降低追求者资格,鼓励竞争

降低追求者资格,鼓励竞争

为什么要降低追求者的门槛？可以用拍卖理论(Auctiontheory)解释，国际上主要的拍卖方法有一下几种：

一、英国式拍卖法(EnglishAuction):电视上最常见的拍卖方法。轮流出价、价高者得。二、荷兰式(DutchAuction):天价开始、慢慢降价。第一个出价者拿到物品。荷兰的花市就是以此方式操作。三、第一价密封报价拍卖(FirstPriceSealed-bidAuction)；所有参与者同时报价，而且不能互通信息，价高者得。这是政府工程常用的投标方法。

荷兰式拍卖就是以傲慢公主的姿态出现，看看有没有英俊、年轻、专一的富翁追求。没有就降低身段一点；再没有，就再降一点；然后嫁给第一个愿意承价的人。所以有经验的拍卖参与者，都相对保守，保持清醒的头脑，不完全相信自己的判断。如果没有人勇敢出价，所有人便会只是观望，我们的公主便会虚度年华，有价无市。

当出现因为对所卖货品不是很清楚，结果没有人出价的情况时，可以用英国式拍卖来解决。只要入场费够低，进来看热闹的人一定多，出价的人也多。当很多人都参与竞投时，参与者就知道其他人的估价跟他相差不是很远，信心大增，出价自然更加进取，对臝者魔咒的担心也降低了。

所以平易近人，性格开朗，多点交朋结友，追求的人自然会多。但广交朋友不代表要朝三暮四。交朋友跟谈恋爱是两件事情。套用拍卖理论，交朋友是还在竞投阶段。如果已经谈恋爱了，还是让人觉得很不安全，就跟出价最高的人还不是拍卖胜利者一样，令人参与拍卖的意愿大大降低。

拍卖最害怕所有参与者勾结以低价成交的情况。这一般在参与者互相认识的情况下出现。比如天姿国色的A小姐认识了一帮非常优秀但互相认识的金融才俊，基于不损害兄弟感情的原则下，他们协议都不追求A小姐。这可以禾IJ用俗称投暗标的密封报价拍卖来解决。因为参与者都不知道报价多少，也不一定知道谁报了价，继而互相猜测，鼓励竞争。所以A小姐应该私下约会聊天，绝不让人看见，挑选好心仪对象前，绝不曝光。

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