人，后发者制于人

厚黑观点认为，在商战中，经营者采用的“先发制人法”就是利用人们“先人为主”的消费心理，采取“先声夺人”的办法，抢先一步，出其不意，攻其不备，在气势和实力上压倒对手，获得竞争的主动权。

兵法中说：先发者制人，后发者制于人。在战争中谁最先占据了有利地形，谁就取得了战争的主动权。因此拿破仑曾经说：“我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到五分钟。”商场如战场，如今的商业竞争已经达到白热化程度，在商业资源的争夺战中谁能够先声夺人，先发制人，占领竞争的制高点，谁才会在竞争中争得主动权，在激烈的商战中稳操胜券，以较少的投入赢得较大的回报。而那些步别人后尘的商业家要想超越对手就需要付出很大的代价。这便是先发制人的市场策略。

20世纪90年代初，中国内地生产方便面的企业有很多，但是质量普遍较差、包装简陋，没有一个叫得响的牌子。台湾顶新集团发现了这个很好的商机，便毫不犹豫地将京津地区作为首要制高点，率先推出了“康师傅”方便面，抢占了中国大陆的许多市场。当时，在顶新集团做出这一行动的时候，台湾的不少商人也看上了大陆方便面行业这块有利可图的蛋糕，其中就包括统一这个有实力的集团。

面对当时的形势，闪现在顶新集团决策者头脑中的第一个念头就是快速行动。因为他们深知一旦统一抢得先机，自己就很难与之抗衡。于是顶新的高层人员既忙碌又紧张地为迅速抢占京津市场做了大量的准备工作，希望在产品质量、包装和宣传方面取得绝对的优势，让后来者望尘莫及。

经过几个月紧张的准备，一种叫“康师傅”的方便面与广大消费者见面了，这个牌子的方便面一问世就显得与众不同，不仅品质精良、汤料香浓，而且还附带有杯装面。与此同时，顶新集团加大对“康师傅”方便面的宣传力度，电视、报刊等各种媒体上有关“康师傅”的广告接踵而至，广告的密度很是惊人，经过如此“狂轰滥炸”，“康师傅”方便面仿佛在一夜间走进了千家万户，京津地区出现了一股购买康师傅方便面的狂潮。在京津站稳脚跟之后，顶新集团立即将市场扩展到全国各地。到1994年，顶新集团已经在北京、济南、上海、广州等全国各大城市设立工厂，日产方便面达三十万包。顶新集团就这样以快速的出击和行动，抢占了在中国内地速食行业的制高点。

作为台湾饮食业老大的统一集团还在进行考察的时候，顶新集团就已经先人一步，夺得了大陆方便面业的霸主地位。看到顶新集团取得的丰厚利润，统一集团并不就此甘心落在后面，想奋起直追，也要在这个世界上最庞大的市场上分得一杯羹，于是在大陆各种媒体加大自己产品的宣传力度，但是此时的“康师傅”已经先声夺人，其地位很难被动摇。

在顶新集团与统一集团的对比中足见先发制人的重要性。商机对每个人来说都是均等的，能否抓住商机以最小的投入取得最大的成功关键就在于行动快速还是迟人一步，尤其对于那些还不能靠实力与对手较量的弱小企业来说，快速行动、先发制人、取得市场的主动权就显得非常的重要。

常言道：“先下手为强，后下手遭殃”。在商业竞争中，采取捷足先登、先发制人、抢在对手前面行动这一策略是十分有效的。先发制人是一种表现实力的“厚黑”技巧，需要勇气，需要智慧，需要力量，需要有充分的思想准备和预见力。有时企业之间进行的是百米赛跑，拼的是爆发力，谁的爆发力强，谁就能在市场竞争中领先一步、先发制人。

快速决断，行动迅速《史记》中说：“兵为凶器。”意思是说，不在万不得已时，不得出兵；但是，一旦出兵就得速战速决。经商也是同样的道理。风云变幻的商场需要当机立断的能力，也就是要认准行情、果敢行动。犹豫不决虽然有时可以避免一些失误，但同时也失去了成功的机遇。这是因为如果瞻前顾后、畏畏缩缩、拖得时间太久，不仅会贻误商机，还可能会产生更多更大的风险，成功的胜算就会大打折扣。

古往今来，凡是能够在商战中胜出的大多都是快速决断、迅速行动的结果。

现今商业精英的典范——美国钢铁大王安德鲁·卡耐基在开始经商的时候也有过犹豫不决的缺陷。但是，随着阅历的增多，他变得越来越果断，事业越来越成功。他认为，机遇都有突然地来临、又像电光石火一样稍纵即逝的特点。这就要求人们在资料、信息、证据不是很充足，而又来不及做更多搜集、分析的情况下，果断做出决策。否则，有机不遇，悔恨莫及。他曾经毫不犹豫地花巨资投资铁路，一举取得成功。

南北战争结束后，美国有关政府部门与议会首先核准联合太平洋铁路公司，再以此公司所建造的铁路为中心路线，核准另外三条横贯大陆的铁路路线。此外，各级政府部门也制定了数十条铁路工程计划。卡耐基明白这一举动将会对美国的钢铁行业带来深远的影响，这是很好的机遇，预示着美洲大陆的铁路革命和钢铁时代的来临。

为了抓住这大好时机，垄断横贯铁路的铁轨和铁桥，卡耐基果断大胆地做出了一项决断——花巨额资金买下一项把钢分布在铣铁表面来制造钢轨的专利。这种专利是道兹兄弟发明的。当时的铁轨制造方法存在着严重的缺陷，导致制造出来的铁轨缺乏弹性，极其容易产生裂纹，这是因为铁轨在制造时，需要先把原料铸造成铣铁，由此制成的铁轨含有相当多的碳。

与原来的制造方法相比，道兹兄弟发明的这种钢具有很好的弹性。在制造时，首先在炉中以低温还原矿石，除去碳和其他杂质，从而增加了钢铁的纯度，使得铁轨的使用年限大大地延长。卡耐基因购买此项专利赚得了大约5000镑黄金的利润。卡耐基大刀阔斧地行动，经过若干年的努力成了一位闻名于世的亿万富翁。

由香港著名爱国人士曾宪梓博士创立的金利来集团有限公司是服饰行业的著名企业之一。在1973年的时候，受世界经济气候的不利影响，香港市场也一度出现疲软。因为消费力严重不足，各大百货公司为了减少损失，都纷纷减少服饰的进货量，导致领带行情一路下跌，许多领带生产厂家不得不采用大降价的手法将领带出手，导致香港市场上领带的价格急速下滑。面对这样的市场行情，有两种选择摆在金利来公司面前：一种是顺应大多数厂家的做法，降低售价，通过一部分的利润损失来保住市场占有率；另一种选择是宁肯丢掉部分市场，保持原价不变。两种选择对金利来公司来说都不好做。第一种虽然能保住市场但是会在消费者心中造成一种“金利来产品也不可靠”的负面影响，第二种虽然能够保住“金利来”品位高的牌子，但是会造成一定的经济损失。曾宪梓权衡利弊，果断地做出了走后一步棋的决定。于是，他将各大百货公司的柜台租下，再派人去设专柜推销自己的产品。他利用其他厂商进货减少、品种不齐全的缺陷，在价格一分也不降的前提下，不断增加领带的花色品种、提高产品的质量，使人们觉得金利来品牌货真价实。这样，香港经济危机虽然暂时给金利来公司带来一定困难，但也正是这次危机进一步成就了金利来在服饰界的品牌，使其身价大增，市场份额进一步扩大。曾宪梓面临困境，以极大的勇气果断地做出决策，迅速行动，改变了不利的局面。

厚黑经营者认为，面对转眼即逝的商机或风云变化的商业形势，必须善于快速决断、快速出击、迅速行动。正所谓当断不断必受其乱，如果一个人优柔寡断、畏首畏尾不敢迈动哪怕是极小的一步，滚滚的财源可能正在从你的脚下悄悄地溜走，而且还会使自己面临极为不利的形势，使自己处于被动地位。

当然，快速决断不等同于草率、鲁莽行事，不是心血来潮或凭意气用事的有勇无谋。按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为，该等待观望时就应按兵不动，撤退时就应该撤退，这也是一种当机立断的行为。

敢冒风险敢为天下先

厚黑学讲的是胆大心细，有孔要钻，没孔也要钻。不怕失败和挫折是“厚”，敢闯敢干、敢冒风险是“黑”，具备了这两点能力，在商战中你就会高人一筹、无往不胜。因此，不必因为自己出身下层而自卑，也不必因为自己一穷二白而自暴自弃，只要有毅力、有耐心、肯努力，照样能够干出一番大事业。

一般来说，在机遇与风险并存的商业战场冒的风险越大，如处理得当，其回报也就越大。所以要想抓住机遇、另辟蹊径、取得收益就必须敢于冒险，并敢冒常人不敢冒之险，有“第一个吃螃蟹”的胆略和敢为天下先的勇气。只有敢于并甘于冒风险的人，才能在竞争中取得胜利。

哈默博士就是一个敢冒常人不敢冒之险的成功企业家。当哈默19岁还在医学院上学的时候，他父亲创办的企业由于经营方式不当严重亏损，面临着倒闭的危机。哈默知道企业虽然规模不是很大，但是产品市场前景看好。年轻的哈默非常兴奋地接管了这个公司，勇敢地接受了商业的第一次挑战，成为商战中的胜利者，他所经营的这个联合药品和化学公司取得了美国姜业生产的垄断权。

哈默博士的第二次冒险是在与前苏联进行贸易时期。那时的苏联正在大力发展农业现代化，需要大量的拖拉机投入到农业生产中。哈默对苏联的这种状况进行分析后，认为对于现在的苏联来说，用牲口拉犁的耕作方法早已不能适应大规模的农业生产，机械化的运输工具成为一种必不可少的替代品，这时与苏联进行贸易会获得很丰厚的收益。此时在商业界还没有名气的哈默毅然鼓足勇气找到了当时美国工业界的著名人物亨利·福特。亨利·福特当时对能否与苏联进行贸易还没有足够的把握，但是哈默已经迈出了勇敢的一步，并赢得很高的回报。

沉着、果断、敢冒风险是哈默的最大特点。还是在同苏联的贸易中他又大胆地做出了一项决定。有一次，他发现苏联缺乏各种笔，而且苏联无法自己生产，不得不从德国进口。他毅然向苏联政府提出了铅笔特许权的申请。获得批准后，他向德国铅笔制造业学到制造技术后，开始了投人铅笔生产，不仅满足了苏联国家的需要，还出口到了欧洲其他一些国家。

1956年，58岁的哈默收购濒临倒闭的西方石油公司，开始大做石油生意。石油是最能赚钱的行业，但是哈默开始对石油领域可以说是一点都不了解，面对当时竞争激烈的石油行业，初涉石油领域的哈默要想建立起自己的石油王国，无疑面临着极大的挑战。但他毅然诀然地建立了自己的石油公司——西方石油公司。

哈默遇到的第一个问题就是油源问题。1961年，几家大石油公司几乎垄断了石油产量占美国总产量38％的得克萨斯州，势弱的西方石油公司在此地根本无法插足。在其他地方已经花费了1000万美元勘探基金的西方石油公司没有取得一点进展。经人指点，哈默来到萨克拉门托山谷中的拉斯罗普租借地进行钻探。哈默筹借了一大笔钱投入了这一冒险的行动之中。但是在这里钻到了5600米也没有发现一滴石油，但是他还是坚持了下来，并取得了成功。这之后，他又在附近的一个油田发现了天然气富矿，于是，这样一个名不见经传的西方石油公司在开发油田方面与那些有名的大公司取得了同等条件。此后，哈默的冒险足迹遍及南美洲、中美洲、亚洲，开创了西方世界的又一个石油王国。

在激烈的商业战场中要想干出一番事业，就必须勇于冒险。风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益。“不入虎穴，焉得虎子”，冒险进取虽然不能总是保证一个人能取得成功，但是不敢冒险，没有敢为天下先的勇气的人一定不会取得成功。

有时敢做比会做更重要，与其不尝试而失败，不如尝试了再失败，何况还不见得一定失败。当然，敢于冒风险决非意味着盲目冒险、“蛮干”，而是在对可能出现的风险进行冷静、客观的分析，研究相应的对策，将风险所带来的负面影响降到最低限度，也就是以最小的损失赢得最大的回报。

以正合，以奇胜

李宗吾说：“有孔必钻，无孔也要钻。有孔者扩而大之，无孔者取出钻子，新开一孔。”市场竞争鼓励商家采取种种手段去谋取商业利润，为了达到追求利益的目的，经营者常常将开拓新兴领域、创新求奇作为在竞争中脱颖而出的成功策略。

孙子兵法中说：“凡战者，以正合，以奇胜。战势，不过奇正。奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉。”意思是说大凡作战，一般是以“正”兵挡敌，用“奇”兵取胜。所谓“正”就是指正面作战、常规作战，所谓“奇”就是以计胜敌，善于经常变化战法。运用到商业战场就是要做到常规竞争手段、经过实践检验的经营原则和各种灵活多样的、打破常规的独特竞争手法相结合，以奇制胜。只有将这些变化多端的奇特手法巧妙运用，才能大大节省人力、物力、财力和宝贵的时间，取得事半功倍的效果。

每个公司的发展都离不开市场这一环节。使用常规的做法开发市场不是不可以，但是消耗的费用较高，而且用时较长，不能在短期内就将市场培育起来，这时灵活采取一些打破常规的绝妙的经营方法，就能收到奇效。20世纪初期，美孚石油公司看到中国的石油市场空间广阔，人口较多，盈利的潜在空间很大，于是打算打开中国的消费市场并制定了相应的经营策略。但是中国老百姓的生活用油量很小，只有将这一市场潜力开发出来，才会带来丰厚的利润。美孚石油公司并没有采取传统的到处打广告、做宣传的常规做法，而是先为中国的普通老百姓制造了大量的灯具，并实行免费赠送的方式送到各家各户。这些消费者为了使用这些免费的灯具，就得先去买油。美孚石油公司就是靠这种以迂为直的销售“奇”法巧妙地开辟了广阔的中国燃油市场，将众多的中国普通老百姓由潜在的消费者变成了实实在在的消费者，而制造灯具所花去的费用与该公司从中国市场捞取的大笔利润相比简直就是九牛一毛。

商战就要讲究以正合，以奇胜。如果按部就班、规规矩矩，可能永远捕捉不到有利的战机，也就出不了头。因此，要突发奇想，善于采用迂回的商业作战方法。

采用迂回的商业作战方法的例子并不鲜见。20世纪90年代，中国生产的布鞋很受秘鲁人民的青睐，中国布鞋不仅穿着舒服，而且价格也便宜，市场潜力可以说是非常大，但是后来秘鲁政府为了维护本国工人的利益，实行贸易保护政策，明文禁止进口中国的纺织品和鞋子。一些中国布鞋制造商向秘鲁出口的道路就这样被阻断了，不但失去了潜在的市场空间，而且原来已经开发的市场也不复存在。有一些中国布鞋制造商不甘心失去如此可观的市场，他们考虑到布鞋面既不算纺织品，也不算鞋子，所以秘鲁政府无法对其实行禁令，于是与曾经合作过的秘鲁境内的公司达成一项新的协议：由中方将生产布鞋的机器设备和布鞋面出口到秘鲁，再在当地加工成成品。就这样，中国布鞋制造商巧妙地避开了秘鲁的贸易保护政策，重新找回了秘鲁市场。

可见，强攻不如智取，当常规的做法难以达到目的时，采用“奇正”结合的战术，即在“正”的基础上灵活地运用“奇”反而能帮助企业更好地抓住商机，找准市场。市场空间也许就存在于每个商家的眼前，但是能否把握住商机，关键还在于企业的决策者能否制定灵活机动的策略，这样不仅不会损失“一兵一卒”，还会获得最大的利益。在商业竞争中，以奇制胜的方法还有很多。比如，诱人的广告宣传，生产出别人没有生产的产品，商品定价策略，再有开拓一块新的市场处女地等皆可获得商业竞争的胜利。

当然，以奇制胜需要决策者在战略上不断推陈出新，做到人无我有，人有我转，而不能一味地步人后尘，模仿别人的做法。另外，在商场竞争的实际操作中，也要注意“出奇不忘正”。“正”作为作战手段是永远需要的，要注意出“奇兵”，但也不能忘却“正兵”，比如，保名优产品的“正兵”，保货真价实的“正兵”等。这样，出奇制胜的招数就会变成实实在在的发财途径。

如何果断决策

摘于“左岸读书” 人为什么会优柔寡断？如何克服优柔寡断，果断决策？ 优柔寡断的反义词有：当机立断，果断决绝，成熟练达，杀伐决断，运筹帷幄，处变不惊；优柔寡断造成的主要原因是缺少自信心，而自信心又是来源于经验的积累，你只有在不断的积累中才会有自信心，才会克服掉优柔寡断的性格。 经验的取得有许多种： 一、借鉴：借鉴别人的成功经验，那就要加强学习，取众家之长，克已之短。 二、探索：事前经过周密细致的考虑，编写出对某一件事情的实施计划，找人论证一下这个计划的可行性，听取别人的意见修改完善自己的计划，付诸行动之前的考虑不叫前怕狼后怕虎，而应该叫做慎重。 三、总结：一件事情在实施过程中要不断地回过头来总结，只有善于总结的人，只有善于找出自己不足的人，才会逐渐成长，追求完美的人是善于总结的人。 四、自信：古话说得好：自信人生二百年，会当击水三千里，人类的面前没有跨不过的鸿沟，没有越不过的海洋。摆在我们面前的困难是客观存在，只有正视它，才能克服它，在困难面前失掉自信就会失掉机会，因为机会面前人人平等，况且成功与失败的概率是各占一半呢。 处事优柔寡断是人的性格和思维判断不确定造成的。首先要有健康的体魄和灵魂，克服不应有的杂念和胆怯心理，保持清晰的思维和观察力，坚强勇敢，持之以恒，就不会这样了。优柔寡断跟什么有关？可能是一种过于谨慎的心理造成的。太过于患得患失，缺乏安全感。 在生活、工作、环境和生命过程中鼓励果断和魄力，它基于人的全面的素质和能力。在行动中的具体表现是：始终贯穿于理性指导下的激情与活力！细节就是人的主动过程，由此获得预期结果也在情理之中。窃以为影响这个过程通顺并使结果的可能无效，关键因素与“过度”思考和优柔寡断密不可分。 克服只想不动和优柔寡断的办法是有的，操作也很简单，作有心人即可。 1、自我评估和充分地自我认知是解决所有问题的核心。 2、融入环境并见多识广是培养魄力和能力的惟一途径。 3、学会筛选和快速决策是人的灵活机敏必修必备课程。 4、挖掘潜能和与时俱进是人的底蕴和表述之必需要点。 5、自信自强和克服惰性是确保成效和善果的关键软件。 6、心胸博大和懂得取舍是提升果敢回避杂念标准秘方。 7、遇事冷静加积极思考是衡量人的综合素质的试金石。 8、勤于总结和善于改恶使人坚强营养均衡并广获助力。 要改变就要有及时的心理暗示，提醒自己要果断，做了就不后悔，后悔就不做；其次是在处事时所作的考虑要周全，但不是琐碎而瞻前顾后，缩首畏尾。不要有太多顾虑，即使错了，也是对你的一次帮助，怕什么？没有失败，哪来成功！ 遇事优柔寡断，拿不定主意，这是生活中常见的现象。有人上街要买台电视机，由于价钱较高，又都不是名牌，往往反复比较，反复动摇。结果跑了许多家商店，去了许多次，就是决定不下来。 心理学家认为，人在处理问题时所表现的这种拿不定主意、优柔寡断的心理现象是意志薄弱的表现（更主要的是因为不确定性，即认知和自我判断上出了问题）。 为什么有些人遇事易反反复复、优柔寡断？这主要是因为： 1、认识障碍：心理学认为，对问题的本质缺乏清晰的认识是使人遇事拿不定主意并产生心理冲突的原因。只要留心观察，就不难发现优柔寡断多发生在青年人身上，这是因为青年人涉世未深，对一些事物缺乏必要的知识和经验的缘故。 2、情绪刺激：俗话说：“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。一旦遇到类似的情境，便产生消极的条件反射，踟蹰不已。 3．性格特征：一般说来，优柔寡断者大都具有如下性格特征：缺乏自信，感情脆弱，易受暗示，在集体中随大流，过分小心谨慎等等。 4、缺乏训练：这种人从小在倍受溺爱的家庭中和基础，过着“衣来伸手，饭来张口”的现成生活，父母、兄弟姐妹是其拐杖。这种人一旦独自走上社会，遇事易出现优柔寡断现象。 另一种情况是家庭从小管束太严，这种教育方式教出来的人只能循规蹈矩，不敢越雷池一步。一旦情况发生变化，他们就担心不合要求，在动机上左右徘徊，拿不定主意。 怎样克服这种遇事拿不定主意、优柔寡断的毛病呢？ 1、自强自立：容易优柔寡断的人多缺乏很强的独立性，他们遇事总喜欢依赖别人，让别人帮自己拿主意。所以当遇到需要自己拿主意的事情的时候，就显得左右为难，不知道该怎么办好了。所以，培养良好的自信、自立、自强、自主的意志力，培养自己的独立性是非常重要的。 2、决定取舍：不要既想要这个又想要那个，既觉得这个好，又认为那个也不差。要敢于做出取舍。在保持自己原则的同时，不要太过追求完美，而要勇于面对，决定取舍。 3、有胆有识：心理学认为，人的决策水平与其所具有的知识经验有很大的相关。一个人的知识经验越丰富，其决策水平就越高；反之则越低。这也就是俗话所说的“有胆有识，有识有胆。” 4、主动思维：“凡事预则立，不预则废”。学会自己主动思维，不要想着靠别人就会有很大的提高和进步。当你遇到一件你难以取舍的事情的时候，先不要盲目冲动的做决定，也不要等着别人来教你怎么做，要自己冷静的思考、分析，然后自己去做决定，这样多多练习自己主动思考，会让你成为一个有主见的人，不再优柔寡断。 5、遇事冷静：排除外界干扰和暗示，稳定情绪，由此及彼、由表及里地仔细分析，亦有助于培养果断的意志。 如果拿不定主意，就跟着第六感走，不管对或错，成功或失败都不用后悔，至少你努力过！ 一切都会过去的！拿起你的魄力挑战未来，没什么大不了的！

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